作為一名專業的珠寶銷售，哪些翡翠知識是必須知道的？問答頭條網

作為一名專業的珠寶銷售，哪些翡翠知識是必須知道的？

2020-02-11 14:52:04 佚名

翠多多草帽哥

很簡單的問題，但要想學會就非常難了:

首先得學會看翡翠的“種水”，這是瞭解翡翠的基本知識，得知道什麼是糯種，冰種，玻璃種，這一項，就需要很長時間，還得有人教。

其次，得學會看色，翡翠的顏色很多，得了解不同顏色的色差，術語，在結合種水學習帶色翡翠的價值和價格。

第三，得學會如何判斷翡翠的缺點，棉，黑點，裂，石紋等，這些是翡翠飾品價格的減分項。

第四，得學會判斷翡翠飾品的雕工工藝好壞，以及中國傳統文化一些吉祥寓意。

第五，要學習玉器行的銷售技巧，這跟其他行業不一樣的，一件一樣，一件一價，如何說服消費者就是個難題，畢竟翡翠不是生活必須品。

至於如何學會分辨假貨，不能作為一條，真貨看多了，假貨一眼就能看出來。

老林之

首先要知道為什麼女性特別喜歡翡翠?它能帶給別人帶來哪些好處?如何理解翡翠與中國傳統玉文化之間的關係中所產生翡翠的商業價值?

一、從一些專業術語中瞭解翡翠基本常識，看你專不專業就看你說的是不是專業語； 1.水頭，翡翠的透明度常用長、短、好、差來衡量標準。2.一分水二分水三分水水分越多透明度越高。3.水泡、黑花冰種死黑菸絲翠性老坑種新坑種鋼性根色片色團色料幹充水頭出水等。

二、從專業翡翠種類的名稱；老坑玻璃種、深青種、白底青、油青種、芙蓉種、豆青種、金絲種、花青種、紫羅蘭、紫青種、紅玉、黃玉、福祿壽、幹青種、墨翠等

從翡翠的顏色、種類、款式、品質、價格等方面瞭解不同年齡和社會層次搭配人的氣質與風格需求，要懂基本的時尚美學，更要懂銷售技巧中的運用。

玉翡翠珠寶是一門專業性極強的行業，很多人整了一輩子都整不透，更多的是一種經驗判斷和把握，我們除了銷售翡翠產品以外，也是在傳播一種傳統文化價值，用更多專業方面的知識分享給她們（她們也不是不喜歡翡翠，而是怕買、怕被坑）也要讓她們少走彎路、少被坑，這何嘗不是一種價值的分享。

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種水:即種地和水頭,種地水頭一般從正比例關係,種好種老,水頭就好,反之亦然,種地指翡翠的結構質地,質地細膩,結構緻密者佳,水頭就是指透明度,透明度越高,價值就越高,但油...

顏色:“色差一分,價差十倍”,“紅黃為翡,翠為綠,以翠為貴” 就是翡翠估價的特徵,一般以...

雕工:機器雕刻,人工雕刻,物件的精氣神是完全不一樣的,價值自然不一樣。大師之作,材料雕工...

大小比例:儘管以上指標都很好,但是個頭小,比例不協調,價值也有限,大小合適,比例協調

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專說翡翠的話，先要了解翡翠的硬度、密度、折射率，及種水色底，ABC及B＋C，產地坑口，這些可不是一言兩語可以說清楚的，最主要的是要了解翡翠的製假手法，才能辨別出成品的真假（原石除外）。

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想要成為一名專業的珠寶銷售，對於翡翠來說需要了解以下幾方面：1.翡翠的產地很多但是優質的翡翠大多來自緬甸。要了解翡翠的產地。2.瞭解翡翠的不同品種和常見品種，之間的不同特點，區別和鑑別。比如分級，光澤，結構，淨度等3.翡翠有高中低各個檔次，並非都值錢都是上品，還需要結合質地，透明度，工藝製作水平進行綜合評價。所以需要對製作工藝需要了解。4.要懂得如何挑選翡翠是做為翡翠銷售的一個要求。

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這個問題簡單聊幾句，首先你最起碼要能說出你銷售的珠寶的基本信息，包括產地，硬度，化學成分，顏色啊等信息。

另外你要了解市場上一些造假的技術，還有優化的技術，當客人有疑問時，可以用你掌握的知識打消客人的疑惑，努力促成交易。

翡翠水深，作為銷售人員需要全面瞭解翡翠的有關知識，才能讓客人認可，相信你，才有可能成交。

除了珠寶本身的知識，你得了解時尚信息，為客人提供合理建議，增進互信，這也是可以幫助你成功的一個方面。

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首先，要懂得什麼是翡翠，廣義的狹義的。

其次，要懂種水底色工。這個種，指的是種質，既種老，種嫩。也是種類，既玻璃種，冰種，糯種，豆種等等。

水，一般說的是水頭，指的是透明度，光線穿透的能力。平時講通透，透度等，要深知其意。

是不是越透越好？水沫子就很透。

底，底子，地，講的是除了顏色外的部位，底子粗底子細，講究的是顆粒大小等。

色，翡翠是色彩最多的寶石，其中以綠色為貴，也是最值錢，色貨也是老百姓最愛的。

工，翡翠的雕工，體現在造型上，影響品相。

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翡翠（Jadeite），從古至今均為“玉石之王”，最為高貴。在翡翠玉石裡有紅色者為“翡玉”之別。只因地殼裡的翡玉甚少，加上具翠綠色的翠玉又特別美麗，故世人總是習慣性地將“翡翠”用作“翠玉”的專門名稱，且沿用至今。

　　在國外、尤其是歐洲人早就把僅外觀像翡翠的各種綠色礦物，其中主要是來自中國的玉石，統統稱為“翡翠”。只是到了19世紀後半葉，著名的法國礦物學家A·德穆爾才發現，傳統中的“中國玉”包括兩種：一種是由極細小的纖維狀角閃石所組成的“角閃石玉”，稱“軟玉”（Nephrite）；另一種是由極細粒鹼性輝石所組成的“輝石玉”，稱“硬玉”（Jadeite,翡翠）。因此，國外傳統意義上的“玉石”主要包括軟玉和硬玉兩種。而現今的玉石品種則大為增多，翡翠只不過是天下玉石中之至姣者。

　　多年以來，人們總是把“硬玉”與“翡翠”等同起來，硬玉即翡翠，或翡翠即硬玉。但實際上並非完全如此。

　　基本特徵

　　傳統地質學和寶玉石學中的“翡翠”為符合工藝美術要求的“硬玉”。但實際上，硬玉為礦物學上的稱呼，它在地殼裡雖有單晶體，而主要為集合體。翡翠則為色澤豔麗、質地緻密細膩堅韌的優質“硬玉巖”，又可稱“翡翠巖”（幾乎均勻為礦物集合體），具有許多突出的特徵。

　　顏色　　翡翠質純無色者或呈白色，含雜質者呈翠綠（彩圖12—42至12—44）或祖母綠色，以及綠、蘋果綠，黃綠、褐、紅（彩圖4—20）、橙、紫、紫羅蘭、灰、黑等色。通常有“紅者為翡，綠者為翠”之說。

　　一般將紅色翡翠稱“紅翡”，紫色者稱“紫翠”，白色者稱“白翠”，綠色者稱“翠”或“綠”。如果紅、綠、紫三色在一塊翡翠上同時存在，則更顯得美麗異常，被稱為“福祿壽”或“桃園三結義”。如果從價值而言，當然以呈翠綠色者為最高昂。

　　光澤及透明度

　　翡翠通常具有珍珠光澤、玻璃光澤，有時還可見到綠色閃光。質優者透明，即“水頭”（“透明度”的俗稱）好，或稱“水頭長”、“水足”。一般者半透明至透明，質差者微透明或不透明（水頭短或水頭差）。

　　瑕疵

　　地殼裡的翡翠總是多多少少地存在著瑕疵，進而不同程度影響或有損於其質量。現知其中主要有黑斑、石花、綹裂等。

　　（一）黑斑

　　黑斑是指存在於翡翠的綠色之中、形如斑點或條帶等形態的黑色雜斑。按其形態、顏色、分佈特徵等方面的差異，可分為黑點、黑絲、黑帶等類型。民間將其總稱為“癬”。

　　黑點是指翡翠的綠色之中存在的斑點狀黑物，具有多種多樣的形狀和大小，常分佈於呈濃豔綠色、水頭足的翡翠中。那種單獨存在的黑點，或各黑點之間距離較大者，一般就稱為“黑點”。稍大一些的黑點叫做“蒼蠅屎”，有閃光特徵者叫做“黑星”，其內有包裹物者叫做“砂釘”，磨破後形如一小砂洞者叫做“砂包”。在那些種份好（綠色濃豔、均勻、質地緻密、細膩堅韌）而透明的翡翠中所存在的白色點狀物叫做“白釘”，黑點或白釘成群聯片、密集出現時叫做“痱子”。還有一種深色的點狀物叫做“綠點”。工藝美術家認為，“有黑點的翡翠材料，種份老”。這裡的“種份老”，除了質地緻密細膩、“水頭足”之外，最主要的就是綠色濃豔。也就是說，老種綠色的翡翠材料容易出現黑點。

　　黑絲是指存在於翡翠之中的黑色絲狀物。有時為單獨而短小的黑絲，有時則為或寬或窄的小絲片狀。而有時竟密集在一起，從小範圍觀察是黑絲，大範圍內則為脈狀。不過，黑絲並非完全單獨出現，而往往與綠絲相互纏絞在一起。二者的界線可以分明；也可以不清楚；色深者黑，色淺者綠。

　　黑帶是指存在於翡翠之中的黑色帶狀物或脈狀物，俗稱“黑帶子”。如果黑物呈現為聚集形或不規則狀，此即為“黑疙瘩”。黑帶常與呈綠色的帶子平行排列，有時為一層黑色緊裹著一層綠色，有時則為一層黑色的兩側為綠色，並有多條黑色與綠色成互層者。黑疙瘩與綠色之間常為依附或包裹關係，綠色常附著於黑色的外部。

　　（二）石花

　　石花是指存在於翡翠綠色或其他顏色之中的星散狀、棉絮花、團狀“白花”。因其外形、分佈特徵待主面的差異，故常有不同的名稱。那種較硬和較死者叫做“石腦”，經較散碎者叫做“蘆花”，較軟且綿者叫做“棉花”或“棉花性”，白花與綠花相互摻雜者叫做“韭菜花拌豆腐”。石花與翡翠的“翠性”有一定的聯繫：翠性大和表現明顯時，石花就會顯得突出；翠性小而不明顯時，石花也就不明顯，或隱而不露。有時人們也把粗大的翠性叫做石花。所謂“翠性”是指組成翡翠的礦物晶粒表面所呈現出的肉眼可見的片狀閃光，其外觀與小雪片相似。

　　（三）綹裂

　　綹裂，簡單的說，就是存在於翡翠中的裂紋或裂痕。它是天然翡翠最為突出的缺陷之一，由於它的存在，以致常常影響或有害於翡翠的質量及對其加工、銷售、利用。通常按大小或規模的差異被分為大型綹、小型綹，按開裂開程度的不同被分為開口綹、合口綹。工藝美術界根據其大小、裂開程度、形態特點、展布方向、顏色等方面的差異，常給以不同的名稱。

　　在觀察和研究悲翠的各種綹裂時，有兩點還需注意：①綹裂的顏色，一般為白色。但如果呈紅、黃、黑等色時，則說明翡翠的綹裂已經很嚴重。如果白色綹裂表現得很明顯，說明它已經開裂，形成“開口綹”。那些顏色很淡或察覺不出其顏色特徵者，被認為是輕微的“合口綹”。②處綹和內綹的特徵，通常用人眼能直接看到的翡翠綹裂稱為“外綹”，如夾皮綹、惡綹、大綹等屬之，一般容易被人重視。存在和隱藏於翡翠表層或內部，人眼不易或不能看到綹裂稱為“內綹”，如小綹、小十字綹、蹦瓷綹等便是。常給翡翠帶來危害的就是它們，人們對此絕不可漠然視之。

　　品種

　　按物質成分、結構及構造、工藝美術特徵等方面的差異來劃分天色翡翠的品種，已從簡單變到了相當複雜的境地。尤其是在長期的資源開發、加工、銷售和利用過程中，人們積累了豐富的和系統的經驗，從而更使翡翠品種的劃分變得十分繁雜。誠然，其中人們注意最多的仍然是翡翠的質地和工藝美術特徵，以及與此有關的經濟價值。這裡僅從三個方面進行簡述。

　　工藝美術界按產同狀況，將天然翡翠分為山料和仔料（子料）兩類。山料就是沒有因受風化作用而形成的天然外層包皮，而是從原生礦床直接開採出來的翡翠新材料，中國南方稱之為“新山”。仔料則是具有因受風化作用而形成的外層包皮，多為殘積原地或經搬運至河床及其他地方堆積或沉積而成的翡翠材料，中國南方稱之為“老山”。

　　顏色品種

　　翡翠的顏色是人們在其資源開發、評價、加工與銷售、利用過程中首要考慮和注重的因素，也完全可以說是其決定性的因素。因此，國內外總是按顏色的差異來劃分和確立不同的翡翠品種。

　　（一）綠色翡翠

　　綠色是翡翠的各種顏色中最為重要和珍貴或“至高無上”的顏色。如果一塊翡翠全部呈濃豔、純正、均勻的翠綠色或祖母綠色，無瑕疵及其他任何缺陷，則這塊翡翠就是人們夢寐以求的“高翠”或“高綠”（彩圖12-44、12-47、12-48及6-224、6-225等），售價極為高昂。

　　（二）紅色翡翠

　　此指“紅翡”，呈紅、淡紅、紅褐、褐等色，有的呈鐵鏽色。一般愈紅愈佳，但純紅者極罕見。

　　（三）紫羅蘭色翡翠

　　翡翠呈紫羅蘭色、淺紫色，而呈濃紫色者極少。那些比紫羅蘭更淡者，稱“藉粉色翡翠”。

　　（四）黑褐色翡翠

　　此又稱“狗屎地”色翡翠。其外皮似“狗屎”，其內部卻能出現濃豔的翠綠色，有“狗屎地子出高綠”之稱。

　　（五）黑色翡翠

　　此指天然翡翠很髒或稱“蒼蠅屎”者，因其外觀很暗，故名。

　　（六）白色翡翠

　　此指質地緻密、細膩、堅韌、光潔、無色或呈純白、淺灰色、淡綠白等色的翡翠，其中半透明至透明者居多，質優者透明度很高。有的還雜有一部分豔色。

　　（七）“福祿壽”翡翠

　　此指具有紅、綠、紫三色的翡翠，或在白色地子上出現三色，素有“桃園三結義”之美稱。極為罕見。

　　地子品種

　　狹義的“地子”又稱“底子”，為“底色”之意，中國南方稱之為“地張”。對翡翠來說，其地子是指除綠色以外的其他年有部分。

　　廣義的“地子”指質地，它包括由物質成分和內部結構所決定的玉石色澤豔麗程度、透明度、緻密細膩堅韌程度等。對翡翠來說，其地子則指除顏色以外的其他所有性質。

　　翡翠的地子並不是孤立的，它與綠色的關係極為密切。在觀察、研究和評估翡翠的質量時，首要的一條就是要正確認識和處理好“地子與綠”的關係。其基本特點是：地子沒有綠色的翠，而翠則是有綠色的地子。地子好時，綠也好；地子不好時，綠也不好。

　　地子與綠色之間還有一種重要的“照映”關係，即“地子吃綠”和“綠吃地子”。實際上，它們都是地子與綠色二者之間的照映、融合、滲透等關係：①地子“吃”綠，指地子的存在影響了綠色的分佈，甚至對綠色造成一定的損害。綠色既不能與周圍的地子相融合，也不能將本身的豔色照映到地子上去，進而擴大其綠色的範圍。這樣，綠色就發展不好，尤其是在綠色不足時，其損害就更大。甚至有時地子很透明，而綠色卻仍然不能把挨近的地子照映得綠一點。②綠“吃”地子，與上述地子“吃”綠恰恰相反，由於綠色柔和而不過於強硬，致使它能夠把周圍的一部分地子“吃”過來，或者說把周圍地子也照映得綠起來。這實際上是綠色能夠與地子相互融合，進而增加和擴大了其豔色的範圍。其結果不僅使具有照映特點的翡翠綠色變得更加嬌豔、勻潤，而且亦可由此提高翡翠及其製品的藝術及經濟價值。

　　根據顏色、質地的緻密細膩堅韌程度、透明度及其他工藝美術特徵的差異，工藝美術界劃分和確立出了如下翡翠地子品種：

　　玻璃地

　　水地

　　蛋青地

　　鼻涕地

　　青水地

　　灰水地

　　紫水地

　　渾水地

　　藕粉地

　　豆青地

　　細白地

　　白沙地

　　灰沙地

　　紫花地

　　青花地

　　白花地

　　瓷地

　　乾白地

　　糙白地

　　糙灰地

　　糙豆青地

　　石灰地

　　狗屎地

　　資源分佈

　　世界上出產翡翠的國家主要是緬甸，其次為前蘇聯、美國、危地馬拉、巴西、哥倫比亞、新西蘭、日本等。

　　中國歷史上曾出產天然翡翠，當然也確實有翡翠產地。但當今中國有無翡翠資源？似乎仍無定論。相傳在與緬甸北部相接的西藏東南邊境已有翡翠發現，惟亦未見到可靠的科學報道。這裡僅簡述在青海、甘肅、雲南等地所發現的硬玉或與硬玉相似的玉石，抑或其礦化現象。

　　青海硬玉質玉石分佈於北祁連山和柴達木盆地西北緣。北祁連山發現的硬玉類玉石為暗綠玉，它產於藍閃榴輝巖中。

　　質量要求及評價

　　工藝美術上要求天然翡翠呈綠翠色，光澤強，透明，質地緻密、細膩、堅韌、光潔，無雜色、雜斑、綹裂及其他缺陷，塊度大。用工藝美術界的行話來說，優質翡翠應達到“五好”：

　　（1）翠好

　　一切優質翡翠均應呈濃豔的翠綠色或祖母綠色，從古至今，中國民間流傳的“家有萬斤翡翠，貴在凝翠一方”即為其真實和生動的寫照。但是，各地翡翠的翠綠色不僅不完全相同，而且還各有千秋。工藝美術上則要求翡翠必須是“翠得好”的“好翠”，即達到濃、陽、正、和（或“勻”）四大標準。

　　（2）地好

　　地好是指翡翠綠色以外的其他顏色及質地等均好，亦稱“地子好”。

　　（3）種好

　　種好是指翡翠的玉質好。

　　（4）水好

　　水好是指翡翠的水頭好或水頭長、水足，即透明度好。

　　（5）完美度好

　　完美度好是指翡翠沒有雜質、雜斑、綹裂及其他缺陷，塊度大。

　　根據上述質量要求、實際存在的工藝美術特徵、瑕疵等方面的差異，可以將天然翡翠分為特、一、二、三共四個等級。

　　鑑定

　　欲識天然翡翠的本真，從古至今並不是十分困難的事。但因當今世界的作偽手段日益“高明”，市場上全假或半真半假的翡翠普遍增多，某些地方這種假貨甚至佔有優勢地位，因而翡翠原石及其製成品的鑑定工作就顯得更加複雜和因難。

　　（1）天然翡翠的鑑定

　　未經人工處理的天然翡翠世稱“A貨”，其中當然又有原石與製成品之分。產於原生礦床裡的翡翠原石一般帶稜帶角，相當新鮮，比較容易鑑別。而產於砂礦、特別是沖積砂礦中的翡翠原石（仔料），一般都有良好的磨圓度，外表常常包裹著一薄層皮殼（璞），故鑑定起來難度較大，素有“賭石”或“賭貨”之稱。原來，在翡翠貿易活動中，由外皮包裹著的仔料內部玉質之優劣或好壞，誰也不容易說清楚，只能靠運氣去“賭”。經過長期的實踐，人們終於認識到，要正確鑑別和確定仔料內部玉質之優劣，非“打開”或切開看不可。古人稱之為“理璞”，今人稱為“開門子”（彩圖12-42）或“開天窗”。一般在靠近其外皮之處切開一個適當大小的口子，以讓人們審視和鑑定。顯然，翡翠原石的鑑定可以是有損傷鑑定，也可以不是。科學地鑑定天然翡翠應從三個方面入手：

　　成分測定　　通過化學分析或採用其他技術手段，可以測定硬玉型翡翠的化學成分。

　　結構觀測

　　性質觀測　　標準的翡翠以呈翠綠或祖母綠色為特徵。

　　（2）天然翡翠及與其相似寶玉石的鑑定

　　地殼裡與翡翠相似的寶玉石較多（表12-13），它們與翡翠的根本區別仍在於彼此物質成分（化學成分、礦物成分）、內部結構（包括晶體結構）等方面的不同。如果對此不易或不便測定，則可根據它們各自的色澤、透明度、折射率、吸收光譜、硬度、比重及其他物理性質、工藝美術特徵等方面的差異而進行鑑別之。哎呀我丟終於把我學到寫出來了你能看完也不容易啊點個贊簽到到唄，來都來了哈哈😃