市場競爭越來越激烈，企業活下來只有3條路！
大家好，我是金億謀！
現在很多老闆都在說：生意越來越難做！
為什麼生意難做？
因為競爭！
沒競爭的生意就好做，有競爭的生意就難做！
這一點你同意吧！
那如何解決競爭導致的生意難做的問題呢？
今天給你分享3個方法，也叫企業解決競爭的3條路！
優質低價之路
第一條路叫：優質低價之路！
就是把產品質量不斷提高，然後再把產品價格不斷降低，以量取勝！
有一個瑞典人，年輕的時候是一個小商販，靠賣小商品為生。
後來他通過不斷努力竟然成了瑞典首富，在福布斯全球富豪榜排名前十，他就是宜家的老闆坎普拉德。
坎普拉德的成功秘訣是什麼？
其實就是兩個字：摳門。
你看噢，他都那麼有錢了，平時他還會坐公交車，坐飛機還是買經濟艙，甚至晚上還會經常到超市去買東西，因為超市晚上打折。
這麼摳門的人成為一家企業的老闆，你說會發生什麼？
這家企業的成本控制一定做的非常好，對不對？
所以宜家家居的運營成本是全行業最低，所有的地都是自己買的，所有房子都是自己蓋的沒有租金。
所以宜家賣的傢俱價格都非常低，然後在全球各地開店，最後他就成為了首富。
還有，像小米系列的產品、賣衣服的優衣庫、賣微波爐的格蘭仕，他們也都是靠優質低價取得的成功。
所以解決競爭的第一條路：優質低價、以量取勝！
差異創新之路
那解決競爭的第二條路是什麼呢？
差異化創新！
簡單說就是：和別人不一樣！
比如在功能、特性、外觀、樣式、品質、設計、包裝，在這些方面打造出一個或幾個明顯的優勢，區別於競爭對手。
舉例：就拿白酒行業來說吧，白酒行業算是競爭激烈吧，很多大品牌在經營方面都舉步為艱。
但是有一個白酒品牌卻能以每年100%的速度在增長，做到了一年3億、五年10億的銷售額。
你應該知道這個品牌，這個品牌叫：江小白。
江小白是怎麼做到的呢？
簡單來說就是：人無我有，和別人不一樣。
比如——
傳統白酒主打中年人消費群體，江小白就主打年輕人消費群體；
傳統白酒主打高端、尊貴，江小白就主打青春、時尚；
傳統白酒喜歡搞高檔包裝，江小白就搞簡易包裝；
傳統白酒喜歡搞大瓶，江小白就搞小瓶；
傳統白酒喜歡賣歷史文化，江小白就賣情感賣情懷；
通過獨特的文案來打動消費者，讓消費者產生共鳴。
這就不僅僅是在產品層面競爭了，而是在精神、文化、情感層面來進行競爭了。
關於這一點我在《總裁盈利模式》課程裡講的比較詳細。
這是第二條路：差異創新！
售賣方案之路
第三條路是什麼呢？
售賣解決方案！
就是我們不再向客戶一個一個的賣產品了，而且直接賣給客戶一套解決方案！
這也是這幾年消費升級的一種體現。
舉例，有一家公司叫尚品宅配，是專門為客戶提供傢俱個性化定製的這麼一家公司。
消費者通過尚品宅配買傢俱不用出門，只需一個電話就有專業的設計師免費上門來量身定製全套傢俱。
這種方法，不僅能讓企業降低門店成本、提高產業協同效率，同時消費者也能享受到更實惠的價格和更優質的服務。
這樣消費者可以非常省心，這就是售賣解決方案的一個巨大優勢！
好了，今天就講這麼多！
企業如何應對市場競爭的3條路分別是——
1、優質低價之路
2、差異創新之路
3、售賣方案之路
最後再囉嗦幾句，今天這個時代跟以前已經不一樣了，消費者的需求正在快速變化！
尤其以90後、00後為代表的消費群體，他們購物時更喜歡追求新鮮刺激、個性化、品類多、功能強大的產品！
因此，傳統企業必須要轉型才能滿足消費者新的需求！
所以，企業就必須要站在消費者角度去思考消費者需要什麼、想從產品中獲得什麼、產品能解決消費者哪些問題等等。
總之一句話——
在競爭面前企業轉型升級是必然，企業不改變將是必死無疑的！
那企業怎麼改變、怎麼轉型升級，歡迎持續關注《億謀商道》，我會在後面節目中繼續分享！
好，今天內容就到這裡。
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我們下期再見！
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