話說目前的跨境電商傳的風風火火，沸沸揚揚，總說身邊某某這幾年做了跨境電商，屌絲逆襲了之類的。記得聽某名人說過“站在風口上，豬都能飛起來”。話雖如此，那江湖上傳聞的無貨源鋪貨模式和精品模式到底誰更好呢？
那就要從跨境電商的興起開始說了，話說還在08年的時候就聽說朋友的公司是做ebay的，老闆是香港人，賣的東西從馬桶墊圈到高大上的3C產品全有，倉庫裡光樣品就能堆好大面積，為什麼呢？因為國內類似於深圳這種有眾多消費類電子產品源頭的城市來說，把東西賣到國外，無疑是打開另一扇窗，而且事實證明這波轉型做B2C的老闆是對的，其它人後面實體店關了，但是這波人繼續在悶聲發大財。
其實外國人也慢慢嚐到了從平臺上採購中國製造的好處，便宜，實用，樣式層出不窮，更新換代還快。在他們自己國家比如 美國，歐洲，加拿大，澳大利亞這些發達國家，採購一樣廚房用具，家居產品甚至電子產品的成本何其高，因為每種產品都有自己的知識產權保護，你要買就得花大價錢。而我們本身就是一個工廠密集型的國家，生產成本低，而且有的產品能做到跟品牌一比一，甚至很多牌子的代工廠都在中國，意思是人家在中國生產的，你去國外買，其實又把它給代購回來了……
言歸正傳，早期的ebay大賣家都是雜貨鋪模式的 ，華強北，東門白馬服裝城什麼的貨源集中地每天都有各個公司的採購去轉，看看有無新產品，新款式可以做，這樣做其實就是一種鋪貨模式，只不過是需要壓貨的，國內倉庫需要很大面積，到後來為了物流時效，還得去海外當地建海外倉壓貨。這樣的經驗造就了大批發財的老闆，也弄火了1688廠家和批發，同時也弄火了1688國際站的老外直接找工廠下訂單。
直到2012年左右亞馬遜進入到很多ebay賣家的視線，發現隨便上貨都能賣爆，很多人就開始轉戰亞馬遜美國站了，一開始當然是擁有海量SKU的ebay大賣公司如魚得水了，沒別的，就是產品多，相當於測款，那個賣的火了就開始貼牌，設計包裝做FBA模式，這樣得到更好的用戶體驗。不誇張的說，一個爆品一天上賣個幾百幾千單，單個利潤幾十到幾百輕輕鬆鬆。身邊多少人都是屌絲逆襲，一年在深圳買房，買豪車的。
天下大勢，合久必分，分久必合！由於每年湧入亞馬遜的中國賣家甚至超過上百萬，那麼久誕生了不斷的內耗模式，你搞我，我搞你，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，朋友圈，論壇，圈子內天天可見如泣如訴的被同行，被大賣坑的故事，這樣就造成了某些品類被大賣壟斷，而中小公司不斷倒閉的情況。加上亞馬遜內部算法的不斷變更，很多人沒有足夠的資金，團隊，資源，知識儲備，就慢慢跟不上亞馬遜的步伐了，到了近兩年精品模式再也不是那種上去刷幾單，開開廣告就坐等穩著出單收錢的年代了，排在前面的listing時不時就爆單，而在中下游的甚至幾天都不見一個單。這就是流量的傾斜，算法的變更導致的結果。以前砸一個爆款出來，可能只要幾千，幾萬，現在可能幾十萬也不一定能砸出一個爆款。
再來說說自己趟過的坑吧，ebay 08年剛做的時候，都是做仿牌（反正深圳到處都是貨源），下架了我又上，真正想到做自己品牌，能賺到不少，就是心累，不知道什麼時候被封。投入設計開模是12年開始記得是上了一款化妝工具，圖片是用報紙墊著拍的（現在看到這種照片會吐的稀里嘩啦），結果就去海邊玩耍了，回來一看電腦，喲！一天出了20多單，一單利潤80左右，來勁了！從此走上不歸路，開發包裝，設計款式，洽談物流價格等等。直到12年被同行坑害，被一家外國公司告我們侵權，凍結Paypal所有資金（前面不久剛取過，當時裡面還剩6W多美金），下架所有產品（好多產品累積銷售量都是幾千上萬的），才知道還有外觀侵權這回事（以前聽別人告誡過，沒當回事，認為自己品牌好牛逼的姿勢）。這次的損失導致元氣大傷，沒有了銷量來源，貨也壓了幾十萬的沒地方銷，遂想離開這個傷心的平臺。
結果就來到了親愛的亞馬遜美國站，一開始不懂，就開始看各種論壇帖子，賣家大學，終於學到跟賣這一招，一個listing下面40號以上的跟賣，你降價我也降價就比你少一分，反正不計利潤，就像圖個喜慶，而且也能給我自己發過去的FBA產品帶點流量。一晚上也能跟出來幾十幾百單。結果某一天。。。其它的跟賣者都在，我的賬戶涉及侵權被無情的關了。OMG，心中一萬隻草泥馬踏過。
總結了一下，還是要避免跟賣侵權，外觀侵權。於是乎，就自己去註冊品牌，品牌備案，設計官網，開發，設計產品，做Facebook主頁，Instagram粉絲圈粉。。。等等。14年15年能想到這個方面現在想想挺高瞻遠矚的（嘚瑟一下）。歷時三個多月，產品終於都上線了，一頓刷單，測評，引流，短時間產品都賣爆了，而且自己下了功夫，比同類產品價格高30%以上，成本當然也高了那麼一點點。但是利潤總體來說很客觀，但是問題就出在了旺季，而且16年17年之前基本上一到9,10月以後自然單量絕對翻起來，由於報了黑五和網購星期一活動，單款都是報的1000-3000得量，結果廠家質量出問題。。。交不了貨，導致庫存全部賣斷，最長時間一個SKU斷貨一個多月慢慢的好局勢也被拖垮了。
16年的時候正好很多培訓機構出來了，好多大神開班授徒，一節廣告CPC課就得7999往上，什麼系統打造爆款，選品，黑科技啥的 那都是萬字開頭了。最貴的課是到隔壁城市某酒店三天三夜沒出來，價格38888。總共算下來培訓一年花費10W不到，然後用類似的方法打爆了一款產品，利潤不高，一個能賺20左右，一天500+ 單量，小類目前三，持續不到2個月，那段時間每天重複在催廠家出貨，包貨，找物流出貨。某一天，打開電腦發現，發現了那個亞馬遜最可恨的小紅旗。。。被人投訴賣假貨，listing掛了（心中一億隻草泥馬狂踩過），尼瑪我自己品牌，自己包裝，自己的備案，我賣假貨？遂馬上給亞馬遜績效團隊寫信質問。。。幾次溝通提交計劃證明後，徹底不給我機會翻盤了，永久不讓賣這款了。可憐我FBA倉庫還有2萬多套，海上還飄著2W多套貨，OMG，一天一夜沒睡，到處諮詢，到處求助。還好有ebay和之前跟賣被搞的經歷，還算淡定，不像之前那樣能出事了能耳根子紅著，心跳加速，不相信發生在自己身上楞半天！結果有同行服務商提供便利，用新賬戶把之前的貨移倉，關口攔截換地址，重新貼標接著賣。。。但是這個時候已經過去了快兩個月了，listing權重和銷量已經一落千丈，只能虧本甩賣，賣了快一年多才賣完。。。。
其實這些東西基本上很多做精品模式的同行估計都經歷過，其中還有好多狗血劇情，比如被假的知識產權擁有人投訴，被刷差評，頂差評，攢了幾年的幾千review被亞馬遜刪的一個不剩等等。這些坑，包括出去培訓遇到的同行聊起自己最近又被那啥那啥了，，，好多好多的故事。可歌可泣，有血有淚~~~
總體來說，這些年下來，錢賺到不少，花也花的不少，朋友都說我有時間，有金錢，有想法，有情調。。。各種羨慕嫉妒恨啊！其實，後面的付出與辛酸誰知道。不管怎樣，任何行業都是二八定律，少部分賺錢做大，大部分人交錢走人。但是我們要相信，天道酬勤，真正沉下心付出了，總會有回報，要不然你就是閉門造車，坐井觀天。
首次自己寫東西（喜歡看和照抄。。。）沒有邏輯，沒有修飾，沒有逼格，但句句都是經歷。
喜歡關注下，不喜也不要噴我（不服現實碰一碰，不動手那種）
下次講講時下大家討論的無貨源鋪貨模式與精品模式的優劣！
如何快速學會亞馬遜店鋪運營，打算深入瞭解這個行業的朋友，可以關注，私信我，讓你少走一些彎路，相信你一定會受益匪淺。
閱讀更多 跨境電商君 的文章
