受疫情影響，1月份樓市整體銷售業績下滑。
據統計，1月珠海網籤共成交3192套，環比下降38%，其中住宅成交2208套，環比下跌34%。
春節期間，各地售樓部全面關閉，樓市按下了“暫停鍵”。現在新房售樓部大多都還是關門狀態。
隨著線下售樓部的關閉，為保持項目活躍度，大部分房企隨即轉戰“線上售樓部”、直播、VR看房等，而“無理由退房”、線上折扣等動作幾乎也成了各大樓盤的標配。
01
房企轉戰“線上購房”
疫情肆虐，考驗著房企的運營及現金流。
為應對當下，不少房企紛紛通過APP、微信公眾號、小程序、進駐電商平臺等多種形式全面啟動線上營銷，推出VR看房、直播看房和全天諮詢服務。
房地產營銷人員也沒閒著，在家學會了網絡直播賣房技術和方法，在線為客戶講解項目，並積蓄客戶。
事實上，對於房地產線上推廣，線上O2O的商業模式並不是什麼新鮮事了，早在2014年就開始試水，但如此大規模、全面的線上營銷，在房地產行業還屬首次。
當然，對於許多人來說，買房畢竟是件大事情，線上營銷目前來看只是特殊時期應對措施，但經歷過此次疫情的考驗後，也許以後線上直播定房+線下體驗付款會成為一種趨勢。
一件事情，當大多數人都在做的時候，它就是趨勢。
02
93折起，無理由退房，樓市風向標？
近日，珠海許多房企在推出線上購房平臺後，緊接著也推出了系列配合線上購房的政策，如“無理由退房”，“線上購房折扣”等。
時代中國 ：凡在2月份通過時代+線上購房的客戶，7天內可無理由退房。
萬科地產：2月4日-2月29日，凡是通過（e選房）線上認購珠海萬科旗下萬科紅樹東岸、萬科翡翠中央、萬科石花66號項目的客戶，3天內可無理由退房。
碧桂園：2月10日-2月29日期間線上認購，可享受自認購後7天內且簽約前無理由解除認購書或無理由轉樓1次。並推出線上專屬優惠，最低93折起。
佳兆業悅峰：15天無理由退房。
招商·雍華府：項目復工7天內可無理由退換。
在“無理由退換”政策下，購房者可以先定房再實地看房，並且有反悔的餘地，這對於房企和購房者來說，成本都是可控的，也為購房者提供了保障體系。
未來隨著線上購房的普及，無理由退房或將成為樓市風向標。
03
疫情對樓市有何影響？
疫情對樓市的影響，短期的話主要看疫情發展，目前來看樓市小陽春肯定是泡湯了，疫情越快結束，對樓市的影響越小。
中長期來看，由於第一季度的經濟肯定受疫情有所影響，國家後面必然會出臺一些相關政策來刺激經濟，而樓市大概率也會迎來利好政策。
所以此次疫情對樓市長期走向影響不大。對購房者而言，當疫情過去後，開發商在現金流壓力下，很大可能會推出一些打折優惠的購房政策，來緩解資金壓力，這對於許多購房者來說也是一個機會。
同時，這次疫情很可能對購房者的消費觀產生影響，在挑選物業的時候，大概率會更加重視如客廳開間、是否有小院及陽臺等家庭公共空間。
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