1月26日，正月初二，動保貿易商老張。
晚上11點鐘，他發來一段語音，詢問獸藥類產品拍抖音怎麼蓄客？物流斷了，引以為傲的線下渠道，如今一件貨也發不出。他想，趁這段時間網上找找潛在客戶也好？
2月3日，正月初十，集團企業崔老闆。
網絡會議上，崔老闆面向集團上千名員工做了年度發展規劃，可能連他自己都沒意識到，新型肺炎與非洲豬瘟這兩個詞彙，他重複了多少遍。會議的末尾，他說，我們作為生產資料的提供者，應當可以提前復工吧？
誰都未曾預料，2020會以這樣一場突發的意外的開年，黑天鵝振翅之下，各行業狂奔的腳步猶如被突然按下暫停鍵，損失可謂慘重。上文中的老張、崔老闆，是我多年的好友，以及如今的領導，言語之中，透著無奈，也有著尋找新方向的焦慮。筆者是農牧行業的一員，這裡和你聊聊，這個春節相對傳統的農牧行業復工之路有什麼不同。
路，物流之路難通
李白曾有詩，蜀道之難難於上青天；而今在疫情防控封路之下，高速、國道、村鎮各級道路設卡層層攔截，農牧行業的運輸車想要到達目的地，也可謂是難於上青天。不同於其他產品的運輸，農牧業運輸的生產資料更是一天都耽誤不得，雛雞苗嬌嫩易損，生豬嗷嗷待哺，每一天都是緊急的一天。裕口禽業集團黨委書記周寶貴在採訪中表示，春節以來，裕口禽業由於道路阻斷等原因造成的損失已超過1億元，且持續損失中。
好在為儘快恢復畜牧業正常生產，國家一週連續5次開會強調復工、運輸、保供給等問題，提出“五不得一支持”：不得攔截仔畜雛禽及種畜禽運輸車輛，不得攔截飼料運輸車輛，不得攔截畜產品運輸車輛，不得關閉屠宰場，不得封村斷路，支持企業儘早復工。文件的發佈，物流運輸問題得到極大緩解，但調查顯示，畜牧產品的最後一公里仍未全面打通，企業復工中發生的困難，由於物流倉儲不暢，無法及時發貨送貨因素佔54.24%，原材料無法及時供應，影響正常生產因素佔到32.47%。
工，復工需求難足
由於疫情影響，農牧企業復工，遭遇三重困難模式。
一重，原料。節後原料企業復工較少，加上交通運輸沒有全面開放，飼料原料的價格不出意外的上漲了。玉米每噸價格為2120-2140元左右，較節前每噸上漲150元左右；麥麩每噸價格為1500-1600元左右，漲幅10%；豆粕每噸3050-3100元的價位，更是漲了200-250元之多。添加劑中Vc系列產品由於庫存少復工後出現階段性短缺，普漲10～300元/噸。
二重，供應。漲價可能並不是最核心的問題，問題是漲價的原料也難題保證供應量。因為原料供應不及時，迫使部分飼料企業和養殖場更換配方及部分原料，由此導致飼料品質不穩定的隱患，更讓企業憂心重重，用戶心生怨艾。
三重，物資。國務院、農業部、畜牧局等機構曾相繼發佈通知，要求著力推動飼料、屠宰等養殖行業上下游企業儘快復產復工。筆者的朋友老劉是山東濟南一家小飼料廠的老闆，看到文件後準備積極復工，但是防疫物資的不足，尤其是口罩的短缺，讓他犯了難。雖然政府會發放一些防疫物資，但本區近300家農牧類企業，總量只有3000個的口罩如何分發？他心裡其實並不抱有多大希望。
貨，賣貨渠道更新
對於企業來講，賣貨是一件平常事，各級營銷隊伍，層層銷售渠道，組建起覆蓋全國的業務網絡，這是相對傳統的農牧業營銷常態。而在疫情之下，交通阻隔的限制，銷售人員不能“面對面”拜訪客戶，這使得傳統依賴客情關係以及面訪開發新客戶的企業，“一對一”法寶失靈，若是老客戶重複購買還好，新增客戶不知如何談起。
這時候，進軍移動互聯網，幾乎成為大家唯一的選擇。朋友圈是第一個試水陣地，筆者的朋友圈已經成為上下游夥伴產品的全景展銷會；進一步的，是開展直播公開課，開通抖音號、頭條號，深度宣講產品理念，展現公司形象；更有四五十歲的老營銷總監，試圖鑽研李佳琦和薇雅，找到一條農牧產品帶貨之路。巨壓之下，人人都倍感沉重，人人都在自救。
洋洋灑灑，寫不盡萬千景象。這一場防疫仗，沒有誰是真正的贏家，所有人都在忍耐中堅持。作為農牧業一員，真心希望山和寧靜，海清河晏的日子早些到來，畢竟我們農牧業動盪的太久了，沒有穩定的農牧業，哪有穩定的衣食之源。
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