kana11
碧桂園的眼界是很寬的，不然也不會銷售額第一。
上面我看大家都說了好多方面的，我這裡說說碧桂園對長租公寓的佈局吧。
碧桂園長期租賃公寓品牌“ BIG+碧家國際社區”自去年12月20日誕生以來，“BIG+碧家國際社區”已進入16個城市；開業20家門店，開業4000餘間，獲得近5萬間客房。而這只是碧桂園“長租業務”的冰山一角。碧桂園的目標是建設“長租城市”。
目前，中國前30名房地產企業中，有一半已經涉足長期公寓。然而，長期租賃公寓領域的盈利模式仍在探索之中。前期投資高、融資成本高、利潤週期長、資產回報率低、利潤空間小是企業經營長期公寓不可避免的問題。
當然，之前在碧桂園長期出租公寓的佈局上，也有足夠的“儲備”。因為長期租賃公寓的運營佔用了大量資金，如資金實力雄厚、土地資源豐富的碧桂園，特別是土地成本低、運營能力強的企業，是該行的首選合作伙伴。
BIG+碧家國際社區，定位為“城市夢想充電站”，打造“BIG+寓樂圈，讓生活更bigger”。碧桂園以強大的BIG+生態系統重新定義了長期租賃公寓的標準，整合了居住、物業、金融、商務娛樂、健康等多種內容，跨區域、跨業態提供多種“娛樂”體驗，為城市青年提供更好的生活產品和服務，提高他們的幸福感，開啟更好的租房生活。
與市場上傳統的單點分散式公寓模式相比，碧桂園在全球首次提出了“長租城市”的概念，形成了一個能夠整合整個業態、體量巨大、能夠容納大規模人口入住的產品體系，為單身青年、已婚夫婦、太陽小家庭、企業等提供各類產品，通過公寓、酒店、寫字樓、商業等資源整合，打通上下游產業鏈，引進零售、娛樂、健康等優質社會資源，打造具有自身特色的旅遊教育長期租賃產品。它是一個全新的公寓類別和城市綜合體。它是一個工業、城市和人的綜合發展的城市生活生態系統。
碧桂園打造的“長租城”融合了居住、物業、金融、商務娛樂、健康等多種內容，跨區域、跨業態提供多種“娛樂”體驗，致力於為有夢想、熱愛工作的城市青年打造舒適、智能、綠色的租賃產品很難。
雖然碧桂園進入長期租賃公寓市場的時間比萬科、龍湖等房地產企業要晚，但碧桂園提出的“長期租賃城市”戰略，足以顯示其雄心壯志。
按照規劃，碧桂園將充分發揮自身的規模優勢，利用中心城區周邊多元化的土地儲備，打造長期租賃城市，使原本“低利潤”的長期租賃行業利潤最優化，形成兼顧社會的雙贏局面公益事業與企業持續盈利。
碧桂園“長租城市”這條路道阻且長，即是雙贏計劃，又充滿荊棘。同時也是碧桂園佈局長租公寓的“初心”。
攻城獅本獅
因為2018年的事故，碧桂園一度成為了大眾口誅筆伐的頭號對象，偏偏這家企業卻在責難聲中又一次拿下了全國銷售額第一，我之前回答過類似問題，講過碧桂園最厲害的地方在於其地產的佈局。
上次沒講透的地方，這次再講一講。
首先講講萬科和碧桂園的歷史。很多人不知道，早在2012年，王石還在萬科，如日中天的時候曾經到訪碧桂園，並且對碧桂園給出了高度的評價。當時的碧桂園，銷售業績還沒有過億，植根於廣東順德這個小地方，知名度遠遠難以和今天相比，而當時的王石，儼然是房地產界的教父、大佬，風雲人物。
為什麼在全國無數房企中，王石只對碧桂園表現出敬佩之意，且多次在公開場合表示，“碧桂園是值得尊敬的對手，它有太多可圈可點之處。”那麼，這家很多人覺得很神秘的華南企業，究竟有何魅力贏得萬科及王石的尊敬？又有哪些地方是別家公司所學不會的？
讓我們把時間調回2011年。2011年伊始，隨著國家宏觀調控的步步緊逼，樓市幾乎跌至冰點，商品住宅市場低迷加劇，各開發商紛紛施展渾身解數、多點突圍。然而，提前佈局三四線潛力城市，進軍新地產業務的碧桂園卻並沒有受到樓市寒流的影響，銷售業績與冷淡的樓市形成了鮮明的對比。
在2012年上半年，碧桂園實現合同銷售金額167.67億元，較2011年同期增長了7.2%。這個情況簡直跟2019年如出一轍，2019年中國的GDP增長預計只有6%，百強房企銷售的平均增長率只有6.5%，而碧桂園偏偏能在行業第一的位置上，還保持了10%的增長。
碧桂園每次逆勢熱銷，秘訣在哪裡？最主要得益於碧桂園前瞻的戰略佈局和獨有的經營模式。
在地產業流傳這樣一句話，不管建房產還是投資房產，要看的除了地段還是地段。然而，碧桂園卻執意於郊區模式，鍾情於三四線的潛力城市，與行業的經典理論唱起了“反調”。通過開發高性價比住宅產品，引進包括酒店、學校、交通、商業等碧桂園自有配套體系，打造一座宜居的大城，將數十萬中心城市人口吸引到碧桂園為其定製的郊區化生活模式裡。
而隨著中國轟轟烈烈的城市化進程，當年碧桂園拿下的郊區地塊，在迅速膨脹的城市面前，很快變成了城區，當年便宜拿下的地，到了大盤開發的後期，為碧桂園贏得了超額的利潤。
而且當調控政策收緊，各家房企必須降價跑量的時候，碧桂園又因為較低的土地成本，擁有更大的調價空間。不過在業內來講，同樣擅長佈局三四線，並且以價格戰為樂的恆大地產才是這方面的行業標杆。
碧桂園模式最難以模仿之處，正在於它的造城能力。因為地處郊區，所以能做出高性價比的房子，同時憑藉強大的造城能力，碧桂園化解了房地產大盤模式的“鬼城”困境，更解決了落後地區城鎮化的資金、技術、市場問題。
碧桂園的大盤開發，帶動當地土地升值、提供就業、改善當地投資環境、增加當地稅收、拉動區域經濟發展等，形成具有較強輻射力的商業圈，推進城鎮化建設。
碧桂園以前瞻性的郊區佈局，成熟的運營模式，高度契合了政府尋求平衡各地經濟發展，鼓勵向一線城市中心以外發展的政策。對於地方政府來說，誰會不喜歡一個協助他一起發展新城的大型開發商？這對碧桂園在後續的政府關係、招拍掛拿地等等方面又會帶來正面促進。
在2011年這樣的地產發展早期，這種模式的競爭優勢還不算明顯，但當時間來到2020年，各大城市中心市區房價不斷高漲，同時可供開發地塊越來越少，碧桂園的前瞻佈局，就更顯示出威力來了。
有人說，提前一步是先烈，提前半步是先知。碧桂園和恆大可以說，吃到了中國城市化的最大紅利，當所有人在不看好三四線城市時，他們堅持並堅定的紮根在這個五環外的廣闊市場。現在越來越多機構認識到中國廣大三四線城市的潛力和實力。中銀國際認為外界低估了三四線城市的發展後勁，因為最新的統計數據顯示，低線城市的供求狀況相當健康，銷售單價增長率在各線城市中仍然領先。自1998年以來，在低線城市建造的商品房只覆蓋了40%的人口，而在高線城市，這一比例是60%。雖然每年200多萬人從低線城市遷移到高線城市，但低線城市人口實際上仍在增長。
做生意不要被定勢思維固化，我想這個應該是所有做生意的人，能從碧桂園的佈局裡學到的最重要的道理。
猛料一哥
可能很多人都知道碧桂園的房子賣的很好，也是進入全國城市最多的房企，但是你可能不知道為什麼碧桂園的房子能賣的這麼好，能取得銷售佳績並不是憑運氣就得到的。其實碧桂園每進入一個城市，都會先由營銷團隊來做第一輪市場研究，在調研的基礎上，深刻分析佈局所在地的經濟情況，精準定位核心消費人之後，再應勢推出符合區域內人居需求且高品質的產品。
就拿在重慶的樓盤天璽來說，該項目位於重慶照母山板塊，佔地面積約191.6畝，而總體容積率不高於1.5，具有山、湖、園、林等眾多自然資源，是重慶北區高端宜居項目聚集地；此外，聚集全齡段教育資源及3所三甲醫院，擁有成熟的商業帶（星光天地、紅星廣場、棕櫚泉、萬悅匯），空氣好，又緊鄰商圈，這種品質樓盤受熱捧是肯定的！
其實成銷冠沒有什麼捷徑可走，熱銷的背後是碧桂園對市場的科學預判和謀劃、是對分化市場的精準覆蓋，是順應市場發展而作出相應調整的結果，也是高標準打磨產品力和服務力，對品質產品的不懈追求。
lavenir111
上網一搜2019年地產界的關鍵詞，出來的都是什麼裁員、融資難、中年危機……，雖然這不能代表房產界的全部面貌，但從側面反映受樓市政策調控的影響，地產界出現的週期性“寒冬”現象。
有“寒冬”就有“暖春”，根據克而瑞發佈的《2019年中國房地產企業銷售TOP200排行榜》，龍頭企業碧桂園以7715.3億元的銷售額穩居銷冠，能創下如此佳績碧桂園到底有什麼過人之處？
總結了一下，我認為可以從三方面來看：第一，緊跟政策的地產佈局，目前碧桂園的項目已遍佈內地31個省（直轄市、自治區）的200多個地級市，項目數量合計2381個，碧桂園憑藉廣泛而科學的城市佈局和充足的可售貨量有效的降低了樓市調控對其帶來的衝擊；第二，碧桂園發展房地產的同時，又擴展了機器人和現代農業兩項新業務，如今，地產、機器人和現代農業三駕馬車齊頭並進，提高了其綜合競爭力；第三，變革管理制度，優化自身組織結構，通過推行縱向輪崗、建立責任共同體等舉措，逐步強化總部精幹高效、區域做強做優、項目做一成一的三級管控體系。
作為龍頭企業，碧桂園並沒有坐享安樂窩，而是從裡至外，以更高的標準要求自己，你說，這樣的碧桂園不能奪冠，還有誰能奪冠？
老涵與老H
現在大家都適應碧桂園成為第一了
還記得17年碧桂園衝上第三，18年衝上第一的時候整個地產界都是十分恐慌的，各種妖魔化口號接踵而來，加上一些事故和碧桂園的一些高週轉的策略更是成為人們口誅筆伐的對象，現在碧桂園已經三年成為銷售冠軍並且與第二的銷售額度差距越來越大，大家也適應了。
碧桂園的銷售額度成為第一，首先是得益於優異的城市佈局策略，今年國家開中央財經委員會，特別強調了中心城市和城市群，要增強中心城市和城市群等經濟發展優勢區域的經濟和人口承載能力。詳細分析碧桂園的城市佈局，會發現跟國家強調的中心城市和城市群戰略高度一致，跟著國家的佈局走自然可以搭乘上國家大戰略發展的快車；
其次是充足的土地儲備，碧桂園早年佈局三四線為主的時候就十分注重土地儲備，常年穩居行業的前列甚至是首位，差不多同樣戰略的恆大也是如此，擁有了足夠的土地儲備才能有足夠的貨量供給銷售；
再次是優異的產品，產品好才能夠長時間的獲得市場和客戶的認可，碧桂園是業內唯一一個能夠全產業鏈自給自足的房企，設計規劃等都是自己能做的自然能夠很好的根據市場和客戶的需求進行設計，再次是碧桂園十分注重物業、園林、教育、智能化等的配套，這些也是能夠讓客戶買單的重要原因；
最後是擁有一直強大的自營團隊，碧桂園的營銷團隊也是十分有競爭力的，只有擁有自己的營銷團隊才能夠很好的適應各種各樣的市場環境。
澤遠Style
2019年初，碧桂園集團提出“為全世界創造美好生活產品的高科技綜合性企業”的全新定位，如今，圍繞持續做強的地產主業，博智林機器人、現代農業、碧優選以及機器人餐廳所組成碧桂園高科技產業版圖，初具雛形，碧桂園正在以高科技的力量推動高質量的發展。在這裡可以跟大家分享一組數據，自2018年7月博智林機器人成立以來，一年半的時間裡，博智林機器人已遞交專利申請超過1500項，在研建築機器人項目59個，其中29款進入工地測試階段。
粵港澳大灣區和長三角是國家級的政策城市群。2019初發布的《粵港澳大灣區發展規劃綱要》以及長三角區域一體化發展的國家戰略明確了城鎮化的趨勢不可逆，並且城鎮化發展已經向城市群轉變，依託高鐵、高速路、城市軌道交通等，縮短城市與城市、城市與郊區的時空距離。在這樣的大背景下，重點佈局這兩大城市群的企業長期內將會更加受益。
從碧桂園項目分佈來看，截至2019年6月30日，碧桂園在中國內地的項目數量合計2381個，其中廣東有498個，長三角(江蘇、上海、浙江、安徽)645個，合計擁有的項目數量佔據總量的半壁江山。以粵港澳大灣區而言，碧桂園在大灣區的土地儲備相比深耕廣東的房企不遑多讓，2019年中期已獲取權益可售貨值3467億，潛在權益可售貨值5519億，合計接近9000億的貨值，發展空間巨大。
隨著國民經濟的持續增長，老百姓對美好生活的追求愈發強烈，居民購買能力和購買意願的增強，內生性需求具有可持續性，三四線城市的新型城鎮化未來仍有很大的空間，碧桂園堅定看好三四線城市的發展，在三四線城市擁有豐厚的土地儲備，足夠支撐未來的業務發展。
珠珠007
碧桂園又贏了。
大家都說在這樣市場行情的環境下，還可以挺立，碧桂園是業界“黑馬”。那他為什麼可以保持優秀答卷呢，主要在於主業地產佈局和新業務板塊機器人的佈局。
1. 地產佈局：
碧桂園目前的項目已經佈局了31個省和200多個地級市，廣泛佈局可以對抗各地區調控的風險，這就有點類似將雞蛋放在不同的籃子裡的理論一樣；同時在廣泛佈局中又不失側重點，如粵港澳大灣區和長三角等城市群進行精準市場佈局，針對高端購買力進行特色打造，重點突擊，有的放矢。
2. 新板塊開拓：
2019年，碧桂園正式提出將農業、機器人板塊設為主業，形成地產、農業、機器人三大主業佈局，打造高科技綜合型企業。機器人板塊的拓展給了碧桂園更多選擇，也給主業地產的發展助力：建築機器人，一年的時間，碧桂園已經提報了上百種建造機器人的專利申請，有十餘種建造機器人進駐試驗工地作業，加入了傳統建造業科技革新的大潮。形成了新舊板塊相互支撐發展戰略。
安信馳
1、適時調整推貨節奏及產品結構
碧桂園2019年7800億的可售貨值中，有80%是新推盤項目，可以使公司有機會把握城市、區域的輪動行情支撐銷售增長，推盤更加靈活。
2、碧桂園的自我“造血”能力
現金流充裕，抗結構性風險能力強，億翰智庫所做的企業現金流壓力測試，即使外部融資全面停止，碧桂園依靠自身超過90%的回款率就能滿足公司的經營開支。
土儲貨值足夠，其中碧桂園在大灣區內已獲取的權益可售資源約3467億元，潛在權益可售資源達5519億元，合計接近9000億元，儲備領先同行，開發價值巨大。
3、三駕馬車並駕齊驅
房產、農業、科技方面業務相互獨立又相互支撐，一方面可以藉助優勢產業賦能，提升地產主業產品與服務的競爭力，抓住城鎮化發展機遇；另一方面多元化業務在地產板塊的支撐下發展難度相對降低，可以增強企業內生增長動力，進而大大降低市場風險和機會成本，減輕企業運營壓力。
娛小道
2019年房企的銷售榜單出來，碧桂園毫不意外的繼續蟬聯榜首，其過人之處各路神仙早就分析得透透徹徹。看了很多，但是對我而言感觸最深的還是碧桂園在三四線城市的戰略定位。
眾所周知，三四線城市城鎮率相對較低，這裡是碧桂園的主戰場。行業上游的建材、設計、施工，行業下游的裝修、傢俱家電、物業管理、酒店會所運營......碧桂園依靠其全產業鏈佈局，為實現高週轉低價跑量，通過內部化交易，設計前置、規模複製、集中採購控制開發成本，運營一體化管理保證模式效率，有效控制了成本，不僅精準定位了核心消費人群，也實現率三四線城市高性價比的剛需房。
可以說戰略佈局也已經搶跑全國，是中國房企有目共睹的“頭號玩家”。
與太陽肩並肩1980
廣泛、均衡的城市佈局一直是碧桂園的核心競爭優勢，且碧桂園的佈局仍在持續優化。
仔細分析碧桂園的佈局，便會發現銷售額穩居第一是順勢而為的結果。
2015年開始，碧桂園聚焦三四五線城市的同時，逐步加大一二線周邊佈局力度，穩步優化土儲結構。
2019年上半年，碧桂園的土地儲備質量進一步提升，在中國內地，已經獲取的權益可售資源合計2.78萬億元，為公司打開了更廣闊的成長空間。
2019年8月18日，中共中央、國務院發佈《關於支持深圳建設中國特色社會主義先行示範區的意見》，提出到本世紀中葉，提出到2025年，深圳建成現代化國際化創新型城市；到2035年，成為我國建設社會主義現代化強國的城市範例；到本世紀中葉，成為競爭力、創新力、影響力卓著的全球標杆城市。
而據瞭解，截至2019年6月30日，碧桂園在粵港澳大灣區已有3467億元的權益貨值，其中深圳目標市場潛在貨值1993億元。
這也充分凸顯了碧桂園前瞻佈局的戰略眼光，每一步都緊隨國家發展戰略。
