今天要分享的案例，是前两年我的一个新疆学员，姓龙，大家一般都叫她龙姐。龙姐3年前就在新疆扎了根，开了一家高端酒水超市，主营红酒和洋酒，凭借过人的商业头脑和生意门路，逐渐在新疆这一蓝海市场打开了销路，在赚到钱之后，又在当地开了3家同等规模的直营店，事业可谓是如日中天。
但是问题也随之而来了，龙姐这几年虽然说规模在不断的扩大，但是由于自身的根基不稳，又忙于开拓新的业务和领域，没有设立成熟的维护老客户的机制，所以老客户逐渐都有流失的倾向，也正是这样，龙姐通过学员找到了我，知道我是这方面的专家，所以希望给到自己的新转折，在能够稳固住老客户的同时，又能够不忘开发新客户，做到刚柔并济、内外结合发展。
在通过学习之后，龙姐设计了一套模式方案，这套营销方案共包含了以下几大商业模式：返佣机制+社群裂变+让利思维+连环返利
也正是这套整合了四大商业模式的营销方案，使龙姐的酒水超市能够引爆全场，不仅成功留住了老顾客，还能在短短的23天时间收款300万，并吸引了大量的潜在客户。那么究竟是什么方案这么神奇？
第一招，产品拆分模型
龙姐最初对老客户的维护方法，还是沿用了酒圈中最传统的买10送1，买100送20的营销方案，针对这一现状，我们通过互联网思维，设计了这么一套引流锁客方案：
1、全年消费满1000元，赠送价值3000元的澳洲奔富葡萄酒一箱。
2、全年消费满5000元，赠送价值1万元的法国勃艮第葡萄酒一箱。
3、全年消费满3万元，赠送价值8万元的飞天茅台、小拉菲、路易系列。
4、全年消费满10万元，赠送价值30万的英菲尼迪汽车代金券。
方案设计完毕之后，她们通过朋友圈、社群、门店等各大渠道对这一营销方案进行大力推广和宣传，这是我们的第一步，造势。
那么有的就要问了，送这么多名贵酒水，还送小汽车，那我们怎么盈利？这里就需要我们的资本维度的拆分和重塑。
第二招，资本拆分模型
价值3000元的澳洲奔富葡萄酒，实际上是我们在找北京一家OEM经销商和新疆的一家酒庄做出来的一个联名款，整箱酒水的总成本在120元左右，那么再加上运费的话，平摊到每箱酒水，总成本大概在180元左右。
价值1万元的酒水，实际上是勃艮第产区还没有在我们的市场上流通的小众酒水品牌，包括运输、OEM等费用，我们的营销成本在450元左右，也就是说，满1000元和满5000元所赠送的营销方案，我们是不需要付出太多的成本的。
而价值8万元的飞天、小拉菲和路易系列，除去飞天的成本比较高，我们通过内部渠道，营销的成本价格在每支2300元左右，那么小拉菲和路易系列，由于都不是市场的流通货，所以成本都相对较低。
价值28万的汽车，是我们找英菲尼迪4S店谈的一个合作，由于近年来这个汽车品牌在中国市场销量的下滑，我们正是看中了汽车工厂急需售卖的原因，所以我们才会将送汽车的活动打到它的身上。
全年消费满10万元，按照单支酒水赚取1元的保底价来说，10万元的销售额，怎么说利润也有2万元，我们和4S店进行洽谈，你给我10张价值3万元的代金券，每张代金券的金额可以叠加，但最多能够叠加使用2张，也就是说，哪怕是我给你10张代金券，你想要买车最多也只能使用6万元，那么这6万元，实际上就是我们的和4S店谈判而来的结果。
我们再来对这一方案进行一个完整的复盘。
第一，价值3000元的酒水，成本在180元左右，也就是说，我们实际上是没有什么利润的，这么做最主要的目的，是吸引一些潜力用户关注，刺激他们的消费。
第二，价值1万元和8万元的酒水，除了茅台的成本略高以外，其他的都不是市面上的流通货，价格是没有定势的，那么我们的成本就控制住了。
第三，价值20万的汽车代金券，是我们找4S店进行的一个合作，也是我们整套方案最吸引眼球的，看似我们亏钱，但实际上可能成本还没有价值8万元的酒水要高，那么在保证自身的营销成本的前提下，我们也就算是成功的造了势。
也正是这样，通过这套整合了四大商业模式的营销方案，使龙姐的酒水超市能够引爆全场，不仅成功留住了老顾客，还能在短短的23天时间收款300万，并吸引了大量的潜在客户。对此，商业模式才是当今经营企业的核心！
在未来，商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题，无论是老板个人的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。
这是个飞速发展的时代，思维跟不上，注定被淘汰，你的思维更新换代了吗？你的企业和项目还在用10年前的方式方法吗？
你可以不学习，但你的竞争对手永远不会停止学习。有商业难题私信我！
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