小熙帶你看世界
你不就是在繳費期交完保費而已！，你以為交完了就把錢都取出來嗎？
誰和你這麼說的？不是要養老年金嗎？到一定歲數才開始領取養老年金，身故後返還本金或現金價值取大！
看你說的貌似是國華人壽的一款產品。你現在不交取，那叫退保，自然不能退回本金，只能退現在的剩餘價值！因此比本金少很正常！
耐心待幾年，等現金價值超過本金，你在退了，是不是覺得沒利益，不是給你蘋果機器嗎？多少也有點收益，要想收益多，就按保險合同執行，那樣才是大收益！
有錢就逍遙
保險是國家的正規公司，如說一些難聽的話，會有負面影響。不過我是不買，因為我錢不多。人身險嗎花了錢也保不了命，保了賠些錢給你又有什麼用。汽車方面一些強制險對社會還是很適用的。至於套路，我想講一點，還是上世紀八十年代，月工資還只有四十多元，保險公司業務員向我推銷保險業務，那我支持吧，買個人身險每月五元，當時一次性買了十個月，後來我才發現當月錢交了，業務員確從下個月算起，等於有一個月保費就落在業務員口袋裡，我看清後，有點不高興，感覺有坑人的味道，後來我再也沒買，那幾十元錢我也沒去要求退，算是為保險公司做了貢獻。
如果錢有餘，還是可以買的，如果一些事確有風險，為轉移風險也可以買。總之個人要根據個人情況而定。
保險公司他是家企業，他有那麼多人要養活，他還有確實要賠出去的虧本生意，有時候賺你點錢也在情理之中。
皆大歡喜一一王喜保
常見的保險套路
我這個產品保障特別全面連貓抓狗咬都能賠，其實這就是一個意外醫療險而已，一萬的保額才十幾塊錢
買這個保險最合適了，有病了，管病沒病了，返本
很多人都被這個煩本給坑了，為了這個版本要多花同等保障四五倍的價格，要知道保險的作用就是防止突發狀況導致的經濟風險，追求的是高槓杆
萬能險一點都不萬能是最坑的了，我們常說的交六萬賠五萬的產品，大部分都是此類產品,而且此類產品多半是需要終身繳費的
像你這種天天在路上跑的交通風險太高了呀，你就應該買一個百萬任我行啊，交通這一類的保障，100萬呢.不知道，綜合意外100萬的保障也才299塊錢，然而交通100萬，需需要花1600，太坑了
給孩子買了一個終身壽險，例如某某福其實是終身壽險搭配一個提前給付重疾，最坑的就是這一類產品了，相當於是給，孫子留了遺產！
保險是個好東西，但是很多人買的不對，因為大部分的從業人員他是保險公司的銷售員而已，他只會銷售保險公司主推的產品，而不是根據客戶的實際需求綜合業內情況，選擇產品
所以坑人的不光是保險產品，更是不負責任的銷售人員
袋鼠觀保
◇曾經有了解過保險，知道一點其中的道道！
32歲女客戶，2016年4月購買保險產品，保費8622元，交了2年，共17244元，賠付45萬。
48歲男客戶，2015年3月購買保險產品，保費6360元，交了三年，共19080元，賠付20萬。
嗯？畫風怎麼不太對？我們常聽到的，不是下面這種嗎？
"老人花6萬買養老保險，10年過去卻只能領5萬：我們在養保險公司？"
"65歲老人5年前購買保險，到期取本金卻被告知：100週歲後再來取吧"
再看看新公佈的2018年各公司的保險理賠率：
不僅去年理賠率均在97%以上，2017年的理賠率也同樣如此。縱觀所有保險公司，最低綜合獲賠率也在92.31%。
怎麼肥四？說好的保險騙人呢？到底誰在騙人？
高付出低迴報，誰在誣陷？
- 送個東西就能收買——不騙你騙誰？
有個保險中介幫客戶看保險，見面之前做足了功課，光看資料規劃就花了三天時間。
見面幾杯茶下去，建議解釋清楚了，原因也說清楚了。客戶沒給答覆，轉身去買了某全是坑險。只是因為該險的業務員說買一萬某險送Apple Watch。
這樣的事情層出不窮：買保險可以免費旅遊，買保險可以送米送面送冰箱……
幾萬甚至幾十萬的保險費在這些小恩小惠面前顯得不堪一擊，可理賠的時候大家傻眼了：原本是要買重疾險 的，因為Apple Watch，改成了年金。沒問清具體功能，只因為當初爭取眼前的利益，到頭來反搭了幾萬進去。
保險送到家裡的各種文件，從來也不會仔細看。買個電飯鍋都要看半天說明書，保險合同這種關乎未來的產品，竟然將其束之高閣，理賠的時候才發現問題……
這個時候他們哀嚎：保險就是騙人的玩意兒！
攤手，你們還記得當初認真為你們規劃的保險中介和家裡白紙黑字的合同嗎？
- 只想收益和省事——不坑你坑誰！
某網友吐槽自己的爸爸，好不容易想買保險了。保險人員來家裡先問家裡的情況，他爸爸繞過問題，直接讓業務員推薦。
業務員開始耐心講解每個險種的關鍵 ，還沒聽幾個，他爸爸就打斷業務員：別說這麼多，直接推薦哪個收益好，能一次買全的最好。
業務員啞口無言……
這樣的購買者，長時間下來，業務員也見怪不怪了。
郎鹹平有一期節目，痛批保險業務員：作為工作人員，知道長篇大論卻
不指出人們最容易忽視的關鍵節點，讓人民忽略了最重要的要點，這是你們保險專員的不負責任。負責的業務員出現了，然後呢？
當業務員問家庭情況的時候，並不是閒聊，而是根據家庭狀況規劃應該用什麼險。
一個千萬富翁買個100萬的重疾險，算一算，得個病最多花70萬，還不如不買。
一個剛夠溫飽的家庭買分紅險，下個月房租還不知道怎麼出呢，等退休了都不知道能不能拿到分紅。
就像看醫生，不讓診斷直接開藥一樣。諸如此類，總以為買什麼險都能保，注重收益，但不根據情況隨意選擇保險，就像用錢投江，可能連水花都看不到。
這個時候又有人抱怨：
保險果然是騙人的！業務員又要背鍋了。
小熙帶你看世界
其實不只買保險，只要是消費，就難免遇到銷售套路的坑，而關於保險行業的銷售套路，這裡說說3個比較常見的典型的保險誤導宣傳套路，希望能幫助大家學會如何辨別誤導信息。
套路一：飢餓營銷類
宣傳保險產品即將停售或限時銷售，常用詞語有“秒殺”“全國瘋搶”“限時限量”等。
首先，我們要明確一點，用“炒停”等營銷策略開展保險業務都屬於違規行為。
其次，監管是不會禁止銷售對消費者有利的產品的，
而且，一般情況下，為保證自身的業務量，保險公司也不會下架富有競爭力的保險產品。
套路二：誇大收益類
這個套路主要是利用了消費者想利用保險進行“理財 ”的心理。
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混淆保險產品和其他固定收益類理財產品，如發佈“保本保息”、“保本高收益”、“複利滾存”等。
我們需要明確：保險的最基本作用是提供保障功能，萬不可只看重理財而忽視最基本的保障內容，更不能盲目相信銷售人員承諾的高收益率和高額回扣。
套路三：曲解條款類
故意曲解政策或產品條款來吸引消費者，如宣稱“過往病史不用申報”、“得了病也能買”、“什麼都能保”等。
對於明顯異於常理的信息，我們不要抱有僥倖心理。要明白，如實告知是投保人應盡的義務。
總之，在投保前，一定要充分學習保險知識，根據自身實際需求和經濟能力選擇適當的保險產品，並弄清楚需要所選產品的保障責任、保險金額、除外責任等重要信息。
除了我們自己能辨別、不輕信這類誤導、虛假信息外，我們還要學會不傳謠、善諮詢，避免造成不必要的損失。
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匯全保
你列舉的這幾個案有幾大疑點和誤區:
①第一個案例: "老人花6萬買養老保險，10年過去卻只能領5萬。我們在養保險公司？"在這裡你並沒有告之大家這位老人買的這份養老保險的領取方式。是一次性躉領，還是定額領取，或是定時領取？不同的領取方式肯定在不同年限領取的金額不同。
領取方式是必須會在保險合同中有明確寫明的，應該是你自己都不瞭解該老人買的養老保險，根本就沒親自查驗該保險合同條款。保險合同屬於格式化條款，保險公司設計出來後必須提交銀保監會(原為保監會)審核通過後才能上市，不可能連銀保監會都會犯這種低級錯誤，一份養老保險連個領取方式都沒有就同意上市銷售。你這是斷章取義，誤導大家！！！
②第二個案例:" 65歲老人5年前購買保險，到期取本金卻被告之: 100週歲後再來取吧。"你舉的這個案例就更可笑，前面這個案例你至少還會把是什麼保險產品寫明，這個案例中連是什麼保險產品都不告訴大家，你作為一個所謂的保險專業評論人士不會連最基本的常識都沒有吧。就如法院打官司，只原告沒有被告。全程就是原告一個人在表演。這位老人是買的意外險？醫療險？重疾險？養老險？年金險？萬能險？投連險？...保險產品是定期型還是終身型？你說老人這保險金該怎麼領，恐怕連法院法官都無法判決。你這種描述案例是一個非常不專業的行為！！！
③這第三個我不知道能不能稱為案例。我們先不說對方保險代理人是否有違規行為。關鍵你怎麼知道客戶去買的保險就全是坑，客戶需求是什麼，買的是什麼保險產品你告訴大家了嗎？這保險產品哪裡不適客戶你說了嗎？你憑什麼就這麼武斷客戶的行為！！！
如果你所描述的案例是真實發生，就請詳細如實的把案例的來龍去脈和保險產品描述清晰，讓大家看的清清楚楚，明明白白。也讓你的正義得到申張，讓違規行為得到制止，讓客戶的迷茫得到方向！！！
如果不是真實案例。請嚴謹，專業去評論，不要用你自己的偏激，狹隘，去誤導大家！！！
範範談保險與理財
養老險保費6萬10年後領到5萬，買保險不看合同嗎？現在年金險領取方式都是第五年才開始領取的，旨在為客戶未來的日子裡每年都有一筆確定的錢，是長期的，累計交6萬10年時間實際只領取五年，五年領5萬是退保的現金價值還是五年間累計的生存金，這兩種結果都實屬正常，合同裡都有每年領取生存金金額以及當年度對應的現價，有問題的時候不要一昧的把責任推給對方，交一萬保費送Apple Watch這錢也是代理人買的，你要是不貪心也不會買，買了不看合同自己也是有責任的，蒼蠅不叮無縫的蛋，長期險都有10-15天不等的猶豫期，這個期間退保全額退保費。
咱們國家目前的養老金替代率只有40%，也就是說現在每月工資一萬元，退休後每月大概能領到4000元，退休年紀大了除了吃喝比以前少了之外，醫療和旅遊費用升高，所以除社保外，要想晚年幸福生活，還應該補充商業養老險。
這件事情代理人沒有詳細給客戶講明白有錯，客戶只顧眼前蠅頭小利而不顧保障責任也有錯。
無名之輩J
作為一名曾經有良知的保險從業者，我只能說和提主一樣被騙的人不在少數，你只是一個代表！而且你知道的套路也是保險套路的冰山一角！
先看一個數據！
這是北京人口的平均壽命，你說的100歲才能領，基本上就沒有多大的意義，這是第一個坑。
這個坑是挖的呢？保險公司的精算師和保險銷售業務員！
第二個坑，保險業務員的嘴，騙人的鬼（當然有一些好的業務員，但是大多數都存在誤導銷售）！
這是保監會對保險誤導的處罰決定書，我不大馬賽克，你們仔細看完，我相信，這些一定對你有用！
在回答之前，先糾正這位答主的一個問題，保險是正規的行業，但他不是國家的，如果是國家的，你也可以發表個人看法，難道是因為合法的，你就不敢發表一些保險行業存在的問題。
另外，我們先看一下19年11月份保單的成交額。
看到這裡，不是專業的人員，可能解讀不出任何信息，而專業的人會看出很多問題。我簡單的說幾點，第一、為什麼壽險成交那麼多，而健康險那麼少；第二、為什麼一線城市成交那麼少，而二三線城市成交那麼多。
對於這些問題，我們逐個看一下：
第一、為什麼壽險成交那麼多，而健康險那麼少
壽險也就是商業的養老保險，根據不同的條件來給付養老金。其實，中國有有句古話叫做養兒防老。也就是說，壽險這個產品並不適合大多數中國人，更何況大多數人現在都有社保，基本都會夠用。而恰恰這個保單的銷售量最高，這是什麼原因呢？大家可能不清楚。我認為，主要有三個原因，
1、保險公司逐利
因為這些保單的時間週期長，賠付率低，甚至很多保險代理人都是通過和合法的手段來欺騙投保人。
2、保險公司佣金提成設計
大多數保險公司對於這些保單的提成設計都是比其他產品的高，所以，保險業務員為了拿到更高的佣金，就選擇推銷這些產品。
3、客戶不懂
很多客戶並不知道保險的產品種類，以及都保的什麼內容，所以只能聽保險業務員的推薦，被誤導，甚至被騙都是順理成章的事情。
上面的幾個原因，就導致保險產品出現壽險多，而其他險種少主要原因。
第二、一線城市成交少，而二三線城市成交那麼多
不知道大家如何看到這個數據，我看到之後，難免讓我發出疑問，難道一線城市人沒有二線成功人有錢嗎？還是一線城市的人的認知提高了，不好開發了，這個我不方便公開說，這個大家自己理解就可以了。
我在這裡提醒大家，買保險的時候，大家再不要輕易的相信保險業務員，而要自己去學習，調查，甚至花一點諮詢保險專業人員，而不是諮詢保險業務員和保險公司。
以上是我的觀點，希望對大家有所幫助。
牛熊獵手
保險公司到底有沒有套路，總能引起一陣討論，保險公司是商業性質，如果說一點套路都沒有，我都不信。但是其實這個所謂的套路，多半，是由人造成的。
那麼拒絕套路，第一要素，看條款，看條款，看條款！
如果不會看，拿到保單，第一時間找明白人解讀，看看有沒有接受不了的地方，猶豫期退保不會有啥損失。
至於你說的這種套路，不得不承認，確實是無良或者無知代理人的套路。這種代理人，只會跟你說產品好的地方，缺點隻字不提，公司多麼大世界五百強，服務多麼好住院車接車送，每天給你帶小禮品哄孩子讓你很不好意思，但是產品確實差，又不跟你說，最後買了一年發現性價比確實很低，就會有種被套路的感覺。
怎麼避免呢，當然就是找專業的代理人，每個人都會說自己很專業，你如何判斷她是真的專業還是假專業呢？讓她給你解讀合同，多對比幾個公司區別，從價格，保障，條款寬鬆程度，等等。重疾險的核心疾病25種都一樣，那麼評判標準，關注點放到高發輕症上，因為輕症的患病概率大於重疾，所以容易理賠，性價比高。如果條款差距不大，就可以對比一下價格和各種附加服務了，比如綠通，接送之類。買到一份不適合自己的保險，其實很麻煩，因為保險需要長期繳費，所以如果跟自己收入不相符，久了就會成為負擔，一旦中斷沒了保障也愁人。
還有一種套路方式，就是代理人鼓勵帶病投保，告訴你兩年不可抗辯，結果埋下隱患，投保時一定要認真閱讀如實告知，否則買了拒賠更鬧心。遇到這種情況，如果保護消費者得利益呢，可以找專業的諮詢，爭取權益。如果遇到這種無良代理人，怎麼保護自己，可以私聊我，我給大家出主意。
保險說到底，是很深奧的金融產品，集合了精算，法律，醫學各個專業，幾句話就能說清楚是不可能的，我一向贊成所有人學習一些法律，保險的常識，真的會讓人受益終身，因為這些早就跟我們每個人息息相關，甚至呼吸都離不開了呦。
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理賠醫生
業務員讓你買保險的時候，說的天花亂墜，把保險裡的條款說的如何如何的好，其實這些都是空頭支票，一文不值。最主要的還是合同上寫的才是重要的，但是這個時候，一般人根本不會去看合同上的條款，只會聽取保險業務員的一面之詞，如果當時看保險合同，有些地方和術語，我們也不會看懂，這就是我們事後感到後悔的原因。
