這兩天，整個地產圈最火的就是恆大網上賣房了，還出來75折特大優惠。在當前樓市冰封的現狀下，恆大這是要造出一波“小陽春”。
春節至今，不少人足不出戶，本該門庭若市的售樓處大門緊閉。這急壞了資金密集的地產行業，慌張的房產銷售被逼上了抖音、快手以及各種賣房APP，模仿李佳琦的直播帶貨套路。
半個月下來，幾乎所有的房產銷售都是經營慘淡，線上銷售成了一場自嗨遊戲。李佳琦的直播間人數是多年累積的成果，也離不開他對品牌商“全網最低價”的要求。
放在地產行業，只有頭部房企才具備超高人氣，而強勢的定價權只有龍頭房企才能做到。可想而知，恆大掀起的營銷改革是動真格的，不是其他房企的小打小鬧。不信你看這組數據：
僅3天，客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。這樣的數據可謂驚豔，恆大去年銷售5782億元，位於中國房企之首。如今短短3天時間就實現去年的10%，令人眼前一亮。
這不禁令人深思，地產行業線上銷售實行很多年了，一直是進3步退2步的狀態，怎麼恆大一做就面目一新，一隻腳踏進了房產電商時代?
這得從電商的基本三要素談起：
充足的貨源、大量客源和大幅度優惠，就這三要素，已經把99%的房企擋在了房企電商門外，而對恆大來說都是“齊活兒”。
巧婦難為無米之炊，行業龍頭恆大不擔心糧草問題，項目儲備充足。在擁有3.19億平方米土地儲備之外，恆大未納入土地儲備的舊改等項目的建面高達7012萬平米，合計可提供約5萬億的可售貨值。
粗略計算，若恆大維持6000億年銷售額，5萬億可售貨值足以支持未來8年的銷售，若年銷售額增長至8000億，也足以支持未來6年的銷售，這意味著即便6-8年不買地恆大也可實現穩定發展。
作為大件商品，房子要消費者買賬，口碑是關鍵。在行業內，恆大是唯一一家全部精裝修交房的龍頭房企，在產品打造方面，恆大通過打造環節精品提升產品品質，不斷增加產品附加值。
成本控制上，恆大采用統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，打造出超強的成本控制能力，進而實現超高的性價比。
不過，由於是線上看房，萬一到了現場不喜歡怎麼辦？過幾天房子降價怎麼辦？在交易流程上，消費者需要一個退出機制。
恆大提出的是最低價購買、無理由退房，也就是說房子降價了，恆大會補差價，在入住之前還可以無理由退房。這樣的制度設計幾乎免除了消費者購房的後顧之憂。
如此來看，恆大網上賣房短期業績暴增也就是情理之中。更為關鍵的是，恆大網上售樓平臺“恆房通”在3天時間新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人，其中83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。
目前，“恆房通”已經成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產銷售平臺，這樣一來，“恆房通”為主的超級客戶流量池，可以為恆大帶來源源不斷的優質客源。
客源的問題解決了，為了刺激消費，恆大在優惠制度上下足了功夫。我們來看一下：
客戶本人購房的，在繳納首期款並簽署《商品房買賣合同》時，5000元定金直接轉為房款，可享受房屋總價減2萬元的額外優惠；推薦他人購買的，可獲得“恆房通”1%佣金及1萬元獎勵，同時返還其定金。
如有第三方購買，恆大不僅返還定金，同時給予5000元補償金；如預定的房源5月10日前未被成功銷售的，將返還定金；除以上重大權益外，客戶還享有最高500元的恆房通推薦獎勵。
加上2月18日即將開始的全國75折，恆大的優惠下足了血本。這般大手筆補貼，業內議論紛紛，許家印有些讓人看不懂。
從大的邏輯上看，恆大75折賣房和李佳琦“全網最低價”非常相似，不死扛價格，而是追求商品服務帶來的市場空間的延展。對於房地產行業而言，這樣的做法更凸顯看大勢的能力。
當前，“房住不炒”的定位不會改變，監管層穩房價的目標不會變。對於房企來說，生存之道就是“現金為王”，想要現金充沛又需要“服務為王”。
在樓市低迷的當下，和消費者死扛價格就是自堵生路。反言之，誰能將服務做好，就將獲得較大的市場空間，在未來的市場競爭中脫穎而出。
更可貴的是，恆大主動大幅讓利不僅是適應當前發展需要，更可能的是加速全行業洗牌。房企要想更好生存，需要跟隨降價，大企業尚且無妨，但中小企業可能尋求大企業的併購，或者資金鍊斷裂倒閉。
按照理想的推測，恆大將行業領入電商時代，地產行業將向服務行業迴歸，著重品質與用戶體驗，整個市場也能夠更加規範、健康與有序。
作為此次營銷改革的領頭羊，恆大不僅掌握產品定價權，還設計出一套網紅電商帶貨的制度框架，推著地產行業向更健康、更規範的軌道走去。
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