想要成功實施合夥制，在看完《疫情之後，為了企業能活下去，我們用了這一招》，其實大家基本已經明白合夥人機制是怎麼一回事了，那麼在後面實施的過程中就會有一定的基礎。今天的文章將繼續刊發曾慶學老師在《銷售與市場》·《中小企業生存手冊：疫情之後！》系列之四《用合夥制增強企業抗風險能力》的直播內容，希望給予大家以啟迪。
以下是部分直播實錄：合夥機制實施，成功的關鍵主要有三大關鍵點和兩大組織。第一，把握合夥制的精神。在講合夥制精神的時候，我跟各位老闆先講一個小觀點，我相信是能夠幫助大家的。我們在學習的時候，不要僅是學習方法論，還要掌握方法論背後的本質規律。單純的方法論，雖然能救活你一次，但之後你還是會感到焦慮的。要記住，碎片化的解決方案和思考，是不可能有利於企業長遠發展的。在講到合夥制精神的時候，大家要明白，這個世界上永遠都沒有真正意義上的營銷和管理，只有人性。所以如果你不懂人性，就沒有辦法真正成為營銷大師和管理大師。修煉內功，你就必須要把握人性。這是很關鍵的。 合夥制精神屬於我們的思維層次，也就是我們的價值觀。它主要分為三個模式，一是行為模式，二是思維模式，三是心智模式，這三大模式決定了我們人生的結果。
如果思維模式改變一點點，我們的行為模式會得到大幅度的改變，如果我們的心智模式改變一點點，思維也會受到很大的改變。我再強調一點，“把這個事做大”是工具，“成就做這幫事的人”是目的，一切的工具都要服務於目標，一切的目標要來服務於目的，我們要捋順這個邏輯。那麼在合夥制裡，目標、願景、夢想這些都是工具。要把這些工具為我所用，這樣才能夠吸引更多的人才來創造事業。第二，要彼此欣賞、彼此成就。如果你沒有這種心態，也不要去實施合夥制。合夥制需要你以成就別人為追求的這種胸懷和格局，這是關鍵。在沒有實施合夥之前，我們會跟員工講，大家一起把公司做好，公司做好了，你們就會跟著變好，這是道德綁架。那麼，在實施了合夥制之後，就要把這句話反過來講，怎麼反過來講？現在公司都是為了幫助你們變得更好，你們更好了，公司也會跟著你們一起好。大家要明白這個觀點。否則，邏輯思維不轉變，我們是沒辦法實施合夥制的。所以，我們現在幫助公司存在的目的，公司存在的使命，就是幫助每一個員工變得更好，讓員工的成功支持公司的成功。這是我們講的第二點，要彼此欣賞、彼此成就，也就是要培養合夥制人才，讓他們做最好的自己。
第三，制定合夥制機制。（本文將主要敘述經營合夥制的機制。）在講經營合夥制之前，我首先給大家講一個常識。自一個經濟體誕生，一般會經歷兩個階段，第一個是0~1階段，如果企業沒有經歷這個階段，就不具備實施經營合夥的條件。為什麼呢？所謂的從0~1這個階段，就是你已經驗證了成功的模式。說明客戶已經買單了，市場已經有需求了。處於0~1階段的企業走的是由內部力量主導的創業合夥模式。處於1到N階段的企業，實施的是經營合夥模式。不同的合夥制應用在不同的場景。為什麼當我們經歷了0~1階段，才能使用合夥制？不管是0~1階段，還是1~N階段，它們都是把一件事情做到極致，做到1~N的時候，你就可以去孵化、裂變M個N出來，這個時候你的企業生態就出來了。從創業合夥到經營合夥階段，就可以在平臺上面形成更多的創業項目。打個比方，阿里巴巴把電商做到極致，這是第1個N做出來了；小米把手機做到極致，第1個N也已經做出來了，騰訊把社交做極致，第1個N也出來了。當把第1個N做到極致的時候，你就會聚集海量的用戶，這時千萬不要好大喜功。這是因為過去的商業模式強調一個產品賣給1000個人，而未來的商業模式則是向一個人賣1000個產品，這就是我們講商業模式的轉變。那麼你把一件事情做到極致，就會得到客戶的心。
這時你經營的不是產品本身，而是經營產品連接的這個人，未來商業模式的主體是人。
再回到我們的經營合夥模式。我舉一個我們曾經操盤過的案例。他們是做電商的，在沒有實施經營合夥模式之前，他們一年大約做37萬元的營業額。在經過調查瞭解之後，他們公司具有潛在的創業型人才。說明這個企業有實施合夥制的基礎，在跟他們的核心人才進行溝通後，我們就實施了經營合夥模式，在內部成立了兩個電商公司，這是虛擬的，不需要註冊。成立這兩家電商公司是為了讓他們有PK的精神。也就是說我們要激發他們的潛能。哪一方潛能激發得越多，公司的資源就越向哪一方傾斜。這是我們在內部建立兩家公司的初衷。一年之後，兩家電商公司的營業額分別是2500萬元、1500萬元。最後就是關於利潤分成的部分。我在前面反覆提醒了，不要使用胡蘿蔔加大棒的政策，要在合夥制建立的一開始，公司就要把股權分配機制建立好。
合夥製成功的三個關鍵點分別是合夥制精神、合夥制人才、合夥人機制。合夥精神是前景，合夥制人才是關鍵，合夥機制是保障，只有這三者相互結合，才可以確保合夥制的成功。同時，在合夥製成功的三個關鍵點的基礎之上，還要建立合夥制的兩個組織。
第一，要有一個賦能的平臺。在定製機制，也就是給每個參與者動力之後，你還要培養他的能力。所以凡是實施合夥制的企業裡面，還要建立一個賦能平臺，對他進行培訓、改造，我們現在叫創業大學，來培養優秀的創業者，讓大家成為真正的優秀創業者，升級他的人生創業模式，這是至關重要的。第二，建立創業合夥體制，它有5個要素。1.財務必須是獨立經營、獨立核算、經濟透明的，要建立內部核算組織的各項機制。當一個企業發展到一定階段時候，一定要聘請最優秀、最卓越的財務總監和人力資源總監，這是一種投資行為。只有這樣，才能奠定公司發展的基礎和根基。如果這一點做不到，你也不要搞合夥制。2.合夥制的企業組織可以是虛擬的，也可以是實際工商註冊的。什麼意思？大部分的合夥企業創業體不需要工商註冊，內部模擬一下就可以了。比如我們在實施合夥制的時候，很多企業就會成立創業一公司、創業二公司，不一定非要工商註冊。3.必須要有高速的成長和發展空間。4.要採用符合時代趨勢、採用新的商業模式。 這兩者我結合講，要符合時代發展的趨勢，不要找夕陽產業，否則你就是在害別人。所以你要找一個符合時代趨勢、發展前途大，還要有高速的成長和發展空間。5.一定要有創業中堅力量。這股力量決定了創業合夥體的命運。在過去，誰出錢最多，誰得的股權就最多，這種模式現在已經完全被淘汰了。現在合夥制的股權是憑奉獻入股，貢獻越大的人佔的股權越大，他拿的股權價格就會越低。越是貢獻越大的越決定經濟體合夥創業企業命運。所以我們一定要找到這種創業中堅力量。最後總結一下：合夥制實施成功有三大關鍵因素、兩大組織。第一是合夥制的精神，第二是合夥制人才，第三是合夥制的機制。合夥制的兩個組織，分別是平臺賦能的平臺賦能體和創業生態體。只有把這三大因素和兩大組織構建好，才可以確保合夥制的成功。
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