“水大魚大”——面對作家吳曉波“用一個詞來形容過往十年”的提問，著名經濟學教授周其仁如是總結。
2010-2019，中國GDP從30萬億激增至近100萬億，急速擴張的經濟規模和快速升級的消費能力如同肆意氾濫的大水，奠定10年代“激盪”的基調。
大水中必有大魚。大水激盪，移動互聯網、社交網絡、新品牌、新消費群體，這些本該在不同十年爆發的新物種在同一個十年爆發間，時代的洞見者們以技術、產品、策略為利器，迎著風口“躍”出水面，以革新者之姿，引領新風潮。他們在顛覆經濟格局的同時，也深刻顛覆了營銷格局。
為了更好記錄中國營銷江湖過去十年的變化，TOP君和你們一起回顧改變中國營銷格局的十位風雲人物。
張勇（逍遙子）
從電商到直播電商的時代折躍
雙11當天帶動成交200億，平臺主播李佳琦全網走紅，營造“全民直播”生態，2019年淘寶直播成為“當紅炸子雞”。其代表的直播電商也以“直播間直接對工廠”的營銷短鏈模式向現有營銷模式發起衝擊。
淘寶直播的迅猛發展，離不開趙圓圓團隊的創新努力。進一步追本溯源，淘寶直播的走紅背後則是阿里掌舵人張勇的內容化戰略和扶持。
2015年5月張勇接任阿里CEO；2016年阿里確定淘寶未來三大發展方向：社區化、內容化、平臺生活化；同年3月，有效延長用戶在淘寶停留時長的淘寶直播上線；2017年2月，淘寶直播和天貓直播合併，兩塊業務打通；2018年淘寶直播帶貨超1000億元，增速達350%；2019年初的財報解讀會上，張勇鼓勵商家多用淘寶直播等創新工具；雙11加緊佈局間，淘寶直播和直播電商出圈，釋放顛覆電商及營銷格局的力量。
張一鳴
算法推薦與短視頻成數字廣告最強黑馬
有消息稱2019年字節跳動營收超1400億，廣告收入破千億，僅次於阿里，成為最強黑馬。從2012年的資訊平臺到坐擁抖音、西瓜視頻、懂車帝等多類型應用的商業帝國，張一鳴及巨量引擎核心團隊在緊隨風口，以技術驅動商業創新，佈局商業產品體系間，不斷推出創新廣告產品，顛覆營銷格局。
2014年12月，今日頭條原生信息流廣告上線，將廣告與內容共同評分排序，廣告點擊率提升；2016年All in 短視頻，抖音、火山上線後，2017年起字節跳動重點佈局、普及視頻化廣告，視頻信息流、開屏廣告等產品上線，推動行業視頻化廣告發展。
從圖文到短視頻，媒介形式變化顛覆的不止廣告形式，還有營銷思維。聚焦抖音、西瓜視頻等特有的內容生態，推出企業號、星圖、雲圖等產品，幫助各量級品牌和商家營銷互聯網化、數據化、內容化，以技術推動營銷普惠。
張小龍
“越是期待已久，悅是如期而至”，2015年1月25日，首個微信朋友圈廣告上線，精準投放的原生feed流廣告，開啟數字營銷“大數據+大創意”的雙渦輪時代。
此時微信已上線4年，覆蓋90%以上智能手機，5.49億月活用戶。富礦在前，摒棄社交平臺常用的banner廣告和軟植入，選擇社交媒體成熟度最高、用戶體驗最好的Feed流廣告，張小龍的“極簡主義”和“用戶敬畏”烙印盡顯，也讓廣告信息內容化，為品牌提供優質的數字營銷體驗。
與此同時，10億日活、強連接屬性及從無到有打造的成熟支付系統，讓微信成為黃金營銷生態場，拼多多、雲集等社交電商發展的溫床，微信公眾號內容營銷發展的肥沃土壤。
王興
本地生活化的營銷突破者
和字節跳動同為2019年廣告收入黑馬的還有王興掛帥的美團點評，它一舉超越新浪、小米，位居第六，成為廣告主新寵。
作為團購起家，如今覆蓋外賣、餐飲、出行、到店及酒旅，幾乎嵌入每個場景的生活服務類平臺，“用生活方式定義廣告”，用數據和科技實現線上線下一體化體驗式營銷的美團點評，最大的營銷突破莫過於讓大量中小商家成為廣告主，實現營銷互聯網化。
而就像彙集中小商家的淘寶營收能力和廣告收入隨大批商家入駐呈幾何級遞增，隨著品類和商家數量不斷拓展，“本地生活服務屆的淘寶”美團點評在廣告收入上有著巨大想象空間，也將繼續豐富廣告主多元性，顛覆現有營銷格局。
王高飛
微博二次崛起再塑社交營銷新格局
如今社會化營銷已成為品牌營銷剛需，微博也以龍頭之姿成為兵家必爭之地。風向背後是微博掌舵人王高飛的社交化戰略，曾經陷入低谷的微博也由此華麗轉身二次崛起。
2014年2月，微博受微信衝擊、前景不明的艱難時刻，王高飛接任微博事業部總經理，堅定“社交媒體”而非“媒體”定位，All in移動化，把渠道下沉作為首要任務。
《中國好聲音》、《我是歌手》......當年微博與20多家衛視超100檔節目合作，獲得大量曝光；細分時尚、美妝、旅遊等垂直品類，扶持中小V，建立互動生態。兩年深耕下，《2016微博用戶發展報告》顯示，微博用戶下沉趨勢明顯，三四線城市用戶佔半壁江山，30歲以下用戶佔80%。用戶結構徹底改變，數量激增。
其間，王高飛麾下營銷主帥王雅娟，提煉出微博“熱點聚合強傳播”、“基於興趣強關注”兩大特點，並用數據證明“節目收視率和微博上的互動聲量正相關”關係，用內容玩法吸引大批品牌發力社會化營銷。
黎萬強
互聯網思維下的“參與感”粉絲營銷
不花一分錢做到100萬用戶？這一看似天方夜譚的flag，黎萬強用互聯網營銷思維做到了。
具體打法是做社區，積累粉絲實現自傳播。MUJI研發間，他在論壇籠絡100個超級用戶參與研發設計反饋，第一批米粉誕生。隨後黎萬強總結出“口碑鐵三角”、“參與感三三法則”、“不做廣告，做自媒體”等推廣理念，將微博、微信等社交平臺的50萬關注者轉化成第一代產品的重度用戶。
之後的飢餓營銷更讓小米手機風靡全網，打造爆款機，在智能營銷市場迎來成功。2014年小米以12.5%的市場份額位列中國智能手機市場榜首，同比增速達186.5%。
在《參與感》一書中，黎萬強總結了小米的營銷之道，即做爆品、做粉絲、做自媒體。互聯網營銷思維下小米的成功突圍，讓外界看到社群和新媒體對於塑造一個品牌的力量，而背後的方法論長期以來被行業奉為圭臬。
龔宇
開創IP整合營銷的大娛樂時代
清華理工科博士出身的龔宇，堅持“內容創意”與“科技創新”兩大核心信仰，以極致、簡潔、生態的產品風格，將起步較晚的愛奇藝拉昇至行業第一，其創新路徑更是長期成為行業風向標。平臺與產品的巨大成功也深刻影響著中國電視廣告、IP產業鏈、娛樂營銷的產業進程。
龔宇麾下的王湘君團隊，基於長期的年輕化洞察，以簡單快樂為理念，屢次將娛樂與IP營銷推向前所未有的高度。從2015年打造“網綜鼻祖”《奇葩說》，用花式口播在業內首次將「廣告即內容、內容即廣告」從理念變成現實，到祭出《老九門》、《偶像練習生》、《延禧攻略》等爆款IP，最大化IP價值，愛奇藝不斷以IP創新和整合營銷突破，引領、助推內容營銷發展。
邁出“自創IP”第一步後，龔宇和王湘君將實戰經驗理論化。2016年提出「四個現象級」概念總結爆款IP養成經；2017年提出「一核五彈」的「IP全產業鏈營銷模型」最大化IP商業價值；2018年提出“IP價值觀助力品牌逆生長”，將“IP價值觀感染營銷”作為全新定位；2019年打通線上線下營銷全環節，將娛樂營銷從內容上升到體驗。
深挖內容IP價值外，愛奇藝如今還聚焦潮流，以內容IP養成虛擬偶像IP，讓其更具想象空間。
沈義人
娛樂營銷與下沉市場豪賭的常勝法則
2014年熱門綜藝冠名費整體破億，2015年進入“5億時代”，2016年《快本》獨攬7億冠名......品牌年輕化、渠道下沉訴求，爆款綜藝的幾何級回報和粉絲經濟驅動下，2014-2018年娛樂營銷迎來黃金時代。
其間，時任OPPO營銷策劃與管理部部長，人稱“沈公子”的沈義人以大手筆和“充電5分鐘，通話2小時”經典之作聞名業界，OPPO升級為深受年輕人喜愛的一線品牌。
提出“娛樂化營銷戰略”，沈義人在R系列營銷中與浙江衛視、湖南衛視等達成戰略合作，拿下《極限挑戰》、《奔跑吧》等十多檔王牌節目冠名、贊助，R11發佈時，別出心裁與浙江衛視聯合辦發佈會，R系列在高曝光中成為爆款。
與此同時，用“代言人定製手機”、“定製劇”定點突破粉絲群體。TFphone、咩咩phone等定製機被瘋搶，懂粉絲的OPPO也成為飯圈女孩心頭好。
除了豪賭娛樂營銷，在大量三四五線下沉市場，OPPO也基本壟斷了當地最核心的戶外廣告資源，專賣店佔據了最核心的黃金商圈。僅以IDC2016年的數據來看：當年OPPO手機出貨量為7840萬部，同比增長122.2%，佔中國智能手機出貨量第一。
OPPO看似豪賭卻步步精細，以整合化飽和式信息轟炸快速搶佔消費者心智，這成為中國式品牌增長的經典案例之一。
黃崢
從電商巨頭虎口奪食的“裂變”之王
2018年7月26日，“新電商第一股”拼多多在上海、紐約同時敲鐘，估值超240億美元，將社交電商拉到鎂光燈下，也讓其間的“核武器”裂變營銷威力盡顯。
2015年黃崢先後創立拼好貨和拼多多，分別做自營和平臺模式拼團，2016年9月兩者合併為“拼多多”，主打拼單、砍價免費拿等裂變玩法。同年騰訊入股，“砍一刀”風靡朋友圈，攪動下沉市場。“微信流量、拼團模式、低價”三駕馬車下，拼多多在巨頭虎視眈眈下一路狂飆，三年做到2621億GMV，掀起社交電商風潮。
在其間大顯身手的裂變營銷，也演變成“分享海報低價上課程”、“好友幫忙砍價減房費”等變式掀起營銷風暴。2019年瑞幸咖啡掀起藍色旋風，其CMO楊飛將營銷策略寫入《流量池》，核心即為裂變營銷。而拼多多的成功為大量中小商家的“營銷裂變”帶來更多可能。
瞿芳
“種草營銷”風靡全行業的幕後操盤手
“拔草”前上小紅書瀏覽種草筆記已成為當下很多年輕人的購物習慣。從素人心得到明星入駐帶貨，憑藉社區分享和內容電商模式，小紅書在瞿芳掌舵下，6年間積累3億+用戶，從提供購物攻略的海外購物分享社區成長為國內“種草社區頭牌”，拉動種草經濟發展。
通過簡單的“種草-拔草”模式，小紅書用內容影響力直接達成交易，構建內容傳播鏈條閉環，將營銷長鏈變為短鏈，提升營銷效率。作為“種草機中的戰鬥機”，小紅書自然成為品牌營銷重鎮。而“種草營銷”也成為這個時代最能引發共鳴的行業理念。
致敬過去10年的行業英雄，激勵我們在新10年的更大創造力。
然而，致敬時代風雲人物，是一件非常有挑戰的事情。我們的文章只是蜻蜓點水，簡單撥弄。若有不全不妥之處，還望小夥伴們多多拍磚指正。
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