簡淨軒語
一款保險產品，他就像是做生意一樣，假定她們的最終回報率都是一樣的情況下，那麼就看你購買這個產品的總成本是多少？買保險和買房一樣，都屬於期交，那麼能夠免一年交納，也就意味著你的成本就比較低，反之同樣的保額就是你的最終收益，那麼你的利潤率就比交20年的要高一些。在這裡不討論保障的範圍，假定保障範圍是一樣的情況下。我們購買保險，也就是購買一個商品一樣，我們要考慮他的投入產出比評價一款產品性價比高不高？就是要看我們投入的成本，和我們獲得的預期收益同樣幾款產品，我們進行分別比較，就能夠看出哪一款產品性價比比較高。
巨匠閱讀
1首先糾正下題主，買保險不是看公司牌子大不大，不是看繳費期限，不是看免了什麼一年的保費，而是看合同，保險是一門生意，簽訂的是一個幾十年的保險合同，保險公司精算師想的是怎麼不用賠，消費者要的是怎麼在出現風險的時候能賠償，這是兩方的一個對賭，不是慈善 ，是商業行為，一定要三思後行。貨比三家，上百家保險公司的存在就是讓大家選擇適合自己的，經濟實惠的保險，買對不買貴
2買保險是買保障，不是投資理財：現在的保險市場熱衷儲蓄和理財保險，很多不懂保險的人，本來想買份保障，結果就被誤導買了理財返還的保險。表面看自己好像是免費買了份保障 ，有返還，還分紅，實際上是把純保障的重疾保險，裡面多加一份兩全壽險，多家一份年金儲蓄理財險。這樣的情況下，同樣的保額下，保障被弱化，健康保障變附加保險，理財儲蓄的成為主險，你花了兩分錢買了一份沒有保障的保險。你想要免費的保障，結果多花一筆錢，所謂的投資返還，幾十年現金流被鎖定，錢貶值不說，分紅理財還可能虧損，根本趕不上通貨膨脹和物價上漲速度。免費的也就變成最貴的
3買保險是買保障，要有針對性，現金流規劃可以選擇年金險，做教育和養老金規劃，但那不是投資理財，。讓保障歸保障，儲蓄歸儲蓄，理財歸理財，千萬不要混搭，合同變複雜的同時，坑也多。
路人蟻
由於工作需要每年都會買一份普通的一百或者兩百的意外傷害險。去年保險員推薦我買一份365塊錢的意外傷害險，前提是我說了我是幹什麼工作的。保險條款裡面的《投保範圍》我也是看了一下，很長，看到了我所屬的工種。於是就買了。後來意外出了事住院，打保險公司報保險，保險公司說我買的那只是一份交通意外險。工作意外是不報的，我在病床上才仔細閱讀條款，投保範圍下面沒有停頓，沒有分段，寫的工種不低於幾十種，有幾百個小字，我這次把投保範圍看完了，最後一句話是：以上不在理賠範圍。我心裡十萬個草泥馬，被坑了。什麼叫投保範圍？《投保範圍》理所當然應該寫可以理賠的項目，條款寫了那麼長，最後那句最有用的話在第二頁上面。不能保你寫在《投保範圍》裡面幹嘛？你們說這不是明顯想坑人嗎？
今生wu緣來生再聚
答案是不會，你說的這種20年期交的產品基本上都是健康險，而現在的這三家公司的健康險具體情況是什麼樣的，本人還是比較瞭解的，所以不回去選擇。
第一、保險產品責任不具有優勢
現在這三家公司的拳頭重疾險應該是新華的多倍保，平安的平安福，國壽的國壽福。
新華多倍保：剛上市的時候，確實在市場上掀起一股銷售浪潮。但是其他公司後面出的產品，無論是從責任還是從交費都優於此款產品。多倍保癌症可賠付三次，兩次癌症之間需要間隔五年，且前一種癌症必須治癒之後才可以賠付下一種癌症。而且輕症和重疾共用保額，輕症賠付完畢之後，相應組別的重疾保險減少，豁免保費必須賠付達到基礎保額才可以實現。比較搶眼的地方是前十年的關愛金和6種特定重疾度多賠付。
平安平安福：此款產品飽受詬病，從最早的多發輕症缺失，到後來的捆綁式銷售，再到現在的保費較貴。反正是一直被吐槽，在這一點上從未被超越。此款產品採取主險壽險
+提前給付重疾的形式出現，確實不夠良心。因為一旦重疾賠付完畢之後，主險的保險金額等額減少甚至為零，如果為零之後，保險合同就終止了。現在來看有點四不像的樣子，既包括壽險責任也包括重疾責任，但是保費收的是兩個險種的，保額卻是共用的。有點收割智商稅的嫌疑。現在已經把輕症責任重新做了調整，而且也出現了癌症多次賠付的責任。但是終究是一個單次賠付的產品，且保費確實可以的。
國壽國壽福：此款產品和平安福套路一樣，只不過是在今年的時候推出一個國壽臻享版，其實就是少交一年的保險費。其他的槽點也就是相對來說較貴，而且也是和主險共用保額。只不過是費率上較平安良心一點而已。
第二、產品費率不具有競爭優勢
由於這三家公司都是成立的時間較早，而且都經歷了90年代的高利率產品時代，當年銷售的產品出現了高額的利差損，這個窟窿總的補吧。所以他們不會輕易在產品價格上做文章，一直保持就好，畢竟有數百萬的營銷隊伍在哪裡，他們既是營銷員又是客戶，自己購買保險單的能力不容小覷。
同樣的市場，同樣的保額，市場上有更為有知道的產品，真的沒有必要選擇這三家公司。就從保費來看，新華的保費是最貴的，因為它有多次賠付。其次是平安，再次是國壽。
老炮建議：選擇保險產品不用非得名牌，實用就好。正如有一些公司的營銷員所說“我們貴有貴的好處”，我不知道這個好處對於客戶來說有什麼意義？客戶買保險是為了未來發生保險事故之後能夠理賠的更多的一些，而不是我買一個名牌的保險面子上光榮。
保險老炮
說一個事實，從數據上看，19年、29年交的保險確實有人買，而且大有人在，而且越來越多的保險公司都在推出這種交費期的功能！
為什麼？
因為這個營銷方式確實有效啊！
通常，19、29年交費的保險產品的費率，與20、30年交的費率“幾乎”一樣，之所以這樣設置，確實能省一年的保費！折算下來，比20、30年交費的少了接近5%、3%，而且是也有不少保險公司的銷售人員在銷售中突出這一點，確實有不少保險消費者很受用。
是套路？不如說是營銷技巧，有效地繞過了“折扣、返傭”等監管，實現了“通過讓利看上去划算進而快速成交、有效擴大客戶群體”的目的，在商言商，無可厚非。
發明創造這種方式的險企，確實聰明，但是這個手法太容易模仿抄襲，也會很快過去、喪失吸引力。
也不要爭著搶著標榜自己是第一個推出這種方式的公司或者產品，這只是個噱頭。
吳軍
首先，20年或者19年交費這個準確來說是計劃交費，並不是一定要交滿年限。為什麼呢？保險是從交費開始過了等待期就生效，並不是交滿才生效，那麼中途發生輕度重疾/重大疾病了保險就豁免不再交費（你想交也不會讓你交了，生了大病買不了保險了），或者發生身故了自然不用再交費了。
其次，任何一家保險公司的產品都有優缺點，這就看你自身需要哪些方面的了，或者看重這家公司的某些項目。沒有誰比誰一定好，保險是量體裁衣根據自身來定製的。
另外，同一款保險只看年限沒有多大意義，20年交費或者更長的時間長點兒，但是每年交費少呀，19年或者更短的每年費用高呀。想想我們房子按揭貸款一樣的道理，不同在於中途發生大病身故了房子還得繼續月供，保險中途大病身故了不用交後面的費用了
我只靜靜看你美
1.不管什麼樣的公司，什麼樣的產品，都會有人買，也都有人不會買，這很正常，並不是產品好或者不好，每個人每個家庭的情況不同，所考慮的點也不同，只要適合自己，複合自己的利益都會有人買；
2.買保險不是為了盈利，是為了有一份保障，用較少的錢來抵擋較大的風險；
3.所有的保險公司、保險產品都是要盈利的，不是公益性的，保險公司的產品都是精算師精算出來的，所謂20年期，19年繳費，只是“感覺上”覺得讓你少交了一年，如果是你是保險公司精算師的話，你會讓客戶少交嗎？你會虧錢嗎？當然不會對不對？那麼20年期19年交，你應該知道是怎麼回事了。
4.選擇保險千萬不要只看價格，我們通常衡量一個產品的好壞都在衡量“性價比”，只關注“價”，不關注“性”，在多的比較都沒有意義。
峰二爺
羊毛出在羊身上，19年交不過是讓你心裡上佔了便宜而已，實際上你交的總保費要高很多。有些所謂大公司，同樣產品要比同業貴50%左右，這樣對比，19年交有什麼用呢。買保險一定程度是要對比公司的，但公司不是第一位的。排名前十的保險公司，家家都不弱。其次，你找一個負責任的代理人是非常重要的。不要看關係，不要找兼職。找那些正真專業的，照著條款給你講的。好好去了解，保險就是工具，用好工具生活更美好是肯定的。用的不好，就會覺得哪哪都不好，交了錢不起作用。
林以南灬
這其實就是一個促銷活動
目的當然是為了吸引更多的人買
平安的營銷做的非常棒的
我記得，去年，有個代理人跟我推過，說兩個人買，就可以免首年保費
非常划算、機不可失等等
總之，就是創造一種環境，讓你覺得機不可失
買保險，基本的東西要知道
各險種的作用
自己需要哪些保障
這是最基本的兩點
很多人都不知道，就迷迷糊糊的買了保險
都是聽別人說好
實際上是什麼情況，心裡其實一點底都沒有
這是非常不好的一種消費習慣
目前國內很多的保險從業人員的專業知識是遠遠不夠的
特別是代理人行業
並非是攻擊，就講點基本的事實
希望，廣大代理人朋友，真的用心學習專業知識，給客戶帶去適合的保險
保險公司對代理人的要求是什麼？
是賣出本公司的保險產品
賣的越多就是越優秀的員工
所以，保險公司的獎勵驅動必然是圍繞這個展開的
至於，賣出的保險是不是適合客戶的需求
客戶是不是可以買這個保險
這些並非代理人關心的重點
而保險公司的培訓內容
也主要是本公司的產品講解
主要是優勢講解
至於市場地位，處於什麼行列
基本都是隻講好的，不講差的
俗稱洗腦
然後更多的是營銷知識的培訓
就是叫你怎麼把保險賣給客戶
注意
上面兩個基本上就是保險公司培訓的重點
其他的基本上很少培訓
市場是廣闊的
保險公司多得很
保險產品更是豐富的很
各險種的作用
各家保險公司產品的條款差別
優勢、不足等等
代理人都不知道
保險公司也不希望他們知道
知道這些對於賣自己公司的產品沒有意義
反而會產生質疑
古話說的好，偏聽則暗，兼聽則明
希望更多的保險代理人能夠多學習專業知識
兼聽則明
服務好客戶
專業的人做專業的事
給客戶帶去更適合的保障
更專業的服務
安心家保
我是泰康人壽的，你有什麼事可以找我，泰康人壽的險種是任何保險公司比不了的，健康百分百c和惠健康你可以搜一下，輕症60類，獨立賠付五次，每次保額的百分之三十，豁免保費，症疾繼續有效120類，這倆個險種是任何公司裡沒有的
