2020-02-12 00:45:59 佚名

何茂松

加盟創業是參加一個原有系統的品牌，相對來說是減少自己學習的時間和創業失敗的風險！但現在市場是殘酷的，這樣的成功率也就20%！自主創業，如果你是在上一個行業已經非常熟悉、能掌握得非常好！能自己獨當一面，而且有一定的管理能力！符合你的目標和夢想！建議自主創業！當如果是重新進入一個行業不建議自主創業，成功率只有1%！是加盟創業的1/20！

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很高興回答:“加盟創業和自主創業各自有哪些優勢呢，哪個更好一些？”這個問題。首先:我們先了解一下什麼是加盟創業？加盟創業是採用加盟的方式進行創業，一般的方式是加盟開店。也就是說，加盟商(受許人)與連鎖總部(特許人)之間的一種契約關係。根據契約，連鎖總部向加盟商提供一種獨特的商業經營特許權，並給予人員訓練、組織結構、經營管理、商品採購等方面的指導和幫助，加盟商向連鎖總部支付相應費用。加盟創業只要選擇合適、可靠的品牌，才能保障加盟店穩步發展，持續盈利。加盟者首先必須明白，加盟並不是獲利的保障，加盟的基本概念是品牌與經營經驗的傳授，加盟者因不懂經營技術所以才要加盟。就是讓外行人通過短期的教育訓練而能上場操作。

什麼是自主創業？自主創業是自己開闢工作環境的與就業模式相對的一個工作形式。簡單點說就是，自己找一個項目，自己經營，自己管理，自己商品採購等等一切都由自己做主的方式，是依靠自己的資本、資源、信息、技術、經驗以及其他因素自己創辦實業。

第二:加盟創業的優點。1.加盟的總部擁有的品牌、商標、經營管理技術都可以直接利用，比起自己去獨創事業，無論在時間上、資金上還是在精神上都減少了不少負擔，對於完全沒有生意經驗的人來說，可以在較短時間內入行。2.優秀的總部，為了提高整個連鎖企業的商譽，都會隨時開發獨創性、高附加值的商品，以產品差別化來領先競爭對手，加盟店可不必自設開發部門。3.由於總部統籌處理促銷、進貨、乃至會計事務等，使加盟店能心無旁騖地專心致力於銷售工作。4.加盟店由於承襲了連鎖系統的商譽，等於給顧客吃下了定心丸，對於新開張的店或是不熟悉的店都會有親切感，至於對新移民的加盟店所擔心的語言障礙、生活習慣等問題，都可以在同一招牌下而受到維護。5.加盟店的設備、原材料以及餐桌椅等雜項都有總部大規模生產及訂製，加盟者可以非常便利、便宜的買進。6.開張前有人培訓，開張後還會定期有人來做各項指導。7.如果出現競爭對手，加盟店有總部為後盾，可以作為支援。8.由於總部對周圍的環境隨時作市場調查，包括顧客層形態，消費傾向的改變等，使得加盟店能及早採取對應措施。9.加盟店的成功，就是總部的成功，也等於幫助總部拓展市場，因此總部對業績好的加盟店，還有獎勵制度與福利。10.倫琴反欺詐加盟網從加盟創業、維權、店鋪經營這三個方面進行了整體策劃可以使加盟者減少加盟風險。11.商圈保護。總部為了保證加盟商的日常運營，會給加盟商周圍其他加盟商設置商圈保障，在商圈的保障下不會出現第二家加盟商來搶生意。

加盟創業的缺點:1.加盟商每年或每月要負擔促銷推廣費用，但集體推廣行銷結果不一定會對個別加盟店產生直接效果。2.加盟店高知名度對於顧客第一次來客率有相當大地影響，但對於客戶持續消費影響就有限，顧客持續消費率乃決定於商家的服務品質。3.加盟商與總部協調溝通不良，造成雙方互動不良，支持變成負擔。4.加盟總部策略或其它考量因素的運用，可能不適合加盟者當地的實際實際情況而對該加盟商造成麻煩或損失。5.開業後各項營運支出可能會比一般自行經營負擔要高。6.連鎖加盟者有接受總部短期訓練強化專業知識及店面經營管理的能力，但店面經營管理能力是要實際融入店內經營及長時間培養才能養成。7.加盟店所銷售的商品可能有地域性差異存在，同樣的商在其他地方賺錢，在這個地方不一定賺錢。8.加盟總部的要求、監督、限制，可能會阻礙個人店面獨特性的經營發展。

自主創業的優點:1.自主創業所有的一切都是自己說了算，自主性強，因為你就是老闆。2.自己可以創辦自己的品牌！3.採用什麼樣的原材料可根據實際情況去決定，能靈活性的應對市場周圍環境的變化。4.可以根據自己的實際情況可進行獨特性的經營發展！5.自主創業有知識優勢，活力優勢，創意優勢以及政府的優惠政策。自主創業的缺點:1.與加盟創業者相比自主創業在時間上、資金上都要付出一定的精力，沒有生意經驗，那麼需要一段時間的摸索，對自己的品牌不一定有清晰的目標和定位。2.與品牌加盟商相比促銷、進貨、會計，銷售等都需要自己來做，精力比較分散，而不能精於一項，不能專心做銷售工作，在某種意義上銷售就等於收入。3.與品牌加盟商相比自創品牌困難比較大，品牌的建立需要經歷時間來檢驗。創立新品牌的前期，基本上是沒有人光顧的。4.與品牌加盟商相比不一定有好的供貨商，供貨的質量和價格可能參差不齊。5.與品牌加盟商相比缺少了商圈保護，如果出現競爭者可能會造成客源流失。

關於自主創業的的故事:我的一個朋友小良，他的老表從一無所有到做裝飾工程再到有房有車讓小良很是羨慕，於是跟著他的老表開始做裝飾工程。跟了半年發現這一行特別賺錢，自己就有了想法隨後也開了一家裝飾公司，開業不久，就接了一筆20多萬元的活，於是他開始組織工人夜以繼日的幹了起來，好不容易等工程完工了，他不僅沒掙到錢反而賠了不少錢。這使小良深深的陷入了思考，最後總結原因，跟著他老表學藝不精，對裝飾工程上的"潛規則"都不懂，自己還沒從外行變成內行。於是小良關了公司，沉下心來重新跟著他老表開始做，三年以後小良感覺各方面的業務都成熟才辭了老表開起了公司，現在已是身價千萬的老闆！

所以說無論是加盟創業還是自主創業都是有風險的，你可以根據自身的實際情況和心理承受程度選擇適合你自己的創業方式。

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對於完全沒經驗的人來說，建議第一點不是考慮加盟還是自己開店，而是先去了解這個行業。

瞭解了行業基本狀況以後，再看行業的發展趨勢是怎樣的？是萌芽期，爆發期，平穩期還是衰退期？競爭狀況如何？是拼的你死我活，還是大家活的都很好。成本結構是怎樣的，加盟費多少，店租，設備費用，原材料，人工，轉讓費用是多少，這樣自己心裡才有底。

所有人創業之前都面臨著這5個問題。

1:在哪賣什麼？

2:能不能賣出去？

3成本如何利潤如何？

4:如何和競爭對手競爭？

5:如果加盟如何理性選擇？

做加盟只做大品牌。

先說加盟創業的優勢：品牌大，客戶認可度高，有核心的產品，管理規範，市場營銷有成熟的體系，培訓制度完善等。

劣勢：加盟費，培訓費，管理費，商標使用費等費用高。

舉個例子：以餐飲業來說，大概2010年左右，北京市場上一夜之間出現了2000家左右的掉渣餅店，N多人排隊，異常的火爆，但是貌似又在一夜之間，全部消失。後來題主專門請教了一些行內的人才知道：這個掉渣餅加工工藝簡單，加盟商只是為了收取加盟費，後續沒有太多的管理，導致加盟氾濫，並且大部分加盟店都掌握這核心技術，導致失敗。

同理，為什麼麥當勞，肯德基加盟費那麼貴，還是有很多人想加盟？因為他們都有核心的技術，成熟的管理，培訓體系，並且市場對品牌認可度非常高，當然，缺點是投資大。

另外：現在市場上有很多專門打著加盟的幌子騙錢的公司，一旦收了加盟費，後續管理混亂，沒有持續的知道和強大的廣告影響力，所以選擇加盟一定要慎重，再慎重。

自主創業的優點：想做什麼就做什麼，自主性大，同樣的店投資比加盟店低，但是會非常非常的累。

劣勢：品牌沒影響力，盈虧自負，高風險，高收益，發展比較自由，但是會走很多彎路。

有一個形象的比喻，投資一個你不懂的領域，就像拿著火把穿過炸藥廠，死傷無數。

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加盟創業的優勢：在於有統管理，統一培訓，對於首次創業欠缺經驗的創業者來說不得不說是一個相當好的方式。加盟總部幫忙選址、配置設備、培訓技術、指導經營，並且現在很多的加盟品牌都免受加盟費和保證金這給很多創業者提供了一個創業的好途徑，風險也降低很多，成功的可能性大大增加。因此對於那些缺乏資金,缺之經驗,缺之管理能力的人來說，加盟是一個不錯的選擇。

自主創業的優勢：創業者比較自由，能夠按照自己的想法來指導店鋪或者是企業的發展。這對於那些不喜歡束縛的創業者來說是最好的方式。並且自主創業是一項充滿挑戰的事情，許多事都是需要創業者自己摸索著進行的，在彷徨中堅定了自己的方向。因此對於哪些喜歡挑戰，並且有著豐富經驗的人來說，自主創業更適合自己。但是一旦出現一些問題,可能就會造成創業失敗。

其實無論是加盟創業還是自主創業，他們各自有自己的優勢和缺點，每一種形式都有一定的風險，而且每一種都只是一種創業的形式，無論是加盟和自主創業，如果沒有投入很大的精力都難以取得。

局思想佈局思維

自主創業

指勞動者主要依靠自己的資本、資源、信息、技術、經驗以及其他因素自己創辦實業，解決就業問題。自主創業等於摸著石頭過河，成功率低，風險大，要有較強的心理素質與思想準備。

自主創業的性質

◉ 是一場長期的持久戰——要創業者要有勇用謀、有膽有識，要有高強度的抗壓能力以及非常強的心理素質；

◉是一次對自身的新認識、新整合——創業者要結合自身的專業和擅長，學會整合自身資源，找準適合自己的項目進行嘗試；

自主創業者應具備的素質

◉內心堅定，獨立性強——創業者不要輕易被別人意見左右，導致需要作出決策時搖擺，而要堅定、踏實地走自己的路，不理會他人的言論，自己的創業就不會被他人左右；

◉會審時度勢——“取其精華，棄其糟粕”的學習前輩創業的經驗教訓，進而找出最適合自己的路；

◉富有激情和想象力——激情是鼓勵自己勇往直前的利器；想象力是在自己失利是給予自己希望的源泉。

◉勤奮、能吃苦耐勞、能直面失敗——這一點正是創業者的堅韌和執著的最直接的體現；

◉有勇有謀，有膽有識——堅持用知識武裝頭腦，用讀書豐富人生的信念，用於接受挑戰。

◉有大局觀，懂得籌謀——自主創業看似門檻低，實際不是一蹴而就的事，而是非常繁瑣的一個過程，一定要有大局觀，懂得謀劃，也許做不到萬無一失，但至少不會有太多的損失。

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加盟創業

是採用加盟的方式進行創業，一般的方式是加盟開店。即加盟商與總部之間的一種合同關係。根據合同，總部向加盟商提供一種獨特的商業經營特許權，並給予人員訓練、組織結構、經營管理、商品採購等方面的指導和幫助，加盟商向連鎖總部支付相應的費用。

加盟創業的特點

◉風險低、負擔小——加盟有實力和影響力的品牌，藉助其品牌形象、管理模式以及專業培訓指導，其投資風險會大大降低，特別是選擇一個成熟的加盟品牌，可以共享已有的品牌效應和市場資源。

◉入門門檻低，總部統一安排——總部會統一管理，統一培訓，總部幫忙選址、配置設備、培訓技術、指導經營，並且現在很多的加盟品牌都免受加盟費和保證金，這給很多創業者提供了一個創業的好途徑，風險也降低很多，成功的可能性大大增加。

◉加盟創業者需要提供資金即加盟費，零經驗即可加盟。

自主創業與加盟創業的區別

◉風險

自主創業門檻雖低，但風險大，成功的幾率很小；加盟創業更穩妥，風險更低。

加盟創業總部會統一安排、統一管理，統一培訓；

總部會幫忙選址、配置設備、培訓技術、指導經營及後期營銷宣傳等多個環節，大大降低了創業者的風險，提高了其成功的可能性。

◉創業之路

自主創業會有很多繁雜的事情需要自己去處理，事無鉅細的去應對，創業之路可謂艱難；

自主創業你會發現書到用時方恨少，自己學習的東西再多，總有應付不來的內容，此時，要麼繼續快馬加鞭學習，要麼，重金聘請專業人士幫忙出謀劃策；

加盟創業相當於是創業者走了捷徑。

加盟創業可以獲得總店巨大的服務支持，用非常很小的成本就可以享受授權者提供的綜合服務；

加盟總部還會為各地加盟商提供一系列的上門培訓課程及各地區的調查，確保市場佔有率；

加盟創業大大減少了創業前期的學習時間，成功的速度卻一直在加快，使得自己少走彎路，縮短自己的學習摸索時間。

◉經營負擔

自主創業者對一些突如其來的變化時往往會不知所措，如果應對不當，會造成資金流失等嚴重後果；

總部會對其加盟店周圍環境進行市場調查，針對變化的顧客層形態和消費傾向採取對應的措施。

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自主創業的最大優勢就是創業者比較自由，如果喜歡挑戰，並且有著豐富經驗的人來說，自主創業更適合自己；如果不想冒太大風險的人，應選擇加盟的形式創業，俗話說，背靠大樹好乘涼，經營起來比較輕鬆，好的開始就已經成功了一半！

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加盟的優勢

加盟帶來最直接的好處就是一個成熟品牌的市場影響力、開店初期的各項扶持。其中包括各種繁瑣的手續辦理、店鋪選址、設計、裝修、開業，菜單設置，餐品配送、開店初期營銷方案的制定及成功店面經營經驗的分享等。這些都可以讓人在開店初期少走很多彎路。

加盟的劣勢

1.加盟也會讓你失去發展的自由度；

2.前期需要繳納不菲的加盟費，遇上不靠譜的餐飲公司，沒準後期還會有其他名目繁多的費用等著你；

3.商家後期想要轉型很困難，因為目前大多數的連鎖品牌是市場流行什麼就做什麼項目。而一般的品類流行週期都不長，過了流行期，品牌就轉做別的，加盟商不轉型就要落伍“捱打”。但即使產品不流行了，如果還在合作期內，加盟店想改變餐品經營方向則很難。除非你關店重開一家，但如果關店，前期的投資就算打水漂了。

關於加盟的總結

如果你在一線城市，選擇知名品牌比如麥當勞、肯德基，或者個性明顯的單品品牌，比如陳亮世家加盟，開一家夫妻店，成功的幾率會比較高。因為這些品牌市場認可度較高，規模化已經成型，翻檯率高。

如果你在二三四線城市，做連鎖店的話，可以做中型、環境小資一點的店面。隨著三四線城市的人均收入越來越高，價格已經不是一個敏感的衡量標準。除去餐品，大家對於就餐環境和服務的要求也在逐漸提升，但是這樣的需求在三四線城市並沒有得到很好的滿足。很多連鎖品牌也正是看中了這一點，紛紛進行渠道下沉，佈局三四線城市。比如陳亮世家（主要佈局在二線城市的平價麻辣燙）的麻辣燙店都已經開到了四五線城市。

自主創業的優勢

自主創業最大優勢就是財務自由度高，沒有那麼多的費用需要交，能夠按照自己的想法來指導店鋪或者是企業的發展。這對於那些不喜歡束縛的創業者來說是最好的方式。這樣的好處就是相對風險較低，而且即使遇到了產品落伍了，轉向也方便，因為投資者可以根據裝修、店址的選取，重新挑選新的項目。也不用支付盟主違約金等費用。總而言之，就是資金鍊相對更加穩定，賺取的利潤可能會更高一些。

自主創業的劣勢

相比加盟，開店前期會經歷比較長時間的煎熬。因為沒了連鎖品牌的各項扶持和幫助，所有的流程都在自己跑，辦理營業執照、選址、裝修、確定店名、開業促銷等等，每一項瑣碎的工作都要耗費巨大的精力。

關於自主創業的總結

自主創業是一項充滿挑戰的事情，許多事都是需要創業者自己摸索著進行的。舉個例子，比如你想在家附近開一家包子鋪，那你就要考察下附近已經有幾家包括包子鋪在內的早餐店，哪幾家比較火，為什麼會火，每天的人流怎樣。考察完後，你還要思考如何在以包子為主要品類的基礎上進行差異化競爭。這樣考察下來，項目可操作性有多高，你心裡就會有大致的判斷了。而這一套程序走下來，不是任何一個投資者能承受的，所以對於草根投資者而言，要想自主創業必須要有一套相對應的方法，以及耐心和不怕失敗的勇氣。

我們所知道的自主創業成功的例子有很多，比較著名的有阿里巴巴創始者馬雲，“萬科”總裁王石等等。但是這些人成功的一個共同點就是創業之前，都是經過了不少的工作經驗的累積，甚至是經歷過一個又一個企業的失敗，最後才在彷徨中堅定了自己的方向。因此對於哪些喜歡挑戰，並且有著豐富經驗的人來說，自主創業更適合自己。但是一旦出現一些問題，可能就會造成創業失敗。