花雨微風

沒看到就不要下結論，萬分之一的高消費群體不會像市場買白菜似的。

翠波馨語

為什麼商場裡面很多高檔的店鋪無人問津卻可以一直屹立不倒？表面來看，這種現象違反經濟常識，其實，背後的水很深！

想必大家都注意到這種奇怪現象了，明明店裡門可羅雀，顧客寥寥無幾，店員甚至比顧客還多，為什麼很多年了，這些店鋪不倒閉呢？難道這些店鋪運營沒有什麼成本嗎？租店面不花錢嗎？現在的商鋪房租多貴啊！

拿今天來說，我打算購買一件羽絨服，這幾天哈爾濱的天氣很冷了，但是不想網購，因為網購的衣服總有這樣那樣的不滿意，不如實體店的合身。所以，我逛了一上午的松雷、遠大還有秋林。

這些商廈算是哈爾濱的高檔購物場所了，佔據黃金地段，又是雙休日，但是，坦白地說，客流量真不怎樣，預想中的摩肩接踵沒有看到，有的店鋪甚至門可羅雀，尤其那些賣品牌服裝的。

我相中的羽絨服貴的嚇人，要3000多，有點咂舌，相當於普通哈爾濱人的一個月工資呢！轉了一圈，不打算買了，還是在網上旗艦店買吧。雖然實體店可以看，可以試穿，可以當場檢查衣服的破損和汙漬，但是價格跟網店一比，相差實在是太多了。

所以，現在實體店競爭不過網店是有原因的，價格太高是致命傷。因此，很多高檔的店鋪無人問津就很正常了。

那麼，為什麼這些店鋪還不倒閉呢？有以下幾個原因：

1、品牌廠家的補助扶持。對很多高檔店鋪的經營者來說，來自品牌廠家的補助扶持幾乎是最重要的收入。可以有人以為這些品牌廠家傻，其實恰恰相反，這些高檔品牌專賣店一般都在黃金地段上，這樣好的位置，門店無論有沒有顧客，只要屹立在那裡，就是無形的廣告。這比在電視等媒體上打廣告省錢多了，所以，廠家精明著呢！

2、店家賣貨的高額利潤。高檔品牌的店鋪，比如高檔服裝，高檔化妝品，價格都非常貴，本來就不是為普通消費者預備的，面向的是高收入人群，這些人對價格不敏感，追求的是品味和品位，所以 ，再貴也會買。這些高檔商品利潤空間很大，店家每天只需要賣一兩單，一天的成本可能就賺回來了。也即是“一天不開張、開張吃三年”。

3、店家線上經營貢獻部分利潤。有的店家經營方式靈活，線上線下同時經營，線下的實體店，除了銷售商品外，還起了一個“有形”的作用。投其所好，讓消費者線下體驗，線上下單，兩全其美。預計將來，這種銷售方式會成為一種潮流。

綜上，別看很多商鋪表面上生意不怎樣，人家堅持很長時間不倒閉總有原因的，畢竟都不傻，沒人願意一直做虧本的生意，大家說是不？

李中東

每個行業都有秘密，不是普通人可以一眼看穿的。

任何消費都是分消費客層的，我們可以看到並熟悉自己所在的消費層次的消費現象，但是我們對其他消費層次的消費現象及消費心理並不瞭解。

多年前，因工作原因，與幾個高端品牌有過接觸，當時曾問過其中一個經理，它們的門店門可羅雀，為何還要硬挺?他們笑而不語，說實際上生意不錯。

直到我後來某一天親眼看到某品牌某日的實際銷售日記賬，我才發現我原來的判斷錯得離譜：

對於高端品牌而言，從來不是把普通消費者當銷售對象的，它的銷售對象是一小部分人群，指望出現人山人海的銷售熱潮，那是不現實的。

作為高端品牌的銷售對象，他們的消費能力與消費金額與普通消費者也是不同的，就像你不能指望買得起別墅的人和買得起白菜的人一樣多，而買別墅的消費者一個人的消費能力，可能超過一卡車普通人的消費。

後來才瞭解到這是一位上億身價的企業主，每年他自己喝掉的茅臺酒就有幾十萬元，自然對高端白酒的質量差異有了直覺的敏感。

你能指望高端白酒能和青島啤酒比消費量麼?同樣，你也不能指望任何一個人一年能喝掉幾十萬金額的青島啤酒。

所以，作為普通消費者，不用鹹吃蘿蔔淡操心，在你還不具備高端品牌的消費能力時，還是設法多增強自己的經濟實力吧，等你真的具備了高端品牌的消費能力，你會發現不一樣的風景。

一世明哥私家歷史

商場裡有兩種店鋪，一種是高檔店鋪，靠高利潤賺錢，一種是中低檔店鋪，靠走量賺錢。

剛畢業的時候特別不喜歡去商場逛街，那個時候覺得商場的東西都很貴，動不動就上百，月工資1800元的人來說，去商場逛街是一個很奢侈的事情。

現在終於有勇氣去逛商場了，然後我就發現一個很奇怪的現象，有的店鋪裡面人流很多，結賬都需要排隊，而有的店鋪門可羅雀，幾乎見不到幾個人。

有一個更奇怪的現象，結賬排隊的那些店鋪，沒幾年就換了一波，而那些門可羅雀的店鋪幾年都沒有變動。

明明高檔店鋪沒有幾個人去買，為什麼他們還能長久的生存下去呢？而客流量大的店鋪，為什麼會被不斷的淘汰呢？大致有以下兩個原因：

高檔店鋪的競爭不大

每一個店鋪都有不同的客戶人群，客流量大的店鋪往往面向的是工薪階層，客流量小的高檔店鋪往往面向的是高收入人群。

二八定律告訴我們80%的財富掌握在20%的人手中，也就是說高收入人群其實並不多，把客戶定位在高收入人群的店鋪不多，同類競爭不大。一個高檔店鋪都有其品牌效應，同類產品很難捍衛其地位。

相反我們來看客流量大的店鋪，同類競爭壓力非常大，相同的產品得靠價格靠流量來取勝。

高檔店鋪的毛利率高

走進那些無人問津的店鋪，隨便一條圍巾都幾千至上萬元，而一條圍巾的成本是非常低的，可見其商品的毛利率有多高。

為了獲得更高的客流量，流量大的店鋪會把價格定的很低，定價和成本幾乎相差無幾，毛利率非常低，考慮成人工成本的話，有一些店鋪是虧損經營的。

不管是無人問津的高檔店鋪還是人流量大的店鋪，要想盈利都得從客戶出發，給客戶帶去價值的店鋪會更加長久。

墨非鳴

不枉我闖南走北的，認識了很多朋友，也瞭解了很多不為人知的事情。而高檔店鋪的生存方式也被我瞭解到了，這裡給大家揭開這些秘密。

以下內容純屬真實，如有不同，敬請見諒。

一、商場求著來賣的

這限於一些世界頂級的奢侈品牌，他們的待遇是完全不一樣的，商場為了提高自己的形象，以及為了得到認可，吸引人流。於是會主動找到一些頂級的奢侈品牌，免去所有的場地租賃，店內裝修全部按照品牌方的設計進行。

然後這個奢侈品店請了2個導購員，平常一個，週末一個。那麼奢侈品的成本是什麼？就是這兩個導購員的工資。

而賣出去一個包包的利潤就完全覆蓋了成本，所以作為一個漂亮的“花瓶”，他有什麼理由不做。

二、三天不開張，開張吃三天

逛街的時候，是不是經常會發現一些賣衣服，賣鞋子的店，價格高的離譜。一件衣服能上5000，一雙鞋子能上8000，關鍵你還不知道是個什麼牌子。

那你說這種店子有沒有銷量？當然有了！

我曾經陪兩個女性朋友去修過高跟鞋，那鞋子的品牌真不認識，我剛開始以為就是幾百元的。

第一個女性朋友拉上我去找了個普通的修鞋鋪，她說這個大爺的手藝好，只信的過他。

修鞋的大爺拿著鞋子就小心翼翼的看，我在旁邊打趣道：一雙鞋子壞了就扔掉嘛，有什麼好修的。

我那個女性朋友蔑視一笑，然後讓修鞋大爺猜個價，大爺說：這雙鞋買的時候應該是4000左右。女性朋友豎起大拇指，果然是行家。

第二次另外一個女性朋友也帶上我修鞋，不過他是直接去專賣店裡。店子真的是其貌不揚，但是當我看到同款鞋子的價格時候，我真能說貧窮限制了我的想象力。

一雙高跟涼鞋居然要8000，這是搶錢嗎？這些女性朋友都是看中了這鞋子哪一點，至今我沒有明白。不過我猜這個店子賣一雙鞋子，至少有7000利潤吧。

三、不求盈利，開著玩

有一次認識一個大哥，是在一個商場的玉器店喝茶。店子一天我也沒見幾個人過來，價格也是標的很高。

他告訴我這個店子成本其實沒有多少，一個月也就兩萬多，還不如我收兩塊石頭賺的多。店子就是開著為了有個喝茶聊天的地方，其實主主要的買賣都不是通過店子進行的。

他每天的工作就是到處收石頭，有時候去現場收，有時候從網上淘，然後再從自己的圈子倒賣出去。手氣好的時候，能賺上幾十萬，手氣不好也有幾千塊。

店子也不是完全沒有人過來買，一個月裡面總有幾個人過來消費。而這裡賣的玉石毛利潤達到80%，老闆告訴我，兩折就是收購價。

所以每個月賣出去兩三塊石頭，成本也就收回來了。這事情關鍵就在於老闆專業，在玉石行業混跡幾十年，比不得。

小漁的創業信條

有個同學在本市(五線城市)的一家知名商場給老闆賣內衣，還是二店，最近幾年一直都說生意不好做，很慘淡，我反問道，這麼不好做，你們老闆是怎麼撐下去的？每年交著那麼貴的租金，花了那麼多裝修費。同學說道，再不好做，老闆每年最少也要掙到十幾萬。。。。。。。

誰合誰適

一般來說，這種情況可以分為兩個可能性。

第一種可能：客單價很高。大多數定位高檔的商鋪，雖然客戶不多，但人均消費卻很高，即高客單價。比如奢侈品包，一個包甚至抵得上普通商鋪一個月的銷售額甚至更高。所以高端店鋪並不是走量，當然就很少能看到比較熱鬧的景象，但依然活的很好。

第二種可能：戰略部署。對於連鎖高端品牌店鋪來說，整體的品牌效應的意義是大於個別單店的盈虧的。所以很多國際知名的奢侈品企業，會在地方比較有代表意義的區域或者位置，鋪設一家連鎖店，盈虧並不是主要目的，更重要的是為了暫時品牌形象，反映給消費者心理的暗示就是：開在高端商場裡，就是高端品牌店鋪。進而使得目標人群鞏固對其品牌的形象。

另外，我們都知道個別實體店常年沒什麼真實客戶或者很少的客戶，客單價也不高還存在，那基本就是過濾資金，俗稱洗錢。這類店一般不會開在商場裡，一是適合這類店的行業店鋪一般不適合商場，二是商場畢竟多了一層監管，做壞事的防禦成本也就大了一些。

禹歧觀點

為什麼商場裡很多高檔的店鋪無人問津，卻可以屹立不倒？這是個外行人很難理解的事，其中必有奧妙，乾貨分析如下：

第一、商業上市公司展示實力的舞臺。

如果你是一家上市公司，有什麼方法讓公司的品牌價值展現出來，很簡單，在當地最繁華、檔次最高的商場租賃場地，做自己的品牌旗艦店。或者說一些打算要上市的公司，為了募集股份，而進行營造氣氛的策略。

第二、有的公司做樣板店，進而操作加盟，賺取加盟費用的。

這類公司往往都是風投喜歡的類型，前期為了做出樣板店，不惜花大價錢進行轟炸式的開店和宣傳。這種不計成本的營銷方式，在短期內確實能起到迅速開店的目標，尤其對於一些有特色的門店來說，有的則成功做到了上市。

第三、一線品牌展示身價和銷售的陣地。

比如很多一線商場標配的服裝相關的品牌如HM、ZARA、優衣庫、DB等，高端化妝品、箱包、奢侈品，如普拉達、香奈兒、LV、紀梵希等。在高檔商場裡，也是其身份的象徵。這些品牌是靠薄利多銷嗎？錯的離譜！

第四、高檔商場開店，對於塑造品牌有很大影響。

以前有個“傍名牌”的案例，說真功夫為什麼選址總在肯德基旁邊？眾所周知，肯德基是國際一線餐飲品牌，如果它的旁邊總是有個真功夫麵館，說明什麼？說明真功夫也是高端品牌啊！這就是刻板印象，所以高檔商場裡有很多如此的傍名牌行為不足為奇！

第五、商場對於有些品牌進行裝修補貼。

這一點，近幾年屢見不鮮，很多品牌尤其是一線品牌，如果進駐此類商場是需要對方進行裝修補貼的，因為這些品牌的引進，對於提升商場檔次，甚至對於開發商來說好處是巨大的。

總之，高檔商場有很多店鋪門可羅雀，卻也屹立不倒，是很多公司的戰略規劃，也是有些商場為達目的手段。

釐生商業策略

高檔有高檔的活法，只是超越普通人的想像力而已。

商場裡高檔的服裝店、包飾店，門可羅雀，但卻能長期不倒，這裡面有門道。

品牌定位不一樣

國民收入水平不一樣，高檔品牌定位精英人群，而精英人群本身就少，也更不可能經常逛商場。

但是到節假日，這些精英人群購買力，可是以一抵百，高額利潤足以讓這些門店長期不倒。

並且，這些精英人群對品牌忠誠度高，不會象普通人逛商場，東看看，西瞅瞅，反覆比較，門店看似人多，成交卻不多。

而這些高檔品牌門店是進去人少，成交量大，利潤高。

品牌的宣傳效應明顯

在鬧市區長期租用巨幅廣告牌的費用也不會少，在商場租用門店即可經營，又可宣傳品牌。

高端品牌的宣傳效應，本身就會刺激到潛在消費人群的消費意願。投入有多少效果，商家最明白，他不會做虧本買賣。

以前我就說過，電商對實體店產生的影響，是讓實體店更加精準定位，高檔、專業、個性化的實體店將會繼續發展。

你想象一下，這些國際知名大品牌會放棄鉅額利潤的實體店嗎？

財務意識流

有實力所以屹立不倒。做古玩古董生意，輕鬆自在，利潤豐厚，保值增值風險低。我做了二十多年，已經在廣州一線城市買了4套房子，而且買的房子基本上都是一次性付款的。

主要收藏田黃，因為田黃是升值最快的收藏品，也是熱門古玩收藏品，從來沒有跌過價。田黃從1995年的5千元一克，升值到現在2019年的20萬元一克，再過10年可能升值到100萬元一克。而黃金價格基本上是在原地踏步，沒什麼變化，同田黃的距離越來越遠，根本追不上。

2017年1月，福建廈門一次拍賣會上，一個重達1725克的田黃石，拍出3.92億元的天價，單價22萬元一克，田黃的火熱程度，可見一斑！

關鍵字: 消費 門可羅雀 實體店