包羅天下工作室
佛言，業勿換，你原來是怎麼掙錢的，為何要幹把自己逼死，把原來這行的人逼死，不屬於自己的行業。太上老君言，功成身退，天之道！
松風草閣
我就是做傢俱銷售的，去年11月剛入行。今年商場春節過後就請了第三方策劃開始做活動，一共18天。全商場業績很不理想。每天早會我們商場營業員都會挨第三方批評。整場活動中，幾乎天天下雨，天氣寒冷。顧客非常少。最離譜的是我們老闆在商場一共4個門店，在活動最後一天，商場人氣最旺的那天，只有一個店開了一單單值1萬的單。老闆著急得兩夫妻都出面和顧客談單，因為從來沒有這種在做大型活動的最後一天他有3家店都沒開單的情況發生過。整個2，3月看下來，生意真的很淡，我們公司做了幾年的銷售都說似乎一年比一年生意差，就看領到手的工資就知道了。所以好像也不只是你的生意不好，整個行業都差不多。傢俱店能不能做下去，我自己的體會是品牌要做對，還有銷售員要非常給力，我在的這個店就是這樣，幾乎是店長一人的銷售額佔了全店的一半。沒有我們這個店長，我們這個店能不能做下去還是個未知數。一個好的銷售挽救一個店這個不是亂說的。以上是一個剛入行傢俱的銷售員站在銷售的角度分析。
Q小寶貝
我在大學畢業第三年，三線城市的老家建了個紅星美凱龍，然後在家人的幫襯下，共計約投資了50萬，做整體衣櫃櫥櫃，話說利潤確實有，又不欠款，剛開始覺得挺不錯，慢慢穩定了後，紅星美凱龍就開始漲租，兩年時間上調了百分之27，話說那個時候很被動，做吧，這趨勢下去除了房租人工所剩無幾，不做吧，當初裝修花了近30萬，投資20萬做樣品櫃，如果不做拆下來又一分錢不值。
硬著頭皮做，撐了沒多久，轉讓了。
話說我們那一層樓，同一批進駐的商家，一半都轉讓了。
花千樹1897
我是一名在家裝建材家居行業從業近20年的資深人士，一直給行業做培訓指導，最近我正好在研究這方面的內容，所以，我選擇幫你回答，同時也給你提供一些好的思路。
首先，我回答你要不要堅持？答案是一定要堅持。
我們很多人做生意，都是從外行到內行，從不懂到精通，你才經營的不到6個月，應該說正是逐漸從不懂到精通的過程。現在家裝建材家居行業都不太好做，過去，你的競爭對手就是那些賣傢俱的，但今天情況發生了變化，你的競爭對手有可能是一家裝飾公司，只要他做裝修加主材再帶一部分傢俱，他就成為了你的競爭對手；你的競爭對手也有可能是一家建材公司，因為今天很多建材公司也開始做套餐，或者做全屋整裝；你的競爭對手還有可能是一家全屋定製公司，他們把很多傢俱都定製了，順便再銷售一些沙發和床什麼的。
當然現在我們又遇到了新的競爭對手，現在全國各地出現了很多的傢俱整合營銷平臺，他們整合了100到300多個工廠，將這些工廠的傢俱模型全部導入到設計軟件當中，然後再在各地招募代理機構，也就是說跟他們合作，可以同時銷售幾百個工廠的傢俱產品。還有一種更新的模式出現了，現在有很多人在組織傢俱工業遊，就是聯合全國各地的業主，到廣東東莞舉行三天兩夜的傢俱工廠參觀遊玩，他們的承諾是比在當地購買要便宜30%~50%，這樣即使有來回的路費，對廣大客戶而言也是划算的。
你們遇到了這些強大的競爭對手，再加上自己經營這個行業的時間還很短，業績不好那是非常正常的。但是業績不好，我們就要放棄嗎？放棄雖然很簡單，但是我們第1浪費了自己大量的資金，第二換一個行業也不好乾，是不是？
其次，業績不好，我們要分析業績不好的原因。
我們想要提高我們的銷售額，就要仔細分析兩個數據，一個是進店量，第2個是成交量。那目前這6個月，你們這兩個數據怎麼樣呢？
店面在紅星美凱龍，那是不是就一定有很好的進店量？答案是未必。很多地方的紅星美凱龍選址都比較偏僻，而且他們平常投入廣告推廣炒作也不是很多，這就造成很多地方的紅星美凱龍店面是冷冷清清的。我們很多人在開店的時候，想當然的把進店的客戶量，依託在商場本身，而沒有認認真真的去打造自己的客戶渠道。所以只要商場冷清，沒有客流，商場裡面的商家，基本上就死了一半。所以不管我們的店面開在哪裡，是紅星美凱龍還是居然之家，還是月星家居，他只是我們的店面所在地，我們的客戶進店量只有我們自己才能解決。
那我們的進店客戶有哪些渠道呢？
1、利用商場的客流，在這個商場各個入口多做一些廣告；
2、與更多的裝飾公司合作，如果我們與30個裝飾公司建立合作，每個裝飾公司每月給我們走1套全屋傢俱的銷量，那我們每月也能銷售30套。這個渠道很多公司沒有很好的開展。
3、做好小區營銷，在很多新小區交房期間，我們可以過去做宣傳，推出爆款引流活動，比如說，兩米寬的雙人床限時搶購價199元、客廳布藝沙發限時搶購價199元、全房18件套傢俱套餐僅需6999元……在小區交房期間，就把客戶大量的吸引進我們店裡面，讓客戶先定傢俱再定裝修。
4、當然也有一個比較好的辦法，就是引進一個裝飾公司進駐我們的傢俱工傢俱店，如果我們的傢俱店面積在500平方以上，店面展示傢俱也比較漂亮，那我們可以找一個裝飾公司讓他免費在這裡辦公，你給他們提供辦公的地方，因為裝飾公司的客戶就是我們傢俱店的客戶，傢俱店處在裝修公司的下游，只要他約進來了一個客戶我們就可以談傢俱的銷售。
修平老師幫你出招
在紅星美凱龍開傢俱店才投資70萬。做的是現代風格的吧。面積也不大吧。紅星很坑的，租金高、做營銷都是虛假的，靠逼商家刷卡刷業績，不會發心思引流客戶。合同一年一簽，明年說不定就調整下位置，一調裝修都是白費的。我在紅星開了九年店，從周邊店撤空、周邊自己一店堅挺。苦熬過來。最為火大的是：去年9月份重裝，今年5月份續簽時，紅星要調整位置，一調整幾十萬裝修費打水漂。比我慘的更多，比如整木定製店，一二百萬裝修進去，幾個月後調整位置。親眼見到那夫妻倆自己一邊拆樣品，一邊抹眼淚。心塞!！九年間見過太多人高高興興，出去負債累累。見過很多一腔熱血衝進來，自認比前任店主強，結局呢。只能呵呵😄。遠離紅星、居然。
用戶7273042366883
本人養了一輛微貨平板，攬些搬運傢俱和室內裝修材料的活計。宏星美凱龍有幾家傢俱店的搬運活常給我掛電話，因不是當天結算運費，費用不高不底，居中，所以比較固定。
以前，這樣的關係戶頂多的，基本供上手，夠幹了。
後來，只剩了三家。它們不幹了，店也拆了，傳說最少的賠額5O萬。甚至還有過了百萬的。
我幹活的這個城市，括入它所轄制的周邊人口，大約43O多萬。原先的傢俱市場掛著周邊賣裝璜的多家門店，因為立店早，名聲在外，客源穩定，利潤還算可以，自己能活。
但是，自從宏星美凱龍駐進了這個城市，竟爭加劇，一塊肉兩下啃，都填不飽肚子，出現了食荒，出現了空店。
但，有走的，有進的。
鐵打的營房流水的兵。
進來的希望滿滿，走的兩眼淚流。
沒辦法，現實就是這麼殘酷。
但是，掙著的聽說基本上都是幹了十幾年的老店了，腰粗，禁扛。
否則，底薄的可就是百分對半的前景了。
賣的多，買的不多，自然成單的就少，全靠人脈和價格戰，賠不上，基本上算贏。
彷彿小說《圍城》，裡面的人想出來，外面的人想進去。
所以，營房不倒，兵如流水。
一顆飄草
我是做定製傢俱的，也算在三線城市，本地的很有名的商場，和居然之家名氣相當，今年是第四個年頭。做什麼生意我覺得前三年不賠錢就是賺了，第一 二年沒經驗但市場人流量好，幾乎是持平吧，除了開支沒落下錢；17年遇上好機會，好好做了一個小區，賺了；18年有了之前的經驗，也去做小區，結果攤點有點大了，定製傢俱環節多，很瑣碎很麻煩，忙死忙活一年，底下的人都掙了，我滿打滿算又是持平。今年計劃收一收，把人員精簡一下，開支縮減，再好好幹一年。。重在堅持，俗話說改行窮三年，不管做哪個行業，沒有保證能賺錢的，但是堅持下來，找到好的方法，肯定是可以的。不忘初心，方得始終；想放棄的時候想想當時投入時的熱情；努力堅持下來。
不知道你那邊是不是新開的商場，新商場更得堅持，不是短時間能起來的。加油吧。
藝術家居設計
樓主是想讓回答下能不能堅持？我不能正面回答你這個問題，但是我可以通過對一些現象提出一些看法供您參考下，也讓更多有疑惑的朋友從中得到啟示。
從我自身開始說起吧，我是2016年開始涉足大建材行業的，開始也是跟著別人幹，後來自己單幹了，只到現在我也不知道該不該堅持了，剛開始滿腔熱血啊，什麼事都好像信心滿滿的，考慮問題也很果決就是幹就幹起來了。投資也不大大概在20萬左右，買設備、租廠房、請工人、跑市場，其實剛開始都挺難的，我記得在2017年的時候我也是想著堅持不下去了，每月的租金、工資這些開支壓得的我喘不過來氣啊，而且投資的錢還是借到的錢，當時真的沒別的辦法了，也想過放棄，但是放棄之後幹什麼？幹了會不會遇到同樣的問題，還是去打工，自己去打工能不能滿足現實的情況呢？還要考慮還債。
這些問題要解決都是挺困難的，大致猶豫了一個月左右我就下定決心了，還是要幹，正因為堅持幹讓我走到了今天，雖說沒有多大的利潤，但是勉強能過活，日子過的挺充實的。
樓主在三四線城市投資70萬開設傢俱店，7個月賠本6萬多，其實樓主在開傢俱店的時候要通過定位、目標人群、拓寬銷售渠道、差異化的銷售產品大致這三個方面就基本能解決你的問題，前提是你得有資金投入，眼光要放長遠一些。
定位問題
美凱龍傢俱店據我瞭解裡面的家居建材多種多樣，由於美凱龍的經營模式的原因就導致其定位一定要精準，就是高端定位了，這裡大家都看出來了，因為裡面大部分屬於高端家居產品，其價格自然就貴了不少，但是客流量一定的情況下，裡面經營的商家產品的同質化就會勢必影響到銷量和賣點，這裡樓主定位高端就要細分了，看看你們商場內部產品種類銷售較好的產品是哪種，在調查下消費者比較在意什麼問題。
雖說都是高端定位，但是高端定位一定也要具體化，把這些服務具體規劃出來，然後通過自己產品的優勢體現出來，增加銷售幾率，完善用戶體驗，把這些做好後，不斷完善自身的問題，慢慢就能做出起來了。
目標人群
一般逛美凱龍家居商場的消費者屬於高端消費者了，要注意這個消費群體的特點，意思就是善於揣摩客戶心思，通過不同的消費群體制定不同的銷售方案，靈活運用，攬客手段、溝通技巧、服務體驗、優惠活動、廣告宣傳等都需要針對目標人群精準的差異化銷售策略。
拓展銷售渠道
雖說美凱龍商場比較出名，但是其產品較貴導致其人流量有限，在人流量有限的前提下同行的競爭加劇了銷售渠道狹窄，就要解決這個問題，不知道樓主是死守店面還是有其他渠道來銷售，我覺得還是得多渠道經營，以你的店面為中心，可以通過網絡、實地跑業務、新房交付促銷、電話營銷、社群營銷這幾個方面入手，單一的銷售渠道肯定不能實現盈利了，競爭這麼激烈，但是在拓寬渠道的同時還應重視店面的銷售，多項並舉，多管齊下才能改變這種頹勢。
差異化的銷售產品
在經營過程中並不意味著放棄高端市場，在三四線城市當中我覺得中產或者說普通消費群裡還是滿大的，可以考慮差異化經營，把一些銷量大，客戶認同高的產品通過低價銷售，提高銷量，高週轉的模式來盈利，也是不錯的選擇，每月2萬多的房租，我覺的得從低、中、高端產品當中選擇，從而豐富你的產品種類，多渠道銷售，是能夠實現盈利的，樓主不妨可以這樣做做。
說到底不知道樓主信心如何了，沒有信心的話就建議放棄了，都不能相信自己能做好，還能做什麼呢？調整好心態應對才是正確的方法。不要失去信心，通過合理科學的經營是可以實現你的夢想。
奉世金屬
我做石材的，就是家用的樓梯，窗臺，門檻，廚房檯面，院子裡鋪地的花崗岩，請了四個工人租了個廠房，做了連今年有六年了，從開始什麼都不會到現在什麼都會，感覺太累了，做公司的活，款子一拖沒時間，還要開增值稅發票，還要扣點賺點錢和公司分，還要擔風險，維修一大堆，做私人活帳好結一點，但碰到一些刁鑽的人抓住一點小問題，扣你多少，那你就白做了，今年更難做了，環保抓住不放，有人投訴，罰了2方，還是最低的，工資每月要付，欠出去的要不回來，不知道能不能撐下去呢
弘茂石村
這種情況，根據親身經歷還有身邊經驗，我是做瓷磚的，我身邊很多做瓷磚比較早，經歷了紅利時期的一些前輩們，我沒有趕上好時候。他們很多都在自己本土的建材市場乾的不錯。紛紛也進去了各大建材商場。大部分都是幹了幾年從商場裡面撤出來了，投資越大虧的越多。代理高大上的品牌，壓力越大。沒有好的經營理念，不多找渠道，只是根據自己的一些老辦法，來操作，是行不通的。
如果不找到正確的銷售渠道，只是一味地等和靠，是不會有太大發展的。那還不如撤出來。
