歡兒681

這要看你自己是否合適管理崗位，我們有些業務能力強的銷售員，單幹突出業績突出問題同樣突出，適合衝鋒陷陣，不適合走向管理崗位，他能花心思再業務的增長上，但幫助同事提高同事業績卻不知道如何開展工作。所以先適應，從長遠來說，不想當將軍的士兵，也是有問題的。

文采

我覺得，你並沒有錯，但是，你銷售業績做的不錯，就只想做銷售，是不對的，我們作為人，工作都是為了讓自己和家人過好日子，但是，不能因為自己在一個方面做的好，就一直停滯不前。

我以前和你一樣，在自己的崗位上工作做的很好，我的上級領導找我談話，讓我學習做管理，我和你的想法一樣，就覺得，現在的工作，只需要做好本職工作，不得罪人，不擔責任，很輕鬆，所以拒絕了，但是我慢慢的發現，自己的工作做的好，但是，自己除了能能做好自己，對於自己工本職工作以外的事情，一竅不通，於是，我就主動去找上級領導，開始嘗試著去做管理，等做了管理人員中後，我就發現，首先，管理者和員工的格局不一樣，看問題的方式不一樣，處理問題的方式不一樣，接觸到的人不一樣，當然，還要得罪人，遭人質疑，不過，這些都是成長過程。其次，做了管理人員以後，接觸到公司核心人物機會多，從她們身上可以學到很多東西，受到的培訓機會多，學習很多管理經驗，外出學習機會變多，可以學到很多知識，為人處事的方式，還有就是，員工你是一個個體，你的本質做好了，就可以了，但是，作為管理者，你不是一個人，而是一個團隊，你每做一個決定，都關乎團隊，它讓你知道，你的決定會影響很多人的生活狀態，會讓你學到很多以前在基層崗位上學不到的東西，“不想當將軍的士兵不是好士兵”站的高度不一樣，你的收穫就不一樣。

我把我的經歷告訴你，我覺得，你可以嘗試管理崗，去鍛鍊一下自己，給自己一個機會，說不定有意想不到的收穫。

水墨青花218

你的這個想法和我十年前一樣。當時我就是銷售，在公司是業績最好的，沒有之一，於是老闆經常會找我談，要我帶團隊，其實當時的想法就是多掙錢，多次婉言拒絕了老闆，但後來拒絕也沒有用，強行讓你帶，於是後來就一直從銷售總監做到了直銷總經理，再後來就是全國的渠道總監，再後來就是公司的創始團隊一員，再後來公司被某訊收購了，一路的經驗下來給你的建議就是，能抓住機會還是要往更高的層次去發展，不要做井底之蛙，越往上走，對自己越有挑戰，也越是刺激，收入也會越來越多！相信我，沒錯的！哦耶

石榴王123

這個問題是不少企業和員工普遍面臨的問題，很有代表性，除了銷售領域，比如在技術，研發，軟件等崗位也都存在這種現象。我願意系統的回答你的問題，希望對大家能有所幫助。

首先，看一下你的大概情況，銷售業績不錯，說明你的業務能力挺強，不想做管理，說明你眼下對管理工作沒有興趣，也可能是你尚不具備管理專長，當然也可能是公司現有分配政策造成的。

其次，不論你繼續做銷售，還是做管理，沒有對與錯，只是做什麼對你而言更合適更好，當然對你好對公司也就好。

第三，要知道做銷售和做管理是不同性質的崗位，對你的專業技能要求是不同的。當然，由於管理層級決定了做管理晉升空間要大的多。你要有個小小的職業生涯規劃才行，不能僅憑主觀興趣，任性做決定。

第四，如果你現在很年輕，又特喜歡銷售，不妨繼續做好銷售，進一步提升自己。

第五，如果選擇第四，建議你邊做銷售便學習管理知識，這既有利於你不斷提升銷售業績，又有助於你的長遠發展。

第六，當你夯實了管理基礎，有了足夠管理儲備，年齡也成熟了，可以主動考慮又銷售轉向管理發展！

第七，如果你現在工齡比較長，體力原因，繼續做銷售也做不幾年了，建議你乾脆去做管理，邊幹邊學吧，因為機不可失。

第八，對大多數企業而言，在用人上存在一個很大的誤區，往往把做銷售，技術，設計，軟件等專業崗位上優秀的人，強行安排到管理崗位上，甚至直接做部門領導，常常是既造成人才浪費，又給企業帶來了損失。

因為決定員工職位高低以及擔任什麼職位的，不是他前期業務貢獻的大小，而是他的能力！這一點非常重要，所謂官以任能，爵以賞功！

不妥之處，請大家多提寶貴意見，謝謝！

策劃家嵩嶽

我可以理解的想法：從你目前的狀況來看，沒有錯的。不過呢，你應該看的更加遠一些。

達成穩定業績是作為一個銷售人員的基礎素質和能力選項的第一條。

你做到了這一點。

你反思以下幾個問題：

1、你是如何做到的呢？

• 產品和公司的優勢：產品好、公司服務好、還是市場上比較稀缺；
  

• 還是是你個人的能力：勤奮、嘴甜、跑的勤快、關係好，還是更高層次的能力更強：比如數據分析、客戶管理、消費者洞察等能力強呢？
  

2、你的方法和思路是否可以繼續去實施？

• 假如市場行情或者客戶發生了變化？
  

• 公司推出新的產品，你是否也能做的更好？
  
• 如果換一家公司、區域或者客戶，你是否也能做的和現在一樣好？

3、你的業績不錯，是絕對的不錯還是相對的不錯？

在你們公司大的銷售體系中不錯？

還是小部門小團隊不錯？你所在的團中有幾個人？

4、你是否在持續的學習或者你是否學習過系統全面的

銷售管理、客戶管理、數據分析、團隊管理、消費者洞察方面的課程或者培訓呢？

5、在未來承擔一個團隊管理者需要的基礎素質和技能有什麼？你做過這方面的思考麼？

6、你能勝任未來的崗位和職責麼？是一個專業的銷售還是也可以勝任管理的崗位？

如果系統全面的分析完全這幾個問題，

你應該就能知道你能做好是偶然還是必然？

是短期還是長期達成較為優秀的業績？

你是否具備未來管理好一個小團隊或者未來管理好一個大的團隊能力。

這樣你才能清晰的認識到自己，到底適合幹什麼？

做為一個團隊的管理者有什麼好處？

1、銷售管理會對比銷售人員有更高的視野及眼界。長期的結束更多的人員和客戶，以及更重要的客戶和信息，你會在團隊的管理過程中不斷的敦促自己去學習和認知，你能知識儲備，會越來越多，你的眼界和視野也會在這個過程中不斷地提高。這也是對管理人員的一個要求。

2、處理人際關係的能力會逐漸變強：你需要和團隊中不同的成員以及跨部門的溝通，你的接觸面不僅僅是你的客戶，更多的是形形色色的人，接觸的多，你遇到的困難和挑戰也會更多，你學習和進步的速度也會更快，你會學會不同的溝通思路和方法以及技巧。千人千面，這樣你的能力能不會提高麼？

3、專業的銷售技巧和技能也會提高：因為你接觸的都是過去和你一樣的銷售人員，你只要會總結，會思考，你會發現別人更加優秀的地方和內容，你也能在發現和總結中不斷提升。

4、工作的環境更好一些：減少了拜訪客戶的時間，團隊管理和室內辦公時間會隨著職位級別的提高而逐漸增加，減少了風吹雨淋日曬的工作環境。

5、晉升的機會會更多一些。很顯然一個優秀的管理人員對比一線的銷售人員的收入是高很多的，

以我在外企15年的工作經驗告訴你，至少外企是這樣的，（我所在的公司都是世界最為頂尖的公司）

當然還有很多的好處。不過需要具備相應的能力才能夠勝任這種崗位。

我的答案：你沒有錯，不過你需要去反思，通過反思清晰的認識到自己的能力和可以勝任的未來崗位，如果你能勝任未來管理的崗位，我建議你去嘗試，並努力在管理的崗位不斷學習，持續學習，提升自己的能力。

謝謝大家，我是@職場星哥說 我會持續回答並分享15年外企工作中的一些知識和內容。

大家有任何的不同意見或者看法，大家可以私信我或者在評論區給我留言。

謝謝大家

職場星哥說

我是紅塵煉心，你這樣做當然沒有錯，從另一個角度證明你很優秀！因為你的領導想讓你把你的優秀能力，教授給其他更多能夠為公司創造利益的人，這樣既能夠體現你的更大價值，也能幫助公司創造更大價值！

所以，你的領導有可能，覺得你不爭氣，才怪罪你的

紅塵煉心分院

如果你是考慮薪資的問題，那我會告訴你：一個好的銷售當然待遇絕對不會差，你選擇繼續做銷售沒有錯；當然，好的企業會選擇培養人，你現在擁有的是銷售的能力，如果你走管理，那麼企業也會給你空間和機會讓你提升管理的能力，當你帶出和你一樣有銷售能力的夥伴時，你提升的不止是工資，而是格局和眼界，是有更多的機會拿下你曾經不敢想象的案子，接觸更多更高層次的圈子，提升你的自信，拉開你和曾經那些同路人的距離。當然，這一切一定會比你做銷售要付出得更多，就看你是否願意把有限的生命體現的更有價值一些了。

左撇子李小燕

這個沒有對錯，主要是看自己的發展方向。我也見過有些公司，他們的管理崗還不如一個普通的銷售人員通過自己的努力做出比較好的業績拿得多。

所以，很多的銷售人員在這樣的制度下，他們也特別不願意去晉升管理崗。所以，在這個時候，你不想去做管理，這也無可厚非。那麼還有一些個人的職業發展的方向的問題，如果個人的職業發展方向是衝個管理崗去的，那即使管理崗拿的薪水會少一點，那麼這也是一個非常好的鍛鍊機會。

有些人他可能就是喜歡做銷售，並且特別願意在第一線，他們可能是特別優秀的金牌銷售，但是他們卻並不擅長管理，或者也無心去做管理的工作，他們到了管理崗，反而實現不了自己的價值。

所以，每個人應該找到適合自己的崗位、能夠體現自己最大價值的崗位。並不一定每個人做好了本職工作，就要去晉升到管理崗。雖然在中國大家都有“不想當將軍的兵不是好兵”這種理念，但是這種理念在我們的現實工作中卻並不適用，好兵真不一定是好將軍，好的將軍也並不一定能夠做一個好兵。

一枚有故事的草莓

職業發展分為管理線和專業線兩個成長路徑。如果就是不喜歡做管理，立志走專業路線，成為銷售專家，銷售冠軍，以後給別人做銷售培訓，自著銷售技巧的書，不斷精進為客戶提供價值，最終成為行業內銷售頂級人才。這也是一個很好的路線，不要被忽悠去做管理。就如同有些終身都做教授，就熱愛做研究和培養學生，就是不想做校長去搞管理，畢竟管理的素質要求和專業要求是不同的。

右方獵頭-YF

以我的經驗，我覺得公司領導會認為你有錯誤的。

第一，公司的發展一定是建立員工快速成長層面，也就是說公司希望有業務能手帶更多人發展，不然就是錯的。

第二，個人成長也是要不斷的給自己新的挑戰，因為單純的銷售公司變化也很大，從個人長期發展的局勢來看，我希望能夠有更多嘗試，吃得苦中苦方為人上人。

第三，唯一不變的就是不斷變化，組織也一樣，不同階段有不同的崗位需求，每個人都得適應變化，建議今晚嘗試往上走是對的

關鍵字: 職場 突出 崗位