磊_159985546
這個情況我也遇到過，這是親情營銷的一種方式，用的是“水滴石穿”的韌勁。
去聽課在無形中讓人接受薰陶，從最初的反感到潛移默化的認同，再加上經常性的聚餐，更是親情溫情的組合牌，既使熟人不提購買保險的事情，在這種“人情社會”裡，被請的一方於心也會不安，在合適的情況下也會購買保險的。其實購買保險也是對自已和家人的一份保障，一份關愛，一種投資。
在家庭條件允許，也適合自身情況的條件下購買一些險種的保險是完全有必要的，但前提是一定要弄清所要購買險種的屬性，弄懂保險合同的內容，以及我方和保險公司方的權益與義務，切不可盲目聽從保險從業人員口頭的宣傳和承諾。希望以上的觀點對你有所幫助。 天高雲淡任心遨遊
我老公的朋友，就是賣保險的，其實只是認識，不算很熟，剛開始是有時間就過來玩玩，送送禮物，到後面就直接談買保險的事，懶著不走，想直接拿下，特別是到月底的時候，天天的打電話，噓寒問暖的，順便洗腦，說男人是一家之主，家裡的頂樑柱，買個保險，自己好，家裡的老婆孩子也好，對自己來說是個保障。聯繫了幾個月，就不耐煩了，直接就問我老公買不買保險（其實我老公就只想一年一年的買，一次性消費性，不想買什麼30年後能有回來的，說實話，家裡沒有個閒錢，哪敢買保險）我們直接給他們說等我們手上稍微有一點錢了，再給他聯繫買保險，他就直接上門，要身份證，拍照，隨後賣保險的就自己先墊錢給我老公買了，到後面我跟我老公都很生氣，也沒讓他這麼著急買，說的是等我們手上寬裕了一點就微信轉賬給他幫忙買，誰知鬧這一出，後面就退保了，之後就沒敢主動打電話給我老公。
晚睡早起7
我曾經在保險公司做過三個月，自己和家人也需要買幾份保險，所以熟人介紹去了，因為沒有時間去學習去了解保險，所以自己買的時候，熟人介紹的幾個險種就簽了，現在想想好像不太適合我，所以馬上一年了，準備去退掉，儘管會虧損很多，也算及時止損吧！因為當時業務員只能出電子保單，電子保單沒有紙質保單看著方便。後來給兒子買了一份理財型的，我用了老公的名字買的，等紙質保單下來的時候，我仔細看了看，不像當初承諾的那樣，我果斷退了。
有人說保險是騙人的，我不這樣子認為，你如果認真看條款，一條條看清楚，選擇適合自己的保險，你不會覺得是騙人的，如果你礙於面子買了不適合自己的保險，你就會認為是騙子。
我希望所有人都能健康平安的度過一生，希望所有人都不要用到意外和重疾保險。
默默遠觀
請客吃飯次數多了，自然讓你買保險的時候就不好意思拒絕了。
做保險，感覺先做關係的多，都從親戚朋友做。做保險的業務員基本就是保險公司的客戶了。保險公司鐵打的營盤，流水的兵。業務員一播一播的換，都是流動不斷的客戶。
如果不想買保險，就直接拒絕的好。我原來從一個同學的老婆那裡買了健康險，之後立馬追著買其他保險。說我是這麼高素質優質的客戶。話說如果不是同學關係，而我正好想增加保額，真不會買呢。我需要，而你正好有，我才從你那裡買的。後來我把以上的意思直說了，就不理我了。
不過現在大病比較高發，像身邊朋友和親戚遇到的就有癌症，加支架這些，有個保險還是很有用的。我自己就有意外險，健康險。經常出差的年份和出國旅遊的時候會加旅遊險。國外醫療很貴，可以多個保障，還有國際救援，航空意外（害怕坐飛機）等。
感覺國人的保險意識比10年前要強了。不過但願歲月靜好，事事平安。
西默
世界上沒有免費的午餐，這個道理我懂，但卻常常抹不下面子拒絕，特別是好朋友及親戚的。所以被套了十幾萬在保險公司，這筆錢也不知幹啥用，明知是坑但又抵擋不住朋友的說說:如果你不給我買一份我這個月完不成任務就失業啦，等等什麼們的。去年因為手頭緊就把一份剛繳一年費的保險棄了，白損失了幾千元，同時因為這一次棄繳引起了朋友的不滿說是我壞了她的飯碗，說要借我給我交，我說那些交費了十年八年的就續交算了，這才交一年算了吧，虧了認了，及時止損吧。結果得罪了她
針之韻
這個我最有發言權啦。
因為在保險行業那麼多年，我既請過熟人聽課吃飯，也被別人邀請過，對這方面還是有心得的。
回答這個問題不難，你把保險公司換掉，換成保健品公司、換成證券公司、換成蘇寧家電等，你會發現答案基本出來了。不過，我還是詳細的解析一下，熟人邀請你去聽課吃飯的原因。
1.為了升級你倆之間的關係
稍微專業一點的業務員，都會自己的客戶進行梳理，然後分類管理。
一般我們對客戶按照對業務員的粘度、對保險的認可度等兩個角度，把客戶分為四類：
如果還沒有買保險，一般你是屬於B類，也是重點關注對象。業務員所有的活動目的非常明確——加溫和升級你們之間的關係，為日後銷售做基礎。
2.請聽課和吃飯是體驗式銷售的一種方式
隨著營銷觀念的改進，傳統的死纏亂打的營銷方式已經行不通了，不僅客戶反感，而且也被同行業的人嫌棄。
因此，現在體驗式銷售成為保險銷售最核心的一種方式。什麼叫體驗式銷售，就是先邀請客戶參加公司各項活動，體驗公司客戶享受的服務，提高對公司和業務員的認可度，然後公司進行會銷或者業務員一對一銷售。
因此，套路是一直都有的，不單單是保險公司，是所有行業都有，只不過有的叫體系，有的叫銷售系統，僅此而已。
七舅老爺的保險匯
如果熟人沒有讓你買保險，那麼，保險業務員為什麼請你聽課吃飯呢？是因為保險業務員的錢多嗎？還是保險業務員是為了行善呢？答案當然都不是。保險業務員現在沒有讓你買保險，因為時機還不成熟，或者你現在只是他的潛在客戶，現在還只是培養階段，因為你只是他保險客戶魚池的一條魚而已，等待時機成熟後，就會撈起來烹飪了。
無論是聽課，還是單獨的吃飯，保險業務員的目的只有一個，那就是為你灌輸保險觀念，即俗稱的洗腦。即使聽完課，吃完飯沒有立刻投保，在不久的將來也會有買保險的可能性，即使不買保險，那麼，過來賣保險也是可以的，即使不來賣保險，以後介紹朋友在熟人這裡買保險或者賣保險，那麼，今天的請吃飯也沒有白費呢，不是嗎？
很多人聽說是保險業務員請聽課吃飯，都是直接拒絕的，因為他們怕保險業務員自此像狗皮膏藥似的粘上自己。但是，也有是例外，有些人瞭解保險公司的套路後，有的去主動去吃飯，因為他們過去就是為了吃飯，自己不買保險，保險業務員又不能說什麼，而自己給保險業務員放出想了解保險，想買保險的煙霧彈。
保險保
那種叫你去吃飯，但是沒給你推過保險的，百分之90都是叫你過去頂個人頭。保險公司每隔一段時間，會組織一些酒會沙龍，就是在某個酒店包幾桌飯，然後由業務員跟主任負責叫一些客戶過來吃飯。一邊吃飯，一邊給你們講一下保險理念。他們有任務，每桌來的客戶必須＞多少個人，然後這個飯公司可以報銷，如果客戶來的人不夠，那可能要自費。他們有簽到表，要拍照片視頻反饋到公司業務群。業績好的，可能叫來的是實打實的客戶，人家藉著公司提供的福利，會營銷保險理念，進而讓客戶出單子。業績不好的，就喊一些好朋友，過來給自己湊個人數。所以你這個沒有啥套路，閒了就可以去，他們講，你想聽就聽，不想聽就吃。反正你也不損失啥。
平安是福159357
熟人在保險公司上班，總是請我們去聽課請吃飯，也沒讓我買保險？有什麼套路沒？
其實，這也不是什麼套路不套路的，就是一種保險營銷方式，一種向居民推銷保險的手段，或者說向居民介紹保險知識的做法。
要知道，要想讓人接受保險、購買保險，首先要讓人認識保險、知道保險、瞭解保險，特別是保險對居民的好處。否則，誰會去購買保險呢？誰又對保險產品感興趣呢？
實際上，對保險來說，由於很多人並不太瞭解，因此，還沒有保險意識。作為為未來買下的一份平安和保障，保險對每個居民、每個家庭都是十分重要的。只是，廣大居民對保險太不瞭解，加上前些年有的保險從業人員整體素質不高，沒有足夠的保險方面的知識，無法給廣大居民講清楚保險的作用，也就使得廣大居民對保險的認識更存在問題。所以，今天的保險從業人員，通過請專業人員講授保險知識等方式，普及保險知識，讓廣大居民接受保險，是非常重要的，也是非常必要的，切不要把他們的做法當作什麼套路。過去的才是套路，今天的是普及和推廣。
譚浩俊
請記住。有句話叫做羊毛出到羊身上。
他們請你吃飯的錢總有一天要在你身上找回來，就算你意志力堅強，沒有在他們的保險公司購買保險。那你也是這群羊當中的其中一個。
我曾經回答過一個類似於保險的問題。當時我也很好奇。保險這個商品真的很奇怪。啊，這麼好，甚至好過一切。為什麼賣的時候。這麼費勁呢。按道理說好的東西應該爭先恐後的去買才對呀。他們又會說，普通人都不懂。他們需要耐心的解釋給普通人聽等等。可是他們真的跟普通人耐心解釋的時候，是沒有多少個人願意聽他們說的，因為大家都很忙，都有自己的事情，誰會願意聽一個人說一大堆呢？這個時候。新的營銷策略就橫空出世了。買保險最重要的是要和客戶當朋友。朋友之間出來吃個飯，聊個天，沒什麼吧？順便把保險的事情說一下，沒準他就有興趣。這是一種新的營銷策略。
還有一句話是吃人嘴短，但你享受著，別人請你吃飯的時候，聽別人說幾句他們的產品。你就是再沒興趣，你也不好意思當面拒絕吧。每100個人當中，可能真的會有一個兩個成交一筆保險，那剩下請那98個人吃飯的錢怎麼難道是賣保險的人自己出錢嗎？我覺得不是。刨去那些真正請朋友吃飯聊天的。剩下的那些所謂潛在客戶。請他們吃飯的錢都是從已經成交保險單裡的佣金裡出來的！這就叫做羊毛出在羊身上。畢竟我們普通人沒有做慈善的這個境界。所以一切的開銷總要有收回來的渠道。
我這麼說只是單純的就你這個問題而作出回答。並不是說所有的保險都不好，也並不是說所有的保險銷售員都是這樣。人上100，形形色色。有職業操守的人不是沒有。知道我們共享的保險也有很多。這是這個社會，現在實在是太混亂了。我們普通人要具備好多知識才能避免上當受騙。
