房地產“戰疫”
疫情當下，房地產掏空自己，線上“拓荒”！
一聲令下，地產銷售中斷22天。
疫情襲來，中房協於1月26日下發一紙倡議，號召房企售樓處全停，各家房企的現金流從那時起，幾乎只出不進。
地產行業內十分清楚，銷售是房企的命脈，暫停一天都是要命的。
但，大局為重。
戰“疫”當前，地產行業捂住傷口，全力支援。
據統計，全國255家房地產相關企業，累計捐款超過24億，足以支援起14家火神山醫院。
除了捐款以外，截止目前，全國房企累計捐助813萬個口罩，50萬件防護服，12000公斤的各類消毒液體，另外還包含200餘噸生活物資、醫療設備、智能通信設備，以及6輛救護車。房企的慷慨捐助，並不代表企業內部“糧草充裕”。
能成為他救者，自然有能力，實施自救。
儘管眼下售樓處全停，但房地產的“抗疫之戰”正在打響。
線上“拓荒”，轉戰互聯網，是房地產的全新戰場。
轉戰互聯網 地產的全新戰場
8年前的嘗試，如今成為主力。
房地產與互聯網的淵源，最早的歷史可以追溯到2012年的全民營銷概念，後來逐漸發展成為線上平臺。通俗點解釋全民營銷，就是：打破職業壁壘，所有人都變身房產經紀人。
設想非常完美，但實際操作不如人意。因為房產的大宗屬性，最終客戶還是會轉入線下，所以當時房企普遍將全民營銷平臺放在替補位置，其規則的設定往往也簡單粗暴，未經細琢。
但疫情的出現，偶然將“替補”推到臺前。房企之前在線上營銷方面準備不足，導致現在需要強推各種拳拳到肉的優惠，才能彌補售樓處全停的損失。
資源傾斜，全民營銷頂上槓頭。以地產百強雅居樂舉例，旗下的全民營銷平臺稱為“雅居寶”，在各大應用商店都已經可以找到，這次推出的優惠政策，已從1月份執行的政策基礎上進行翻倍。
佣金直逼職業房產經紀，地產行業正在火力全開。與職業房產顧問相比，全民營銷的模式沒有用工成本，“發動群眾賣房”，對房企來說更便宜，所以有了更深一層的優惠空間。
成本壓縮到極限，也要摳出優惠。現在舉國上下抗擊疫情，各行各業容不得考慮利潤，地產行業同樣，在“雅居寶”平臺，我們還看到了98折優惠。
98折看似不多，但規則細節有魔鬼。同樣以300萬的房產為例，98折的優惠額度是6萬元，看似還行，但如果這個折扣是額外的呢？事實上，“雅居寶”平臺上的98折是平臺專屬優惠，可以疊加，這樣一來也就是說，只要用了“雅居寶”，300萬房產的最低折扣是6萬。
以上不難看出，房企現在對全民營銷寄予厚望，但這遠遠沒有結束，另一些值得關注的點，是房地產某些“行規”正在融化。
千元定金，無條件退房，房企讓步的誠意。定金動輒5位數，一旦終止交易定金不退，這引發了無數次維權事件。但在“雅居寶”平臺我們發現，現在只需1000元，就能鎖定房產，而且從認購之日起30天內可以無條件退房。
什麼意思？通俗點說，買房可以騎驢找馬了。
舉個例子，在“雅居寶”上購房可以這樣操作：看中一套，覺得不錯，但想再挑挑，那就先花1000元鎖定房源，繼續挑，如果見到更中意的房子，那前一套進入無條件退房程序，交易更中意的那套，如果沒有更中意的，那就安心交易前一套。
這樣操作的精髓在於，購房者完全佔據主動權，開發商是不敢將下了定的房產，繼續向外銷售的。“雅居寶”這樣的規則制定屬於“放低姿態”用行動向外界傳達，最大的誠意。
打折銷售的小心思
抓緊搶收，決戰就在當下。
去房企那裡領口罩？！我們注意到一個非常有意思的點，“雅居寶”優惠上寫明，只要預約看房，就可以領到包含口罩、消毒液、手套、護目鏡等等“健康大禮包”（其中幾樣，具體以各項目實際派發為準）。
“禮包”貼合需求，優惠計劃年內再難重現。另一條比較重磅的優惠信息，不是針對購房者的：“雅居寶”線上的住宅及商鋪，在【2020年2月17日-3月31日】內推薦成交，佣金提成直接翻倍。
關於這條優惠，我們值得關注的點在於，雙倍佣金，為什麼是這個時間段？
疫情總會過去，優惠只在一季度。 據央視新聞報道，相關醫療專家在2月16號表示：
“真正的疫情拐點已經到來了，現在裡面消耗的很多都是存量。從新發的情況來看，我觀察到的，5天以來我們自己的幾個點，發熱的數量在下降。它是有一個坡度，逐漸在降，穩穩地在降，沒有反彈過，我是很有信心的。”
按照推算，如果不出意外，3月底各行各業就逐漸恢復，積攢的需求將會“井噴”，屆時，“雅居寶”這類優惠會及時收住。
以上，值得注意的是，雅居樂的雅居寶於2016年12月正式與大家見面，從中山起家的雅居樂在房地產行業深耕28年，佈局全國逾70個城市。
此次“雅居寶”的線上優惠，涉及全國88個項目，海內外56個城市，國內54個，國外2個，全集團在線銷售顧問1539人。
受年初黑天鵝影響，房企方面為了快速回籠資金，已經開足了十成馬力，全力優惠。就雅居樂的優惠力度來看，保守估計，一季度優惠，很難年內再次出現。
最後，不論是購房，還是自由獲客，分食房地產紅利的機會窗口已經出現，當然，是否現在行動，還是看自己判斷。
不過，先來吃肉，後到喝湯，倒是亙古不變的真理。
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