当代晋商第一商帮——记汉正街的平遥商人
在武汉著名的汉正街，活跃着一群商人，他们大都来自山西平遥县，前几年粗略统计，有五千多人在这里从事小商品批发，其中不少人是湖北晋商会的理事或会员。早年汉正街成立平遥商会时，我就认识他们中的一些领袖，但并不真正了解他们。
在商会里，商帮这个词经常挂在嘴边和出现在文章里，而且多是历史记述。明清时期的晋商毫无疑问是当时中国的第一帮，晋商创立的万里茶路，票号等堪称为创举，奠定了山西商人的历史地位。晋商就是以祁太平（祁县、太古、平遥）的商帮为代表，当时中国的金融中心不在北京，也不在上海，而是在平遥。改革开放以后，各地商会林立，重现了许多商帮，全国大部分省区都成立了晋商会，当代成功的晋商人物仍然显赫，如在台湾的鸿海集团董事长郭台铭；百度的创办人李彦红；海航集团的传奇缔造者陈锋等。但他们都是人物，谁是当代晋商的商帮代表呢？根据我在全国晋商组织的观察和了解，我们武汉汉正街的平遥商人们仍然是当代晋商第一商帮。
卖 袜 子 起 家
八十年代初，平遥农民王承祥等几个人，身背着平遥手工生产的袜子，来到汉正街，买了一张竹床，把袜子摆着卖。也有人是在自己租住的旅馆的窗户上，挂上一个大牌“袜子”，有客商就直接到旅馆谈生意。后来许多平遥人都是延续这种做法。因为从平遥出来的人大部分都没有很多钱，所带的钱也都是借的或亲戚凑的。我问他们一个问题：“你们都是怎么来的？”回答几乎惊人的一致，都是亲戚或村里人引荐来的。五千多人都建立在一种亲友关系之中，谁在这里都不孤单。就这样，二十多年来，你拉>我*，在一个县的范围内，有几千人来到汉正街，这在当今的山西，可能创下外出经商人数的记录。与建筑工人不一样，他们很少流动，长期从事一种工作，更重要的是逐步形成了自己的商帮文化。
汉正街平遥商人起初卖的袜子是平遥家家户户手摇机的产品，也就是当年大家熟悉的尼龙袜。当沿海城市大规模的机织袜上市以后，他们的生意就收到了很大的冲击，特别是包装落后，无法与现代产品竞争。如今的平遥商人，基本上都改做服装，差不多都是代理几个品牌，不再从山西拿货，而是在义乌、石狮、广州等地进货。汉正街最著名的白马商城，有三分之二的店铺是平遥人经营，每天在此上班的平遥人就有两千多人。
记得有一年，武汉晚报第一版报道过一条消息，“汉正街有个山西帮”。报道中称他们很蛮横，经常与顾客发生冲突，动手打人。给他们造成了很大的负面影响。
经过调查，我并不否认记者反映的问题不是事实，但绝对不是主流，而是个别。记者以偏概全让人怀疑他就是个枪手。但是平遥人在汉正街却是打过人，只是被迫无奈，不过他们打赢了。
很多不了解市场秩序的人，经常教育别人文明从商，指责那些商人为了利益大打出手，其实事情没有那么简单。
有一年，在汉正街的三曙街，一群本地混混堵住了平遥商人的路口，就不准客商进入，一连几天他们没有生意，没有生意就意味着没有饭吃。当人被逼上绝境时就只有拼一条路了。本地混混大概有二十几人，几个领头的平遥人一商量，立刻召集了五十多个老乡，赶走了混混，打开了商道，恢复了生意。此事还引起了当地政府和公安部门的重视，协调各方建立规矩，规范管理。当时在场的一位老平遥至今还感慨时任三曙街派出所所长主持公道、善待外地人。后来他们还遇到新疆人捣乱，也是依靠集体的力量，战胜对手，稳住了地盘。
我不赞成野蛮经商，欺行霸市，但有个别时候也需要展示力量，码头有时是打出来的，否则就承认失败。汉正街的平遥商人正是用最原始的商帮力量，守住了自己的地盘并且延续了二十多年。有些经验值得我们借鉴
新考验与新起点
据商会副秘书长、商会理事，也是来自汉正街的平遥商人张培录介绍，平遥商人经历了三个阶段：第一阶段是当年第一批来汉正街摆地摊的一批人，一直延续了几年；第二阶段是得益于一个叫郝云的平遥人，他首先花八万元租下了一个门面，告别地摊经营。当时几乎所有的平遥人觉得他疯了，花那么多钱租门面，连本都回不来。让人没想到的是，郝云不但没有亏，而且赚大了。这个范例效应立刻引来了平遥客商租门面热潮，基本就告别了马路生意，开始入店经营，每家都有自己的固定客户。1995年前后是他们生意最火爆的时期，经过多年打拼，平遥商人逐步改变着自己，很多人开始富裕起来，不少人在武汉买了房，每年的春节他们会在成群结队回平遥探亲，过去都是坐火车，如今是开着自己的车子，珠光宝气现身乡里，显示他们的成功。不仅引来羡慕的目光，同时总会又有新人加入汉正街的创业队伍。
可是有谁知道，这几千人中，每人都有很多故事，都是艰难甚至是心酸的奋斗史。时至今日，他们仍然保持着节俭的习惯。中午，大多数人都是一碗盒饭或方便面。在这个群体里，打牌只是娱乐，没人赌博。这种现象在当下社会里是多么难能可贵！他们自觉地继承了老一代平遥商人的经商规矩，同时为新一代晋商实践着新的行为准则，值得我们尊重和效仿。
平遥商人在前两个阶段都表现出很强的市场适应能力，实现了华丽转身，取得了巨大成功。他们现在又有到了新的挑战，而且非常严峻。
首先是武汉市政府要把汉正街批发市场迁到汉口北，不管政府怎么吆喝，业内人士都担心搬迁可能会失去市场，多数平遥人短期内不想搬，可政府出台了很多限制政策，甚至连拉货的车都不让进汉正街，下一步怎么办，让人很纠结。
其次是电子商会等新兴的商业模式对传统的贸易方式冲击较大，很多商品在网购中完成交易。过去湖北周边省份的商贩都在汉正街进货，由于义乌、郑州、石家庄等市场崛起，现在到汉正街批发的主要是湖北省内客商，业务量比过去减少了很多。
面对这种局面，平遥商人选择了改革，开始第三阶段的转变。许多人清楚地认识到，靠单打独斗已经难以适应市场，于是就开始出现了商业联合体——股份公司。目前的亮点是，多家由平遥商人注册的公司已经开始运作，有的做服装，也有的做投资。特别是他们的青年一代，既有激情又有抱负，对未来充满信心。
每当遇到困难时，没有哪个组织去关注他们、关心他们，都是依靠平遥人自己在一起商量，一起的行动。这第三次转变能否成功，还得靠他们自己，衷心的祝愿：“天佑平遥人”！
延续商帮精神
有专家总结，晋商有三大精神：敬业精神、群体精神、进取精神。而群体精神就是指商帮精神。
所谓商帮，是指从商的群体而不是别的帮派。其次是经商人必须加入一个群体，有自己的组织，否则只能说是散户而不属于商帮。称汉正街平遥商人为当代晋商第一商帮，主要是它具备商帮的明显特征。
平遥县也就四十九万人口，其中有五千多人常年在武汉的汉正街经商，这在山西全省县域范围而言可称全省第一。其它县市也有人在全国从商，如闻喜县就有四千多人在义乌做玻璃生意，万荣、临猗、忻州等地客商异地生意做得也很好，但人数都不及平遥人。汉正街的平遥商人在家都有地，户口都在平遥，离乡不离土。二十多年来，他们通婚的范围也是在平遥人圈子里，并不轻易融入当地社会。他们的孩子一般都会两种语言，在外说武汉话，回家说平遥话。现在的五百多个商铺雇工一般都是平遥人。也就是说，他们的生活圈基本都是平遥人，这在全国也显得很特别。
现代晋商人物出生各有不同，有的是辞官下海，有的是晋二代，有的是军人、学生各自创业等等。但平遥商人是离家出外谋生路的一个群体，全部是从小生意做起，二十多年来坚持一人有事大家帮忙的规则，，你帮我扶，带动了一批人致富，这在山西其它县市是很少见的，这就是商帮的作用。
2006年，在平遥县政府的支持下，汉正街的平遥商人自建了自己的商会，有了合法的组织，接受汉正街管委会的领导。目前，因为人事的变化，平遥商会又急需完善组织，重新确立商帮核心，完成新时期的任务。
平遥商人加入湖北晋商会以来，给商会带来了生气，带来了商帮精神。他们对外显示团结，一个声音说话。商会交办的任务都是积极响应圆满完成，没有一个人欠交会费，开会不迟到，做事实打实，受到其它会员高度评价。
湖北晋商商会成立七周年了，取得了很大的成绩，但很多人仍然合作意识不够，虽然在商会里，还是各搞各的事。平遥商帮的经验给了我们很多启示，最重要的是培养商帮意识，推举商业领袖，以项目促联合，走共同发展之路。
霍爱文，山西昔阳人，现为湖北晋商商会秘书长，世界晋商商会秘书长联合会主席。
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