恆大網上賣房實行無理由退房、價格託底、全民營銷三板斧之後，又在2月18日起啟動號稱“恆大歷史上力度最大的優惠讓利”（其他開發商連夜商討對策，恆大又扔出全國樓盤75折王炸，還跟嗎？）：全國613個樓盤參與，在售住宅樓盤可享75折，單棟樓去化率達到80%以上，還可享額外94-97折。
國內媒體紛紛關注此舉，認為其堪稱“跳樓大甩賣”的舉動，讓壓力來到了其他開發商那邊，對市場的衝擊無疑是一場“海嘯”。
究竟噱頭還是實際？今日，終於到了見分曉的時候。
以南昌上線樓盤中的恆大悅龍臺為例，此前折後銷售均價在15500元/㎡，而今日開啟的75折活動，據網友諮詢後反饋給樓市觀察家，是在案場表價的基礎上打折，折後均價在14800元/㎡左右，以此推算，實際折扣也就在96折。
因此，可以推斷，恆大此輪75折，優惠是真的，但力度可能真與你想的不大一樣。
恆大作為全國最愛打折的開發商，從2016年的9折到如今的75折，每次打折的套路都很類似。只是這次降至新低著實賺足了關注，“恆大網上賣房”、“恆大住宅75折”等還一度被推上了熱搜榜。
那麼通過以上房價打折和售樓部回覆，75折折扣到底有多少，真的有很大的疑問，有地產界的朋友說，一種稅叫做智商稅。
如果不是備案價的75折，這算不算虛假宣傳呢？違背相關規定呢？
其實房價備案相關制度如下：
開發商在開盤定價時，必須提前15天到物價部門備案，然後才可以向房管部門申請預銷售許可證。開發商在物價部門備案的價格、房管部門在網上公佈的價格以及樓盤的實際銷售價格,必須“三價統一”，如果開發商突破備案價格公佈價隨意抬價，將由主管部門進行查處。
所以根據備案價和恆大售樓部的回應，恆大這次75折優惠可能有兩個疑點：
1、宣傳給購房者的房價是內部價，這個價格可能超過備案價，這就是違背了管理部門寶貝家宣傳和銷售的規定。
2、恆大這次沒有按備案價的75折銷售，降價前後銷售價格相差不大。
但是普通購房者理解卻是在備案價基礎上的優惠，事實上優惠並不大，或者說前後價格相差不大，只不過換了一種說法，當然還讓購房者交納5000元鎖定房源，感覺到是賺錢。
從營銷思路上來說，問題不大，但是也是典型的互聯網的營銷思路，先圈人，後期在慢慢消化，最後殺熟。當然也有其他的可能性，具體自己思考。
值得注意的是，在恆大上述政策在網絡刷屏之後，即有網友稱，恆大75折賣房或另有套路。
微博用戶@謝攻 發帖稱，恆大所謂降價打折就是謊言，早晨看均價是8600元/㎡，現在已偷偷改為9979元/㎡！該用戶的定位為邢臺。
也有網友質疑稱，恆大這波75折主要參加的樓盤都是銷售困難的500多個三四線項目，這批項目去年沒有疫情時也搞過78折促銷，買的沒有賣的精，別以為開發商大爺良心發現，跳樓價甩賣。急於回款是真的，讓利幅度並沒有宣傳的那麼大。
微博更有網友評論：“剛買過的人士表示價格沒降反升。”
閱讀更多 杭州樓市報道 的文章
