萬能的喜悅

並不是所有人工作時間越久會做人就會成功，也有的人也可以在短時間內取得更大的成功，就像互聯網行業一樣，年齡越大反而越沒有優勢的，當然了從某種角度來講會做人也是屬於工作能力，畢竟工作分工越來越細，任何一項工作都需要多人進行協作才能完成，無形中也就要求我們每個人都要學會做人。

想要使自己的工作經歷更值錢，就要明白兩個道理，不然自己就會本末倒置的，因為能力永遠都是先鋒官，做人才是優秀的後盾。

沒有在某個領域取得顯著的成績時，能力就直接決定著我們能走多遠。

經濟基礎決定上層建築，如果當自己的能力不足支撐自我發展時，沒有拿出可交付結果時，就算自己再會做人，哪怕是優質的人脈資源，自己也不可能立馬上升到一個很高的高度，當然了自己通過一些非正常的手段取得了高度，底盤不穩自己又能堅持多久，萬一有一天自己從至高處跌落下來，有可能自己一輩子都會站不起來的。

能力絕對是主菜，做人只能做到錦上添花，很難做到雪中送炭的。

職場還是要靠能力吃飯的，沒有能力只想通過做人來實現職場發展目標，機會還是有的，就是自己遇到一個喜歡下屬阿諛奉承的領導，如果自己特意的迎合這樣的領導，我們還是有機會的，但這只是小概率事件的，大部分領導還是有很強的自強的覺察的，哪些人是可用之才領導心裡有數的。

如果自己完成了一個所在領域的特牛掰的項目，全領域的都會知道你的，如果這時自己做人也還不錯的話，那我們絕對更受歡迎的，至少也會形成小小的名氣哦。

每個人都希望自己有一個好前程，做夢都想著隨著工作時間拉長，自己變得更成功，我們該如何做呢？

無論是在開會討論工作、談想法、還是說服有不同聲音的，我們都要做到有理有據，每句話都有相關的事實依據，如果對方不能拿出更有說服力的證據時，就要按照自己的來。

（3）養成多視角的看問題，經常貢獻新想法。

善於有結構化思考的方式，不斷的轉換視角去看待同一件事，我們也許會有不同的想法，這樣自己才能進步更快，也會迫使自己保持求知的慾望，不斷的淘汰自己老化的知識，這樣自己永遠處於領先地位。

總之，我們只有把自己的能力鍛鍊到一定得高度，做人的好壞才會對自己的起作用的，當自己能力平平，誰會在乎你是誰，能力到了高度就有了，再加上自己超強的人際交往能力，自己就會走的更遠。

馮少俠聊職場

不會做人，代表將會失去很多做事的機會。

而能力，不是憑空而來，需要通過不斷地做事、不斷從失敗和成功中吸取經驗，才能一點點鍛練出來，才能一步步積累起自己的可以寫在紙上的“業績”。

如果你總是不會做人，那你將會失去很多做事的機會，那就談不上“成功”二字。

除非你是不世出的天才，一出手就能讓所有人跪下。

這聽起來有點過分直白、有點過分不要臉、有點太他**不像樣，但這就是生活中的事實。

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什麼叫“會做人”，說得直白一點，就是“讓別人高興”。

——是的，

總之，你如果“會做人”到讓對方心花怒放、想起你就微笑，那他為你即使做不到兩肋插刀，但要想辦法拉你、提點你，甚至於為你乾點不要臉的事，都是毫無壓力。

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反之，如果你不會“做人”呢？

如前，不會做人，也就是“不懂得讓別人高興”。

比如總是帶有距離感，總是公事公辦，總是擺出一幅了不起的樣子，總是高高在上，總是表現出“我自高潔”......

那好吧，你不是能嗎，那你自己幹吧，別指望有人幫你。

——

也許雜談

這個問題非常好，公子先講個身邊的故事吧。

我的前同事大姜工作能力很強，執行力也強，接到一個任務，總會第一時間響應，通常情況下，也能快速交貨。

但基本上，整個部門的同事，沒有誰喜歡跟他合作，原因也很簡單：這傢伙為人非常傲慢，總覺得除自己以外的其他人都是傻子， 最要命的是，明明是團隊一起做成的事，他在領導面前，總是將功勞都攬到自己身上，而將其他人說得一無是處。

長此以往，再沒有人願意和他搭檔，領導也知道他問題，只得把他邊緣化，最後自己辭職走了。

大姜這種情況，就屬於典型的情商低又不會做人。

工作越久，我們往往越發現會做人，比會做事重要得多，這的確是句大實話。

為什麼這樣說？3個原因。

焱公子

一個人在一個單位工作到最後成功靠的不是能力，而是做人。我認為一個人成功光取決於做人是可悲的。這種成功靠做人的言論引導很多人太在意做人，不認真做事，阿諛奉承，見風使舵，吹牛拍馬，對上討好，對下打壓，進而取得成功。如果這種靠吹牛拍馬，阿諛奉承得來的所謂成功不要也罷。

因為我們很多人強調做人的重要性，所以出現很多人不是靠能力得來成功。這些虛假的成功是有害的，它會讓投機取巧風行，小人得道，真正有才學不拍馬的人得不到重用。現在社會分秒就變化巨大，全球一家村。如果真正有才華的人上不去，小人胡亂指揮，會造成一個科研部門沒有真實研究成果，會造成一些企業頃刻倒閉，重則會影響到國家的安全。

其實很多有才華的人都有些傲氣，不願屈膝迎合。有才華之人不會吹牛拍馬很正常，因為人的精力有限，一心鑽研專業就沒精力去討好領導。如果因為這份傲氣便認為不會做人，那將扼殺多少有才華之人的夢想。這種強調做人重要的雞湯還是少發的為好，不能讓那種學會做人就能成功的理論變成一些小人得志打壓有才華之人的藉口。一個人的成功與否，做人重要，做事更重要！

雪冬人生感悟

身邊正好有一個人，在職場的表現，完全體現了這句話。

銷售部門負責人蘇小姐，10餘年的行業工作經驗，經驗是相當豐富了。只看履歷，你會忍不住點贊，但是知道她情況的人，往往回她敬而遠之。

主要原因在於，她過於看重自己的利益，分毫必爭。舉例如下：

作為部門負責人，事必躬親，導致部門主管人員完全不能發揮作用。

有一次，我和她溝通：“你可以把比較細節的、瑣碎的事情教給下屬主管去做啊？”

她立馬反問：“那我來做什麼？”

我說：“大方向的決策性的點，肯定需要你去做了。”

不過，獎金到手，全額放入自己的口袋。

部門聚餐、點下午茶的費用開好發票，走公司報銷，因為每個月會留一部分獎金作為部門活動經費。

按照銷售指標，參考績效考核標準，部門負責人有給下屬加分的權利。

當她的考核分數要扣錢時，對應的，下屬的績效得分均需要扣錢。

由於諸多的行為，紛紛惹得部門員工的疏遠。

在老闆面前，分毫必爭，極力爭取自己的利益；而當面臨要扣款時，極力推卸責任。

最後，導致老闆要換人的想法。

白漂漂

題主這個問題要一分為二的看，一方面您的問題中涉及到個人成長與改變的過程，另一方面有對於員工工作能力的認識問題。我們來到這個世界，本身是有社會性的。而社會性產生的一個重要基礎就是人與人之間的關係，職場只不過是這種關係的一個特殊縮影而已。

首先，工作時間越久越發現做人的重要性這個結論是有一定依據的。

應該說這個觀點是大部分人的感覺，只是時間的長短不一樣而已，有的人上班不久就注意到這個問題，而有些人工作一段時間後才慢慢注意到這個問題。

1.本來，做人就是做事的基礎。

我們說做人，在職場上，指的是一個人立定目標、確立職業並能夠付之實施的過程；也可以是進入職場通過對於環境的認知與適應來調整自己的言行，以確保正常健康的工作關係的過程。

做人分為兩個維度，一個是自己的立身之本，一個是基於人際關係的職業環境梳理。無論哪一方面，都是能夠開展工作並使得個人職業順利開展的基礎。

做人：如果不知道自己的職業興趣、不知道自己基本的為人處世的底線與原則，不懂得在職場上梳理並塑造對自己有利的工作環境，工作根本無法開展。

A.在剛剛進入職場的時候，自己的主要目標和任務是以適應工作並進行知識轉化為主。

在畢業之後，進入工作崗位。這個時候的新員工對於職場認識不足，面對自己的崗位職能還有些無從下手。這個時候，員工的主要注意力在於適應工作崗位，逐步將所學知識或者個人多年的知識儲備進行實踐性轉化。

此階段，員工本人還沒有辦法將主要的精力用來考慮過多的工作關係的問題。

同時，在該階段，員工的發展和成長空間還很大，根本沒有遇到天花板和個人職業的瓶頸，只要埋頭好好幹，其他不必過多考慮。

B.當員工在職場工作一段時間後，在崗位任職、崗位能力、工作環境適應等方面有了一定的基礎。

在這個階段，員工對於自己的日常工作已經比較熟悉，對於自己的工作環境和所在工作環境下基本的文化與工作風氣也有了較為清晰的掌握。

此時的員工不滿足於循規蹈矩的工作，一方面需要在職級上提升，另一方面需要拓展自己的工作空間，以便為自己後續發展奠定基礎。

此階段的員工基於職業發展取向，一方面繼續塑造自己的工作能力，另一方面開始經營工作關係。

C.當員工在職業上達到一定的高度之後會面臨心理與工作的瓶頸期

在通過不斷努力，有了一定的職業收穫，無論收入還是能力都已經基本達到飽和的狀態。這個時候，如果沒有重塑自己思維或者顛覆自己慣性認知的能力，基本上很難有進一步的提升了。

於是，有些員工便停止了職業上的縱向發展，專注於“橫向發展”。

所謂橫向發展，是指專注於同事之間、領導之間以及下屬之間的工作關係打造。試圖通過工作關係的優化來補足自己職業瓶頸的缺陷。這個時候，就成為了題主所說的，工作時間久了就越來越覺得做人的重要了。

觀點：本質上來說，隨著時間推移，逐步將注意力放到為人處世上面，是因為個人能力或者公司環境的制約而無法縱向成長的局面造成的；也可能是在長時間的工作過程中，受到環境影響，自己的職業觀變化所造成的。

但是，題主的問題還有第二個方向，那就是對於個人工作能力的認識。

在很多人眼裡，做人或者工作關係的處理不屬於個人的工作能力。這種理解是錯誤的。

1.個人工作能力之思維能力

所謂思維能力是指，基於自己知識與經驗的積累，基於工作環境與工作任務的判斷，而進行的主動的信息獲取、分析、邏輯判斷以及選擇的能力。

那麼，職場上做人或者工作關係重要到什麼程度呢？

嚴格意義上說，做人是個人微工作環境的關鍵因素，是個人利益、成長與工作的最大保障。

1.個人職業成長力需要做人或者工作關係

可以分兩個方面理解。

其二，做人也是個人知識與能力成長的關鍵保障。一方面，良好的工作關係，容易得到領導和同事的認可，有助於自己學習新的知識，並順利得到他人的幫助；另一方面，良好的工作關係，也容易給自己爭取到更好的發展機會，在第一時間或者有效信息，迅速響應並拿下機會。

所以，做人是個人職業成長的臺階。

2.個人工作順利開展也需要做人或者工作關係的梳理

無論你是單獨開展工作遇到困難，還是工作協調需要配合，都需要他人的幫助；無論你是個人成長的煩惱，還是完善和修正自己的不足之處，都需要領導的關懷；無論你是如何的努力，一些不經意的疏漏與不足，需要他人善意的提醒與建議。

總結：一個會做人的人，是一個能夠審視自己不足及時改正的人，一個會做人的人是一個不驕傲自大的人，一個會做人的人，是懂得尊重他人的人，一個會做人的人，是知道不斷努力不斷進取的人。如何能夠不成為一個工作時間較長的員工的關注重點呢？

指尖視野

給你講3個真實的小故事吧~

1

某個房地產公司招銷售，找到了一個大學畢業的男生，還有一個高中畢業後就出來打工的小姑娘。

公司去超市門口擺攤賣房子，大學生抹不開面子，發傳單的時候冷冰冰的，學歷低的小姑娘反倒沒什麼架子，一口一個“阿姨”、一會兒一個“叔叔”，拉了好幾個人過來聊天登記。

大學生不是沒有優勢，他在整理登記表、用電腦的方面更勝一籌，但是他在為人的時候太不接地氣兒了，結果反倒被低學歷的人打敗了。

工作幾年之後，大學生轉到了辦公室裡做銷售後勤，說白了就是登記整理信息，薪水是5000塊。曾經的小姑娘做到了銷售主管，一個月好幾萬提成。

2

以前我們公司和政府或大企業合作搞項目，往往會同時有好幾家同行公司競爭，大家提供的產品其實沒有太大差別，最終就是看關係和比價格。

過去我一直以為生意場上的“關係”就是花錢送禮，後來發現根本不是這樣的。現在做項目比過去透明，很多信息都是公開的，這時候有人送禮收禮，簡直就是自毀前程。

但是我們公司有個經理很會做人，他特別擅長交朋友。

別人跟進項目的時候，就是詢問對方“你們公司什麼時候開始招標啊”“這次招標結果怎麼樣啊？”

但是這位領導，他特別關注“人”，他會這麼問“上次彙報的時候看你眼睛充血了，怎麼樣？項目馬上要開始了，你壓力特別大吧？”然後慢慢跟人過渡到項目進展上。

他偶爾也送禮，但是價格不高，從來都只有小几百塊錢。但他從來不在過節送，而是平時出差的時候精心買一點有意思的小東西，比如紅酒、絲巾什麼的，跟客戶說：“上次出去旅遊看到這個，我覺得您一定很喜歡。東西不貴，一點小心意，希望您別嫌棄。”

3

朋友曾經給我抱怨他們公司的一個主管，“能力很強，但是不會做人，大家都不喜歡。”

舉個例子，公司搬地址，人事部門已經找好了搬家公司，但是這位主管非要“負責到底”，硬是拉著整個部門的同事，在休息日過去幫忙，鬧得大家都牢騷滿腹。

還有一次，主管發燒加班，後來一個同事的孩子病了，想在下班後早點回家。主管卻說，“我發燒都在這頂著，你孩子病了，家裡沒別人能照顧了嗎？”

這位不會做人的領導，導致這個部門的離職率特別高。第二年發過年終獎之後，這個部門的8個人有7個都離職了，唯一一個留下來的是正在休產假的。

主管成了光桿司令，公司高層也開始懷疑他的領導力，最後還是把他辭退了。

婉君不走瓊瑤風

做了這麼多年獵頭，見證過很多職業經理人的成功和失敗，我用兩個案例來回答你這個問題。

其實從一個人對待陌生人或者獵頭的態度就能知道他是個什麼樣的人。如果一個對獵頭連基本的尊重都沒有的人，我們是不會推薦的。尊重別人也就是尊重自己。才能給自己廣結善緣帶來更多的機會。

雖然去年下半年開始整個地產行業下行。鄭總入職的公司也業務收縮，他們部門裁了很多人，而鄭總不僅留在了最後，還升了職加了薪。

後面通過行業內的人才知道，立總在行業內有很多黑料，圈子裡的HR基本都知道。於是也就沒有哪個公司敢用他了。雖然他能力很強，但是因為不會做人，讓自己口碑越來越差，毀了自己的職業生涯。

職場獵頭說

在我的二十多年的職場生涯中，看見太多起起落落的職場人了，例如:我們原來公司一個副總，年輕有為，能力很強，本來應該繼續升職的，可是因為跟出納員（老婆）一起挪用公司資金，最後痛失前途。

不出幾年就坐上了公司副總的寶座，真是人逢喜事精神爽啊！看見他洋洋得意的樣子，除了妒忌之外還有什麼呢？

可是當上了付老總後，整個人就開始慢慢的變化了，首先是疏離了群眾，跟職工拉開了距離，其實領導與職工本來就有一條鴻溝在隔著，職工也心知肚明。但是總感覺有點不對勁的感覺，特別彆扭的感覺。

有一次一個電焊工人在車間作業，不用心還是昨晚休息不好，居然把一個非常簡單的配件反覆操作幾次都沒有成功，他來到車間看見了，也不問原因就青紅皂白的劈臉就罵人，還差點打起來！經過這個事情，他在職工中的形象大幅掉分，因為那個職工是昨晚上幫別人做了好事而影響到休息，所以第二天精神不集中幹不好工作，他也不先問問原因，就開始罵人，好像職工就是他的兒子，可以隨意的罵人！

自從他當上領導後，跟職工的溝通交流也逐步疏遠了，架子也大了，走起路來看見的是飛機而會是路了！

到年底績優評定時，職工打分就是“差”，而且是年年如此。因為人家是領導了，也沒有什麼能上能下的用人機制，他坐在上面是他的事，與職工無關，久而久之好像淡忘了這個人。

這是一個深層次的問題，社會環境給了他官僚主義的土壤和機會，手中有權後失去監督也給他提供了機會，看見別人燈紅酒綠的也想去玩一下，錢是支撐他玩樂的保障，只有貪了才可以實現。財務管理不到位，又加上老婆的近水樓臺先得月，就如魚得水了。

一秋緣

何出此言吶，幹嘛要把工作能力和做人分的這麼清楚呢？

反過來說，如果這句話能成立的話，那應該可以推導出2點：

1、成功人士一定是做人的楷模；2、人應該去學做人，而不是去學本領和提高能力。

很顯然，這兩條都沒有說服力。不要被一些個別的特殊情況帶歪了，比方說某某人很善於投機鑽營、逢迎拍馬。因為這一點，他受到了提拔，我相信這種情況肯定是有的。但這裡面有一點值得商榷，即這樣的人未必沒有能力，只是他把心思用錯了地方，想走捷徑或者不勞而獲。 你不能只看他一時的成敗呀，也要看他能不能長久。退一萬步說，人家是會做人，但你不能據此推導出，他一定是靠做人成功的。

而且你說做人決定一個人的成敗，這裡的成敗怎麼理解？是升官發財嗎？還是說實現自己的理想，這就不好說了。

我的個人意見是：工作能力是一定要的，這是一個人取得成就的基礎，萬丈高樓平地起，一個人的能力修煉，就是打地基的過程。地基打好了，你才能立的穩，不會輕易被風雨影響。

而所謂的做人，只要與環境相適應就好，沒有絕對的標準。既然是人，就沒有必要刻意去做人！更不要學牆上蘆葦，頭重腳輕根底淺。

而且我開頭也說了，一個人的工作能力強和他會不會做人，沒有必然的聯繫，或者說二者根本沒有必要去分開。

實際情況是我們看到一個人的工作能力強，他往往也很會做人，或者說會做人本身就是他能力的一部分。如果說僅僅是工作能力很強，情商很差，那他很多能力發揮不出來，也很難做出什麼成就。如果很會做人，但工作能力一般，也會遲早妨礙他的發展，二者是相因相成的關係。

最後我想澄清一點的是，不要把人際資源整合能力等同於會做人，你看那些做大事業的老闆，他懂得商業規則，外部活動能力很強，往往結交的都是一些非富即貴的人，他接觸的層面和境界已經完全不同於普通人了，請不要用會做人來評價他。

因為會做人含有一定的道德色彩，而人際資源整合能力最起碼說明一個人有商業頭腦。能被別人看中，這本身就需要有很強的工作能力！

關鍵字: 職場 會做人 工作