一项针对美国人的调查。研究人员问他们，一生中，你最害怕的事情是什么？问了成百上千美国人，排名第二的答案，是
死亡。我们都怕死，上榜毫无悬念，可问题在于，谁能打败死亡，位居“恐惧榜”第一？答案有些匪夷所思，是“演讲”。有一点，要演讲，毋宁死的味道。
站上台，众目睽睽之下，美国人觉得简直比死更让人难受。
而对更为内敛，羞于表达的国人，对演讲的恐惧，体会大概更为深切。
我们怕死了演讲。
那我可以不要做演讲相关工作啊？当然可以，绝大多数人，日常生活工作，不会碰上演讲场合。但要命的是，我们不可能逃得过讲话。不管是一对一，还是当众。众目睽睽被审视，要你当众讲两句，怕不怕？敢不敢？能行吗？
内心大概些许忐忑。
有些场合你是逃不掉的。向客户汇报进展、陈述主张、讲述方案、说服消费者，作为活动负责人布置细节……你必须得上，没有辩驳的可能。
所以，我们虽无需演讲，但完全可以学习演讲的技巧，学会有理有据、自然流畅表达的核心技能，拥有好口才，准确表达心中所想。
这是现代社会，一项基础而重要的能力。而结构化、技巧性的表达能力，更是稀缺。
如何准备一场绝佳的讲话？
你需要“左脑”和“右脑”同时作业，需要有“概括力”“结构力”“论证力”三个核心技能。就能超越80%甚至90%的人，成为说话高手，具备高超表达能力。
1、概括力
把你的观点旗帜鲜明亮出来。
概括力要求你首先要有一个让人“拍案叫绝”的结论。并且，这个结论必须是观点。因为一个精彩的观点，能让人深受启发。
人会忘记你说过的话，但绝不忘记你带给他们的感受和启发。
TED创始人安德森说过：“好的演讲关键不在于演讲技巧，而是要传达一个言之有物、启发听众的观点。”
观点是什么？观点有别于事实，而是你基于事实的看法和感受。
首先我们要区分事实和观点。
“老张身高180cm”这句话是一个事实。
“老张是一个好人”这就是观点，是你个人的看法或感受，在别人那里，老张可不一定是好人，但180cm是肯定的。
事实是客观的真相。观点是主观的看法或感受。可以这样大致理解。
这个技巧适用于绝大多数讲话场合。
它要求你，快速、准确地将你要表达地全部内容，凝练成简短的一句话。把你要表达的核心观点，先输出到对方大脑中，形成一个大概印象，哦，他原来是这个意思，要讲的是这个。
而如果没有观点，很可能产生的情况是，过于发散的发言，对方摸不着头脑，搞不清你到底要表达什么。也要求听众自行总结出观点，他们大概率会觉得好累啊，并不想总结，从而认为你讲话散乱不堪，不愿意听下去。
怎么样塑造一个观点呢？
当你开口前，首先自问，“我是否有一个明确的观点？”
比如TED《内向性格的力量》演讲者总结说“内向的人给这个世界带来了惊人的天赋和能力，这是值得鼓励和庆祝的。”表达了对内向的人的认同和赞许。
《肢体语言塑造你自己》演讲者介绍了肢体语言如何影响我们，总结“假装自己可以，直到你真的可以。”一句话囊括了整个演讲核心，激励听众用行动武装自信心。
如果你观察分析TED演讲，会发现几乎每个演讲者，都会在最开始或最后，有一个鲜明而带有启发的观点。
在打磨你自己的结论时，问问你：我这次讲话的目的是什么？要传递的观点是什么？是否有一个明确的价值观？如何用一句话去概括？
写下四个问题的答案，你的结论，也就呼之欲出。
更进一步，如果你能用更少的词，来表达观点，被对方记住的概率将更大。
乔布斯：stay hungry，stay foolish，成为经典传播全球，就是因为精准而简短，如果能用10个字，总结出来，越精辟，越具传播力。
2、结构力
这里要解决的第二个问题是：对方听不下去你讲的话，走神了。
你会发现他双目呆滞，脚尖朝着门口方向，心不在焉，很少和你目光接触，很少作出反馈。身体语言全部在表达：别说了！好无聊！我想离开！的情绪。
怎么回事？
这时，你该意识到，自己的内容和观点或许杂乱无章，毫无逻辑。这是我们最容易犯的错误，也是最致命的错误。
甚至你自己都可以发现，说出的话没有逻辑，因为你的思绪，也凌乱不堪。你对它们不加束缚，信马由缰，想到什么说什么。对方听不懂、理不清，自然对谈话毫无兴趣。
因此，我们要将内容整理归置，条理清晰。
快速输出条理清晰的内容，一点不难。可以用常见的3种结构组织语言：
1、总-分-总
2、问题-解决办法
3、为什么-怎么做-做什么
它们都是框架，是你讲话内容的骨架。
（1）首先，总-分-总。总述你的观点或主题。比如第一部分概括力中，你提炼出的结论/观点，首先抛出。接着分三部分，证明你的观点，提供例子、数据证明它。最后再强调观点，发抒期望。如果没忘记学校语文课，这个结构已经非常熟稔，重要的在于，你要有意识地训练自己，讲话前，先把内容梳理，按框架结构输出的习惯。
（2）问题-解决办法。适合于你明确知道，对方存在什么问题。比如客户期望增加粉丝数量，比如客户认为品牌形象老旧，要进行转型，比如老板认为你近期表现不佳。先确定问题，再提供解决办法。
（3）为什么-怎么做-做什么。
伟大人物与普通人最大的不同，可能在于思维方式。
普通人面对问题，思考顺序是做什么-怎么做，常常忽略为什么。工作不开心怎么办？辞职呗。做什么？辞职，怎么做？微信、当面告诉老板。这个为什么，不是我们需要费心力考究的事情，哪怕思考了，大多也浅尝辄止，没有深入。工作不开心本质原因是什么，辞职是最好的解决办法吗？
而伟大人物的思考逻辑是什么？
为什么-怎么做-做什么
把为什么提到最前，这是最应该弄清楚的问题，也是思考能力强弱的标志。能把“为什么”彻底弄清楚的人，一定不是平庸碌碌的人，不是随波逐流的人，而是有强大思考体系的人。是评判优秀和平庸的差别。
对于公司，也是如此。
Facebook的CEO扎克伯格在清华做演讲时，最开始，他并没有向听众介绍他创立facebook的故事，而是先探讨了它为什么创立。
星巴克CEO和员工对外演讲，也并不过多讲自己咖啡有多棒，不强调咖啡如何与众不同，而是强调“为什么星巴克是一个家到办公室的第三空间”。
他们都在回答“为什么”。
为什么包含了你做这件事的原因，初衷，是价值感、愿景、信念的体现，也是最容易打动听众的部分。听众或许不会因为产品好坏购买星巴克，却会因为认同第三空间的概念，喜爱这种生活方式，而义无反顾地掏钱，最打动人的，是“感性”部分。讲“为什么”就是挖掘“感性”。
3、论证力
对方正在质疑你。“你讲的是错的”“我不同意你的观点”
真糟糕。被当面质疑、反对的感觉非常不好。为什么，他要质疑我？
一旦你的观点缺乏必要的数据、实例，就很容易遭受质疑。你既然讲出来了观点，就同样需要你证明它。对方可不会仅仅因为观点的存在而认同。
如何证明最为有效呢？
（1）举例子。比如你我他都知道的名人的经历。不幸去世的科比，告诉过我们凌晨4点的洛杉矶模样，如果想成功，要付出超出常人的努力，科比的切身经历，极具说服力。
也可以说说你自己的经历，你自己的经验和感受，你最有发言权，而且讲起来最为真情实感，更能打动人，在情感上更具说服力。如果你讲述被鹅啄咬的害怕可怖，更容易让对方相信鹅是具有危险性的动物。
（2）列举数字。对付一个偏向左脑思维的人，没有比数字更好的办法。
为吸引国外中小企业主入驻天猫，马云是如何演讲中，用数字描述了中国这个巨大市场的？
“中国有5亿人开始在网上购物，每年有1.3亿中国游客在全球旅游，这是一个移动的国家，现在我们有3亿中产阶级，未来将达到5亿。”
“你知道中国人每年吃掉多少只鸡吗？70亿只。这都相当于人类总量了。”
5亿、70亿，市场如此巨大，很难不让人蠢蠢欲动。
（3）最后，引用名人名言，权威机构调研结果。都具有很强的说服力、论证力。
用乔布斯的话：“成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。”比起你干巴巴讲，普通人能感受到强大的激励。
因为，我们从小被教育遵从权威的习惯，给与了我们说服他人、证明自己时一件利器。这个人可是这方面专家，我们多半选择相信，这道题是老师讲的，正确性必然更高。
国际演讲协会手册上，有一章练习叫“调研你的演讲”，目的就是培养演讲者从不同的渠道收集信息的能力，比如新闻、书籍、科研机构的调研结果，你也该训练自己，从不同渠道收集信息的能力。
想让自己言辞清晰、表达流畅，对方快速明白你所讲，运用“概括”“结构”“论证”三把利器武装你的内容，可以达到很好效果。
每个人都有站上舞台侃侃而谈力量，这不是天赋异禀，而是可以通过时间习得的技能，而且不论何时，都不晚。有人说，种一棵树最好的时机，一个是十年前，另一个就是现在。这是你在未来最年轻的时刻，也是武装自己，提升自己的最好时机。
抓紧时间，不负生命。
閱讀更多 火星理想 的文章
