三木話險

大家千萬不要覺得保險行業只有賣保險這一個崗位！中國有近百所大學開設了保險專業，其中不乏北大、復旦這些國內頂尖院校。

很多人對保險的認知侷限於保險推銷員。其實保險業是金融的一個分支，是一個擁有完整體系的產業。從險種設計、保費訂製、保險銷售，保險核算理賠都需要十分專業的人才參與其中，大多數崗位都需要強大的數理能力甚至精算能力，真的不比你做四大簡單。保險推銷員只能算是產業鏈的最低端。我相信，那些跟著題主一起賣保險的名校畢業生絕對不會只做銷售的，就跟北大畢業生不會簡單做“屠夫”一樣，畢竟他們學了高等數學、學了經濟學、金融學、精算、還得熟練掌握一門外語，賣保險只是計劃得一部分。

我發小老公畢業於大連海事，現在就從事保險行業，他做的海洋類的保險前期工作，也就是業務員跑過來一個單子，他要評估這個單子能不能籤，核算風險和理賠率，這個工作的門檻真的不低。另一個高中同學，在香港讀完碩士後考取了香港的中介代理人證書也從事保險銷售行業，薪資客觀，目前沒有回內地的打算，在歐美和中國香港等地，想從事這類工作，必須考取專業證書，不然真的是違法的，而且證書很難。

比起歐美國家200年的歷史，保險業在中國算得上朝陽產業。經過早期的野蠻生長，跑馬圈地，加上由於銷售人員素質不高出現一些行業欺騙現象，讓整個行業在民眾心中形象十分不好。但隨著行業越來越規範，和越來越多高素質人才進入這個行業甚至如題主所說進行保險銷售，這對於整個行業來講都是一件好事。

況且，最近幾年，我國城鎮居民對保險行業已經有了更深的認識，越來越多的商業保險也被接受了，保險學專業的畢業生就業前景和發展空間都很廣闊。

孫老師學業觀察

作為一個頂著博士帽子買保險的女性，我也來說一下自己的經歷吧。

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首先介紹一下自己，今年剛好35歲，歷經10年折騰，目前育有倆寶，考上中山大學博士，最高月入10多萬，終於兼顧了家庭且自由生活。

雖然這並不能跟大咖們開掛的人生相提並論，但我跟隨自己的內心，通過走平凡的道路，也算實現了平凡小女人的夢想。

當然，賣保險這條路我走得並不容易，這一路披荊斬棘，感慨頗多。

題主之所以感到“失落”，無非是因為保險世俗眼中並不是什麼高大上的工作，而且大家對於這個行業的評價一直都不怎麼好。但我想要說的是：

（一）三百六十行，行行出狀元。

這幾年，我見過從法院辭職出來開咖啡館、搞攝影的，從黨校出來做烘焙的，辭了公務員來做毛線編織的，一個人只要不笨、不懶、不貪、運氣不太壞，總能找到自己的一席之地。

也許有人會說，這些行業，是不是太普通了？但是又怎樣呢？不妨礙他們在自己的行業中優秀，掙錢，不妨礙他們過上自己想要的生活。

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比如我，也從來沒有料到自己會進入保險行業，因為覺得賣保險好low哦。

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但就是因為在梳理自家保險的過程中，突然意識到這一行的專業性，併產生了濃厚的興趣。再後來也遇到兩位保險經紀人，都是名校畢業，她們的敬業和專業給我留下了很深的印象。

這刷新了我的認知，原來，賣保險也可以賣得這麼有範兒！由此也改變了我的人生軌跡。

這一行的金字塔頂，有一群出類拔萃的傢伙。985高校畢業，法學碩士、醫學碩士、會計學碩士、社會學博士、留洋海龜……他們的履歷超出大眾對保險銷售人員的想象，他們的收入讓很多職業經理人羨慕。

當然，我說這些並不是在這裡鼓吹賣保險有多好多好，我想說的是，在這個世界上，沒有哪個行業是一定好掙錢，哪個行業是一定難掙錢的。

所有的行業都有佼佼者，就看你自己處在哪個水平之上了。還有一個關鍵點，就是：越是知識含量高的行業，等級收入差越大。

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（二）儘量按照自己的方式，去度過這一生。

認識我的人都知道，我是一個很愛折騰的人。當年為了二寶，辭去高校的工作做全職媽媽，後來成功考上中山大學博士，再後來離開職場，頂著重重壓力去做保險銷售，周圍反對之聲頗多。

我知道，當今社會很多人可能對“賣保險”這三個字，會有很大的牴觸情緒，似乎這個詞已經變成了“畢業沒有出路”或者“不得不選的職業”的代名詞。此外，社會上甚至還存在著“一人賣保險，全家不要臉”的觀點。

對於這些言論，我雖然感到心寒，但仍然堅持了下來。

目前，我的業績連續排在廣東省分公司前三，達成國際人壽險行業最高榮譽MDRT（2017年）、COT（2018年，3倍MDRT標準）、公司資深合夥人、高峰會特級會員（今年全司只有12個人達成）。

並且在2019財年剛過去一個多月，我已達成2020年MDRT會員標準。

尼采有句話說得很好：

深以為然。

（三）儘量不要太在意社會和他人的評價。

最初的我，很在意別人的評價。

那時候，我也會懷疑自己選擇賣保險這條路是不是錯了，會審視自己是不是哪裡哪裡做得不好，但後來我發現：你想做什麼去做就好了，不用跟別人說，等你做到了他們自然就信了。

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再到後來，我無論說什麼，那些之前讓我現實點的人都相信我能夠做得到。

所以，我就明白了，別人對於你的的評價取決於你自身的實力，所以我就不是很在乎別人說什麼了。

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因此，儘管放手去做你想做的事情，那些貼上年齡標籤的事情，你儘管撕掉標籤去做。

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那些說閒話、對別人指指點點的人，主動忽略和過濾掉就是了，況且，他們對你來說根本沒那麼重要。

自己做的每一件事，都只能為自己負責，至於別人如何評論，那是別人的事。要時刻記得的是，我們是無法干預他人的看法的，我們能改變的只有自己。

好了，關於賣保險的感想，就先寫到這兒吧~

我是T博士，關注我，任何問題私信必回！

T博士教你買保險

我認識一個好朋友。差不多30歲了。

名牌大學電氣碩士，做工程師做了2年。如果人生按照這個軌跡進行下去，他本可以做一名高級工程師，前途無憂，衣食無憂，日子逍遙快活。

後來呢？他選擇做了一名保險規劃師。

我其實很不理解他的做法。明明讀了那麼多年的工科，都碩士畢業了，為什麼要選擇中國人都很歧視的保險呢？

後來我才知道，他從大學就開始自己研究保險。後來，家人有一次出事，保險派上了用場，幫了很大的忙，從此以後，他就真的相信保險的作用了，認真考慮之後，他就辭職，賣保險了。

這一路他走得很不容易。他對我說，之前玩得非常好的朋友，甚至都是好兄弟，後來都不聯繫了。之前還會互相點個贊，自從他發第一條做保險的朋友圈，就再也沒有聯繫過了。

親戚們都對他嗤之以鼻，說了很多難聽的話。

他真的很棒，一點點研究保險行業，一點點分析內在的信息。

現在的他，已經是一名很出色的保險規劃師了，有自己的團隊，有十分信任他的客戶。客戶還會經常給他寄點乾果花生啥的，就這樣，他的事業一點點擴大，幫助了更多的人。

他對我說，保險是好東西，只是很多人用的方法不對，就一傳十十傳百，說保險不好。但是它真的很有用。

他說，他希望能對保險行業有所貢獻，讓大家都能看病的時候不那麼窘迫。

所以樓主，保險不是什麼丟人的事，之所以清北碩士都選擇，只是因為他們有獨立思考的能力，能辨別是非，不人云亦云。

很多東西，不是因為看見，所以相信，而是因為相信，所以看見。

新真知

我是2013年碩士畢業，2015年因為女朋友的原因來到一個三線城市，當時沒有找到合適的工作，在一個偶然的情況下來到保險公司上班，就這樣做了三年。說實話，保險條款研究的倒是挺明白，倒是沒有客戶，日子也不好過。

大家都知道，賣保險有很多方式，有的坑蒙拐騙，把保單賣出去就行，有的是各種聚會靠朋友幫助等等，倒是很少能有把保險講明白的，總而言之一句話“這個產品可好了，你真的要買一份”，“過了這個村就沒這個店了”等等，還有一些其他手段，就不再一一列舉了。

我想說的是，保險是一份法律合同，真的需要一些高學歷的人去好好講解清楚，這樣就不會出現“保險都是騙人的”這種說法。如果都是一些三無人員，隨便把保單賣出去，將來不出事才怪呢！我見過連自己名字都寫不出來的人，都被招進了保險公司，這是對客戶的不負責啊！

數理化張老師

01 我談談我的經歷。

前不久去面試一家公司，簡介上的是6000-8000，去了才知道，底薪3000，一般剛剛進去的只有4000左右，轉正之後的就是4500左右，做了兩年多的有6000多工資。

所以，儘管簡介上面寫6000-8000，但是能夠達到這個水平的，是一般做了兩年之後的員工才有的水平，瞭解到這裡，其實我就不願意去了。心寒，感覺被騙了一樣。

有時候同一份工作不同學歷薪資水平也會不同，賣保險也分不同的。有些學歷高的人暫時沒有找到好工作去賣賣保險讓自己有飯吃先，這是無可厚非的。

而簡介上的工資，其實很多程度上是為了提高更多面試的幾率，希望更多人過來面試。當然，是HR聰明，自己也能拿到更多相應的提成，而且去面試的多了，錄取的可能性也會更大，也會更快完成招聘任務。

而不同能力的人，學歷能力不同，薪資水平也會不同，同一個部門學歷差異化，分工差異化是正常的，不必過於糾結。

02很多公司只是為了一個門面，簡介上的工資基本都是一個總和的工資，是各種加起來之後的，去了之後會發現，有些對學歷要求比較高，保持好心態。

公司也需要面子，也需要有適度的包裝發佈消息出去，讓崗位和公司看起來更加優秀更加不錯，也希望更多人來應聘自己的公司崗位。

但是很多來了之後，最後往往也會不了了之。因為各種待遇問題實在偏差太大了。有的人寧願去其他公司重新找工作面試，也不願意留下來。

但是有一點需要明確，在自己還沒有特別穩定的情況下，能夠有一份穩定的工作，發展空間大，能夠保證自己有飯吃有衣穿有地方住下來，穩定下來會更加重要。

作為一個職場人， 就是大人了，不要用不喜歡作為判斷要不要留在一家公司的唯一標準和理由，這很幼稚。

不管什麼職業，什麼學歷，踏實和勤快，認真和努力很重要。只有讓自己穩定有個事做起來，後期不斷磨練自己，提升自己，才會有更多的可能。加油。

職場琉璃

千萬不要看不起保險業務員，他們在專業技能和薪資方面已經超過了很多人。

即便是北大碩士，也不一定就可以把這份工作做好。學歷不等同於能力。

想先分享一個身邊特別厲害的保險業務員大牛。

年初，我因為想買保險，諮詢了一位業務員A。他是上海交大，本科畢業，軟件專業，因為後來不想從事本專業了，又想要時間自由一點，就轉行去做保險。

目前他做了5個月時間，月收入在穩步提高，已實現月入5萬+。

我曾在一篇文章裡寫過他的故事，特別勵志。最近常聽他說，真後悔沒有早點從事保險這一行，不然我就可以給更多人帶去希望，而不是像五年前的他面對家人生病，那樣無助......

這是一項很了不起的工作，是給不少家庭帶去希望的工作，值得去做。

你之所以失落，我覺得原因有三個：

01 對這個崗位有偏見

你能這樣問，說明你目前對這個崗位不太認同，甚至是有偏見。

一個社會的正常運轉是需要千千萬萬個人一起在各自的崗位上努力完成，並不是每個人都可以去做那些看起來所謂高端的工作，比如律師、醫生等，總有一些工作是需要對應的人來完成。

越是優秀的保險業務員，越是把這項工作當成使命，因為這是給有災難的家庭帶去希望。比如，當發生不好的事情，迅速反應，給受害人和其家屬做出相應的理賠，讓他們心裡有很大的寬慰。這份工作非常重要，而且很有必要。

一個人不管做什麼崗位，他對待工作的態度，決定了他可以走多遠。如果一直覺得這份工作不需要那麼高的學歷，甚至是有點大材小用，那麼一定是做不好的。

02 目前工作沒有給你帶來成就感

估計你業績做的不是很好，所以在不認同這份工作基礎上，又多了一層失落，可以理解。

不知道你是否有認真分析、覆盤過自己目前的業績，是專業知識需要補充？還是和客戶的溝通技能需要加強？如果你想有真正的進步，先要面對這些，不然還會在下一次或下一份工作中出現類似的問題。

是逃不掉的。

而且往往是，一件事帶給你了正向反饋，你就有動力了，這是一個良性循環。就像我寫文章，看到被收藏或轉發的多，我就覺得自己寫的還不至於很差勁，至少別人看了是有一些收穫的。

你也一樣，試著提高自己的業績。一旦業績好了，獎金多了，你自然就有動力了。

03 對自我認識不夠清楚

感到失落，還有一個很大的原因是，你覺得自己大材小用。

曾經在我心氣很高的一段時間，對當時讀的學校一點都不滿意，總覺得自己應該去更好的大學啊，比如北外、上外這些很厲害的語言類學校。可是高考成績就在那裡，我再不服氣，也只能在那個環境下努力改變。

後來，回頭看，是對自己認識不清晰。總生活在“我覺得”、“我以為”中，看似高考主要看成績，其實對心理素質也是一個極大的考驗，尤其是在一門科目考砸了之後。

自我的認識不太容易發生。你可以試著在一張紙上寫出自己掌握的所有技能，再寫出你感興趣的工作，看看這其中是否可以有對應、匹配的地方。

這個時代是有很多機會的，多去嘗試，重要的是去行動，才有改變發生。

其實，把一件事情真正做好並沒有那麼容易。

任何一個行業，一個崗位，遠遠遠望去，感覺沒有什麼難度。但只有真正去做，才知道成交一單不那麼容易。需要你具有專業知識、比較強的溝通技巧、銷售技能和關鍵時刻異議處理等。

而能把本職工作做到行業內的前20%是很厲害的。能夠去帶領一個團隊，把業績做得很牛也是很厲害的。不管你是做科研帶團隊，還是去賣保險的團隊，有些能力是相通的，比如統籌規劃、對數據的敏感程度、自我執行力以及管理能力。

只要是正正當當的行業，沒有什麼高低貴賤之分，就像只要是乾乾淨淨的錢都是可以賺的。

所以呀，調整好心態，不要心裡不平衡，既然做了這個選擇，就靜下心來去做好當前的工作，能多籤一單就多籤一單，一點一點往上走。

學歷重要，不過這份工作中，用業績呈現你的能力更重要。

and夏小麥

我18年11月加入保險行業的，之前在18年6月有接觸過保險行業，也過去面試過，當時那家公司的感覺和氛圍，以及接待我的人跟我的說話聊天談吐，不禁讓我對保險行業有了陰影，當時的確是覺得，做保險的，都是大爺大媽，都是文化水平不高的人才過來做保險的。

一直到18年的11月，因為我目前大四，雖說我非常喜歡寫文章，但因為之前全職4個月的寫文章，讓自己的生活規律極其不規律，也感覺自己 和這個社會脫節，因此就覺得自己必須得出來找份實習工作。就這麼的，在我經歷過四十多家公司的面試過後，我最終竟然加入這家，我現在還在的保險公司。

當時吸引我的，是這家保險公司的上班地點，是在市區的CBD地區，算是比較不錯的商務辦公區。到公司之後，我就發現，跟我6月份去面試的那家保險公司，完全不一樣，這家保險公司裡，百分90以上，都是和我差不多大的年輕人。

當然我不得不承認，當時接待我面試的小姐姐，不論是顏值還是相貌身材，是真的真的吸引到我啦，哈哈哈。

然後就是面試，面試我的，也不過比我大2歲而已，一輪面試下，我就通過了，然後就是保險從業者都知道的，得開始一系列的培訓。

在保險行業我是個新人，雖然短短的4個月，但讓我對保險行業有了非常大的改觀。

保險的確是個好東西，畢竟當發生風險的時候，如果購買了保險，我們的經濟就可以受到保障，可以有一大筆資金來緩解經濟壓力。

產品是好的，但就是賣產品的人，需要好好注意。

一份保險合同，有著四五十頁，試問有多少保險從業者，能夠從頭到尾，非常詳細、耐心，並且非常專業的講解並進行解答？

很多保險從業者，都說自己的產品好，非常好，超級好，但如果讓他回答具體有哪些方面比較好，他又很難回答出來。

保險是根據合同來的，是一件非常嚴謹的產品。如果你連合同都沒有搞清楚，那請你暫時不要買。因為購買保險之後，相關的權利和義務，都是根據保險合同的條款來的。

如果向你推薦保險產品的人非常專業，那可以考慮在他手中購買。但問題是，有多少保險從業者，能把四五十頁的保險合同，說得通俗易懂並且還專業？

因此我覺得，隨著保險行業的不斷髮展，以後肯定會有越來越多的大學生，甚至碩士、博士加入這個行業，不專業，還不誠信的保險從業者，肯定是被時間和市場，逐漸的淘汰掉。

狼群講歷史

本科賣保險丟人？可能是你和你身邊的人對這個行業存在認知誤區和其實吧。

我身邊有個朋友，雖然是二本畢業，但是本科畢業後一直在一線城市工作，懷孕之前做得到了500人大企業HRBP的位置上。後來想找一份能兼顧家庭、照顧孩子的工作，就在懷孕期間辭職了，還考了某名校的MBA。

深造期間，她認識了一箇中德合資的保險公司的朋友，對方覺得以她的能力很適合做保險規劃師。但我朋友也跟你一樣，對保險銷售很排斥。

她說：“我當時對保險的印象就是電話推銷騷擾，或者把各種花了錢但是又以各種理由不能賠付的產品推薦給親戚朋友，說白了就是坑親近的人。”

但是給她推薦工作的朋友是高級知識分子，香港大學畢業，從學歷背景到為人處世都很讓人信任，所以她還是決定先考察考察，瞭解一下。

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瞭解之後，她發現自己過去的眼光確實比較狹隘。

以前國內的保險市場沒有打開，保險公司對下游從業者的管理也比較疏忽，銷售們魚龍混雜，再加上大家對保險的種類和賠付範疇也都不瞭解，所以造成了很多不好的印象。

但是近年來，隨著國民經濟水平提高，再加上保險公司的競爭比較激烈，所以制度和監管也更加規範了，保險行業已經產生了很多變化。

她給我講了以下3個細節：

1. 保險行業從業者的素質普遍提高了。

過去我們印象中的保險銷售員似乎是沒有學歷要求的，哪怕是初中畢業，哪怕對保險一無所知，只要能電話就行。然後就以我們最不待見的方式做各種形式的推銷，電話騷擾、短信微信轟炸……

但是她就職的這家公司，很多人的學歷非常高，不僅類似題主說的“北大碩士”，還有海外名校的高級人才。而且這些人都學有所長，有律師、精算師、醫生、工程師等。

2. 保險行業的工作氛圍其實挺好的。

朋友說以前做人事工作，最討厭的就是同事間勾心鬥角，或者薪資制度混亂。

但是因為保險公司有保監會等機構監督，而且公司規模一般比較大，地域跨度也大，所以人事方面的制度不僅靈活，而且很公平合理。

大家的薪資以成單量計算，同事之間也沒什麼可勾心鬥角的。此外他們不需要上下班打卡，時間相當自由，她可以在旅遊淡季帶著孩子出去玩。到了暑假，同事們還可以把孩子帶到公司上班。

3. 雖然還是要維護客戶關係，但是方式沒那麼招人嫌。

朋友從來沒有在微信裡刷過屏，也沒有強烈推薦我買什麼產品。她只是偶爾發一發公司的客戶活動，或者最近新出的某款產品有什麼優勢而已，點到為止，不會讓你覺得煩。

她的家人一開始也不太支持，不過時間長了，看到她所在的保險公司也沒那麼“恐怖”，慢慢也就接受了。

<strong>所以你真沒什麼可失落的，公司有很多人才，就說明你也有很大發展前景，只不過你認識不足，所以心裡牴觸而已。

放下成見，好好工作。

加油~

婉君不走瓊瑤風

從你的語氣來看，你既瞧不上銷售，也瞧不上保險，同時又過分高估了學歷的作用。在這三種心態的作用下，你的銷售業績肯定好不了。業績不好，自然感受不到這份工作的價值，心理有失落感，也就再正常不過了。

大學畢業後，我第二份工作就是做銷售。因為是在三線城市，公司的業務員，普遍學歷不高，以高中大專學歷為主。後來他們得知我是“211”的本科畢業生，都表示很不理解：“一個重點大學的本科生，又不是找不到好工作，為什麼幹銷售呢？”開始做銷售的那幾個月，我業績不好，有些人更是對我冷嘲熱諷。

其實這就是認知的不同。他們認為幹銷售是因為找不到好工作，是無奈的選擇。而我選擇做銷售，是經過深思熟慮的：一是看好公司的業務模式，二是看好公司的產品，三是我性格內向，想借銷售工作快速提高自己的交際能力。事實證明，我的選擇是正確的。

兩年多的銷售工作，對我職業發展以及後來創業，有很重要的積極影響。

一、銷售工作並不低級，你的心態決定了你能達到的高度。

做過銷售的應該都聽過這樣一句話：“三流的銷售賣產品，二流的銷售賣價值，一流的銷售賣自己。”這句話闡釋了不同層次的銷售的不同心態，我深以為然。

如果你認為做銷售就是簡單地賣東西，你就會把自己放在弱勢地位，也做不好銷售。現在各行各業競爭都很激烈，也就是所謂的“買方市場”。作為“賣東西”的人，為了讓客戶掏錢，自然會覺得自己低人一等。

如果你認為做銷售是賣價值，你會覺得你和客戶是平等的。客戶遇到了問題，你能提供解決解決方案。你提供了價值，客戶為你的價值買單，天經地義。

如果你認為銷售是賣自己，你會更有主動權，可以篩選客戶。這個時候，產品、功能都無所謂了，因為最有價值的是你自己，你是在靠自己的影響力賺錢。所以真正牛逼的銷售跳槽到哪裡，客戶就會跟到哪裡。

二、保險是個好東西，只不過被某些人搞臭了名聲。

保險，顧名思義就是規避風險。當你沒遇到事情的時候，有沒有保險自然無所謂。如果真的遇到突發意外，你就能感受到有保險和沒保險的區別了。前段時間我看了一個新聞：一輛吉利追尾了一輛邁巴赫，後者損失200多萬，而前者第三者險只有100萬。這中間100多萬的差距啊，足以壓垮一個普通家庭。

保險的名聲不那麼好，其實主要有兩個原因：

第一，保險從業人員近乎騷擾的銷售風格。這個不用我多說了，如果你有幾個買保險的親戚朋友，我對你表示同情。

第二，保險服務不行，理賠全是坑。前段時間，商界女強人董明珠關於保險的言論很火爆：“保險是每個人都需要的，但是保險的服務不夠好，買保險的時候你忽悠人，買完保險需要賠償的時候就是左攔右攔！”

由於這兩個原因，很多人對保險印象不佳。一些認真負責的保險從業人員，也跟著遭了殃。

三、學歷很重要，也不要搞“學歷決定論”。

學歷的重要性，已經無需多言。如果今天還有人告訴你“學歷沒用”、“讀書無用”，那麼你最好離他遠遠的，因為這個人不是蠢就是壞。

但拿到高學歷，人生就可以從此高枕無憂了嗎？當然也不是。學歷很多時候就是一塊敲門磚。沒有這塊磚，很多地方你進不了門。但進了門，你能收穫什麼，就要受到綜合因素的影響了，比如能力、個人努力程度、情商、資源、人脈、運氣等等。

因此，我們要重視學歷，也沒必要過分高估學歷的重要性。當然，如果你是普通家庭的孩子，拿一個高學歷，可能是最不壞的選擇。

最後結語

一個不能認可自身工作價值的人，永遠做不好自己的工作，自然也就毫無成就感可言。正所謂幹一行愛一行，不然就趁早離開，省得浪費時間。

劍心職場

我大學畢業那會找工作，因為不知道自己適合做什麼，也不知道自己想幹什麼，但確定的是，不做銷售，尤其不做保險。那時對保險的認知是，賣保險的就是騙子。

最近幾年，逐漸發現，身邊有越來越多的起前同事，前候選人，轉型開始賣保險，而他們在賣保險之前，都是工作出色，薪資優厚的職場精英。

這樣的對比，導致我對保險的看法變得更加積極和正面。

1，做保險，並不是走投無路的救命稻草，而是主動選擇的理想工作。

我身邊做保險銷售的，都是本科或以上學歷，有些有海外留學經歷，有些有CPA證書，有些曾經在別的崗位上年薪大幾十萬。他們也可以選擇其它的工作，但種種原因，他們選擇了做保險。

幫助他人動機，工作時間場地自由考慮，收入不封頂的吸引，年齡沒限制職業生涯週期更長的保證等等。

我今年購買保險委託的經紀人就是一位海外留學歸來，有幾年工作經驗，轉型做保險的專業人士。

2，越來越多的人對保險不排斥，還願意在專業人士的指導下選購合適的保險產品。

勞動法要求企業強制繳納的社保也是保險的一種。像坐客車，火車，飛機等交通工具時購買的意外險，大家也非常熟悉。商業保險類的大病保險，人壽保險等，購買的人群也越來越多。

一些互聯網公司還創新了新的保險產品，比如眾籌保險等，進一步降低了購買保險的門檻。

3，選擇做一份工作，且做的開心，需要滿足三要素，價值，興趣和能力。

如果選擇了保險工作，需要學習業務知識，熟練乃至精通，鞏固能力；認可保險工作，保持對工作的興趣和熱情；明確工作對自己的價值所在，提高價值，兌現價值。

如果覺得自己和同事比，學歷低而失落，可以進修學歷，也可以接納自己的學歷低的現實，更多關注自己的優勢香。

如果覺得做保險工作失落，需要提高價值感。可以聽取優秀同事或同行的業務分享，看到優質標杆，瞭解更多市場的信息和聲音。

專業的保險銷售，是受到市場認可和尊重的。與其覺得失落，不如多多培養自己的專業度，讓客戶在享受專業的服務時，發自內心感謝你的服務和產品。

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