新型冠狀病毒來勢洶洶，不僅人們的生命健康受到威脅，線下企業的生存和發展也受到嚴峻挑戰。

大量購物中心直接閉店，上萬家民宿集體歇業，新潮傳媒復工首日裁員500人，連西貝這樣的餐飲巨頭都表示賬面現金撐不過三個月。

但危機，往往伴隨著機遇。正如2003年的“非典”造就了互聯網的崛起，17年後的肺炎疫情也倒逼企業尋求轉變。房企、車企、餐飲、服裝等各實體行業紛紛轉戰“線上營銷”，試水新模式。

而以抖音為代表的短視頻領域，正以其龐大的流量資源和日漸成熟的營銷體系受到企業方的青睞。

實體企業如果想借助抖音營銷，都有哪些玩法？或者借用抖音最火的梗之一，如果企業玩轉抖音有段位，如何營銷才能實現效果最大化？

國內領先的泛娛樂文化內容運營商華雲文化，其短視頻團隊以服務的刷屏級營銷案例為例，為大家揭開抖音玩法的秘密。

青銅：立足目標用戶，挖掘品牌屬性

據抖音近期發佈的《2019年抖音數據報告》顯示，截至2020年1月，抖音日活用戶突破

從美妝、美食到家居、育兒再到知識、娛樂，眾多企業紛紛嘗試在抖音構建自己的專屬傳播陣地。

抖音正在成為企業營銷新標配，並從簡單的流量獲取向集品牌、用戶、內容、轉化四位一體的營銷體系轉化。

金礦在前，也需本事開採。抖音藍V前景廣闊，但獲益程度如何取決於各家的運營能力。很多入局早、敢於嚐鮮的賬號，通過精細化、垂直化運營，成為了行業黑馬賬號。

如格譽文化企業賬號“格譽讀書”，目前在抖音上收穫了42萬粉絲，近240萬個贊，播放量高達5000萬，是圖書領域的佼佼者。

在運營之初，華雲文化短視頻團隊就圍繞企業品牌調性對“格譽讀書”進行了精準定位，從圖書市場切入，在“經典暢銷類圖書”類別下深耕，目標用戶鎖定為對讀書感興趣的年輕人。

“格譽讀書”採用人格化運營方式，視頻形式較為統一。運營者自稱“小格子”，採用真人語音方式講解書籍內容，在拍攝背景、圖書選取、講解內容上都做了用心處理。

對太宰治的名著《人間失格》，運營者精準抓住了書中名言“我的不幸，恰恰在於我缺乏拒絕的能力”，圍繞這句名言展開了對書籍內容的介紹，一下子切中了當代人的情緒痛點。

本條視頻有近300多萬的播放量，也帶動了圖書的熱銷，諸如此類的經典暢銷書在“格譽讀書”上賣出了上千本。

除“格譽讀書”外，華雲文化短視頻團隊還幫助格譽文化打造了一系列垂直類圖書賬號，包括針對懸疑推理類圖書的“奇聞異事”，針對新奇趣味類圖書的“玩書”，以及專注網文推廣的“推書機”等號。

目前的格譽文化圖書矩陣，總粉絲數近500萬，播放量過億，為幾十家出版機構做圖書推廣，實現了從品牌推廣到銷售轉化的價值落地。

白銀：精準達人投放，找準KOL是關鍵

抖音的大火，也催生了一大批抖音網紅。在營銷領域，他們有一個更專業的名稱“意見領袖（KOL）”，意即在某一領域內有話語權和影響力的人。

從營銷鏈條上看，KOL已成為其中最重要的一環，不僅能憑藉自身輿論影響力強化品牌，更能通過助力銷售直接帶貨。也因此，KOL投放成為企業最常規、最普遍的營銷手段之一。

在華雲文化短視頻團隊負責人張瀟看來，KOL投放的關鍵是找準合適的達人。團隊與高端廚電品牌方太合作的“方太水槽洗碗機”抖音項目，通過多樣化的KOL搭配組合，實現了品牌宣傳效果最大化。

“方太水槽洗碗機”是方太推出的一款廚具新品，正是看中了抖音強大的營銷力，品牌方選擇了抖音平臺來增大產品曝光量。希冀通過一種趣味化、年輕化的營銷方式，為廚電產品注入溫度，傳遞產品價值觀。

華雲文化短視頻團隊和方太品牌宣傳部進行了反覆溝通，最終將目標人群定位為年輕情侶和追求品質的新潮用戶，並根據產品特性發起了“你家誰洗碗”這一在社交媒體上頗具討論度的話題。

在KOL投放上，華雲文化進行了充分的調研和評估，對達人的粉絲畫像、內容表達、視頻演技、粉絲口碑、歷史數據等進行了全面分析，最終從上百個達人中選擇了最具性價比的一組，完成了真正和產品表達相匹配的達人組合矩陣。

選擇完達人後，華雲文化還深度參與了視頻的製作及投放，對視頻的內容創意、拍攝剪輯、投放時間、授權範圍等都進行了全程協商洽談。特別在創意方面，華雲文化精益求精，經過無數次打磨最終完成了高質量的視頻。

以抖音紅人“放揚的心心”拍攝的視頻為例，視頻從一個頗具戲劇性的生活化場景入手——女朋友把未來的婆婆當成了保姆，在婆婆洗碗過程中引出了“方太水槽洗碗機”這一產品。

這條視頻在抖音有超過1600萬的播放量，收穫了100萬的點贊，網友們紛紛留言戲稱這個故事太“驚喜刺激”了。

視頻對婆媳關係和當代情侶日常的精準把握，在引發年輕人共鳴的同時，也自然而然地完成了對產品的宣傳和轉化。

黃金：孵化自有紅人，構建營銷矩陣

抖音短視頻因其場景化、碎片化、強互動等特性，成為不少企業打造爆款的首選路徑，而頭部主播和優質KOL作為稀缺資源，是爆款鏈條中必不可少的一環。

對一些有能力或有特殊需求的企業來說，與其藉助其他領域的紅人，不如孵化自家紅人更能增加品牌回報率。畢竟個人IP優勢，意味著更高的轉化以及更具粘性的用戶忠誠度。

國內領先的高端服裝批發市場九天集團，敏銳把握到了“短視頻+電商”的風口，攜手華雲文化短視頻團隊開展自有網紅的孵化和網紅經紀業務，打造紅人IP，構建紅人生態。

在抖音佈局上，華雲文化短視頻團隊幫助九天集團構建了三個分支體系：

第一條分支是企業藍V號，旨在擴大品牌知名度，強化品牌識別；

第二個分支是穿搭號，通過實用化的穿搭內容帶動企業業務，並將流量有效轉化為訂單；

第三個分支是達人號，培養與品牌相契合的紅人，為企業爭取更多話語權和主動權。

每個分支走的都是視頻矩陣的路子，由於定位不同採取了不同的運營策略和運營方式。通過多元化內容鎖定不同用戶群體，實現精準推送，培養用戶忠誠度。

在平臺流量和藍V功能加持下，助力九天集團完成形象打造、用戶深耕、銷售轉化等一體化的整合營銷傳播。

企業藍V號注重傳遞企業品牌形象，推出的“大佬訪談室”對批發市場上的優質商戶進行曝光，進而反哺品牌；而穿搭號和達人號更注重人格化塑造，以高質量的內容促進與用戶的溝通，帶來更多的“品牌溢價”。

由於電商企業的特殊性，紅人孵化不僅使得“種草—轉化”閉環結構更加容易，甚至可能帶來除固有品牌外的具有獨立IP價值的新品牌。

當然，以上提到的企業品牌的三種抖音玩法雖有段位之分，但並不是孤立的，企業可以根據自身特性和目標選擇不同的組合方式，實現營銷效果的最大化。

在服務了多家企業品牌後，華雲文化短視頻團隊也積累了大量的短視頻實戰營銷經驗，團隊負責人張瀟也提出了一些自己的看法：

“短視頻背景下的企業品牌營銷，人格化運營和精細化操作才是王道，而面對抖音層出不窮的玩法和變化多端的規則，讓專業的團隊做專業的事，才能幫助企業更好地傳播品牌。”

疫情讓開工日期變得無限延長，對實體企業的衝擊可謂巨大，但疫情也加速了企業的線上轉型，為營銷帶來了不可錯過的紅利期。

在這場災難面前，除了積極抗疫，也要懂得自救，是時候抓住短視頻風口，將抖音營銷提上日程了。

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