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疫情之下，在線教育以及社群的機遇

隨著大年初一的鞭炮聲，我們正式進入到了2020年，但可能是打開的方式不對，2020的開局便甩了我們的一個王炸。

記憶中的春節應該是闔家歡樂，燈火馬龍，大街小巷熱鬧非凡的一個景象，而在這個春節，來了一位不速之客——新冠疫情。它的到來，徹底打亂了人們對於春節這個隆重的節日的期待。

各地封城，公交停運，所有娛樂場所關門等等，這些所有的一系列措施都在表示著我們對於這位“不速之客”是多麼的不歡迎！

而採取這些措施的背後必將會影響中國經濟的衰落，對於企業者來說，這是一道生死坎，挺過去了或許你就能突破瓶頸，遇到新的機遇。挺不過去，就只能進行業務縮減，裁員，甚至關門停業。

美團王興在2019年曾說過一句話：“2019年是過去十年裡最差的一年，但會是未來十年裡最好的一年”。當時可能覺得只是一句玩笑話，並不當真。而現在看來，對於大部分人來說，沒準還會進行一番自我嘲笑。

對於互聯網企業來說，或許這會是一個新的機遇！疫情的發展，讓大家都不得不待在家裡面，而使用手機，電腦等電子設備的時間頻率就會提高，所有的消費手段都將偏向於線上進行。

最近，常常能看到在線教育的巨頭瘋狂進行廣告轟炸，手機APP的開屏宣傳，各大搜索引擎的信息流等，都能見到這些教育品牌在做廣告宣傳。

對於教育企業甚至於學校，線下不能進行授課開業，而學生不能停止學業的學習，所有上課手段都將會變為線上進行。社群運營便將成為這一過渡期的轉折點。

甚至於一些四五線城市公辦學校，也在開始建設於學校的錄播室，給老師單獨準備直播間，進行線上授課，課程準備好之後再把鏈接發於班級群。學生家長看到會再次進行轉發。

城鎮之間的群體鏈接本身就比較於密切，我曾親身看到於一個老師進行上課，通過班級群的分享，再由班級群向外宣傳，最終整場課程有上萬人次的觀看。

設想：一般傳統學校的老師平均一個月的工資也就3000-5000左右（除開一些灰色收入以及年終獎），如果開始過渡線上授課，很多家長應該清楚，這些學校的老師在學校之外如果給學生進行線下補課，課時費高達好幾百。但如果是線上授課，老師付出的成本也會降低，而相對而言就可以給課程進行門檻降低，一門課設個9.9之類的價格，那麼也將會是一個客觀的收入。

從商業角度上來看，這更是一個對於四五線城市學校的一個商機，一線城市的線上教育模式並還沒有完全滲透到這些地方，城鎮學生家長還在處於傳統的線下授課方式，一旦有新的更方便便捷的授課模式便將會去嘗試新的上課模式。

而雖然這些城鎮居民整體數量沒有一二線人口多，但他們更為密集，一旦找到小部分精準群體，便能影響整個圈子。

除了常規的線上手段操作，在這期間，教育企業可以增加線上直播的方式給學生進行上課，區分不同學習需求的學生群體進行社群搭建，直播間授課，群內閱卷答疑等，以社群為載體，增加與學生家長的交流信任，進行後期的轉化。

根據教育局頒發的最新消息，所有學校停課不停學。所有學生包括於大學生，都需在家進行網絡學習上課。對於做高校群體的教育企業來說，現階段，可以針對學生在家的情景，策劃相關的線上活動進行招生。

比如：打包自家入門班系列課程免費學或者一元解鎖。進行用戶拉新，把前端吸引過來的學員邀請進入社群，通過社群運營，群內課程助教輔導，進行後續轉化。

而對於用戶裂變，先期間大部分學生都處於在家沒事做，除開有很多閒餘的時間之外，對於學習的態度也會有所改觀。通過前端課程過來用戶，可以在社群裡開始嘗試做送書活動。或者打包課程老師的PPT以及學習資料之類，讓學生家長進行分享邀請，從而達到用戶自發增長。