我們今天上班了，但是在家辦公。”2月10日，深圳一家大型房企人士說。
同日，另外一家上海房企員工也曬出了新年紅包，表示正式開工了。
這天是許多城市規定可以復工的日子，很多房企新一年的工作都開始了。
因為NCP疫情的影響，房企們的復工只能絕大部分是線上的而非實體的，涉及業務核心的銷售、建設等尚不能進行。
沒有銷售就沒有現金流，停工意味著交付、結算等一系列流程的推遲，倘若時間拖得很長，這對諸多房企將是一個大考驗。
開工當日，碧桂園、招商蛇口、雅居樂、奧園等房企董事長或總裁，紛紛以致信的方式，給員工們鼓勁打氣。
事實上在1月初，大部分房企都已經制定了今年的各種計劃，包括拿地、銷售目標等。但突如其來的疫情讓未來變得不可預測。
信裡信外，房企老大們也隱隱流露出對未來市場的擔憂，並著手應對未知的挑戰。毫無疑問，開年後一場關乎房企生存的戰役即將打響。
另類賣房與拿地
房地產大概是最勤奮的行業之一。
2月10日，龍頭房企除恆大2月17日正式上班外，萬科、碧桂園以及融創都開始居家辦公了，融創推遲了正常到崗復工時間為17日；也有不少房企按當地政策規定時間復工，如金科和華僑城等。
與往年不同，大家無法回到辦公室，大部分只能居家在線處理相關工作，如資金、設計、招標等。新世界中國、時代中國等房企，採用線上下結合，僅讓小部分職員回到辦公崗位上。
房地產公司的工作基本都圍繞“賣房”進行。然而受疫情影響，目前上百城市的售樓處都相繼關閉，具體開放時間也還未有通知，人們無法走出家門看房。
“但地產營銷人不可能坐著什麼也不幹，有棗沒棗得打一杆子。”中原地產首席分析師張大偉說，大部分開發商都在推廣線上看房，包括VR看房、視頻看房、直播等。
為吸引人們看房，融創搶先推出“無理由退房”活動，其中北京、東南區域為“30天無理由退房”，上海區域指定項目最長“50天無理由退房”等。
無獨有偶，2月9日花樣年也推出“30天無理由退房”活動，線上下定房源可退可換，並同步推進21個城市30個在售項目線上銷售，24小時看房。
對此張大偉認為，不論疫情什麼時候過去，想搶第一波反彈的開發商，最好將無理由退房堅持至少一年，否則估計脆弱的購房者很難回到售樓處。
除了線上賣房，房企能做的其他工作還有投資，因為地方政府開始賣地了。
2月8日，長沙率先啟動線上土地交易平臺，32宗地塊恢復掛牌，出讓時間為2月25日至2月28日；10日廣東省也發出通告，將在本週出讓4宗土地，分別位於廣州、惠州及肇慶。
2月10日，龍光地產以10億元底價競得廣州白雲區住宅用地，佔地面積5.24萬平，成為開年搶地的積極者。
不過，拿地並非那麼迫切，開發商們的投資部門更多是在做一些準備工作。“目前只能先做項目的物色和儲備，特別是併購類或合作類項目，很多區域因疫情還在封閉中，不可能過去看地。”一名開發投資人士說。
一家房地產基金研究機構摸底調研後表示，除了年前已經跟政府溝通好的拿地項目或商務條款已經談好的併購類/合作類項目還在繼續操作外，目前國土部門暫時不會有太多新增的招拍掛土地，因此一季度基本不會有太明顯的新增項目。
張大偉也稱，目前除了少數區域依然有土地成交，大部分土地市場處於冰封狀態。整體看，短期大部分企業不敢介入土地市場，這給了一些企業拿地的機會，但同樣看天吃飯，疫情能不能緩解決定了拿地策略能不能成功。
3月面臨轉折？
毫無疑問，新冠肺炎已經打亂了房企年初制定的計劃、生產經營的節奏。
但久經沙場的開發商們不打算認輸。招商蛇口董事長許永軍在2月10日的信中表示，今年要疫情防控和生產經營雙線作戰，務必要打一場場硬仗，跑出“生死時速”，力爭完成既定目標。
2019年，招商蛇口銷售2200億，今年的目標估計在2500億左右。
碧桂園總裁莫斌則表示，有信心面對今年的市場，堅信可以打贏這場疫情攻堅戰，“沒有一個春天不會到來”。
同樣在2019年表現亮眼的中國奧園，其2020年計劃實現20%的業績增長，疫情的突如其來似乎並沒有打亂奧園的步伐，奧園主席郭梓文表示，奧園已做好資金、銷售、成本控制、組織再造等安排。
然而疫情之下，一季度樓市成績的不佳已是意料之中，不少業內人士也表示，2月份市場的低迷狀態會持續。
張大偉稱，整體看2020年的房地產市場走勢現在預判意義不大，讓市場恢復信心很難，這不是簡單降價就能影響市場。
從2019年來看，1-2月份的銷售額佔全年16萬億的8%，疫情如果在1-2月就能被有效控制的話，那麼影響不會太大。
2019年的3月份樓市迎來了小陽春，推動一季度銷售2.7萬億，佔全年17%左右， 如果疫情持續到3月份，或者疫情後沒有明顯的刺激政策，那麼2020年對於大部分房地產企業，特別是非國企來說，將面臨重大考驗。
張大偉認為，90%的中小企業在2020年將非常難受。特別是非上市的私企、集中於幾個項目的企業，將面臨非常大的資金鍊壓力，除非大規模的政策刺激，否則賣項目賣股權難免。
前述REITs機構人士也指出，疫情對銷售回款和融資的衝擊不容小覷，目前開發商整體上都很擔心2020年的拿地任務無法完成，疫情導致一季度基本無法實現預期任務或目標（包括拿地、銷售、融資等），剩下的全要壓縮在3個季度，任務明顯更重。
“除非2月份疫情就能被控制住，只在少部分區域還有零星新增病例的情況下，疊加刺激政策，否則疫情對於房地產的影響將遠大於餐飲等行業。”張大偉表示。
大部分房企都有年前大量融資的傳統習慣，2020年春節前後，許多房企已經進行了一波境外融資。疫情如果能夠在2月份基本緩解，那麼大部分房企的資金鍊則壓力相對可控。
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