受疫情的影響，許多店鋪的掌櫃都遭受流量推廣受阻、佈局規劃混亂的局面，特別是在年前已經佈局首頁流量的賣家朋友們，更是不知道如何調整，保證自己的投資價值回報率最大化，不至於在疫情影響期間血本無歸。
那麼，在這個貨發不了的非常時期，手淘首頁流量該如何佈局？才能在大盤迴穩之際，引爆流量，打造更多的爆款呢？
今天，我將為你循序漸進的講解拉動手淘首頁流量的策略，希望能對你在此期間如何應對首頁流量下滑的難題有所啟發。
疫情期間首頁鏈接佈局
首先，我們來重新理清下手淘首頁猜你喜歡資源位的本質。
首猜資源位的本質是系統根據消費者實時個性化需求推薦商品，商品邏輯看A推薦A1，A2,A3，推薦展示的寶貝都是同類目的商品。
這裡需要注意現在超推拉動手淘首頁流量的考核核心指標已經不再侷限於點擊率為唯一指標，我們可以明顯的觀察到現今，超推考核的展現量權重在逐步上升，已經到了優先於點擊率的重點級別。點擊率的權重被弱化，基本維持在3%-5%就夠了，不用過於關注。
創意規則還是老三樣，遵循淺色背景、乾淨無牛皮蘚、無邊框少文字的規則，這裡就不細化再說了。
再來看免費坑位，其中包括3大類：寶貝PC主圖、鹿班、銀河創意素材中心。許多商家往往都忽視鹿班和銀河創意這兩個坑位的作用，其實這2個坑位是用來明確告訴我們哪些寶貝是已經入池的，可以作為我們觀察自己寶貝是否成功入池的一個標準。
付費推廣方面，我們主要是利用超級推薦的自定義計劃和圖文計劃去投放拉動手淘首頁流量。
這裡我建議，入池前先利用新品推廣拉動寶貝入池，緊接著在入池後用自定義計劃拉動首頁流量。如果你的自定義計劃沒法拿到更多的展現量的話，可以嘗試圖文計劃。
特別是在疫情期間用戶瀏覽轉化都不夠高的特殊情況，圖文計劃點擊單價1毛-3毛，是當下保證投資價值回報率不錯的選擇，不用刻意砸錢玩自定義計劃，免得成本超負荷還沒拉到多少流量，得不償失。
這裡需要注意的是圖文計劃的核心目的是為了獲取更多的人群，這個目的我們在開之前就需要明確，才不至於開完都不知道自己要的是什麼，測得是什麼數據。
猜你喜歡的創意要求具體如下圖：
關於鹿班的作用，我之前和許多商家一樣都是弱化了它的，直到一次去廣州出差，一個廣州的小夥伴向我展示了整個店鋪全靠鹿班做首頁的實操案例。
其實我們可以在鹿班的顯示頁面裡觀察出其訪問量和首頁流量是一致的，我們可以根據相關數據去優化，還可以看到主圖優化後的效果等等。
銀河素材中心這裡理解起來就比較簡單。我們在這裡找到商品素材中心，再下拉找到猜你喜歡的位置，按照系統規則依次上傳創意圖即可。
新品打標入池技巧
新品打標的操作流程主要分為以下幾步：
1.新品定時上架（7天）。 針對已經上架的寶貝，可以用超級推薦的新品計劃推廣測試人群，看系統匹配的什麼樣的人群，根據店鋪現有人群、寶貝標題與屬性等幾個維度去匹配，從中篩選出表現好的人群，將反饋不好的人群測試計劃剔除，這裡記住一點，一定要有成交。
2.超級推薦「新品推廣」測試人群。
3.精準人群成交獲取買家需求標籤。超推自定義計劃中的關鍵詞可以獲取買家需求標籤，是極為準確的參考依據。
4.上架後提升精準關鍵詞搜索成交。這裡不建議大家人工干預，包括手動添加人群等動作，會干擾正常的人群標籤。我認為可以靠做比較大的優惠活動、做老客營銷、加大投放力度等方法去替代人工干預行為。
5.新品計劃選定之後，限額不要太高，一般100左右，如果類目PPC過高的話，可以設置稍微高一點。溢價額度可靈活設定。
6.創意萬花筒打開。創意圖包括長圖和方圖兩種，新建計劃的時候建議長圖、方圖都放進去，如果沒有放長圖，會捨棄一定的展現量。
7.創意標題的設定，這裡注意不要用常用的搜索標題替代。
這就是借用超推新品計劃打標的操作步驟。
這裡我再重新幫大家梳理下邏輯，總結下具體流程和操作邏輯。
首先是產品上架後的正常的佈局主圖，然後開超推新品計劃，在新品計劃中測人群（有成交）、測創意圖（數據反饋好的），然後付費投放，最後將這個寶貝同步放到鹿班和銀河素材中心裡去，記住這個流程，就可以快速上手新品打標。
超推引爆手淘首頁流量
現今淘寶付費推廣的工具日趨智能化，這其中的典型代表就包括超級推薦。超級推薦不同於以往的手動操作工具，它更傾向於是一種智能化工具。只需要記住4個出發點，就可以捋順開超推商品推廣-自定義計劃的邏輯。
選擇什麼樣的人群投放
投放到什麼資源位
出什麼樣的價格
用什麼樣的創意圖投放
我們先做精準度再做寬度，每日預算裡的固定限額100足夠，這裡需要提醒的一點是：你在新品計劃裡測出的人群越精準，你在自定義計劃里拉首頁基礎數據就會越好。
定向人群裡選擇智能定向，下面的拉新定向和達摩盤都不需要開。
然後推廣寶貝，我們可以在右側看到每日流量預估裡提供的參考人群量和展現量。
如果這兩個數據大，首頁流量就起的快。數據不理想的話，說明成交人群購物意圖還不夠，新品計劃繼續增加投放，或者用直通車關鍵詞拉動。這裡還是不建議用人工干預或者淘客的方式打亂人群標籤。
下一步，人群出價。出價的目的是優化點擊，這裡建議開低價和智能調價。
添加溢價資源位，我這裡推廣的這個單品是在節前，所以設置了300%溢價，現在疫情期間，100%溢價就足夠了。
設置創意推廣標題。
以上每步設置完成後，第一件事是確定創意是否符合要求，審核是否通過，這裡就會出現一些特殊類目受規則侷限不能投放的例子，譬如建材類目等。我建議這些類目可以嘗試用新品計劃和圖文計劃替代。
這裡再總結下入池的4個技巧：
1.計劃完成冷啟動（固定限額推廣3-5天，目的為測圖）
2.點擊率、加購率穩定
3.小範圍測試獲取精準人群
4.入池標準：單品首頁流量開始小幅度增長達到300以上。
按照300%的溢價額度去開，操作過程中會發現ppc很高，但是去看加購率又不高，這種情況代表你的人群還不夠精準，去看數據報表。
針對這類情況就不能花平均1塊多去打首頁流量，太貴了，這裡介紹幾個拖價的技巧來應對。
首先確定產品冷啟動結束，然後保證點擊率處於一個相對穩定的狀態，如果點擊率還忽高忽低，不要動，說明這個時候還在跑人群。
緊接著發現賬戶的花費速度越來越快，一上午就花完了。我們就可以適當的調整出價，按照分時折扣、定向出價、位置溢價等三個維度去調整。
我一貫的操作習慣是先將出價從0.5元降到0.45元再降到0.4元，慢慢地去測試，三個位置都可以去調整，但每次切記只能調整1個，優先調整分時折扣和定向出價。
另外，我再介紹一種上下坡拉動首頁流量的玩法。和以前直通車的上下坡有些類似，我總結為以下幾個步驟：
①計劃推廣過程中確保每天燒完下線，燒不完24點前手動暫停
②入池後利用上坡法“加限額”按1.5倍或更高倍數持續遞增點擊量1-2周
③在日限額24小時能燒完的前提下，利用下坡法降低ppc
④降ppc過程中先降分時折扣，再降定向出價，最後限位置溢價
⑤建議2-3天降價一次，每次幅度不超過10%。
⑥降價後觀察“首頁猜你喜歡”位置展現量、點擊率是否穩定
⑦如果穩定、可再次降價，如發現數據下降，建議回到上一次出價
這裡主要記住燒完下線、點擊率有規律遞增、控制推廣成本，降低平均點擊花費三個核心點。
疫情首頁流量防跌事項
手淘首頁流量不管怎麼變，還是符合入池期-引流期-引爆期-穩定期四個階段。
入池期：搜索打標，優化點擊率、首頁入池、獲取核心人群
引流期：首頁猜你喜歡資源位點擊量按節奏遞增1-2周
引爆期：提升正向數據反饋、引爆首頁流量
穩定期：保持單品uv價值和轉化率穩定，在不影響穩定的前提前按10%比例降計劃限額，不能直接停掉
在疫情期間，不用調整ppc，只需要調整限額，把我們的推廣費用降到最低，控制投資回報，等大盤迴升之後，再拉回去。
除此之外，特別需要注意幾項造成首頁流量下跌的不可控因素，包括劣質產品清零、動態服務降級等品控高壓線。
比如疫情期間，退款率都居高不下，這對首頁流量影響非常大，我們就需要儘可能降低退貨率。另外，Dsr評分也非常重要，當Dsr＜4.8分時，可以借鑑我之前的玩法，通過老顧客社群秒殺活動，拉回Dsr評分。
最後，祝所有的商家都可以平穩度過這段至暗時刻，在大盤迴穩之際，獲得爆發式增長！
我是前淘寶搜索負責人，鬼腳七。
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