二聲揚
線下整合資源跑出行業特色，線上搭建網校，增加學員粘性，同時用積分，打卡等形式搶佔學員更多的時間留存！
授客不叨叨
這場突如其來的疫情，對於很多行業，包括線下教育培訓確實是一次比較大的衝擊，也必然加劇行業的重新洗牌。生源沒有了，資金鍊斷了，中小型機構將會面臨更加巨大的生存壓力，這時確實需要團結起來，共度時艱。作為從業的教師，必然受到影響，困難是暫時的，肯定會過去的，傳統教培市場是剛需，潛力還是巨大的。這段時間可以梳理和完善下自己的教學體系，也可以利用線上途徑去發展生源1對1，或者通過自媒體去授業解惑。只有逐步提升自己，才能有更強的競爭優勢。
王老師之前也是機構從業者，因為陪孩子時間太少，兩年前辭職轉戰頭條教育自媒體，還是有很多收穫和感悟，與君分享。
教育自媒體
一開始頭條變現比較單一，當然初心是想把自己小學數學教學理念傳播出去，幫助家長更好，更科學地輔導孩子數學學習中的困難點。現在自媒體變現途徑確實增多，包括知識付費的專欄，知識分享的悟空問答，還有一些商品分銷，帶貨等等。
變現是一方面，另一方面是自己的成長，這顯然更重要，其實做好教育這塊還是很累，需要思考的更多，課件製作，圖片，視頻編輯，各種自媒體軟件，這也是很多線下老師轉線上不適應的地方。
王老師給自己的定位就是做特色，做精品。數學是很有趣的學科，同一種題型，可能有很多種不同的講法，不像以前面對的都是學霸，讓爺爺、奶奶帶孩子的都能聽懂，並輔導孩子是對自己的要求。
兩年時間，創作了近萬張解題示意圖，回答了上千個數學學習悟空問答，一直垂直於自己的領域，當然也因為付出，收穫了18W粉絲和1000+的專欄學員，在和家長答疑交流的過程中，你能更清晰他們的需求，或者孩子的數學學習過程中的理解難點。當然你也需要更加努力的提升自己，為他們提供解決方案，那其實就是你的價值。
一個知識點講解視頻，別的老師拿手機錄10分鐘搞定，王老師的課件可能需要做三四天去完成，如何引導學生去經歷從頭到尾的思考過程，如何培養他們自己的解題策略，如何激發他們對於數學的好奇心，這些都是要去思考，去規劃，再去呈現，其實也自己教學理念的展現，或者說你自己品牌的展現。
結束語：特殊時期，更應該沉下心來去思考自己的定位和提升，共勉！
一學堂王老師
作為一個教培機構的從業者，很高興回答你這個問題！教培機構在當下這種形式下，生存應該擺在首位，那麼確保生存的必要條件，我認為有兩個：
1.保留優質教師團隊，教培機構的核心是教師團隊，如果因為這次疫情而削減人員配備，那麼真正需要用人的時候，你一時半會去哪招?這次的正好詮釋了什麼是“養兵千日，用兵一時”。我們機構沒有減薪，因為領導堅信，我們一線老師才是機構的根本和核心資產。
2.現金流，對於教培機構，充足的現金流可以應對任何突發情況，如果平時一家機構，現金流總是繃得無比緊張，那麼碰到了今年這樣的情況，極有可能會被現金流拖垮，房租，工資都是大頭，如果一家機構在這種情形下采取的方法是減薪減員，那麼它的風險抵禦力是偏弱的，因為再虧不能虧教師。
小結：越是困難的時候，越要團結，那麼團結的根本在於相互理解，各有各的難處，這種時候，更考量一個機構領導者的胸懷和心態，我很幸運，在職於這家好機構[微笑][微笑][微笑]
舊街驚鴻
2020年本就是教培行業新一輪洗牌的開始，怎奈疫情又起，可謂是雪上加霜。如若是疫情再沒有控制，相信更多的教培機構會等不到春天！但就目前情況來看，疫情已有所控制，開學之日指日可待。
針對樓主問題，2020年小教培機構的生存之道是什麼？
我以為，一是找準定位，線上課程受疫情影響，孩子家長在家裡沒事做，加上媒體和大型機構的炒作，線上教育迎來短期的爆發，但目前就大多數線上教育來講，還是沒有解決根本的問題，能夠收費的不到10%。所以對於線下機構來講，最重要的是找準自己的定位，對於那些能夠在線上完成授課的產品我們就不要去做了，充分發揮線下的區域性以及服務性。
第二就是苦練內功，作為一般機構來講，房租以及人員工資將成為未來3個月到6個月壓死他們的最後一根稻草。但同時也是在這個時候，誰能夠把產品和服務打磨的清楚，在這一輪疫情以及行業洗牌的過程中，能夠活過下來，不斷提升自己的組織效率。在未來新的一輪硬件技術發展的過程當中，一定會迎來爆發。
最後本人從事的是特殊教育行業，目前來講整個行業的供求關係還是比較不均衡，所以不會發生其他教培行業所擔憂的這些事情，所以選擇更重要。
圓規大師兄
疫情當前，犧牲小我，成就大我！
本人也是從事教培行業的人員，2019年，教培行業可以說是險象環生，各類政策的收緊，各類檢查的來臨，招生壓力增大，用工成本升高，無一不讓教培行業的同行們叫苦連天！
可是我們還在堅持，熱情服務，認真總結，做好讓家長孩子都滿意的事情。在年底，我們店還進行了一次規模不小的家校聯歡活動，促進了家校關係，也收穫了不少家長的續費。
我們店面也在寒假期間進行了一些內部的裝修升級，一是為了讓孩子有更好的環境，二也是增加同行業競爭力！
可沒想到的就是這時候，新冠疫情的爆發，讓原本有著美好計劃的2020年，就此停住了腳步！線下不能開課，部分關係好的家長願意延期，一些招新來的家長第一時間就要求退費，很多家長都不願接受線上課程的調節，我們很無奈，唯有退費了事！
現在我們也是響應國家號召，為學生們做著力所能及的事情，例如總結教育部網課的知識點、課後練習等，來維繫我們和家長之間的關係！
按照目前的情況來看，上半年收入肯定是無望了，我們目前給所有工作人員按照國家要求來支付這幾個月工資，社保是一分不少的交的，希望這場疫情快點過去，迎來美好的春天吧！
無法停止前行
受疫情影響，今年全國開學推遲，大都在2月17日以後，甚至近日有些省份紛紛又推遲到3月份以後，如湖南調整到不早於3月2日。所以勢必會對一些教育培訓機構造成影響。
對於教育機構講
1.教育培訓機構面臨的問題
教育培訓機構是以學生為生存方式，學生不能開學，對其影響非常大。絕大多數教育機構的收益都是依賴線下教育獲得的，沒有了學生，就沒有了收益，自然就影響到生存，影響到老師。但是有句話說：有挑戰就有機遇。
2.教育培訓機構的生存之道
我個人大膽發表一下自己的看法：
- 對於那些之前線下教育質量做的比較好的教育培訓機構的衝基有，但並不會造成多大問題，所以開學之後依然還是可以正常進行的，但如果是那些並沒有優勢的小機構，可能問題就比較大，有可能影響到生存；
- 對於所有教育培訓機構而言，一定要重視線上教育，網絡直播。雖然是在疫情下，教育部提出“停課不停學”，才臨時開啟的，但是也告訴教育培訓機構，在做好線下教育的同時，也要適當地跟上時代的腳步，開通網絡直播服務，兩者結合，才有更好的未來；
- 不管是現在，還是未來，我認為網絡直播都還可能完全代替線下教育，所以教育機構也沒必要太擔憂，但是一定要做好線下教育，否則決無生存之道。
1.培訓機構的老師面臨的問題
國家規定嚴禁在編教師到培訓機構兼職，可以知道在培訓機構工作的老師都不是在編教師，如果不上班，不工作，是沒有工資的。
2.培訓機構教師該何去何從
我個人認為：
- 沒必要過於擔心，生活不是一帆風順的，總會有風浪，而且這個風浪不只是針對教育行業，而是所有行業；
- 有能力，有條件，可以去考編制，這樣以後就不會發生這樣的擔憂，只是工資較培訓機構沒有那麼高；
- 學習線上教育模式，跟上時代腳步，永遠記著：落後就要捱打；
- 如果你足夠優秀，完全沒必要擔心，現在全國教師行業形式還是比較樂觀的，尤其優秀的教師，更是受學校，家長，學生的喜歡。
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總之，對教育培訓機構而言，必須要加強自己的轉型，把線上和線下教育結合起來，提高自己的線下教學質量；對於培訓機構老師來說，注重專業知識的提升，跟上時代腳步，學習線上教育方式，多一種方式，多一個機會；多一種技藝，多一個選擇。
沒有教不好的孩子
線上線下各有優勢，也要因學生而異
一、線上教育與線下教育的區別
1、教育形式不同
線上教育是以網絡為主，表現形式有兩種：直播和錄播；線下教育是需要學生到教室裡面，與老師進行面對面教學。
2、對學生的要求不同
線上教育因為上課時老師不在學生身邊，是通過視頻進行教學，所以更考驗學生的自覺性；線下教育由於可以在課堂上直接和老師進行溝通，因此，對學生可以起到監督的作用。
3、自由程度不同
線上教育相比於線下教育，在線教育不受時間和地點的限制，只需在有網絡的情況下，即可達到教學要求，所以更加便捷。
4、價格不同
線上教育與線下教育的費用相比，前者的學費相對較低，後者成本較高，所以學費會貴一些。
二、線上教育對比與線下教育的優勢
1、空間優勢：
在線教育的全面發展，使⼈們可以直接在家裡進行學習，降低了空間上的成本。平時少兒主要都是在校教育的，那麼在空間上就會受到很大的限制，並不利於教學進度的實施，而線上教育就能很好的彌補線下教育的這一缺點。
2、時間優勢：
線上教育相比線下教育，更大的一個優勢就是在線教育還能支持課後重溫，也就是說當你忘記了某個知識點，或者在聽某節課分心了的時候，你都能對課程進行重新學習，無論何時何地，只要你想進行重溫即可。在線教育中的時間是寬泛的，沒有時間的限制，更有利於對時間的安排。
3、對知識的掌控更強：
互聯網不斷的當今，隨著焦慮的不斷增強，人們需要的知識也變得越來越多，但是卻又不知道到底哪些內容適合。這時候，在線教育就能很好的解決這⼀問題。因為在線教育的課程都是直接擺出的，可以直接通過小程序、App等相關的工具即可進行聽課，並且大多數都支持在線免費試聽，先試著學習，覺得合適自己再進行對其購買。
數學物理化學微課堂
對於現在很多職場的發展來看，受到今年疫情的影響，的確存在很多的發展問題，甚至在營業成本上大大的提高營業額根本是無從談起，所以面臨的一些改變和測試都是要去應對的。
而面對改變，或許作為職場中的一員，我們可能會突然遭遇一些職場的改變而面臨一個失業的問題，但是在職場中，我們每個人都要做好自己的經驗積累和能力的提高。
作為教育工作者傳統，或許我們能做的是提高自己的應變能力和職場的綜合素質，我們可能習慣了一個的培訓教育，但是如果我們平時注重了自己的綜合業務能力的提高，比如說我們平時都是面對面給學生上課，但是如果平時注重一線上教育技術手段的學習然後面臨這些改革其實就給了一個機會讓你讓你在這場激情中如果能夠抓住一些機遇的話，其實或許對於很多人來說，無法突破的一些職場發展，困難這件事，對於你來說卻是一次很寶貴的發展機會和改變自己展現自己能力的一個平臺。
所以我們不能說守著一些自己基本已經掌握的能力去嚴守下去，我們要精進自己的業務能力，但是也要不斷的擴展自己新的專業領域和技術手段，讓自己在工作上能夠更加具有綜合的競爭力。
思維數學小課堂
當下疫情持續，藉此機會宅家練琴，做教育是良心口碑事業，開學後，每個培訓機構要清楚學費只是預售款，不是利潤，要準備充分的現金流。才是2020年生存之道
鄭州羅曼斯琴行
經歷了這次疫情，傳統的教育培訓機構真的要考慮把線下的資源轉移到網上教學了，好多的學生更加樂於在網上學習，培訓機構目前最主要做的就是擴展網絡資源，增加網上教學的互動性，讓學生能夠隨時隨地的都能學習到，有了問題隨時可以在線上諮詢輔導老師
