一個好人155407874
你好同行，很榮幸能看到你這個問題！
有很多同行覺得市場不好做，不景氣，投入大，見效慢，但哪個行業對待初來者不是這樣呢， 好心態+好方案+執行力， 少抱怨，多行動， 最好的市場永遠屬於你。看題目朋友應該原來沒有做過潤滑油行業，現在簽了代理第一批貨應該已經到位，我從以下幾點給你一點建議吧，
我們專業從事潤滑油生產銷售多年，對這個行業還是有一定的話語權，隨著近幾年大環境的變化，潤滑油行業的傳統操作模式越來越累，代理商更是苦不堪言，掙得利潤基本都壓在庫存和欠款上，你做的東風嘉實多屬於比較出名的牌子，廠家協助力量應該比較小，大部分工作都需要你自己來完成。特別是18年以後，隨著環保力度升級，汽修廠生意滑落很大，代理商壓力很大，從18年開始，我們集團進行了重大戰略調整，指導客戶用全新的方式去操作市場，很高興能為您解答，希望能幫到大家。- 模式轉變:從原來的全品類進貨改成單品操作， 集中資金，降低庫存。
- 目標轉變：堅守二八原則，20%的客戶代理80%的銷量，集中精力做好中大型客戶的開發，釋放自己的精力。
- 思路轉變:從賣產品轉變為做方案，真正替終端客戶著想，不再一味的壓貨，只有客戶賺到錢了我們才能走的更遠。
然後我根據自己的經驗寫下你未來很快就要遇到的問題吧
1.資金問題，鋪貨是個很頭疼的問題，剛開始如果你的團隊執行力強的話會快速消化庫存，但壓款金額會很大，以現在的市場情況終端庫存普遍消化較慢，所以形成二次進貨會有很長一段時間，你的現有區域如果資金規劃不好一兩百萬不一定夠鋪。
2.人員費用問題，現在用傳統方式做市場你會感覺越做越累。
總結一下：
1.市場推廣難，2.鋪貨壓款高，3.回頭客戶慢。
4.設計方案不好用。
如果大家有遇到類似的問題可以關注私信。
以上僅代表個人觀點，歡迎大家批評指正。
潤滑油交流
我就做過潤滑油，道達爾bp什麼的，給你的市場太小了，你這區域是省裡給你分的很小的一部分，市場很飽和，不是汽車大家搶著買的時候，現在活著的維修部都很吃力。這品串貨還嚴重，利潤很低，太普遍了，誰保護你市場？等著吧，客戶哪便宜哪進。第一年不給你任務讓你熟悉市場，第二年給你壓任務，小門小戶壓死你，你要有人脈有門市，帶著走點批發主要零售，再賣點別的品種行，單一這品得把你虧死。而且這品我給你算了一年你那片能做到一百萬的買賣你得有五百萬的資金準備才能運營。什麼時候不做了，清理庫房的時候你就知道賺虧多少了，最好不要接！
旅行者文欽
2014年做過潤滑油代理，潤滑油行業太難了，不建議做。
真亞鋁合金扶手
首先你籤的品牌應該是那種小眾的品牌吧，其次，你簽完合同後的3月後，廠家應該很少再去你那邊給你專業的指導，或者更多的指導是讓你鋪貨吧。因為這樣，所以你才會問市場怎麼啟動的問題。如果你遇到專業的廠家，能夠幫你解決銷售的問題，你就不會問這樣的問題了。
賣油郎小二
跟我做華汽動力！
大益13
先給你提個醒，潤滑油是汽車後市場的細分市場，應用領域非常廣泛。但前提是品牌的選擇相當重要，選對了品牌捷足先登，選錯了就會敗走麥城。從我從業20多年的經驗我推薦“美能”和“綠馳”高端潤滑油這兩款品牌，迅速幫你走上行業先鋒！
登喜路汽車美奇輪輪胎
肯定失敗，品牌不行，
用戶5870098822
做銷售最簡單快捷的方法就是利益均攤，經典案例有很多，從金立到vivo都是如此，網上有很多可以自己找。
此心少年
這個需要業務能力強，人脈廣
手袋工廠製造
任何行業，不管多牛逼的能力，空降不死也是半命。除非新興或空白市場可以考慮。
