底薪2500，提成13%，提供資源；無底薪，提成70%，不提供資源，你會選哪個？

2020-02-16 18:21:36 佚名

侯寨裡的村姑

我現在就是從這兩種方式來給銷售團隊設計薪酬結構，我從一個管理的角度來剖析一下設計的幾個原則：

首先我先給大家算一個數據：

假設每月工作時間銷售額是x，收入為y。

那麼底薪2500，提成13%，收入y=2500+13%x。

無底薪，提成是70%，收入y=70%x。

那麼在多少銷售額的前提下，兩種方式的薪酬是一樣的？

答案是：當銷售額4386元。

當銷售額低於4386元的時候，員工選擇底薪模式更佔優勢；而當銷售額高於4386元的時候，員工選擇無底薪模式更佔優勢。

那麼選擇的關鍵就是對銷售額的預估，而決定銷售額的因為有很多，包括員工自身因素和企業因素，我們來詳細分析：

1、員工因素：主要是員工的資源條件、銷售能力、個人職業規劃等等；資源條件是決定前期階段銷售額多少的關鍵因素，有一定的資源一定會幫你走過前期最難的階段。“萬事開頭難”，尤其是做銷售，前期的業績對個人信心和持續戰鬥力相當重要，沒有資源的前提下銷售的前期一定是比較難，這個需要做個心理準備；其次就是銷售能力，能力的提升是需要時間和積累，這個是沒有辦法的；再就是職業規劃，如果對於銷售有較長的預期，可以去嘗試高底薪模式，因為這是一個頂尖銷售都需要一段地獄式的磨練過程才能脫穎而出，而高底薪模式是很有效的自我倒逼成長路徑；

2、企業因素：主要是從產品的定位人群、價格、品牌知名度、市場佔有率等等來考慮；銷售模式主要包括面對企業端的大客戶銷售模式、面對C端用戶的渠道商模式、面對C端的直銷模式；而不同的產品對應不同的銷售模式，這是選擇哪種薪酬模式的關鍵。

綜合兩大因素，我結合個案例拋磚引玉：

比如前幾年很火爆的安利的直銷模式，這是典型無底薪的薪酬結構，在裡面做的很好的多數是擁有很強人脈資源和長遠職業規劃的人才會脫穎而出，至少能夠有相對豐富的收入；而當初很多沒有資源、經驗少的年輕人之所以踏入這個行業，一方面是制度誘惑，另一方面他的產品都是面對C端客戶，理論上每個人都是簽字客戶，但是最終能夠賺取到持續平均收入的很少，多數都成為了上家致富的墊腳石；但是也有很少沒有資源、沒有銷售經驗的年輕人成長起來，這種人就是對自我勇敢挑戰，能夠迎難而上，浴火重生後找到自我發展路徑，這是屬於那種擁有頂級銷售潛力的人。現在的保險行業也是屬於面對C端的直銷模式，也是無底薪模式；
回到題主的問題，剛才經過測算銷售平衡點是4386元。從老闆角度也一定是綜合評估了這個數字的難易程度，這是一個需要努力一點才應該能夠實現，因此題主需要通過以上幾個角度去綜合來評估之後再進行決策。
再多說一句：任何最佳的選擇都是建立在對條件和規律的客觀理性認知，而能夠全面瞭解這些信息的人只有自己，多聽聽自己內心真實的判斷。

龍哥創業日誌

肯定是選擇底薪2500元，提成13%的工作！

我有個同學的弟弟以前是乾的無底薪的工作，當時提成點是50%，工資是每10天結一次，每天的銷售任務就是賣圓珠筆，每天出門就是提那麼一大包圓珠筆去一些市場上讓商戶去購買他們的圓珠筆，大部分商戶基本上就買一兩百塊錢的筆，當然也可能碰上出手特別闊綽的老闆，一買就是幾千元的筆，但實際上他們天天出去賣筆並不容易，雖然圓珠筆是很多商家辦公能用到了，但是這東西基本上到處都有賣，而且一支筆少說也能用上半個月，他們一個公司出去一二十號人，大部分人一天能賣掉的就是百來塊錢的圓珠筆而已。

有的時候一個月可以做到幾千元上萬元，但有時候一個月就只能掙一兩千元，可以說沒有太多的保障，很多人也付出過努力，每天掃街掃店鋪從不偷懶，但換來的可能是每個月房租錢都要借！

而有底薪的就不一樣了，2500元的底薪至少能夠滿足你日常的基礎開銷，說的直白點就是能讓你活下來，而13%的提成點我覺得不低了，只要不是什麼特殊的商品，應該提成都不錯，比方說你賣10000元的商品那麼就有1300元的提成，如果是10萬那麼就有13000元的提成，我見過很多製造型企業的提成，基本上都在5%左右，特別是一些賣大型機械的，一臺機器就是幾十萬甚至幾百萬，提成都是好幾萬元。

雖然無責任底薪提成點很高，但想要拿到這個錢的基礎就是拿更多的訂單，雖然說做銷售就是吃提成的而不是吃底薪，但如果有底薪肯定更好，畢竟有了一個最低的保障，特別是剛開始的一兩個月裡，如果是無底薪，那麼壓力將會很大，可能自己還要倒貼錢，綜合以上因素，我認為選擇有底薪的工作為好！

樓盤網

“姐，我的實習期過了，公司想讓我留下，可是我想選擇賺錢更多的公司。”表妹邊喝可樂邊跟我說著想辭職的事。

“怎麼了，你現在公司的工資不是還可以嗎，還有提成，還不用你自己去找客戶，公司都是提供資源的。”我有些不解的問表妹。

“是，還不錯，我這回轉正了提成還要比以前的又多了點，可是我在招聘網上看到有家公司的提成能達到70%呢！”表妹激動的說。

“這麼好啊！也是公司給你提供資源嗎？”我帶著質疑的口吻問表妹。

“哦，那倒不是的，需要自己去開發市場。”表妹有些無奈的說。

“那你可得多想想了，你又沒有什麼工作經驗和社會人脈，要去開發市場那可就很難了。”我關切的說著這件事的弊端。

在我看來像這種選擇式的抉擇，一定是開放式的，不同的人處於不同的階段，因自身地優勢、經驗、人脈之類的，自然自身地選擇傾向是不同的。

底薪2500，提成13%，提供資源，這顯然是很有保障性的選擇。

如果你像我表妹一樣，是個職場新人，沒有什麼工作經驗，也沒建立起來職場的人脈體系，我就建議你選擇這種具有保障性的工作。

首先，畢業不久的年輕人，剛進去社會，沒有什麼經濟基礎，需要負擔自己的房租、水電、伙食費等費用。

如果沒有底薪，對於他們來說是一件“可怕”的事，壓力會很大，對於工作來說就是掙錢，而沒有再去學習的心情了。

而有了2500的固定底薪，對於最起碼的生活需求就會有保障。

其次，剛入職場，最關鍵的去學習前輩的經驗，重要的在於學習。

如果沒有老人帶著你，不給你一些資源幫助，你會像無頭蒼翼一樣亂撞，不僅浪費時間還沒有效率，幹好久可能都不能出來業績。

最後，就是職場新人都是基情滿滿的去入職，沒有工作經驗，幼小的心臟還很脆弱，如果孤軍奮戰很可能打消了積極性，這時候公司提供的業務資源知道就很有作用。

既能讓你有資源可以去開發，還可以讓你這顆激情慢慢的意志得以不斷地繼續下去，不至於被潑涼水，導致意志蕭條。

而無底薪，提成70%，不提供資源，屬於挑戰性的選擇。

如果對於已經工作很多年的“老油條”來說，不妨試一試無底薪，提成卻很高，具有挑戰地選擇。

首先，職場的老人，往往都具有一定的資本了，享受過高新待遇，對於2500一個月的固定薪資，自然是看不上眼的，對於他的生活也是沒有什麼幫助的。

其次，職場老人，都已經有了一定的業務經驗，也有了自己的職業人脈，不需要公司的資源供給，就有自己積累的穩定客戶群了，就是說已經具備了自己開拓市場的能力。

最後，對於已經是工作多年的職場老人來說，他已經到了上有老下有小的階段了，不多的底薪加上不高的提成對他來說就是“不值一提了”，他需要負擔的更多。

職場老人已經不追求穩定了，是不斷的提升賺錢的百分比，他們需要的是激勵模式，挑戰更高的薪資。

所以，如果是職場小白，我建議選擇有一定固定工資，有些許提成，關鍵是有業務資源，至少有了工作經驗，也有了資源共享的機會，等自己有能力開拓市場了，就可以選擇具有挑戰的薪資模式了；

如果是工作多年的老人，我建議你選擇後者，雖然沒有底薪，但是有更好的發展空間，我想也是適合你選擇的，你也是有能力去面對更廣闊的發展領域的。

魚堂主愛思考

我當時沒有選擇，沒有底薪，沒有資源，只有產品。一年，兩年，十三年，這行我堅持了十三年，還會繼續，只是因為一個簡單的理由：人家一個工廠每月供不應求，養活一群員工，我只需養活自己，都做不到嗎？

現在，我有車，有房，有廠房，有一天，還會有一大群員工，產品供不應求

傳感器ZORICREATO

如果是初入職場的新人的話，肯定選有底薪的。

因為衣食住行都需要用到錢，提成雖然低，但是自己的生活有了保障，可以更安心地學習經驗，積累資源。

像我之前有個朋友，畢業後在傢俱公司做了幾個月，覺得工資低提成也低，於是決定自己單幹。

當時他經驗只學到了點皮毛，人脈也根本沒有積累多少。

單幹之後，利潤雖然高了，但是收入沒有保障。

在一段時間沒有做出成績之後，天天為了房租和吃飯焦頭爛額，這個時候還怎麼安心做業務。

如果說做的時間相對久了，自己有一定的關係人脈網。

不需要依靠哪個固定的平臺也能順利把業務開展下去，這個時候在選擇高提成會更好。

誰都知道高提成意味著高收入，但是我們收入不夠，數量來湊，能持續發展長久做下去才是硬道理。

這就是我針對這個問題的一點拙見，歡迎各位前輩批評指正。

奕大白

畢業到現在的這幾年就業經驗來看，回答一下這兩個選擇，因為根據這兩個選擇來看，分為不同時間段和個人的看法，我們所做的選擇不一樣，我來闡述一下個人的看法。

本人現在從事的是房地產行業，就這個問題回答一下，在我畢業的時候，我應該選擇有底薪2500的第一個選擇，理由：那時候剛從大學畢業，對於工作的概念懵懵懂懂的，身無分文，需要一份有底薪的工作，對於我們剛畢業的大學生來說至關重要，因為這關乎生存，能活下去，站的住腳是尤為緊要的。這個時候的我們一窮二白，要錢沒錢，要人脈沒有人脈，積累資源，學習經驗首當重要的，因為任何工作都是經驗的提升，對我們來說最重要，而這個時候，公司提供的資源供我們學習，正是求之不得好機會。在我選擇做房產的時候，當時我的店長也給了我這兩個選擇，不同的就是資源都是不提供，做房產中介的應該都知道，客戶和資源都需要我們業務員自己去談，去找的，多的就是辛苦，記得那時侯我白天打電話，問房東賣不賣房子，晚上去拍廣告，總是在不停的說話，非常的辛苦，也正是感謝那段時光，也感謝那時候我的師傅幫助我，讓我積累了經驗，業績一步步的提高。其實在這個選擇前提下，我們要能夠生存，因為當時我入職2個多月了才開第一單，如果沒有當時的底薪，我想撐不到現在，在生存的前提下，錢還是重要的，填飽肚子更重要。

今非昔比，三十年河東，三十年河西。現在的我不再是當初的毛頭小子，無論是在經驗還有閱歷上，都不是畢業時候能比的。所以現在的我選擇的高提成，話說這裡70%提成真不低，就現在我來說有沒有底薪對我來說不重要，而更高的提成才是我的追求，這樣讓我的生活水平能更上一節。這樣的自信是來源於我對這個行業熟知，我不再擔心這個月開不了單，如何吃飯如何住宿，因為我有能力掙錢了，有這個資源讓自己可以很好的生活下去，所以我不必擔心，可以放手的去做，那為什麼不去追求更高的提成，掙更多的錢呢，畢竟這個社會有錢才是娘呀！

總結一下，我們做出選擇之前，也是要根據自身的情況而定，不能盲目，也不能隨從，如何更好掌握自己命運在於自己手中。其實無論做什麼選擇，努力勤奮必不可少，加油，努力去成為那個理想中自己。

夏天Alex

很明顯，要選底薪2500，提成13%，提供資源的！因為從數學概率上來講，選有底薪給資源的這個才是最佳決策！

我們簡單推測一下，底薪2500，這是旱澇保收的，也就是說不管有沒有業務，肯定能拿到的。提成額也是很高的，13%。如果你每月做成50000的銷售額，你拿到的薪資可以達到2500+50000*13%=9000元，在很多城市已經不錯了！

而且公司還提供資源！什麼叫提供資源？就是公司會給你培訓專業知識和銷售套路、會給你進行形象包裝、會給你已有的或者潛在的客戶信息、甚至給你宣傳物料促銷資源等。在這情況下，你只要不傻，好歹都能做點業務的！

至於第二種方案，我想說的是，僱你的老闆賺錢也太爽了吧。因為按照這個套路，他可以無限制招聘人員的，招個幾百萬銷售員都沒問題，反正他不花一分錢工資，也不花一毛錢的資源。只要這些銷售裡有產生業務的，他就抽成30%！這簡直是無本萬利呀！

通常能在第二種方案中，活下來的，也就是說可以差不多每個月都能固定拿到5000塊以上的，需要極強的個人銷售能力！想要拿到比5000元更多的，需要頂級的個人銷售能力，有這種銷售能力的，你覺得還有必要給老闆打工嗎？早自己幹了！

現實中採用第二種方案的公司，十個裡面有九個是不靠譜的！通常不是傳銷詐騙就是變相直銷，剩下的那個正常的，也多是對入選者要求極高！當然有些核心技術和核心品牌加盟轉讓，可能會這麼做，但那不屬於我們討論的這個範圍了！

總之，一句話，如果這是全職工作（兼職那就沒得討論了），從概率上講，必須選擇第一種！如果你想嘗試嘗試，世界這麼大，想闖一闖，可以去做做第二種，但我保證你做不了幾天，就會回來的；當然，也有可能被控制住回不來了！

世界500強全國培訓經理，20年老職場，只講升職加薪的實在話，如果你喜歡我的文章，請點擊【關注】，謝謝！

職場再出發

我們利用數學的思維來算一下這兩個條件的優劣。

假設工作時間是n個月，銷售額是x，收入為y。

那麼底薪2500，提成13%，收入y=2500n+13%x。

無底薪，提成是70%，收入y=70%x。

從這兩個公式中可以看出，如果能做到較高的銷售額，無底薪，提成70%的收入要遠遠高於底薪2500元，提成13%。但這並不一定意味著一定是無底薪的情況是最好的選擇。

兩個選擇的區別就是在是否提供資源，就看你需不需要這份資源了。

假如你是新手，對該行業不瞭解，而且不知該如何入手的話，最好選擇底薪2500元，提成13%，提供資源。雖然提成低，但是至少有2500元底薪，維持最基本的生活，更重要的是，可以提供資源。有了這個資源，你就可以“站在巨人的肩膀上”，系統地學習該行業的知識，學習銷售技巧，儘快讓自己成長起來，成為獨當一面的人，為能夠選擇第二種做準備。

假如你對該行業已經有所涉獵，懂得如何成交，獲得較為理想的成交額，或者你有很強的蒐集資源的能力，那麼建議你選擇無底薪，提成70%。雖然沒有底薪，但是一旦成交，收入就十分可觀了，可以說”半年不開張，開張吃半年“。

其實，不管你做哪種選擇，有沒有資源，最重要的是你的學習力。能夠在最短的時間內適應不同的工作模式，讓自己可以“隨心所欲”地選擇工作，而不是讓工作選擇你。