12月18日,2019中國潤滑油市場創新發展大會在哈爾濱盛大召開。據悉來自五湖四海的1400位經銷商夥伴齊聚冰城共襄盛舉。
會上,統一潤滑油CEO李嘉先生髮表了題為《搶跑2020:破局微利時代》的主題演講,分享統一2020政策,並展望IPO夢想。
李嘉先生在演講中提到“不僅要獲得留存數量龐大的客戶及用戶,這是盈利的機會數量,決定著公司價值及盈利能力;更要通過更多產品及服務,增加客戶粘性及綜合利潤,並且把控無利的流量品牌及產品,因為它們一旦佔比過大,會導致公司價值降低。”
而如今,面對“如何獲得和留存龐大客戶及用戶?”的大考題,李總認為必須將視野跳出潤滑油行業,從其他行業中尋找破局思維,比如85℃與途虎養車的成功,證明了將思維從“利潤導向”轉變為“客量導向”大有可為。 從定價方式上破局,追求獲客為先,通過微利產品引流,帶動中利、暴利產品銷售,這樣的打法早已在各大行業屢試不爽。引流產品和項目,將是獲得龐大客/用戶的最佳解決方案。
通過更多產品及服務,獲取留存更多客戶,構建閉環生意模式,實現更多分紅,成就IPO股權夢想,這就是“2020搶跑公式”。
據悉,統一石化擁有豐富的產品線,涉獵8大行業:卡客車、轎車、新能源車、工程機械及礦業、摩托車、農業機械、船舶、工業,N類附屬品:潤滑脂、冷卻液、柴油尾氣處理液、車用化學品。
另外,統一石化25年的發展歷史也使其底氣十足,相關負責人表示
統一石化在1993年“統一石化”車用潤滑油正式投產,為4000家民企之一;
1999-2002年因與“統士”鬥爭,讓統一成為中國馳名商標,成為知識產權的教科書案例;2003年非典期間,統一石化成為84消毒液供應商;
2003年“統一石化”—首家潤滑油公司,投放央視黃金時段廣告,成為MBA教程中的經典案例;
2005年“統一石化”成為被兩個世界500強聯手打壓的中國民營企業;
2006年“統一石化”與殼牌合資;
2015年統一成功回購殼牌股權利,成為“北冰洋”後又一本土企業回購民族品牌案例;
2016年新統一全力出擊,成功收購“美國頂峰PEAK”大中華區銷售權;
2017年統一聯合中央電視臺軍事頻道發佈電視廣告,成為當年業內獨家。
2018年統一再生油項目啟動,IPO進程全面開啟。
2019年統一石化提出“能效潤滑專家”定位與“5E能效潤滑理念”。
而2020年,李總展望的統一IPO規劃,為在場經銷商家人們注入滿滿信心。有了“2020搶跑公式”這一明確戰略戰術,我們相信統一人距離實現IPO夢想將越來越近。
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