毒奶爸爸
很多人說現金流什麼的都是大公司需要考慮的 小企業賺多少都是自己的 好 那就拿咱們自己小本買賣來分析一下 這裡分析的是比較貼進身邊的 大家也都能瞭解到的 都是100萬到500萬的小企業
第一做生意需要固定資產投資 無論是設備 原料 場地 人工 還是開拓市場 再加上銀行貸款利息 這些都是淨投入 我相信應該沒人反對吧
第二 進原料的時候不給現金 你試試他給不給你東西 無論哪個原料生產廠家都是大型企業 所以人家不缺你這一兩個客戶甚至有的廠家都不願意接小訂單 不給現金就不給你原料
第三 原料拿現金買 相當於你的錢壓在原料上 你需要再加工 變成物品 你往下賣 一直到這一步 你都是在淨投入 唯一的資產就是自己手裡的產品 這時候就需要給下家供貨
第四 收回一些貨款這時候你就面臨選擇 一個是自己留著改善生活 填補虧空 另一個是加大投入 加強競爭力 如果自己留著 那你的生產規模就一直上不去 第二年百分百被踢出市場 那些說賺了錢就留著的 是準備做一年生意嗎？ 做完這一年生意再去打工? 而且你賺的這些錢很有可能不夠前期投資 所以做生意的人絕大部分都會選擇擴大經營 相當於剛賺了錢 又把錢扔了進去
第五 每年市場都在清晰 今年你的利潤率可能在10個點 明年可能變成9個點 甚至更低 除非你能找到新產業 做第一個吃螃蟹的人 到時候就需要恭喜你了 如果毒不死 那麼兩年之後就會暴富
第六 現在問題來了 只要不出問題 每年肯定會有盈利 那麼錢呢? 既然要利潤降低 那麼需要擴大產能來保證自己的利潤 這時候再投入和原料採購都會佔用一部分利潤 家庭日常支出 又會佔去一部分(在這裡咱先不考慮增加員工的事 算白送可好？) 再還一還貸款 那這樣一年的利潤可能就白貼進去了 但是好在貨多了 產線多了 明年我就有可能多剩點錢了
第七 辛辛苦苦幹了三四年 終於把銀行貸款還完了 終於少了一部分開支 產能也增加了不少 生意走上了正軌 老婆孩子在創業的這幾年省吃儉用 過的還不如自己打工的時候寬裕 以前用來還銀行貸款的錢 我需要拿來改善一下家庭生活了 這就是大家看到的做小本生意的幾年後買了個車或者分期買了房
第八 既然生意上了正軌 我是否可以每年不思進取 就靠這些客戶或者產能賺錢呢? 答案是否定的 你以為市場上的銷售是用來幹嘛的？ 那是用來搶市場的 大家都是為了賺錢 今天我是你的客戶明天說不定就變成了他的 所以市場開拓這個最基本的更需要加大投資力度 如果這時候你放棄 那就會發現 自己這幾年都是在白玩 再去打工可能連房貸都還不起 至於其他的 等你自己做了幾年生意自然就明白了
第九 現在我開始淨盈利了 我需要考慮更多了 首先能不能再原料上面省點錢？ 答案是可以的 就比如採購會或者在原料降價的時候大量買入 一旦原料漲價那麼你就會擁有更強的市場競爭力 別人不能給的價格我能給 而且原料囤積多的有時候一個月的差價有可能達到幾十萬 那麼我就能賺更多的錢 所以到了這時候許多老闆的現金會壓在原料上面 因為錢永遠是貶值的 市場永遠是往前的 當有一天你不想跟著市場往前走 你離被淘汰就不遠了
第十 我的錢壓在原料上 留出來兩三個月的備用金 這就已經算擁有非常充分的資金了 但是現在這場疫情 已經持續了一個月 這就意味著最多再有一個月 大部分小企業的現金就要面臨枯竭 這就是為什麼小企業的老闆們開始哭窮
第十一 有很多人又說了 你可以再貸款啊 這就要面臨一個問題了 銀行不願意貸給你 為什麼?因為這時候情況太特殊 銀行需要風險把控 而小企業說不定啥時候就破產了 銀行貸款就無法回收 會造成大量壞賬 但是國家又有政策要求銀行救市 那該怎麼辦呢 所以銀行就給大企業放貸款 造成了現在大企業撐死 小企業餓死
總得來說 一旦開始做生意 那麼你就會陷入一個循環 先投入賺錢 賺的錢再用來投入 投入之後再產出 產出再賺錢 一年一年又一年 這時候不是你願不願意停下來了 只要你想生活 它就逼的你停不下來 再加一句 你看到的 那些動不動喝萬把塊錢的酒或者揮金如土的人 不是高級白領就是大企業家 真真正正做幾百萬生意的人不會把錢扔在這上面 都是用來購買固定資產或者再投入的
年方十八O
這個問題我舉兩個例子，一個我叔叔的生意和我上班的公司。
我上班的公司一上市公司，過年前我們還有接近50億的應收賬款和近乎相差無幾數量的應付賬款，但我們賬上其實沒有多少錢的，因為錢是流動的，而賺的錢可以理解為倉庫庫存。
現在出現疫情，我們很多客戶選擇解除合同，這屬於不可抗力因素，我們也無法按時交貨。現在問題就來了：這批貨的材料我們已經進回來了，有的甚至做好了，材料錢還是要給，員工工資還是要發，我們公司幾千人，你覺得這一個月有多少開銷？現在疫情持續時間還不長，只要經營不錯的企業都還抗的過去，但這個時間如果持續幾個月，那很多企業光發工資都要發破產。假設我的客戶破產了，意味著我餘下的錢收不回來了，但我應付賬款一分沒少啊，極端一點，如果我的客戶都破產了，那我等於虧了50個億。那我們也只有破產了。
再說我叔叔，我叔叔在武漢開服裝廠的，他現在倉庫裡面還有800萬的棉襖和春裝。都是客戶下訂單的，現在客戶大部分都取消了，有的連定金都不要了，這800萬等於放著不能動，工人工資還是要發，廠租金還是要給，問題是這800萬不能變現，沒有物流。而等到疫情結束不知道什麼時候，棉襖肯定是賣不出去了，春裝都不一定能賣出去，如果開工就要做夏天的衣服了，問題來了，進貨的錢哪裡來？這批衣服就要低價處理。這值800萬的衣服還能值多少呢？這裡外裡要虧多少？這還是好一點的，衣服還能放，做水果和鮮花生意的，那真的是隻有扔。
你問賺的錢哪裡去了，錢都進貨了呀，都庫存了呀，老百姓不花錢，錢就流通不了，就會導致大家都沒錢。
發現可以編輯，發現很多人不明白現金流是個什麼東西，總在問之前賺的錢哪裡去了。舉個我家的例子：我爸創業第一年賺了20萬，買了條生產線，等於沒賺。第二年賺了50萬，又買了兩條。賺10萬。第三年賺了100萬，把廠房的那塊地買了。第四年又建了個倉庫，不然一直租別人的。一直到現在還在不停的投錢進入，設備，廠房擴建，買貨車。賺的錢都成了固定資產了，用來擔保貸款。別人欠我們的，我們欠別人的。所以為啥華為小米都要貸款
影視精選君
我也是最近才知道，老闆們都是很窮的，他們其實還不如打工者，他們都是無私地在為了國家經濟發展為了GDP做貢獻，這一次對他們傷害很深，讓人感痛涕淚，希望疫情過去以後，老闆們都可以放下肩上的重擔，放心去當一個打工仔吧，重擔就讓別人去抗吧，加油，2020年度感動中國候選者--老闆們，奧利給！
神奇的布吉島
關於疫情和經濟的個人分析:
此次疫情，就目前看，可能波及至4~5月，甚至全年。
對於很多線下實體經濟店的打擊，是毀滅性的，
為什麼？因為一個關健詞:
現金流！可以不誇張的說，至少90%以上的店和公司，經不起停工2個月！和因此帶來的瀟條。
舉個例子:
一個花店，每月房租/水電/工資這幾項開支要1萬，一年12萬費用，大多數老闆，手裡有5~6萬，就敢信心滿滿地開店，因為他自信5個月就能讓生意有起色。實際上呢？
其實他一定手裡要有20萬以上的現金流，才能有8成希望，把店開成功。因為一個新店，不積累2年以上客戶，是幾乎無法生存的。
但現實中，這個老闆可能自信滿滿，認為我只要把花選好，精心紮好每一束花，用心對待好每一個顧客，生意一定會好。
其實，這些都是你應做的本份，和你能不能把店開下去關係不大。
所以，現金流這個東西，要憋死一大批線下實體店老闆。
大部分老闆，會認為花20萬以上，去開一家3萬塊就能開業的花店，是天方夜譚。
他沒有做好賠2年的準備。
他其實就是在賭生意，不是做生意。
這波疫情，再嚴重，遲早也會過去，
正所謂:一場森林大火過後，新的樹苗才能代替原來的參天大樹。
危機過去，才會蘊含更多的商業機會，一片哀鴻之後，會催生更強有力的新生品牌。
你說，老闆這麼不好當？
對，沒錯。
因為很多人沒有當老闆的實力，
卻賭上身家當了老闆！
一塵視角
個人自己的，分享，本人07年從事白酒銷售工作，12年自己開始代理品牌單幹，我們白酒做當地正經品牌利潤很低，不是外地那些不知名的貼牌產品，我們靠的是數量，我們做這一行的，一個春節幹一年的，我自己百萬人口的城市中心租的房，一年房租15萬，僱了兩個女孩子當店員，僱了兩個長期的司機送貨員，節假日一般都找幾個兼職工，因為我們淡季太明顯了，所以長期員工太多了的養不起，加上我們兩口子，一共長期算六人，店員工資亂七八糟的加起來3000每人再加績效，司機送貨員差不多4000左右再加績效，然後就是我們兩口子的，臨時工暫且不算，春節期間存貨存了有300萬左右，店裡常年週轉的貨不算，週轉的快除去銀行利息，還能剩下，現在週轉不動，銀行利息照常付，四個人基本工資差不多一萬五左右，房租加水電暖管理費等等一個月接近兩萬，其他費用不營業期間暫時不產生，已經停業一個月，關鍵是一個月幾萬塊的費用我們還能承受，就是再停一個月我也能承受，可是我們旺季沒了，進去淡季了，貨出不去，銀行貸款還不上，用的銀行貸款時間越長我們負擔越大，大體這個情況，我總結一下吧，自己縣城經營白酒專營店，每個月固定費用差不多四萬左右吧，熬兩個月不算啥，可是貨走不動，銀行錢我能不付嗎？旺季沒了，都不知道還能不能撐到下一個旺季了。
流--雲243874519
這個春節過得真是慌，說說我的情況吧
18年開始創業，從員工5人到現在差不多40人
19年平均每月人工店租25w左右，毛利30w左右。春節前盤點應收賬款大概還有150w。按19年平均每月淨利潤5w，19年公司賺了60w，再減去稅費的話就60w都沒了。但是還有150w沒有收，等於墊支90w。19年大概還有幾十萬的應付賬款未款。1月過節，基本沒有生產，2月因為因為疫情公司還在停工狀態，就算2月按最低工資標準發工資，但是店租，社保加起來2個月也要30多萬。這才2個月，如果繼續停工下去，19年賺的還不夠填這些坑。
上面是沒有考慮客戶倒閉收不到賬的情況下，如果一旦客戶那邊也撐不下去，倒閉了，那應收賬款收不回來，虧的還是公司。
為什麼我強調的是公司，因為我們公司是幾個股東，賺的錢不是直接袋自己口袋。第一是保證公司資金流，在公司資金流穩定的情況下才分紅。可以說，創業以來，為了保證公司正常運作，基本上都是像員工那樣，發工資；甚至員工還有提成，我們自己只能拿工資。
很多人覺得老闆都是剝削階層，我以前打工，拿著工資和自己的提成，把自己都工作做好就夠了，公司不拖欠工資，節假日照常休息到處玩，跟現在收入差不多，但是沒什麼壓力。現在自己去經營，資金，產品，業務，員工各式各樣問題，心都操碎了，說多了都是淚
想名字太費心了
以前賺的錢那是以前的，這一個月沒有賺到就感覺是虧本了，僅以這個月論當然窮啦，又要支出，又沒得收入。做老闆，從來不會告訴你，什麼時候我去國外旅遊了、昨天晚上在某某會所花了幾萬大洋了、今天中午又開了一瓶幾千塊的洋酒了等等[呲牙][呲牙]，一旦有哪天沒錢進賬就會到處叫喊自己多辛苦，又沒錢賺，又虧本，窮啦，從來不會告訴你，其實僅僅上個月賺的錢就已經超過你打工一年的錢了[靈光一閃][靈光一閃][靈光一閃]
憂鬱的小詹同學
凡是哭窮的老闆要麼沒有實力，要麼在他那個行業屬於半吊子，因為水平不好，費盡心思通過不正當競爭偶爾賺一筆，被淘汰是遲早的，比如我一個打工的，去年一年掙了四萬多，現在還有三萬，就是在家裡關兩個月也不會餓肚子
洋哥的傳說
我來說說我自己吧，今年是第二年做生意，不懂的地方請多包涵！
我就開了一個小公司，靠上游公司分點業務下來做的那種！辦公室我自己買下來的，買了個車庫(安居房樓下的那種).12萬，裝修3萬(全包)，兩個文員，一個幹活的+我，就是2個幹活的，兩輛車，費用如下：文員工資(含交金)：5500/人/月，工人(含交金)8300/人/月，油：1000/車/月，車輛保險：3000/車，保養+修車：一年我算你將近1萬，這就是我全年支出！這樣，不算我自己的工資，每年支出26萬左右！再來算利潤，18年活還算可以，毛利大概在40萬左右，19年，大概35萬多吧！這次疫情我工資全額髮的，畢竟我是小單位，人家跟我混的我總得給人家飯吃，暫時來說，這次疫情虧損的不多，就當自己今年不賺錢唄，還能怎樣！一句話，知足常樂，我也沒指望做大！
大大鳥吃小雞
不是時候，18年11月算賬欠了40W差不多。19年頹廢半年，19年浪費半年。最後收款還了大頭，投資小別人做小程序我去啦業務。做了一個同城聯盟（跨行聯盟）剛諾起來。被公司打壓。這個項目是我自己投資做的。車都買了。為什麼打壓了，他們主要做小程序。朋友圈廣告推廣。他們想把主業做起來。但是我了我想把這個項目屬於自己的做起來，以為是親兄弟會支持。哪裡知道是親兄弟打壓我最厲害。最後所有人不配合我。我也努力做起來了。他們把盈利口對準自己的公司賬戶。心灰意冷。就這樣我選擇離開那個熟悉而陌生的城市。來到一個陌生的城市從新開始，第一個月掙了1萬多。還了最後一萬塊錢。手上有有幾千塊錢。年前2月尿結石進了醫院花了幾千塊錢。醫院出來馬上去河南出差。這個月預算錯誤，只掙了8000塊錢。回來以後還要拜年買禮物。家裡小孩子要用錢，前妻要買衣服也買不起。因為前妻帶小孩子。所以處處讓著唄。而且離婚是雙方的原因。因為這個前妻視頻都不和我接了，孩子也看不到了。無所謂了，知道前妻是什麼人所以也不生氣了。把這些用了。也沒有什麼錢了，只想感進過了疫情出去掙錢。不然撐不下去了。😂，現在沒有錢但是還是要把排面搞足不能讓別人知道自己沒有錢。所以沒有錢我還在努力的買幾件像樣的衣服。因為離開家的時候我就帶了幾件在工地的時候穿的衣服。本來準備過了年去提提車的。現在要等一下了。送給做工程的一句話，永遠不要讓別人感覺你沒有錢了。因為沒有人會可憐你，我當時是跟妻子離婚頹廢的原因，讓別人看見了，真的同年我也手上空過，但是別人一直看見我都是感覺我過的很好，所以項目從不間斷。這次離婚對我的打擊太大了。找了幾個自認為要好的夥伴談談心，這一談，全世界都知道我的狀況了。借錢也借不到了。生意人沒有朋友，只有利益。離婚的打擊讓我糊塗了。但是我不後悔。我打算在外面做起來在回去。很快我也可以做起來。只是今年體驗的東西以後很難相信任何人了。兄弟真的是用來出賣的。我帶出來的那幾個小兄弟，天天找我拿項目。我什麼都關照一下。因為我感覺我們是兄弟，哪裡知道他們會到處宣傳。[可愛]想想也是自己一廂情願的把他們當兄弟被。感謝他們讓自己提升。今年為什麼說才一個月就沒有錢了，是因為每個人的情況不同。所以不好說有的人超前消費，月光族。有的人車貸，房貸。主要還是收入問題，能力不夠超前消費的人太多。所以現在一下子全國就這樣了出現一大批生活困難的人。當然也包括我。
