2020-02-11 13:18:49 佚名

Pv3BJ

為什麼溫州人喜歡開超市？

其實，溫州人並不是喜歡開超市，而是喜歡做生意。不管是什麼樣的溫州人，都喜歡有一個屬於自己的生意空間。

早在上世紀八九十年代，我們曾多次到溫州考察學習，瞭解溫州的民營經濟發展。所到之處，都是一派生意景象。有錢的，開辦了企業，建了大商場。沒錢的，在家門口放在兩條長凳子，上面擺上幾雙鞋子，或幾件小商品，也要讓自己成為生意人。更有溫州人，背井離鄉，到外地去建廠、辦商場、推銷東西等。

溫州人，就是不放過任何一個可以賺錢的機會。自然，對超市這種投資相對較少、回報還可以的行當，當然是不會庭的了。

事實也是，紐扣、打火機、領帶，等等，這些小物件，都是溫州人進軍大市場，進軍大世界，進軍各領域的敲門磚。最初，當人們看到溫州人只是生活和銷售一些紐扣和打火機時，還曾笑話過他們。也曾為溫州的假貨氾濫，組織了專門針對溫州的商品焚燒活動。然而，正是這些很不起眼、很讓人看不起的行當，讓溫州走出了貧窮，起家過日子富裕，實現了溫州人特有的創業夢、創新夢、發財夢，讓溫州有了越來越多的企業、越來越多的品牌、越來越多的產業、越來越多的企業家和富豪。

開超市，只是溫州人經商的一種形式，也是溫州人嘗試經商的起步。一旦積累了經驗，溫州人是不會把開個小超市當作追求的目標的，他們的目標很遠大，只要自己能力能夠做到的，絕對不會放棄，也不會滿足。

這就是既精明，又永遠沒有滿足感的溫州人。

譚浩俊

說起這個事，我最有發言權，我之前的幾任老闆都是溫州人，不是說溫州人喜歡開超市，而是溫州人知道超市是所有現有行業裡風險最低的，而且溫州人團結，以及一些優良的傳統、前輩經驗導致他們在超市這行越做越大，越來越多。

我的老闆之一，剛起步創業時只有一家400平方的超市，火爆的那幾年，日營業額能在4萬以上，每次盤點平均下來每月丟失的商品接近千元。超市加上自己家人，滿打滿算只有7個人，我問他為什麼不增加人手。僱多幾個人，這樣不就不會丟失了麼？當時是在上海，當地的超市工資是2000多元。我老闆說：“僱兩個人的費用是一個月4000多元，又不會出現什麼實質性的好處，如果我放任不管，每月只會丟失1000元的商品，而這些貪小便宜的人會再次光顧我的超市，他不會每次都偷東西吧？所以計算總賬，他們給我帶來了利潤，帶來了人氣，甚至帶來了口碑和好生意，你說我還有必要抓小偷和僱人嗎？”

我當時一下子就醒悟了，真的很受啟發。

先不說溫州人在每個省份有溫州幫、溫州商會的事，就單說他們投資的方式你就歎為觀止。假設我們要開一家2000平方的超市投資300萬，但是自己只有180萬，那剩下的120萬怎麼辦？他們會找到同鄉說：“我資金不夠了，大家湊點行麼”？大部分溫州老鄉都會幫忙，那個出10萬，這個出20萬入股。賺了，就大家分，虧了就算禮金以後有錢了再還。其實這有點像股權融資，但在溫州人這裡變成了投資理財，虧錢的店，大家都幫助承擔，註定賺錢的店，也同樣會讓大家介入。我的老闆之一就這樣的方式放在發小那10萬元，年底分紅30幾萬。

都說溫州人會做生意，可真的是他們會做生意麼？只不過是受環境和後天影響比較嚴重。翻看近代史，江浙滬地區一直都還算富饒，民國時期更是兵家必爭之地，據說戰爭時期，光上海一天的鴉片收入都夠養活一個精裝師一個月的開銷。再加上現代的發展，輕工業繁榮，使哪裡的人更加懂得經商，不管是孩子，還是大人，接觸最多的就是商人，他們懂如何向你介紹商品，他們懂如何通過商品賺你的錢。再加上有很多商品就是他們那裡的，他們知道你需要什麼，又知道去哪裡採購。長而久之，溫州人懂的東西早就已經甩開其它地域人幾條街了。

放縱key

溫州人開超市生意為什麼那麼好？

要知道不管幹什麼都離不開經驗，雖然經驗多了不一定是好事，但在溫州人眼裡什麼經驗最多？那肯定是經商的經驗。在民國時期江浙滬一帶根就多商人，所以溫州人從骨子裡就比普通人多一些經商基因。

我眼裡的溫州人，他們與別人的想法不同。

我的老闆之一，剛起步創業時只有一家400平的超市，火爆的那幾年，日營業能在4萬以上，每次盤點平均下來每月丟失的商品接近千元。超市加上自己家人，滿打滿算只有7個人，我問他為什麼不增派人手，僱傭兩個人，這樣不就不會丟失了麼？當時是在上海，當地的超市工資是2000多元。我老闆說：“僱兩個人的費用是一個月4000元，又不會出現什麼實質性的好處，如果我放任不管，每個月只會丟失1000元的商品，而這些貪小便宜的人會再次光顧我的超市，他不會每次都偷東西吧？所以計算總賬，他們給我帶來了利潤，帶來了人氣，甚至帶來了口碑和好生意,你說我還有必要抓小偷和僱傭人手麼？”（有讀者提出異議，抱歉，筆誤打錯了，已修改！）

我當時一下子醒悟了，真的很受啟發。

我眼裡的溫州人，他們投資不一樣。

先不說溫州人在每個省份有溫州幫、溫州商會的事，就單說他們投資的方式你就歎為觀止。假設我們要開一家2000平的超市投資300萬，但是自己只有180萬，那剩下的120萬怎麼辦？他們會找到同鄉說：“我資金不夠了，大家湊點行麼”？大部分溫州老鄉都會幫忙，那個出10萬，這個出20萬入股。賺了，就大家分，虧了就算禮金以後有錢了再還。其實這有點像股權融資，但在溫州人這裡變成了投資理念，虧錢的店，大家都幫助承擔，註定賺錢的店，也同樣會讓大家都介入。我的老闆之一就這樣的方式放在發小那10萬元，年底分紅30幾萬。

我眼裡的溫州人，他們親戚之間的情感有些不同。

說個真實的故事吧，我親切的稱她為大姐，大姐不算是個美女。但很巧的是她姓楊，老公也姓楊。她們兄妹5個，每個人現在都有一到兩家的超市，起初是老大開的第一家。趕上了好年代，再加上一點運氣，賺了錢。立馬再次幫老二開了一家，然後是老三、老四、老五。可能天妒人吧，楊大姐的店，被火燒過一次，被人盜過一次，損失很嚴重。這時候其餘的兄弟姐妹又湊錢給老大開了一間更好、更大的。這就是溫州人。

我眼裡的溫州人，經商講究利潤與收益，虧錢的買賣不賺。

都說溫州人會做生意，可真的是他們會做生意麼？只不過是受環境和後天影響比較嚴重。翻看近代史，江浙滬地區一直都還算富饒，民國時期更是兵家必爭之地，據說戰爭時期，光上海市一天的鴉片收入都夠養活一個精裝師一個月的開銷。再加上現代的發展，輕工業繁榮，使那裡的人更加懂得經商，不管是孩子，還是大人，接觸最多的就是商人，他們懂如何像你介紹商品，他們懂如何通過商品賺你的錢。再加上有很多商品就是他們那裡的，他們知道你需要什麼，又知道去哪採購。長而久之，溫州人懂的東西早就已經甩開其它地域人幾條街了。

興業聚金

我開的第一家店的房東就是浙江溫州老闆，老闆去建水電站發電，老闆娘就負責開超市。超市的名字叫聯華超市，反正溫州人開超市，就是聯華、華聯的叫。老闆娘每當有供應商去收貨款的時候，就用特有的溫州腔調說“鈔票、鈔票，一天到晚就知道鈔票”。守店的時候跟老闆娘也聊天的多，慢慢熟悉了，她也跟我聊了好多關於溫州人開超市的事情。我簡單的總結一下吧：

1、溫州人開超市有自己一個專門的圈子。比如溫州永嘉的超市商幫，其中永嘉縣花坦鄉，大約有8成的人在全國各地從事超市的創業和經營活動，這個地方的人就出去在全國各地開了8000多家大大小小的超市，估計佔了全國小城鎮60%超市的份額。另外，在當地他們還抱團經營，什麼“浙江商會”、“溫州商會”這種商會好多。

2、溫州離義務小商品集散地不遠，有采購優勢。比如併成立了中國溫州百家超市連銷公司聯合體，通過這一平臺，對貨架、小家電等進行集中採購，有了成本優勢。

3、溫州人真的很能吃苦，我的房東老闆和老闆娘，住的的地方就在店裡，穿的也是店裡買的普通衣服，根本看不出是有錢人。而且，溫州人喜歡到處跑，不是“家鄉寶”。還有溫州人往往不是一個人在戰鬥，而是一大群親戚朋友一起做。

彩雲饞

為什麼溫州人喜歡開超市？

說起這個事，我最有發言權，我之前的幾任老闆都是溫州人，不是說溫州人喜歡開超市，而是溫州人知道超市是所有現有行業裡風險最低的，而且溫州人團結，以及一些優良的傳統導、前輩經驗導致他們在超市這行越做越大，越來越多。

溫州人開超市生意為什麼那麼好？

我眼裡的溫州人，他們與別人的想法不同。

我當時一下子醒悟了，真的很受啟發。

我眼裡的溫州人，他們投資不一樣。

我眼裡的溫州人，他們親戚之間的情感有些不同。

我眼裡的溫州人，經商講究利潤與收益，虧錢的買賣不賺。

以上是我的個人經歷，盜版必究，感謝。

實體店老王

溫州有很多老闆從事超市行業，被譽為溫州超市商幫，據說，溫州人在全國經營超市的有幾萬家。遠的不說，第一家天貓小店的老闆正是來自溫州的，經過阿里巴巴的改造，這家小超市吸引了成為了全國關注的焦點。

首先，溫州人向來都有一種敢為天下先、敢吃天下苦、敢闖天下難的創業精神。

做超市的人是比較辛苦的，一日三餐都是不定時的。每天應付著各式人群，等待是最熬人的，你無法預料到顧客什麼時候上來，所以只能時刻準備著。沒有一個持之以恆的信念，是很難耐得住寂寞的。

其次，擅於經商的溫州人，除了有著獨到的商業眼光，還有同鄉之間的相互幫助。溫州超市產業已遍及大江南北，甚至開到了國外，如果單打獨鬥是很難形成規模的。

據瞭解，每年一屆的初八超市節就是在為廣大溫州超市人和供應商打造一個廠商合作交流的平臺，以廣大溫州超市人回家過春節為契機，通過商超對接和論壇互動等活動來推動溫州超市產業更好地發展。

經營方面大致也差不多，並沒有太多獨特的地方，只是人家能堅持，人家能組團。

便利店掌櫃

最近，有一位網友提出，他發現他所住的那座城市裡，開超市的溫州人特別多，而且生意都很好。該網友就有兩個疑問：一是為什麼溫州人喜歡開超市？二是為什麼他們開的超市生意那麼會那麼好？

實際上，溫州人並不一定都喜歡開超市，但溫州人喜歡做生意卻是不爭的事實。其實，溫州真正傳統是讀書致仕。從隋朝科舉考試開始，到光緒三十五年最後一屆科舉結束，溫州一共走出近2000名進士。民國時期，江浙一帶流傳著這樣一句話：“做生意靠寧波人，打官司告紹興人，讀書靠溫州人”。而新中國建立之後，溫州與福建一樣，都屬於前沿、前線。所以國家一直沒有特別大的項目投資，解放後溫州經濟也沒得到長足的發展，溫州人算是窮怕了。

溫州人真正開始商業發展的時候，主要是始於改革開放初期，當時溫州當地人很窮困，於是只能走上商業之路，成為第一批創業做生意的人。而隨著義烏小商品市場的建立後，義烏的小商品集散地由此擴散傳開，溫洲人發現將義烏小商品市場這種商業模式複製起來的機會。早期溫州人開的是小賣部，後來升級為超市。

其實，也並非溫州人喜歡開超市，包括福建的福清人、還有福建的詔安人，這些人也都愛開超市。特別是詔安人在廣東一帶，開了很多小超市。後來把這個模式複製到阿根廷、南非等地，都取得了很好的效果，也賺了不少錢。而溫州人都喜歡做生意，開超市有三個原因：

首先，溫州人喜歡抱團取暖，所以開超市再多的資金都不成問題。假設我要開一家2000平米的超市，要投資300萬，但自己只有180萬，那剩下的120萬就可以找同鄉來湊數，大部分溫州老鄉都會幫忙，那個出了10萬，這個出20萬入股，東拼西湊就能湊足開超市的錢`。

當然，如果開超市賺了錢，就大家一起分，虧了錢就算禮金以後有錢再還。這就有點類似於股權融資。所以，溫州人早期開超市，都是親戚朋友之間互幫互助。而且只要有一個溫州人開超市創業成功了，這種成功模式就遍地開花，據說全國現在有近萬家溫州人開的超市。

再者，開超市只要願意辛苦付出，就能賺到錢，入行門檻低，相對容易成功。溫州人開一個小超市，既不需要聘請高端人才，也不需要大量招收工人，一對夫妻就可以開一家店，他們早起晚睡，只要貨品到位，服務態度好，長期堅守店面，就能受到附近居民的歡迎。

最後，溫州人思維與別人不同。有一家溫州人開的400平米的超市，日營業額在4萬元以上，而每次盤點平均下來每月都要丟失商品近千元。但是老闆還是用著7個員工，並不願意再增加人手。因為在這位溫州老闆看來，自己每月只丟失了1000多元商品，再僱兩名員工卻要5000元多元，而且也不會有實質性的好處。

顯然，這個老闆對外人偷盜的事情放任不管，每月也只會丟失1000元的商品，而且貪小便宜的人還會再次光臨超市，他們不可能每次來都是偷竊東西，也總要來買點東西吧。只要超市的人氣上來了，口碑和生意都會逐步好起來。正是因為，溫州老闆們這樣與眾不同的思維方式，也使得他們在開超市過程中走得比較順利。

溫州人為什麼喜歡開超市？事實上，溫州人喜歡做生意起始於改革開放之初，溫州人什麼生意都做，只是相對於其他生意，開超市還相對容易一些。剛開始，溫州人開超市缺乏資金，就找親戚朋友來共籌，後來只要一個溫州人開超市成功，這種模式就可以在整個溫州人群中推廣開來。同時，溫州人開超市比較吃苦耐勞、做生意也比較大氣，所以成功概率也相對較高。長此以往，溫州人就被外界傳出是最喜歡開超市的群體了。

不執著財經

家族財富密碼評論員錢小帥：

溫州人喜歡開超市就像蒙古人能喝酒一樣，是全國人民都知道的一件事情了

在整個江浙滬廣東福建，開小超市的溫州人數不勝數

到底溫州人為什麼如此喜歡開超市呢？

溫州人寧願做辛苦的老闆，也不做穩定的打工者

溫州人和廣東人一樣，是出了名的喜歡做生意，極度不喜歡打工，他們認為只有做不了生意的人才去打工，去當公務員。

所以溫州人基本上家家都做生意，身邊的朋友，親戚都是做生意的

大家都知道，做生意做重要的就是人脈，需要有人帶領著，加上溫州人喜歡抱團的性格，溫州房團，賭團都是赫赫有名，當然也有溫州超市商團，也就是這一商會的人，多數都是開超市的。

也是因為溫州人有不少開超市發家的大老闆，加上低門檻，所以溫州商團就在這個行業內湧進了無數的溫州人。

溫州人具備開超市的成功條件

溫州人的性格是能吃苦，敢闖敢幹，不守舊，精明，喜歡做生意

而恰好想開好一個小超市就需要這些性格，為節約成本，小超市不需要太多的人工，所以店主的工作量就是非常大的，要身兼數職，會計，收銀，整理搬運貨物，打點各方關係，設計促銷，宣傳等等，沒有能吃苦的性格，沒有極其精明的頭腦是根本做不來的

並且溫州當地超市開遍了，就需要到外地去開超市，溫州人敢闖，隻身闖到外地，打拼出一家超市，慢慢發展到自己的生意，溫州人鄉土觀念輕，適應能力強的性格就可以讓他們在全國各地開起超市

加上溫州商會的幫助，一些同鄉的，已經做起超市規模的人，可以幫忙介紹貨源，幫忙殺價，幫忙找店鋪，有老鄉帶領，超市的生意可以開的更加好。

家族財富密碼

大家好，我是橙配藍。作為一名財經領域的原創作者，在這裡我想簡單的發表一下我個人的觀點，希望可以對您所幫助。

首先溫州人開超市有自己一個專門的圈子。比如溫州永嘉的超市商幫，其中永嘉縣花坦鄉，大約有8成的人在全國各地從事超市的創業和經營活動，這個地方的人就出去在全國各地開了8000多家大大小小的超市，估計佔了全國小城鎮60%超市的份額。另外，在當地他們還抱團經營，什麼“浙江商會”、“溫州商會”這種商會好多。

其次溫州離義務小商品集散地不遠，有采購優勢。比如併成立了中國溫州百家超市連銷公司聯合體，通過這一平臺，對貨架、小家電等進行集中採購，有了成本優勢。

最後溫州人真的很能吃苦，我的房東老闆和老闆娘，住的的地方就在店裡，穿的也是店裡買的普通衣服，根本看不出是有錢人。而且，溫州人喜歡到處跑，不是“家鄉寶”。還有溫州人往往不是一個人在戰鬥，而是一大群親戚朋友一起做。

以上就是我的觀點，希望可以對你有所幫助，同時也希望大家關注我的頭條號，我會定期的發表一些和財經相關的文章

在這裡同時也希望大家能夠喜歡我的分享，大家如果有更好的關於這個問題的解答，還望分享評論出來共同討論這話題。

我最後在這裡，祝大家每天開開心心工作快快樂樂生活，健康生活每一天，家和萬事興，年年發大財，生意興隆，謝謝！

橙配藍什麼色

三個原因。

第一個，歷史因素。

溫州的真正傳統，是讀書致仕。溫州從古至今是有著輸出文人的優秀傳統，從隋朝科舉開始至光緒三十五年最後一屆科舉為止，溫州一共走出了近2000名進士。這才是溫州真正的源遠流長的傳統。

在清末到民國年間，浙江省內流傳著這樣的一句話：“做生意靠寧波人，打官司靠紹興人，讀書靠溫州人。”

溫州人真正開始商業大發展，應該是始於改革開放初期。

新中國建立之後，溫州與福建一樣，也是屬於前沿、前線。而且溫州三面環山，一面環海被當時的國軍認為是最好的登陸地點之一，並且離蔣介石的老家奉化非常近，這是一個隨時可能演化為戰場的地方，所以沒有任何國家大項目投資。

這樣的狀況，讓溫州人很難受，窮得難受，走上商業之路。後來有人建議在義烏搞一個小商品市場，就在義烏搭起棚子，溫州人正式進入流通領域，義烏的小商品集散地由是傳開。

第二個，現實原因。

在流通領域得到發展之後，溫州人發現這個領域還是很有商業機會的。於是就有一波溫州人將義務小商品這種模式複製起來，開了超市。其實早期就是小賣部啦，後來升級成超市。

因為超市是滿足市民購物的最直接需求，所以還是很有利潤，行業不錯。這是溫州人開超市的來源。

然後是溫州人抱團。

一個溫州人開超市賺錢，身邊的親戚朋友很快知道，於是另一家超市在另一個地方馬上開起來。一位在改開之前，溫州人是窮怕了，窮就是沒本錢的意思，所以溫州人早期開超市，也都是兄弟姐妹親戚朋友之間互幫互助，包括各種民間標會等金融形勢大為盛行。然後大家標幾個會，就有錢開超市。這玩意投資省，現金流大，非常適合溫州人創業。一個人有一種成功模式，親戚朋友馬上可以拷貝跟進，溫州超市就這樣遍地開花。據說全國有近萬家溫州人開的超市。