「五大维度拆解商业案例」是奥平论商业首创的商业案例分析栏目，将会对每个商业案例从行业情况、商业模式、市场策略、融资路径、发展前景五个维度进行拆解分析。用最精简的文字，带你轻松看透商业的本质。

「维度一：行业情况」

拼多多（NASDAQ：PDD）行业属性：电商行业；细分行业：社交电商。中国电商行业的发展进程自1999 年易趣网与8848诞生后正式开启。2003年“非典事件”后，淘宝与京东相继上线，中国的电商行业正式进入了快速发展期。2018年中国网络购物交易规模8.0万亿元，增速逐渐放缓。但更加适应新时代趋势的社交电商行业规模却在迅速增长，2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元，同比增长255.8%。同时，社交电商也受到了众多资本的关注，拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。拼多多作为拼购类社交电商的头部企业，仍具有较大的成长空间。

「维度二：商业模式」

拼多多商业模式：拼多多作为平台型的社交电商中的拼购类社交电商。其主要是以社交分享的方式组团，用户组团成功后可以以比单人购买时更低的价格购买商品。拼团的发起人和参与者多通过微信分享并完成交易，通过低价激发消费者分享积极性，让消费者自行传播。

社交电商定义：在社交媒体情境下借助社交网站、社交媒介、网络媒介等传播途径，利用社交媒体技术进行人际关系、商业信息流的互动，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为的新型的电子商务。社交电商的六大基本模式：拼团、砍价、助力、抽奖、小游戏、秒杀。其中拼团、助力的本质是获客，秒杀、砍价的本质是让利，小游戏与抽奖的本质是用户留存。

「维度三：市场策略」

拼多多市场策略：2017年下半年起，由拼多多为首，主攻下沉市场的渠道被全面打开，几大电商巨头陆续纷纷开启了激烈的竞争，希望在一线城市存量市场饱和的情况下，打开下沉市场这一增量市场。而拼多多最初的市场策略也正是主攻下沉市场，以此为基础，快速积累用户，扩大 GMV。（GMV：Gross Merchandise Volume，成交总额）目前，下沉市场的天花板还有大约 1-1.5亿用户的规模。值得注意的是，2019年10月21日，拼多多四周年庆的动员会上，CEO黄峥发表内部讲话，宣布拼多多真实支付GMV已经超过京东，拼多多将开始反攻一二线城市，主要抓手为拼多多联合品牌商推出的“百亿补贴”活动，针对高客单价的品牌商品让利。

「维度四：融资路径」

从融资及IPO路径来看，拼多多成立仅一个月便完成A轮融资，成立不到三年完成赴美上市，其中不乏IDG资本、红杉资本、腾讯等知名投资机构及战略投资机构。其中天使轮融资中，曾孙彤宇为阿里巴巴的“十八罗汉”之一，淘宝网的创始人与总裁。凭借孙彤宇对电商经济的理解之深，实战经验之丰富，可为拼多多的快速成长增添一份强大助力。

「维度五：发展前景」

拼多多目前已成为国内电商平台的三大巨头之一。如果将拼多多放在电商二十年的发展中来看，电商平台的发展都经历了从前期GMV的增长到逐步盈利的转换，亚马逊、阿里巴巴、京东无不如此。需要等待GMV的积累达到一定规模，才会迎来电商平台的盈利拐点，拼多多作为电商领域最年轻的进入者，成立仅仅 3 年，上市仅 1 年，目前还将长期处于GMV积累的过程，盈利拐点暂时还未可见。但从增长的态势来看，2016-2018 年拼多多每个单季度 GMV 都是指数级增长。从拼多多的营收情况来看，其主要是以站内广告收入为核心，2018 年全年营收131 亿，其中88%来自于广告收入。目前，拼多多作为去中心化的流量分发平台，仍然处在高速的成长阶段。

「奥平论拼多多」

从拼多多的发展路径中，我们不难发现拼多多实现快速的成长，取得阶段性成功的一个必然条件，其在最早期天使轮融资中便获得了孙彤宇（原淘宝网的创始人与总裁）、段永平（步步高集团董事长）、丁磊（网易公司创始人）、王卫（顺丰速运（集团）有限公司总裁）四位顶级商业精英的投资，算上腾讯后，横跨手机、物流、电商、媒体、社交等多个领域。含着“钻石钥匙”出生的拼多多，在获得这些人的资金助力后，更多的是获得了他们在各个行业的经验与资源的助力。也正因此，再凭借创始人黄铮及其团队对于社交电商的深刻理解，主攻下沉市场的拼多多才可以快速的崛起。

部分数据及资料来源：艾瑞咨询、华创证券研究所、天眼查

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