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一，2019總體來說，所有的實體行業都是在下行區間。
但是任何行業都有做的好的，都有做的不好的。
危機就是轉機！
在這幾年中，我們發現很多的服裝人實體行業經歷了倒閉，轉行等情況。但是呢，我們也看到了少數人能夠在這種危機下轉型做直播，做自媒體，做社群等方式，把服裝行業做的風生水起！
二，人是大腦，有個刪除信息的功能。關注什麼就吸引什麼！
如果你認為服裝實體行業很難做，你就會吸引到很多印證服裝行業難做的信息，場景，而把服裝行業好做的資訊，案例給過濾掉！
同樣，如果你認為服裝行業大有可為，那麼你就會看到很多服裝行業逆襲成功的事例。
類似的情況還有人性！如果你認為人性本惡，你就在社會中處處看到很多人性醜陋的一面，各種負面的新聞！
如果你關注的是人性善良的一面，你就會看到很多積極正面的好人好事，以及正能量。
這些都是生活中並存的現象，但問題是你關注的方面，哪一個更有力量？哪一個更能推動你走向成功？
常言道:“積極的人像太陽。走到哪裡哪裡亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣！
三，其實不管是哪種操作模式，銷售方式，決定生意好壞的最最關鍵的因數是貨源的性價比和銷售能力，優質的貨源永遠是制勝的根本，銷售能力是發展騰飛的助推器！
這才是我們應該關注和提升的地方！
服裝實幹哥
服裝行業的行情是王小二過年，一年不如一年。每次跟同行的朋友們說到行情，大家都是直搖頭，也有過很多的討論。究其緣由，總結出以下幾方面的原因；
1、產能嚴重過剩
據有報道說即便現在服裝企業一件衣服都不生產，在未來13—15年裡邊，光賣庫存就夠了，這是一個多麼可怕的情況啊。
2、大環境的經濟增速放緩
隨著經濟的發展，企業的人口紅利、資源紅利、管理紅利等都已經消失了。老百姓的錢包都讓子女教育、房貸、醫療給掏空了，自然就沒有更多的餘錢在服裝上面的消費了。
3、同質化嚴重
這個問題是老生常談了，在行情下行的情況下，這個問題更顯突出。大家只要看哪個產品銷售好點，就一窩蜂的都扎進去，哪怕不擅長也義無反顧，為了搶奪市場份額，大有不把這個產品做死就不罷休的架勢。去年市場反應好的顆粒絨就是典型的一個例子，今年滿市場都是這個產品。當潮水退去的時候，看看誰在裸泳了。
4、產品性價比低
造成中國人跑到國外消費（這也是海外代購、跨境購物越來越受歡迎的原因）。
5、企業成本大幅增加，增長速度放緩
在現有服裝行情下，廠房、檔口、人工等成本還在持續的增長，給企業造成了巨大的壓力，企業也就沒有更多的資金在產品和渠道建議方面的投入了，產品和渠道缺失反過來就沒辦法助力企業的發展。
很多時候我們總是寄望於未來，期望明年會有起色。是不是感覺很熟悉？去年的時候也是有這樣的期望，但現實卻是狠狠的打臉了。不要寄望於市場行情的好轉，因為你可能永遠也等不到了，歷史是不會重演的，只能從自身做起。
冷哥的春天
服裝圈內流行這麼一句話：如果你想害一個人，就叫他去做服裝；如果你想把他害慘，就叫他開服裝廠。
一晃做服裝都快30多年了，作為服裝業的一位老人，對於如今的市場行情真是有點看不懂。服裝行情普遍不好是事實，不過個人認為行業內也依然存在機會。
在這裡想跟同行朋友們談談自己對未來行情的一些看法和見解。
01
線上線下變得越來越無縫銜接
未來的服裝市場沒有線上線下之分，只有品牌和體驗之分。對於我們做服裝的人來說，尤其是從事服裝生產加工的人來說，一定要從“產品思維”轉換到“用戶思維”。站在顧客立場思考問題，以顧客的需求為導向。提供顧客想要的產品。
02
單純依靠爆品的時代已經過去
現在無論賣服裝的還是做服裝的，普遍都會感覺到，服裝的單款批量是越來越小。以前服裝廠一個款生產幾萬，十幾萬，甚至生產好幾年都是很正常的事情。但現在很多服裝的單款有千把件都是大單了，小批量的訂單十幾件甚至幾件一個款。現在人追求個性化，有的人還害怕撞衫，很少有那種很大的爆單款式。
03
新興細分市場成熱點
雖然普遍行情不好，但能追到市場熱點的款式還是不少。像現在追電視劇款式的就不在少數，有的款式會因為一個演員或是一個網紅穿了而成為爆款。這些追劇中服裝的慢慢就形成了一個市場。其實類似的這種細分也是層出不窮。像漢服定製、大碼服裝、小個子時裝等都屬於新興的細分市場。這些新興的消費市場正在逐步形成。就看我們服裝人能不能把握準。
04
服裝行業渠道發生巨大變革
現在隨著新媒體平臺的崛起，一些傳統的銷售渠道越來越不能聚集人群。工廠到消費者的鏈條無限縮短。依靠實體店鋪、網店等渠道已經不足引起年輕消費者的關注。快速興起的社交網絡和自媒體平臺成為品牌與年輕受眾溝通的最有效途徑。今後的模式基本都是工廠直面消費者的模式為主。傳統的批發商日子會越來越不好乾。
如果要我跟同行們說說心裡話，最想說的就是行行都不易，且做且珍惜。我是裁縫方師傅，希望我的分享能給您帶來幫助！
裁縫方師傅
小潮覺得這幾乎成為絕大多數服裝行業人士的心聲。
不管是做服裝批發、零售還是服裝生產廠家來說都是難熬的一年。
01
服裝廠基本上是在擔著敗家的風險在養工人
就拿服裝廠家來說吧，以前服裝的利潤很高，毛利率20-50%都是很正常的事，現在服裝的利潤基本上只有3%左右的利潤了，加上很多拖壓貨款。
02
很多服裝批發的檔口都選擇轉讓，關門歇業
做服裝批發零售店的來說，做服裝的，我們知道有淡旺季也是很正常的，但是今年的旺季也成為了淡季，很多服裝年即使在特別忙的時候也沒有忙過，淡季的話就更不用說了，就是淡上加淡，很多廣州的服裝批發的檔口都選擇轉讓，關門歇業了。
03
下半年的市場行情如何，誰都沒能精準預測
國家統計局數據顯示：2019年上半年社會消費品零售總額195210億元，同比增長8.4%，服飾成為唯一一個支出下降的項目。
隨著互聯網的發展，短視頻的紅利期，服裝行業除了打通支付外，最方便消費者的模式是：線上下單，線下就近門店自提。
小潮覺得2019年之後，不論服裝批發還是零售，與互聯網的結合度越高，生存幾率越大。
隨著90後、00後在市場冒頭，“小而精”的服裝更迎合他們的口味，有個性不撞衫是這群消費者對服裝的追求，設計突出、面料舒適也是他們關注的重點。
新消費者的出現是對服裝行業的考驗，也是服裝行業發展的必經之路。
叫喊著今年服裝生意不好做的人，在之後幾年也必定難以存活。
更高的審美更高的追求是整個服裝行業乃至整個社會的趨勢，所以小潮我覺得，我們的生活水平在提高，要想應對今年這麼難的服裝生意難做的一年，我們自己對商品的要求也要提高。
如果你覺得不錯，記得關注我的頭條號——@敢潮，並點個贊哦！不僅每天分享到全國各個服裝批發市場拿貨的攻略技巧，還有一些提高服裝門店運營管理的小技巧哦~
敢潮
在服裝行業做了近十年，前5年做加工生產，這幾年做線上天貓店鋪。明顯感覺到近年服裝行業的殘酷競爭和洗牌。為什麼大家都說活不下去了呢？
01 大眾日益趨於理性的消費觀 產品價格越來越低，銷量也越來越低。同樣的成本的衣服，利潤今年比去年少20%，但是依然賣不好。各個電商平臺層出不強的活動，各種花樣，各種誘惑，可是消費者已經迴歸理性消費，不會再為各種營銷噱頭買賬。大家都更加理性的選擇真正需要的，而不是價格低的產品。
02 生產成本高，各個環節的利潤透明 銷售環節不好，直接影響的是下游的加工廠，現在工人工資都很高，訂單卻越來越少，工廠很難養活工人，造成了越來越多的工廠倒閉。經過一輪又一輪殘酷的洗牌，最後能生存下來的加工廠有兩種，一種是大型加工廠，國際化接軌、自動化流水線，產能高，質量貨期有保證。另一種是小型的夫妻作坊，靈活性高，可接定製訂單或者小量的訂單，這樣的模式很適合現在線上電商店鋪的需求，訂單量小，庫存壓力少。
03 新一代消費群體對潮流的要求越來越高
現在單純依靠爆品的時代已經過去了，快速成長起來的90後、00後消費大軍，他們有上兩代人沒有的特立獨行的勇氣，所以他們對時尚的要求越來越高，對品牌的忠誠度低，他們不在乎品牌，只想要自己喜歡的，符合自己特性的服裝。這也讓整個市場進入了細分的階段，之前的韓版、歐美、輕熟，這些分類已經不能滿足這一代年輕人的穿著需求。潮牌、大碼、漢服、小個子、暗黑系··這些更細緻的分類開始出現。然而太多的商家習慣了之前的操作模式，並不能很快的適應現在這個市場的需求，無疑這些商家只能在競爭的大潮中苦苦掙扎，艱難生存。
穿搭系博士
我是擺攤，今年冬天基本是一個星期能賣一件毛衣，一天能賣一兩件衛衣，衛衣把毛衣頂了，兩者價位差不多，相對來說衛衣更舒適好搭配，春秋冬都能穿，更顯年輕有活力！褲子賣的還可以能賣三四條，有時還多，基本款式是老爹褲和闊腿褲（黑色打底褲今年賣不動），棉衣平均每天都賣一兩件，裙子和短褲下貨能少點，所以說從整體看還湊合，你們什麼賣的好？
海景er
桐鄉濮院，我一朋友開了四年廠，前天關閉了，我問他為啥剛到9月就放棄了，他說沒訂單。
例外一朋友在濮院國貿賣羊毛衫，到昨天為止，總共賣了20多件，可房租要幾十萬
禾城故事8099
文筆很爛的服裝店店主，隨便寫寫，都是店主真實分享，建議大家有能力的直接高端貨而去性價比要高。
進入服裝行業是單純是因為準備要寶寶就辭去了經常要出差的工作，去實現小女生服裝店夢，每天可以穿不同的衣服打扮的美美噠。
店主選擇的是隻賣高品質原單和韓國貨（因為這樣自己可以穿的更美🥰）主要做青島原單和深圳高定和韓國貨）
畢竟真正的原單流出來的很少，有時候搶到真正原單貨都會拿出來和顧客一起分享。
賣的大牌高定款，我都會直接和顧客說，絕不拿著高定當真貨賣。
高定款的選擇會從面料到款式細節上和專櫃還原一模一樣，每個款我都會認真把控。
貨源優勢—價格比專櫃國內一二線品牌還好友好，重點大牌款都很多都上身很好好看，主做小香套裝，歐美大牌服裝，包包上的比較少（只會上代購級別的好貨）
韓國貨—韓國服飾款式真的設計感足又好看，但是廣州貨杭州貨做的款式差不多但是面料差太遠，無奈韓國貨賣的的成本又太高需要飛來飛去。最後搞了瀋陽轉外銷的韓國貨，款式質量都和韓國無差異，重點不用我飛，價格也合適（裡面也有一部分的1:1，必須的還原定製）。
🥰🥰（jplacewm）默默看款，實拍太費神，所以一天只會更新一兩個款，比較懶的店主。
（做原單不難，難是難在只做原單。市場通貨魚龍混雜，遇到只懂比價不懂貨的，解釋得口吐白沫還是白搭。一分錢一分貨是我的宗旨，不怕貨比貨，只怕不識貨。一手貨源的我們表示，渠道優勢只給懂的人大家先看看）
境函外貿02
19年主要受同質化和暖冬導致生意不好，服裝是很靠氣候吃飯的，今年暖冬，毛衣和棉衣生意慘淡，因為南方人穿棉襖棉衣比較多，南方今年冬天不冷，有的人還穿短袖，所以棉衣庫存就留了很多，來年估計繼續炒冷飯。北方人溫度降下來直接穿羽絨服，棉衣禦寒不夠。
同質化嚴重，現在網絡發達，只要是爆款很快就被抄襲仿做，或者版型抄來抄去，大同小異，缺乏創新力，再加上布料很一般，沒有亮點，做的越來越不如以前，經濟不景氣，消費者就不會在花錢購買。
紳士種草機scallion
現在老百姓沒錢了，消費不起，再加上服裝的庫存和高人力，高房租成本，直接沒出路。
很多人問以後賣啥東西賺錢？賣啥都不好賣或者說不賺錢，為啥？同質化競爭太嚴重，大家比拼價格戰，消費者也一樣。不過，實體店的問題，政府已經開始重視起來了，因為實體零售如果沒落，那作為經濟驅動的內需消費就更沒希望了。比如這段時間，山東開始實施的ITM模式服裝實體店轉型升級，人家就把服裝零售店變成衣品形象服務店，開始整體提升和拉開和傳統實體販賣式店鋪的層次，其次，為了實現此次升級，還與全國各大服裝類院校進行新職業人才培養——這也是山東不同於全國其他地方政府的地方：與其築巢引鳳，不如自己在傳統產業優勢上發揮創新模式和人才培養。這在全國來說，山東此次服裝零售實體店的大規模新舊動能轉換，屬於產業創新的大手筆了。
正在山東如火如荼之時，恰逢國務院辦公廳前幾天又發了“促消費20條”，更成為山東此次新業態轉型升級的鼓勵。
