前兩天在和朋友聊天時，向我表達了一個困惑。
他前不久升任了管理崗位，但是發現手下的員工對他似乎不是很認同。尤其當他佈置一項任務給某人時，聽到最多的就是，忙於手頭工作無法分心。
因為他剛上任，便想著先和下屬處好關係，避免一些矛盾的產生。
但是他越是討好越是無法獲得下屬的支持。對著這點他很納悶，便向我傾訴，希望得到我的幫助。
在我看來，這是很多剛上任的管理人員都會遇到的困惑。這也是管理中的誤區。
<strong>一味地討好並不會得到下屬的尊重。
而想要得到他人的尊重，記住核心一點：交換尊重。我那朋友想要得到尊重和支持自是必要，但用錯了方法。因為他還沒有區分示好和討好的區別。
人際關係誤區：討好=示好
有些人可能會產生如下的疑問:
討好他人不就是對他人的尊重嗎？
討好不就是向他人示好嗎？
明確的答覆大家：不是。想要區分討好和示好我們首先應該明白兩點：
- 相互的付出才可以獲得相互的尊重
- 單方面的付出得不到對方的尊重
討好就是不斷的付出，但沒有明確提出要求讓對方對你回饋的行為。
示好卻是你表達了尊重，對方心裡上獲得了滿足，從而願意對你進行回饋，方式包括為口頭或者行動的一種行為方式。
<strong>所以兩者的本質區別在於是否形成了等價交換。另外討好更趨向於一種索取的狀態行為，在對方看來企圖心過於明顯，自然就會設起一道防線，最後就缺乏了應有的尊重之心。
在我們分清了這個誤區之後，接下來還需明白我們為什麼要獲得他人尊重？所以在此基礎上我們得明白獲得他人尊重取得他人支持有多重要。
我們為什麼要獲得他人的支持
詹姆斯·卡斯在他的書籍《有限與無限的遊戲》中，提出了兩個觀念，即有限遊戲與無限遊戲。
有限的遊戲，其目的在於贏得勝利;無限的遊戲，卻旨在讓遊戲永遠進行下去。有限的遊戲在邊界內玩，無限的遊戲玩的就是邊界。
<strong>有限的遊戲具有一個確定的開始和結束，擁有特定的贏家，規則的存在就是為了保證遊戲會結束。無限的遊戲既沒有確定的開始和結束，也沒有贏家，它的目的在於將更多的人帶入到遊戲本身中來，從而延續遊戲。
這樣看來我們的人生就是一場無限遊戲，比如我們進入一家公司成為了一位銷售，這是我們一開始的邊界。在我們工作了幾年由於業績優異，我們升任了銷售經理，從此我們的邊界又上升了一個高度。
試想在這場遊戲裡，因為上司對我們的看好，從幾位候選人裡最終選擇了你，因為相比其他幾位他更願意支持你。
之所以形成這個結果的原因在於我們獲得了上司的支持。而這只是你人生這場遊戲裡的一個助力，在之後的人生中，你永遠不會知道誰會在何時助我們推動邊界。
<strong>得到支持並不意味討好全世界，而是過好自己一生的必要條件。
成為一個受歡迎的人
想要過好自己的一生，就要學會成為一個受歡迎的人。唯有如此可以得到他人的支持。所以分享三個策略：
1.表達重視
做過銷售的朋友都知道，銷售最重要的一環是維護客戶關係。所以很多銷售都會在逢年過節的時候送上祝語表達對客戶的關懷。
《硬球》一書中提高過這麼一個故事：巴布亞新幾內亞總理彼得·奧尼爾大四參加一次競選時，湊巧遇到一個女鄰居，對方說打算投他一票，雖然他並沒有向她提出這樣的要求。奧尼爾聽了她的表白很吃驚，他說：我在你的街對面住了18年，冬天給你們家鏟過雪，夏天給你家修理過草坪，我覺得已經不必要向你提出這種要求了。對方的回答讓他終生難忘：有件事你應該明白：人們喜歡別人求到他。
從這個故事中不難發現人們是不會介意被別人所用的，他們介意的是不被別人重視。
當我們表達對他人的重視時講求兩點：
- 務必誠懇
- 親口表達
2.平等對人
倫理學有一個概念稱作“無知之幕”，意思就是說忽略社會資源和身份地位，公平公正的對待每一個人。
人人渴望平等，這點毋庸置疑。當我們滿足他人的渴望時，對方也會投來尊重和支持。
3.請求幫助
在我們請求他人幫助時不用感到害羞。因為這是你向他表達尊重的信號。<strong>人類有這樣一個心理:當一個人感受到了尊重，並且幫助了你一個小忙以後，會傾向於再次幫助你一個大忙。
而這源於你給了對方足夠的尊重。互惠互利是人類本能衝動之一。
寫在最後
本文講解的核心內容在於四個字：等價交換。交換的便是尊重，得到的便是支持。職場亦如人生就是一個不斷開拓邊界的過程，一個人的能力終究有限，尊重對方，互惠互利才是共同進步的基石。
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