傳統生意難做,該如何突圍?

安億嘉


所有的生意在過去都有他的影子。不是傳統生意難做。而且應該跟上時代的發展,進化出新的經營方式。


守拙119


樓主跟你說一下自己的去年的親身感受,我今年30了,去年八月份也是在一家公司裡幹了接近五年的我離職了,當時一是因為自己感覺實在待夠了那裡,二是感覺薪酬太少,在離職以後得時間裡,根本不知道自己要幹什麼,也給別人安裝過空調,去跟著別人伐樹,說實話累,但是沒辦法,房貸要還,家人要養,直到一個偶然的機會,我中學時期的一個同學,在這十年多的時間裡,一直在做支付行業。對於沒有信用卡的人來說。可能根本不知道這是什麼,有很多人會覺得這是一個夕陽產業了。根本沒搞頭,說實話在這之前,我也是這樣認為得,聽到幹這個第一感受就是很反感,可是在我慢慢接觸這個行業的時候,感覺還是可以的,只要肯鑽研,下功夫。敢於動嘴,(當然我平時也是一個不怎麼會說話的人)漸漸地也有了一點起色,例如這次疫情很多工廠,商店都關門了,很多人員,都沒辦法復工,都在用以前的存款度日,可是銀行,信用卡不會等你吧,所以有了一個詞叫做被動收入,雖然現在我也做的不是很大,但是每天在家裡待著的時間裡,我的被動收入,也是可以購一天日常花銷的,所以我覺得不管你接下來的路想怎麼走,選好了,就要努力一下,不管成功與否,在有限的時間裡不要留遺憾,至少你努力了,奮鬥了,純手打,感謝頭條讓我看到你的提問。在今後的路上讓你我共勉吧!


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大家好,我是小創!

最近兩年好像大家都在說傳統生意越來越難做了。但是,根據我對實體店的觀察,不管是餐飲、酒吧、娛樂還是其他的實體業。總有一些活的很滋潤的店,也會有人開業一個月就倒閉的。那是為什麼呢?是市場環境不行了嗎?是消費者越來越挑剔了嗎?是線上銷售打壓了線下銷售嗎?都不是。而是大多數做生意的人,越來越專業了,導致不專業的人感覺很疲軟,無處發力。


什麼意思呢?你去看那些活的很好的店,他們都有一套屬於自己的成熟體系。就拿最簡單的漏斗模型來說。

從整個市場,到最後我們銷售給客戶產品,就像用漏斗篩選沙子一樣。從模型中可以看出來,越到下層,數量是越少的。世界上的任何東西,發生相互之間的傳遞、轉化時,一定會導致損耗,換句話說,你投入的資源不可能完全轉化為你想要的東西。根據這個漏斗模型,我們要將自己的產品逐層的進行設計,最後才能收穫屬於我們自己的那一部分客戶。

舉個例子:你做了一家教育機構,別的教育機構都比你好,你就是招不來學生。怎麼辦?看漏斗模型,通過發傳單和學校、老師或其他培訓機構、店鋪等等進行合作獲取陌生客戶。然後在通過上免費的試聽課,讓陌生客戶進一步下沉到準意向客戶,到這個階段客戶大多都在觀望狀態。那麼你在設計一堂育兒講座,讓客戶進一步下沉到意向客戶,這個時候客戶大多已經對你們非常感興趣了,沒有成交,可能對你們還不太信任。那麼,這個時候可以設計一個戶外活動或者親子活動,讓客戶進一步加深對你們的瞭解。當客戶到達這一層的時候,是否成交,就只是時間問題了。

總的來說,我們再獲取客戶的各個環節,都要設計不同的引流產品,讓客戶能穩定的下沉到下一個階段。然後在如此反覆的操作這些環節就可以了。

比如有人說我賣衣服怎麼辦?那你可不可以教人穿搭呢?可以啊。所有的想法其實都可以,關鍵看你夠不夠專業,你的客戶能不能為你的服務買單。所以,話又說回來了,提升自身軟實力才是王道。


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關於如何突圍,是在於你自身,要結合你自身的能力衡量,而不是在於回答者,而且最關鍵的問題是:我不知道你做的是什麼傳統生意,行業不同,採取的策略也不同,有些行業可以依靠網絡,而有些行業就不行。有些傳統行業一定是需要依靠:人脈、貨源、渠道。這是完全不同的營銷策略和營銷方式。就像我昨天回覆其他人的相關內容,店面銷售一定要有自己的銷售渠道,這是需要日積月累跑出來的,也不是一朝一夕的,而且人脈、貨源都是比較難搞定的,費時又費錢。如果你的產品能做網絡銷售,網絡銷售最常見的無非就三樣:朋友圈、淘寶電商、自媒體營銷,朋友圈像之前微商那種,把所有朋友都得罪,最後直接把你屏蔽,貨根本賣不出去!這是最簡單粗暴的方式,但也是銷量最差,最得罪人的方式。第二樣是淘寶電商,淘寶現在除了網絡店鋪,同時也走主播帶貨的方式,就是邊播邊賣,就像菜市場賣菜吆喝一樣,比的是顏值、口才、情商,缺一不可!我們先不說效果如何,敢不敢賣出這一步都是一個問題?關於自媒體營銷,除了剛剛說的直播帶貨,還有軟文和爆文進行營銷,比如今日頭條、微信公眾號發文章,比如抖音發短視頻等等,紅菇側重於美容養生,那麼你需要的就是打造這樣的自媒體,等到人多起來的時候,才能開始銷售,自媒體前期是很耗費人力財力物力的,很多人做自媒體都是半途而廢的,所以你要有心裡準備!當前的環境做老闆不如做員工,做老闆要面面俱到,各種問題都要考慮周全,而且當前經濟處於下行,壓力是非常大的,加油!


多贏的智慧


很高興能夠回答問題。

現如今是粉絲經濟時代,思維跟不上的傳統行業老闆,大部分都將面臨淘汰,或者被競爭對手取締。

對於傳統行業想要突圍,跟上互聯網的步伐。你必段具備以下幾個思維:

一、利用互聯網引流的思維,不管你產品多牛B,背景多強大,解決不了流量,客流問題,倒閉是早晚的事兒。

二、善於利用社交電商思維,任何創業項目,不管你是誰,你都必須先清楚創業的真正邏輯,現在的互聯網就是搶人、圈粉的時代,誰的粉絲多,誰就牛B。社交電商,是離變現最近的一個渠道,只有找到離變現最近的渠道,你才可能真正的賺到錢。環節太多,死得越快,就像很多傳統老闆,表面上,數據上看起來是多麼多麼的有錢,但自己壓根都不清楚,這錢到底在哪個環節,是不是自己的,還是個未知數。

三、懂得並捨得下魚餌,將粉絲引到私人帳號,後端運營轉化粉絲變現的思維。這也是為什麼很多企業,很多老闆確實懂得如何利用互聯網引流,圈粉。但依舊賺不到錢的原因。因為你缺乏一套系統的內部營銷方案。

所有的創業老闆,你必須懂得,不管你多忙,多少事,多少環節。

引流+變現,才是你最重要的環節。

所以,傳統老闆想要成功轉型突圍,以上三個思維,缺一不可。



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傳統生意難做,其實什麼生意都不好做。只不過是傳統生意競爭激烈,乾的人太多。要想把傳統生意做好的確是不容易,但是也不是不可能。就比如餐飲業要想做好。

第一,一定要有自己的特色。無論是在裝修,口味或是服務方面。

第二,要摸清大多數顧客的口味,喜好以及消費習慣。經常給顧客一些驚喜和優惠。

第三,不要把眼光完全放在店裡,外賣也是一個很大的市場。附近的機關單位也是一個很大的潛在客戶。

第四,要不斷地宣傳,創新增加新的銷售策略。吸引更多的客戶來消費。

生活不易,祝你早日成功。突出重圍擁有自己的一片天地。


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這個問題是當前大多數國人面臨的處境,中國經歷了改革開放快速發展的幾十年,可伴隨著發展的同時也帶來了很多弊端,比如,中國是人口大國,大部分生意都是重資產模式,面對突如其來的網絡及外資企業入華競爭,我們的企業會感到舉步維艱。可面對現實的嚴峻考驗,我們傳統生意以該如何自我改變;1:儘快實現企業商業模式升級 2:企業實現標準化,科技化過渡 3:以人才為中心,招聘高素質人才 4:剝除重資產,慢慢用輕資產運營 5:將市場做大,企業做下


野狼金融


傳統生意真的難做嗎?我們現在聽到最多的就是傳統行業,很難做,很難生存,讓我們想一想,哪些不是傳統行業?現在的5g,汽車,能源,人工智能等,不是傳統行業,但是對於一般的來說,你做的了嗎?傳統生意難做的關鍵問題是你的體系在不在一個閉環之內?如果在一個體系,一個閉環之內,傳統行業不會難做的



最後贏家


首先因為我不知道你是做哪一行的傳統生意,這個朋友,如果你從來沒有接觸過互聯網,不管社群營銷方式,還是把視頻直播最快的,你可以考慮一下,因為現在的話呢?5G時代這個短視頻直播也是個風口,可以考慮一下線上線下結合,希望對你有幫助。


利浦歌


傳統生意要突圍,應該把握幾點。

1.明確傳統生意屬於哪個行業,對行業所在地進行調查並統計分析,明白行業飽和度等問題。

2.對症下藥,找出所謂傳統需要突圍的關鍵問題。比如傳統行業的產品品質、銷售渠道、客戶滿意度等,將傳統行業重新做出不傳統。

3.建立傳統生意的護城河。要把生意做好,需要創新並與當今社會的新產業新技術互相融合。培育產品的商譽,開發新技術,提升管理效益,創新不同的傳統生意。要把方向瞄準準確的關鍵癥結所在,精準施策,服務客戶。


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