“宅”出雲經濟 萬物皆可“播”

疫情的陰霾還未散去,但是,對於社會經濟的負面影響已出現。

尤其是,諸多行業如餐飲、房地產、酒店、汽車、健身、線下娛樂、零售、教育、影視錄製等,這些主要依靠線下方式交付產品與服務的行業,受到了不小衝擊,甚至命懸一線。

焦慮沒用,活下去最重要。為了生存,這些企業推出了花樣百出的“自救運動”,核心策略就是——萬物皆可“播”,萬物皆可“雲”,線下企業也把“雲復工”作為自己的選擇。

“宅”出雲經濟 萬物皆可“播”


數據顯示,2月份,每天有超過3萬人到淘寶開新店;近半個月,淘寶直播上,新開播的直播間數量同比翻番,開播場次也比去年多了110%。阿里巴巴宣佈全國所有線下商家均可零門檻、免費入駐淘寶直播後,包括眉州東坡、真功夫在內31家知名餐飲企業,當天就報名開播。淘寶還鼓勵線下商家把自己的店員,也免費註冊成為淘寶主播,讓每一個人都能線上雲復工。

“雲賣飯”、“雲看房”、“雲售車”“雲蹦迪”、“雲逛店”、“雲健身”、“雲綜藝”、“雲發佈會”……疫情之下,“雲經濟”正刺激市場活力,一場各行業自救的“雲運動”快速開啟。

雲賣飯

在這次疫情中,餐飲業受到的衝擊首當其衝。許多線下餐飲門店轉而去做外賣,在電商平臺、小程序裡出售新鮮蔬菜和食材。除了強化外賣配送業務,這些餐飲企業還提供了直播廚房的服務,把後廚改為直播間,讓大廚線上帶貨恢復經營。

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在直播間,消費者可以看到廚師製作菜品、餐廳環境、打包過程、騎手取餐送餐全過程,涵蓋了幾乎製作配送的每一個環節。這在無形之中,也增加消費者對餐食的信任。同時,直播過程中,也會給觀看的用戶提供訂餐電話或者下單組件,由此帶來轉化。

雲看房

線下房產中介處、售樓處門店的關停,打亂了房產行業原有的銷售節奏。一些房企紛紛轉向互聯網,推出了“直播看房”“線上售樓處”等新銷售方式。

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在直播間裡,置業顧問化身主播,為觀眾介紹房子戶型、地理位置、房產品質等相關信息,同時也會在直播過程中推出秒殺、特價房、訂房優惠等福利。即便線上銷售轉化得很少,但是通過線上賣房,房企也可以擴大知名度,獲取客戶資料,為日後線下銷售轉化奠定基礎。

雲售車

面對嚴峻的市場形勢,各大車企們紛紛開展“自救”,瞄準時下最為熱門的“直播帶貨”形式。汽車屬於大宗商品,直播賣車這件事已經多次進行嘗試,但一直沒有起色。此次,幾乎所有主流品牌,都開始大規模嘗試線上賣車,可以說是中國首次。

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豪車品牌寶馬,也開始放下身段,迅速投入到直播陣營中。2月10日下午一點,寶馬天貓官方旗艦店的新年第一場直播準時開始。直播地點設在上海寶馬體驗中心,緊挨在上海世博會中國國家館旁。兩位主播戴著口罩現場展示了當天主推的車型X1的配置、內飾等,並在線與用戶的彈幕互動答疑,解答包括購車金融方案在內的問題,1小時內圍觀人數近1萬人。

雲健身

為了維護老客戶關係,拓展新客戶,很多健身品牌都做出了相同的嘗試:線上直播,將健身房搬進直播間裡。

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線下健身房超級猩猩,就選擇在一直播平臺臨時註冊了一個賬號,首次試水線上直播健身,由健身教練在線教大家進行鍛鍊,讓顧客在家裡也能進行“雲健身”,直播當天,超級猩猩的直播間高峰時期有17萬人同時在線觀看。另一家健身品牌樂刻運動,聯合抖音、快手等平臺推出“宅家也愛做運動”、“宅家運動會”等專題,發動全平臺健身教練線上“教學”。

雲蹦迪

“every body 燥起來!大家一起嗨起來!”、“要戀愛要甜甜的戀愛!”……受疫情影響,許多線下的KTV、俱樂部、夜店都選擇了關門歇業,線下不能開門做生意,線上卻可以“雲蹦迪”。包括 B 站、快手、抖音、唱吧、淘寶直播、花椒直播在內,平臺紛紛發起“雲蹦迪”活動。

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為了方便“雲蹦迪”,抖音專門開闢“solo模式雲蹦迪”專區,快手發起“不如雲蹦迪”直播活動,兩家短視頻平臺目前均有幾十家知名夜店和廠牌入駐。每天 5 小時,連續三天“雲蹦迪”直播後,北京知名夜店ONE THIRD就在抖音賺到了 332.36 萬打賞,單日超過 100 萬元,直播首日收看人數就已破百萬。

雲綜藝

疫情之下,各大衛視的綜藝節目錄制都受到影響。尤其是在這樣的一個特殊時刻鬧“綜藝荒”,各大衛視為了能錄製節目,也是想盡了辦法,各類“雲”綜藝也就應運而生。

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湖南衛視目前有兩檔“雲”綜藝,《天天雲時間》以天天兄弟為主持主體,在各自的家中參與節目錄制,《嘿!你在幹嘛呢?》定位是“首檔分享類的原創互動生活秀”,節目以“快樂家族”為主體。浙江衛視《我們宅一起》,節目組邀請王牌家族、跑男家族、天賜家族,這三大家族將輪番做嘉賓,更像是在直播嘮嗑。優酷推出《好好吃飯》和《好好運動》兩檔雲綜藝。愛奇藝的《宅家點歌臺》節目也在籌備中,這些節目都將以創新的雲錄製進行。

雲發佈會

按照往年慣例,每年春天,是不少手機廠商秀肌肉、開大型線下發佈會的時候。但是今年情況特殊,線下開發佈會條件並不允許。於是一些廠商將目光瞄準了線上發佈會。

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小米成立十週年之際,小米在直播間召開了一場線上發佈會,雷軍戴著口罩走上臺,對著空曠的會場,開始了小米10的純線上直播發布。這場“雲發佈會”也在社交媒體上刷屏,為品牌帶去了巨大的話題度和傳播量。榮耀手機也宣佈,年後第一場發佈會將採取線上直播。今年春天,線上發佈會可能會比較熱鬧。

雲逛街

突襲的疫情,讓購物中心的許多門店紛紛閉店抗疫。用戶不能到商場逛街,購物中心就把商場送到了用戶跟前,通過線上商城代替線下體驗,“無接觸”送貨上門。

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銀泰百貨旗下的1000多名導購員就在三天之內開出了1000多場直播,帶來的成交接近1000萬。有些上手快的導購員,甚至做到了一次直播就相當於以前上了一週班。企業也由此打開了線上銷售的新局面。

雲書店

2月3日,書店品牌鍾書閣官方發佈消息稱將進行首次直播公測,並於2月4日至2月7日,每日按照不同的主題和門店進行直播,比如4日芮歐店、5日平高店(學生讀物與上海教輔專場)、6日泰晤士店、7日閔行店(最美志願者帶你逛書店)。

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西西弗書店同樣做出了直播嘗試。與鍾書閣類似,西西弗書店直播也以門店作為直播場景,由兩名店員負責直播,介紹門店內的圖書分區、展臺介紹、書本導讀、優惠信息以及書店小技巧,如利用圖書查詢臺快速找書,同時也在直播間上架商品以周邊和文創產品。

雲上課

突如其來的疫情,打亂了所有人的生活節奏,本應正常展開的工作、學習都相繼受到影響。包括各大院校、培訓機構等,面臨疫情特殊時期無法開展線下教學的困境。

“宅”出雲經濟 萬物皆可“播”


大年初一,為幫助受疫情影響延期開學的中小學生,K12在線教育公司作業幫宣佈將推出免費直播課,一天時間,報名人數突破10萬。同一時期,其他在線教育的頭部公司,如新東方在線、學而思網校、猿輔導,也相繼推出免費公益課程。此外,阿里、騰訊、字節跳動等互聯網巨頭的教育業務線,也加快了跟進速度。

雲經濟爆發背後:

企業更需全鏈路融入數字化

每一個行業的發展,大致都會經歷萌芽、成長、爆發、成熟的過程。但是,不同行業的爆發期到來的快慢卻不一樣,有些行業兢兢業業很多年一直比較穩定,但是有些行業踩住了時代的契機,就會在很短的時間取得爆發式增長。

今年,直播行業,在疫情之下,將迎來硬核式引爆。此次疫情,大多數人不出門,自願或被迫都完成了線上化,尤其是下沉市場的用戶。

雲經濟在順勢爆發,也可以看出,數字化轉型正在成為企業未來發展的必然趨勢。這是一個數字化時代,數字化轉型正在成為一種新常態,而非企業優勢;是一道戰略選擇題,更是一道生存題;不能順應時代發展進步的企業,必會落後和淘汰。

微軟預測,2020年,25%的世界經濟將會被數字化,一個成功轉型的企業或者組織將會比那些落後的組織帶來更多的營收。IDC也預計,到2020年中國GDP的20%將來自業務數字化轉型的增加值。數字化轉型已上升到宏觀經濟層面,不僅將改變企業運營方式,還將重塑經濟面貌。

企業的數字化進程,不僅僅是在營銷層面,肯定也不是隻做一個戰略規劃就能產生效果。數字化轉型是一把手的工程,要有前沿的數字化戰略在先,建立起企業的數字生態,從產品研發、生產、營銷、銷售、服務等全鏈路數字化,重塑用戶體驗,打造敏捷組織與數字化企業文化。

推進企業數字化轉型、建立數字化心智腦、打造組織健康,甚至短期內比業績更重要,健康的運營系統與敏捷應變的能力,可以比對手更快地調整和自我進化!

最後,希望所有企業都能“化危為機”,重構,新生,一起迎接春暖花開!


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