一項針對美國人的調查。研究人員問他們，一生中，你最害怕的事情是什麼？問了成百上千美國人，排名第二的答案，是
死亡。我們都怕死，上榜毫無懸念，可問題在於，誰能打敗死亡，位居“恐懼榜”第一？答案有些匪夷所思，是“演講”。有一點，要演講，毋寧死的味道。
站上臺，眾目睽睽之下，美國人覺得簡直比死更讓人難受。
而對更為內斂，羞於表達的國人，對演講的恐懼，體會大概更為深切。
我們怕死了演講。
那我可以不要做演講相關工作啊？當然可以，絕大多數人，日常生活工作，不會碰上演講場合。但要命的是，我們不可能逃得過講話。不管是一對一，還是當眾。眾目睽睽被審視，要你當眾講兩句，怕不怕？敢不敢？能行嗎？
內心大概些許忐忑。
有些場合你是逃不掉的。向客戶彙報進展、陳述主張、講述方案、說服消費者，作為活動負責人佈置細節……你必須得上，沒有辯駁的可能。
所以，我們雖無需演講，但完全可以學習演講的技巧，學會有理有據、自然流暢表達的核心技能，擁有好口才，準確表達心中所想。
這是現代社會，一項基礎而重要的能力。而結構化、技巧性的表達能力，更是稀缺。
如何準備一場絕佳的講話？
你需要“左腦”和“右腦”同時作業，需要有“概括力”“結構力”“論證力”三個核心技能。就能超越80%甚至90%的人，成為說話高手，具備高超表達能力。
1、概括力
把你的觀點旗幟鮮明亮出來。
概括力要求你首先要有一個讓人“拍案叫絕”的結論。並且，這個結論必須是觀點。因為一個精彩的觀點，能讓人深受啟發。
人會忘記你說過的話，但絕不忘記你帶給他們的感受和啟發。
TED創始人安德森說過：“好的演講關鍵不在於演講技巧，而是要傳達一個言之有物、啟發聽眾的觀點。”
觀點是什麼？觀點有別於事實，而是你基於事實的看法和感受。
首先我們要區分事實和觀點。
“老張身高180cm”這句話是一個事實。
“老張是一個好人”這就是觀點，是你個人的看法或感受，在別人那裡，老張可不一定是好人，但180cm是肯定的。
事實是客觀的真相。觀點是主觀的看法或感受。可以這樣大致理解。
這個技巧適用於絕大多數講話場合。
它要求你，快速、準確地將你要表達地全部內容，凝練成簡短的一句話。把你要表達的核心觀點，先輸出到對方大腦中，形成一個大概印象，哦，他原來是這個意思，要講的是這個。
而如果沒有觀點，很可能產生的情況是，過於發散的發言，對方摸不著頭腦，搞不清你到底要表達什麼。也要求聽眾自行總結出觀點，他們大概率會覺得好累啊，並不想總結，從而認為你講話散亂不堪，不願意聽下去。
怎麼樣塑造一個觀點呢？
當你開口前，首先自問，“我是否有一個明確的觀點？”
比如TED《內向性格的力量》演講者總結說“內向的人給這個世界帶來了驚人的天賦和能力，這是值得鼓勵和慶祝的。”表達了對內向的人的認同和讚許。
《肢體語言塑造你自己》演講者介紹了肢體語言如何影響我們，總結“假裝自己可以，直到你真的可以。”一句話囊括了整個演講核心，激勵聽眾用行動武裝自信心。
如果你觀察分析TED演講，會發現幾乎每個演講者，都會在最開始或最後，有一個鮮明而帶有啟發的觀點。
在打磨你自己的結論時，問問你：我這次講話的目的是什麼？要傳遞的觀點是什麼？是否有一個明確的價值觀？如何用一句話去概括？
寫下四個問題的答案，你的結論，也就呼之欲出。
更進一步，如果你能用更少的詞，來表達觀點，被對方記住的概率將更大。
喬布斯：stay hungry，stay foolish，成為經典傳播全球，就是因為精準而簡短，如果能用10個字，總結出來，越精闢，越具傳播力。
2、結構力
這裡要解決的第二個問題是：對方聽不下去你講的話，走神了。
你會發現他雙目呆滯，腳尖朝著門口方向，心不在焉，很少和你目光接觸，很少作出反饋。身體語言全部在表達：別說了！好無聊！我想離開！的情緒。
怎麼回事？
這時，你該意識到，自己的內容和觀點或許雜亂無章，毫無邏輯。這是我們最容易犯的錯誤，也是最致命的錯誤。
甚至你自己都可以發現，說出的話沒有邏輯，因為你的思緒，也凌亂不堪。你對它們不加束縛，信馬由韁，想到什麼說什麼。對方聽不懂、理不清，自然對談話毫無興趣。
因此，我們要將內容整理歸置，條理清晰。
快速輸出條理清晰的內容，一點不難。可以用常見的3種結構組織語言：
1、總-分-總
2、問題-解決辦法
3、為什麼-怎麼做-做什麼
它們都是框架，是你講話內容的骨架。
（1）首先，總-分-總。總述你的觀點或主題。比如第一部分概括力中，你提煉出的結論/觀點，首先拋出。接著分三部分，證明你的觀點，提供例子、數據證明它。最後再強調觀點，發抒期望。如果沒忘記學校語文課，這個結構已經非常熟稔，重要的在於，你要有意識地訓練自己，講話前，先把內容梳理，按框架結構輸出的習慣。
（2）問題-解決辦法。適合於你明確知道，對方存在什麼問題。比如客戶期望增加粉絲數量，比如客戶認為品牌形象老舊，要進行轉型，比如老闆認為你近期表現不佳。先確定問題，再提供解決辦法。
（3）為什麼-怎麼做-做什麼。
偉大人物與普通人最大的不同，可能在於思維方式。
普通人面對問題，思考順序是做什麼-怎麼做，常常忽略為什麼。工作不開心怎麼辦？辭職唄。做什麼？辭職，怎麼做？微信、當面告訴老闆。這個為什麼，不是我們需要費心力考究的事情，哪怕思考了，大多也淺嘗輒止，沒有深入。工作不開心本質原因是什麼，辭職是最好的解決辦法嗎？
而偉大人物的思考邏輯是什麼？
為什麼-怎麼做-做什麼
把為什麼提到最前，這是最應該弄清楚的問題，也是思考能力強弱的標誌。能把“為什麼”徹底弄清楚的人，一定不是平庸碌碌的人，不是隨波逐流的人，而是有強大思考體系的人。是評判優秀和平庸的差別。
對於公司，也是如此。
Facebook的CEO扎克伯格在清華做演講時，最開始，他並沒有向聽眾介紹他創立facebook的故事，而是先探討了它為什麼創立。
星巴克CEO和員工對外演講，也並不過多講自己咖啡有多棒，不強調咖啡如何與眾不同，而是強調“為什麼星巴克是一個家到辦公室的第三空間”。
他們都在回答“為什麼”。
為什麼包含了你做這件事的原因，初衷，是價值感、願景、信念的體現，也是最容易打動聽眾的部分。聽眾或許不會因為產品好壞購買星巴克，卻會因為認同第三空間的概念，喜愛這種生活方式，而義無反顧地掏錢，最打動人的，是“感性”部分。講“為什麼”就是挖掘“感性”。
3、論證力
對方正在質疑你。“你講的是錯的”“我不同意你的觀點”
真糟糕。被當面質疑、反對的感覺非常不好。為什麼，他要質疑我？
一旦你的觀點缺乏必要的數據、實例，就很容易遭受質疑。你既然講出來了觀點，就同樣需要你證明它。對方可不會僅僅因為觀點的存在而認同。
如何證明最為有效呢？
（1）舉例子。比如你我他都知道的名人的經歷。不幸去世的科比，告訴過我們凌晨4點的洛杉磯模樣，如果想成功，要付出超出常人的努力，科比的切身經歷，極具說服力。
也可以說說你自己的經歷，你自己的經驗和感受，你最有發言權，而且講起來最為真情實感，更能打動人，在情感上更具說服力。如果你講述被鵝啄咬的害怕可怖，更容易讓對方相信鵝是具有危險性的動物。
（2）列舉數字。對付一個偏向左腦思維的人，沒有比數字更好的辦法。
為吸引國外中小企業主入駐天貓，馬雲是如何演講中，用數字描述了中國這個巨大市場的？
“中國有5億人開始在網上購物，每年有1.3億中國遊客在全球旅遊，這是一個移動的國家，現在我們有3億中產階級，未來將達到5億。”
“你知道中國人每年吃掉多少隻雞嗎？70億隻。這都相當於人類總量了。”
5億、70億，市場如此巨大，很難不讓人蠢蠢欲動。
（3）最後，引用名人名言，權威機構調研結果。都具有很強的說服力、論證力。
用喬布斯的話：“成就一番偉業的唯一途徑就是熱愛自己的事業。如果你還沒能找到讓自己熱愛的事業，繼續尋找，不要放棄。跟隨自己的心，總有一天你會找到的。”比起你乾巴巴講，普通人能感受到強大的激勵。
因為，我們從小被教育遵從權威的習慣，給與了我們說服他人、證明自己時一件利器。這個人可是這方面專家，我們多半選擇相信，這道題是老師講的，正確性必然更高。
國際演講協會手冊上，有一章練習叫“調研你的演講”，目的就是培養演講者從不同的渠道收集信息的能力，比如新聞、書籍、科研機構的調研結果，你也該訓練自己，從不同渠道收集信息的能力。
想讓自己言辭清晰、表達流暢，對方快速明白你所講，運用“概括”“結構”“論證”三把利器武裝你的內容，可以達到很好效果。
每個人都有站上舞臺侃侃而談力量，這不是天賦異稟，而是可以通過時間習得的技能，而且不論何時，都不晚。有人說，種一棵樹最好的時機，一個是十年前，另一個就是現在。這是你在未來最年輕的時刻，也是武裝自己，提升自己的最好時機。
抓緊時間，不負生命。
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