德邦的销售策略和方法是麦肯锡给做的：德邦花了几千万、麦肯锡花了大半年，来制定方案，等基层员工拿到方案的时候，其实也就是十个步骤、几十页PPT。
美团的地推队伍业内出名，攻城略地，无所不能，后来美团把他们的地推经验总结为方法论，叫做：美团天龙八步，那么多年的销售经验，总结下来无非也就八个步骤。
说到底，销售流程就那么几个步骤：搜集客户——做好准备——了解客户——方案展示——异议处理——达成交易——跟踪维护。
不管是德邦还是美团，或者是中小企业，所使用的销售流程大都相差无几，无非是根据场景和客群的变化来灵活运用。
那么，为什么大家用着相差不多的销售流程，取得的结果却千差万别？
我觉得掌握销售流程、吃透销售流程，只是第一步。想把销售流程用好，拿到好的结果，还跟另外两个东西有关。
第一个叫执行力。执行力就是去做，持续去做。
有些人拿到销售流程之后，光在哪儿想，不去做，因此取得不了好的销售结果，然后就说销售流程、销售方法没用。借用网上一句话：不去做，然并卵。
还有一些人，会去做，但是意志不坚定，用一段时间没效果，或者别人说你那玩意儿没用，他就摇摆了，要么不再继续用下去，要么用的不彻底，结果自然取得不了好的销售结果。
所以，你看，不去用、不坚持用、用的不彻底，就用不效果。其实都是执行力不强。
而执行力不强，对于很多中小企业来说，简直是致命伤。
第二个叫能量。能量就是你可以引导别人的思维，影响别人的情绪。能量低的人被能量高的人成交。你能量比客户低，就无法成交他。
一个人的能量跟啥有关呢？
首先是跟气场有关。气场来自哪里？简单点说：气场来自钱和心理优势。马云开始创业的时候，跟个屌丝没有多大区别，现在你再看马云，霸气侧漏。为啥？因为他是首富。要记住：脑袋决定钱包，钱包决定气场。另外一种是心理优势，比方说：我闯过生死关，你没有；我爬过喜马拉雅山，你没有；我比你更知行合一，你没有；那我就比你更具心理优势。
其次是三观大小有关。三观是啥？三观是一个人关于世界、人生和做事的认知地图。有些人的地图就是一个村子的地图，他一个月赚2000块就知足了；有些人的地图就是一个城市的地图，他一个月赚100000就知足了；有些人的地图是世界地图，里面有星辰大海，有财富荣耀；你的认知地图比他更大、更完整；你就会比他更有能量。
接着是跟专业性有关系。你在一件事情上比他知道的多、知道的细，你就会比他能量强。这也是为啥我们要不断在专业上精进、为啥老销售比新销售能量更强。
最后是跟需求关系有关。简单来说就是谁对谁的依赖性更强。我离开你这个客户，少不了一斤肉；你离开我，一年就少赚100万。你说咱俩谁比谁能量更强？
菜刀到了能量强的高手手里，也能用成屠龙刀；屠龙刀到了能量低的菜鸟手里，也被用成菜刀。
销售方法+执行力+能量，才是干好销售的黄金三角。
好业绩，80%来自执行力和能量，可惜，大部分人把80%的精力放到学习销售方法上，而不是提升自己的执行力和能量，因为，学习销售方法简单、不花时间，但是提升执行力和能量，却很花时间、很麻烦。
这是人性的弱点。
但是，笨办法、慢功夫才能练就真笨。自我成长永远都是反人性的。
所以，真正的销售高手永远都是凤毛鳞角。
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