這只是價格戰的啟幕，後續更精彩。有算成本的的算價格的，還有說銷售套路的，其實連地產中營銷和定價流程都不知道，瞎騙贊。地產中營銷中最大的威脅是時間。
再重申一遍，地產最大的成本是融資財務成本。好像說的不一樣，做地產的都知道融資時間成本。給大家舉個粟子吧。我原來在的一個地產公司融資成本大約是1.75分月息，不管太高。就是1億每月支付175萬，一年支付2100萬。也就是說地產 公司有一億房子1年沒有賣出去淨減少2100萬，這還不包括其它營銷等費用，純融資成本。加上其它我們一般按2.5分算，也就是每年減少3000萬。相當於1億房產就成了7000萬了。這都在財務控制裡，利用定價機制的紅線。更可怕是這是流動資金的截流，融資財務成本會幾何增長。
這就是你看見城市裡爛尾樓十年了，房價翻了兩翻還要爛的原因，因為他是-2億了。
疫情為什麼降價，我下文中寫的一方面，另一方面是建築，地產項目因為這資疫情推遲了至少3-4個月的入市節點。意味著計劃內的現金流要斷流3-4個月，沒有幾個地產抗的住。
對，就是上面的節點，地產定價、營銷等所有政策都是根據節點定的。最重要的是根據節點推進工程進度和簽約、回款指標。現在節點沒有，你慌不慌。
那恆大怎麼看，不用看，恆大這次活動有完成目標金額的，各區域一直到置業顧問。主要有小定、大定、簽約、回款四大指標。沒完成實質優惠繼續加力。其他地產有點慌，要跟進，可等待更好的位置等因素的物業。
………………
更一下:
關於本次恆大降價熱點，對於我而言，恆大降價真不真不是最重要的，重要的是他們提前開打，搞的其它地產商無路可走，真是牛逼。本來地產市場因為疫情就攪的客戶人心焦慮，而恆大這次出招，直接站客戶更加持幣觀望。本次營銷一是擠了別人客戶，二是攪了其它開發商客戶。
從銷售上來講，他們也非常成功，一從廣告角度，全國熱議，二是圈客角度，真接降低了客戶訂房源的資金成本，大規模圈客，為後續營銷打下堅實客源。
另一個需要注意的是他把日期定在了5.10日，預示疫情將在5.10日前結束。
房地產行業影響及對策
中長期沒有什麼變化，短期影響很大，現在基本判斷至少90天的冰凍期，關鍵節點在5.1。上半年價格戰肯定會打起來，從所有地產企業的現金流和債務情況來看，剛兌壓力非常大，2月基本沒有任何動作的可能，期望3月份了，如果疫情影響，營銷還沒有辦法展開做動作，3月份勢必大規模的降價促俏。
為什麼說會降價銷呢？目前線上銷售不現實，消費者大宗交易沒有線上成交的可能性，所以營銷的重點在尋求線上蓄客，等到疫情解封后的集中爆發，線上的客戶蓄集由於房產的特殊性，缺乏產品力的直觀體驗，所以價格是唯一的突破口，以團購為噱頭的線上集中召集會再出現，實質是降價促銷。至於消費的報復性反彈要取決於市面上的資金流動性，看商業銀行的槓桿和央行是否有放水政策，但不容樂觀，如果外儲受疫情影響在實質下降，基礎貨幣勢必萎縮，通縮還是實質發生，商業銀行越加槓桿，流動性越緊張。
目前營銷建議：目前地產交易沒有產品體驗形成不了交易，疫情解除前沒有機會，如果線上能解決海外物業銷售早就實現了。但可以降價逼定和線上蓄客，主要是老客戶的點對點再維繫，還有新客戶的尋找溝通。線上蓄客的核心，一銷售員全力上線，二是營銷拓客重建立。第一部分就不在多言。第二部分是原來線下可以拓客，線上一樣可以拓客，只是溝通的場景不太一樣。
拓客佔地產銷售比重一直很大，現在很多人把線下的拓客方式拿到線上用，效果肯定很差，這是疫情的場景造成的。我的建議是：研發品牌與營銷的聯動，推出基於品牌溫度關於人居生活方式的再思考出發，基於疫情期間封城和禁足的政府管理，從項目角度重新連接，對於試項目的規劃、健康、戶型等方面做出解讀（如《A戶型的7日談》等生活場景解讀），然後用抽獎、問卷等互動的模式回收客戶反饋，置業顧問線上追蹤，新媒體平臺回收客戶，形成蓄客閉環
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