鍋是碗的鍋
對出口型、小商品方向的創業者來說，在義烏創業無疑佔有地利優勢，是個不錯的區域選擇。在產業集聚區創業，可以在信息，技術，配件，共享等等方面具有優勢。
北方阿隆
來到這裡，明顯可以感覺到這裡是商品流通的集散地，而且政府對電商及其周邊產業也是給予最大力度的扶持和鼓勵。
義烏國際商貿城，這個巨大的商貿城就是有政府支持建立的，400多萬平米，分為五個區，每個區都供應不同品類的商品，幾乎你能想到的所有小商品品類在這裡都能找得到，而且非常集中，我們逛的時候先進入的是四區帽子這個品類的區域，光是賣帽子的商戶就的不下一千戶，而其都集中在一起，可想這裡的規模。
商貿區一共五層，物流和貨運的卡車可以直接開到商貿城每一層的任意一個門口，裝貨發貨卸貨極度便利，而且商貿城有一塊區域集中了國內所有快遞和物流公司，從下單、收件、發件一氣呵成，非常節省時間和成本。
這裡的政府非常鼓勵電商發展，所有政策都是針對電商開放式的政策，在這裡做電商網站可以直接在網上申請營業執照，不需要去工商局跑手續，執照的效力與工商局所發的的執照相同，可以用來貸款，落戶，入學等等。
我們在裡面逛的時候，經常能看到一些做淘寶的來這裡拿貨，在這裡有一點好處就是，創業的啟動成本極低，能低到多少呢？
一個在這裡做淘寶的朋友介紹說，五百塊錢（含網費）租一個單間，就可以了。他就是從這一步開始做起，到今天日銷幾千單，一會再說他的故事。
這裡創業不需要囤貨，因為商貿城就是你的倉庫，你只要認真的在裡面選出你想做的品類和款式就好，然後把寶貝掛在自己的網店上，有人下單直接去商貿城提貨發貨就可以，當然這是最基礎的做法，要想把淘寶做起來還是需要很多門道的，但是在這裡開始創業幾乎不需要多少錢，更多是看個人能力。
今天和我們一起吃飯的棟哥，在這裡做了三年淘店主，他就是從什麼都沒有，什麼都不懂開始，做到今天日銷幾千單。用他的話說，做得不太好。
棟哥三年前來到的義烏，之前北漂了一年做人力資源，拿固定工資住地下室，條件艱苦不說，一眼看到頭的生活是最不能讓他忍受，於是就辭職了。回到家家裡就鼓動他考公務員，想想還是個一眼看到頭的工作就也沒考，頂著全家人的反對，拿著自己北漂攢的一萬塊錢隻身來到了義烏，在這裡無親無故，誰都不認識，五百塊錢租了個單間，開始了淘寶店主之旅。
剛開始是選品類，沒有錢，貴的品類肯定做不起的，一番比較最後瞄準了襪子，成本低，銷量大。
但在這裡襪子也有成千上萬種，要做哪一種呢？
剛一開始給自己的的定位就是要賣點好的襪子，做個良心商家，於是就選擇了一個大品牌絲襪，但是這個品牌的絲襪進價特別高，一雙就得十幾塊錢，我幾乎沒什麼利潤，而且那個時候我的網店也沒有銷量，好幾天也賣不出一雙襪子。
後來品牌襪沒有利潤，還是想做一些質量好的，就選擇原單貨，原單分兩種，一種是品牌廠商定做一批成品後，廠家會在訂單數量上多生產一批，以防萬一，這種原單貨最好，但是一般我們這樣的小店主拿不到。還有一種就是某版型銷量不錯，廠商會仿製一批看著一模一樣的，質量當然會差一些，但是還是不錯的，也比較便宜，於是我就開始做這一類產品。
產品是定下來了，但怎麼才能引入流量，產生交易呢？
首先就是要讓人能看到你的網店，我是個新店，也沒有流量和交易數量，一般上淘寶網買襪子，一搜襪子，我的店幾乎都到不了前幾頁，這也就是說我幾乎不會有交易產生，於是經過長時間對淘寶各個賣襪子的店對比分析，得出銷量高的襪子的特點，比如襪子，男款，矮邦，純棉……每次搜索的關鍵詞越多，得出賣家的數量越少，那我店鋪的排名就相對靠前，在眾多關鍵詞中，我需要分析出哪幾個關鍵詞銷量最好，然後把我的產品也將加入這些關鍵詞。這需要不停的試驗調整，這個過程很痛苦。
然後就是自己店鋪裡的產品展示和介紹什麼的，我花錢買了了個卡片相機，自學拍照ps，然後看看那些做得好的店是怎麼介紹產品的，照貓畫虎學人家那樣做，算是把店鋪支起來了。
然後就有人點進來，然後能成交了麼？
當然不是了，剛開的流量都是我到處發鏈接然後點擊產生的，沒有自然搜索找到我的店進來的顧客，剛開始產生的交易也都是身邊的親戚和朋友，幾乎沒有沒別的顧客。
這種情況維持了多久？
大概一年吧，這一年就沒有掙錢，差點就放棄了，而且那個時候身上幾乎分文沒有，後來一個大哥借了我一些錢，我才勉強支撐住沒有放棄。
後來呢？
後來就是按照我的思路繼續調整，細化，把每一個細節都做得更好，有天我發現我後臺產生了一個自然搜索的流量，把我高興壞了。淘寶小二也會主動給每個新的店主釋放一些流量，然後觀察你的流量轉化交易情況，如果轉化交易比較多，他會繼續向這個店鋪引入流量，如果不好他就不再往你店裡引流量，我就是抓住這個機會，開始產生交易，然後做好售後和客服，慢慢的交易量開始上去了，但是剛開始是賠錢的，不過漸漸的評價好了以後，流量和交易持續上升，也開始有了回頭客，這個時候基本就可以持平並且微微有盈利了。
後來店鋪相對穩定後，我發現利潤並不高，因為進貨成本大家都差不多，大家又都走低價路線，只能賺個快遞費。
怎麼賺快遞費？
義烏這裡物流特別發達，運輸成本也很低，一般一個件快遞費用在三塊左右，只要重量別太重，寄到哪都是這個價錢，就是有數量要求一萬件起，幾個商家合起夥來湊一萬件不是問題。一般地方快遞費都收十塊十五塊，新疆西藏內蒙都是二三十塊，其實我這裡快遞成本都是三塊，那時候很多人都這樣，進貨多少錢店鋪裡就掛多少錢，不掙商品的錢，就掙快遞費就行，只要量大，收入也特別可觀。
後來你怎麼調整？
我進的襪子都是從商貿城進的，而商貿城的襪子都是從廠家進的，中間也被扒了一層利潤，我就試著聯繫廠家，義烏旁邊的諸暨市到處是生產襪子的工廠，經過一番考察，於是我就搬到了諸暨。
開始我也不懂，我去訂做之前進價五塊五的襪子，我問廠商最低能按多少錢做，廠商問我想給多少錢，我乍著膽子說了個三塊，結果他馬上同意了，我瞬間有種被坑了的感覺，但是已經不能反悔了，直到後來又去訂貨時再談價錢的時候，最終談到了一塊四，你想想這裡利潤空間有多大。現在我們再談價格都是一分一分往下談，一塊四，一塊三毛九，一塊三毛八……
現在你的淘寶店什麼情況？
現在就是走量，好的時候一天七八千雙，平時一天兩三千雙，比較穩定，我做的算是比較差的，淘寶上買襪子的那幾個牛人都在諸暨，我們也都認識，最好的一天幾萬雙，也就是說人家一天就能掙幾萬到十幾萬。諸暨那邊進貨價格比義烏要便宜，但是物流費用要比義烏貴五毛，所以我們考慮是不是在義烏這裡租一個倉庫，從諸暨進貨在義烏髮貨，這樣既能節省成本又提高利潤。
我覺得你做的還不錯啊~
真的不怎麼樣，而且如今電商發展如此之快，如果今天我是一個想要做淘寶的新人，按照我原來的的做法已經完全行不通了，新的時代玩法已經更新了。
