2月6日晚间，成立13年的兄弟连教育宣布倒闭，曾经营收破亿，挂牌新三板，创始人悲情发文，让教培业同仁唏嘘不已，中小机构路向何方？
01
兄弟连倒下，下一个兄弟会是“谁”？
兄弟连创始人李超在6号发表的公开文章《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》中，沉痛的写到：“兄弟连是我亲生的，写这封信的时候我的心在滴血，未来要独自面对没有你的日子，倾尽所有只求你能活下去，大灾面前只能眼睁睁看着你逝去……”
兄弟连曾是PHP编程教育的一匹黑马，这个以“变态严管，让学习成为一种习惯”为口号的机构，在高光时刻曾拿下华图教育上亿元投资。母公司在新三板上市后，兄弟连更是开启了高速扩张线下校区的步伐，在各地设立教学中心，业务跨度覆盖全国。
到了2019年，兄弟连便深陷困顿。“节前咱们勒紧腰带，缓发工资、全体动员，压缩成本，就是为了节后招生旺季打个翻身仗。哪知这次疫情来的如此凶猛、猝不及防，把我们的计划全部打乱。”
但面对2020年突如其来的疫情，这家教育企业还是没能撑下去！他在信里表示，公司宣布倒闭，北京校区员工遣散，其它城市分校自负盈亏。
壮士断腕，在这个特殊时期，更充满了悲壮，也让处境艰难的中小机构陷入了更多不确定性。
02
疫情持续，中小机构该如何应对？
作为一个经历过非典的教培业老兵，我想对接下来的半年的应对策略谈自己的个人看法，仅供参考。
1、丢掉幻想，主动转战做线上，渡过生存期（2~4月）
直到现在，还有一些机构对于疫情结束抱有很多幻想，我也一样，希望它本月内就能结束，但我希望大家要理性，大家要关注一篇新闻： 1月31日世界卫生组织宣布，此次疫情为“国际关注的突发公共卫生事件”（PHEIC），这也就意味着此次疫情需要上升到国际组织层面，采取协调一致的国际应对措施，每三个月一评估，也就意味着我们要
做好三个月不开线下课的准备。所以，丢掉幻想，把课堂搬到线上是目前唯一的出路，尽管是仓促上线，家长学员也可能不愿意买单，老师也不习惯，但在灾难面前，你没有选择的余地，其实家长学员也一样，谁坚持下来就是“剩者为王”。
作为一个教培业老兵，我相信：技术平台只是手段，课程产品及教学效果才是王道，及时地调整自己的课程产品适应线上授课，这一点，要多听听既有线下，又做线上的那些同行的经营思路，因为那对你来讲是最适合的。但如果你对原来的线下运营已经不感兴趣，利用这个机会转型做线上课程的分发商，也是一条出路，另当别说。
但如果还想在教培业做下去，一是切记要保护自己的生源，不要被大机构收割流量，线上合作要与纯技术平台公司合作，避免有产品输出的平台公司合作，防止流量失守；二是要建立自己的流量服务平台，做好自己的流量保卫战与蓄水池，这一点非常重要。
之前我写过多篇在未来家庭教育将成为教培业招生引流的主渠道的文章，没想到在这个特殊时期竟发挥起保卫中小教育机构生源流量的独特功能。前天我曾撰文《半疫情下的家庭时光，你怎么样，孩子怎么样》引起强烈反应，有近千家机构咨询如何搭建属于自己的流量池。
想一想这个超长假期里那些团圆家庭不和谐的事情，就会让人心痛不已。家庭教育叫了那么长的时候，为什么发挥不了作用？为什么不能够把用在低效网课的时间让家长来学习，让家长们安定情绪，静下心来，用心陪伴孩子成长。
也许他们会有别样的收获，收获更好的亲子关系，收获一个更懂事，更成熟，更有责任和担当的为孩子。这要比多上百次网课都有价值。
所以，作为教育人，在整个二月份疫情仍处在严控阶段，大多数家长还与孩子在一起，做做家庭教育，与国与家，与家长与孩子都大有裨益，当然，我们机构借此收获口碑与流量，那是本来就应该有的福报。
2.未雨绸缪，规划产品准备迎接井喷期 5—8月份（升学季）
相信我们强大的祖国，我相信五月份会迎来线下教育的正式开始。若你还在，你准备好课程了吗？如上面所述，学生的周末与暑假时间被压缩，我们原来的课程方式不能够被有效使用，如何提早做好课程产品设计，一是做好5—7月份升学考试季的黄金季，二是要做好7—8月份的夏令营产品（OMO模式），是能边游边学的，这个时候，你的线上教学的功夫就用上了。
优秀的机构，都要未雨绸缪规划5—8月份的课程，当市场出现报复性增长的时候，你做好准备了吗？据我所知，我有几个朋友已经预判出受疫情影响，中考、高考升学类的学生两极分化更加严重，中考集训营，高考集训营将在5、6月份需求出现井喷；8月份的夏令营也将盛于往年。
最后，我与大家分享[美] 纳西姆·尼古拉斯·塔勒布【反脆弱】一书的一句话：
风会熄灭蜡烛，却能使大火越烧越旺。
面对疫情的不确定性，优秀的教育培训机构会具备 “反脆弱性”，危机和压力带来的变异，不仅仅是生物进化的内在动因，也是我们机构商业模式和组织变革的最佳机遇。
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