“看的懂的叫套路，看不懂的叫謀略”，頂尖高手，把它們叫謀略，研究它們，使用它們；普通的人，把它們叫套路，討厭它們，排斥它們。
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之前經常會收到一些朋友的留言，說現在的產品太難賣了，哪怕是降價都賣不掉，有沒有什麼好的模式，有沒有什麼好的引流方法呢？
為什麼我用了和別人一模一樣的模式，為什麼它的效果特別好，而我就沒有效果呢？
為什麼我的產品比別人好，價格比別人低，性價比也比別人高，但是為什麼消費者就是不買單呢？
為什麼我苦苦經營了幾年的銷售渠道，業績卻一年比一年差呢？渠道在增加，但是利潤去哪了呢？
是不是很多朋友都會有這樣的疑問，所以今天我準備從三個方面來和大家分享一下，為什麼會出現上面這個情況，分別是模式、渠道和用戶，當你看完下面的分享之後，你就知道你的問題出現在哪裡，然後就可以對症下藥。
1、 模式。
從大家提出來的這些問題，其實我就可以感覺到很多朋友都是想通過改變模式來達到目的，但是很多朋友去忽略了用戶體驗，用戶真正想要的是什麼？
不管你賣的是什麼樣的產品，提供的是什麼樣的服務，最終買單的都是用戶，而你卻把重點放在了模式上面，整天研究這個模式那個模式，你卻忽略了最重要的一樣東西，那就是用戶。同樣的一個產品或者用戶，不同的模式，它對應的目標群體可能不一樣，你改變了模式，有可能你就改變了你的目標用戶。
可能有些朋友不太瞭解上面這句話的意思，比如說以前你是直接把你的產品或者你的服務直接賣給了終端用戶，但是後來您想把項目做大，就換了一種模式，改為招募合夥人、招募代理商，這個時候你的模式其實已經變了，
以前是賣產品掙差價的模式，但是現在改為賣合夥人、賣代理的模式，你仔細想一下你的產品變了嗎？沒有變吧。變的只是模式而已。
但是這個時候請注意，你的目標用戶群體已經發生了很大的改變，以前面對的是一群消費產品的用戶，但是現在你面對的是一群想賺錢的人，所以這個時候如果你還是用以前的方法跟這些用戶說我的產品特別好，怎麼怎麼好，這樣對他們來說是沒有任何吸引力的，因為他們的目的是要賺錢。
2、 渠道。
很多朋友可能是做傳統渠道或者是傳統生意，有個幾年或者是十幾年的時間，也積累了一些銷售渠道和老客戶群體，但是有一些老闆就發現了，我們每年都在開發新的渠道客戶，但是業績就是上不去，一個是原有的渠道在流失，另外一個就是新渠道成本在增大，還有一個就是利潤在減少。
比如非常傳統的水果行業，相信很多朋友都看到了，去年很多種植水果的果農，把摘來的水果一車一車的倒在路邊，直接倒在垃圾場裡面，5毛錢一斤都沒人要，根本賣不出去，所以呢，有些農民連水果都不沾了，直接在果園裡面把水果從樹上打下來就行了，因為你採摘還要貼人工費啊，這就是現在很多農民所面對的問題。另外他們一直走的都是傳統的線下批發渠道，一旦收購商把價格壓低或者是少量採購的時候，他們只能把水果給扔掉了。
那麼真的是水果沒有人吃了嗎？其實不是，你看一下去年用水果玩社交電商的平臺，就知道他們的銷量其實非常不錯的，還有就是做社區團購的平臺，經驗也非常多，這些平臺都是直接和產地進行合作，用戶在網上下單，直接送貨上門，所以銷售渠道也在發生變化，從原來的線下批發模式轉為線上產地直供模式。
3、 用戶。
用戶的消費行為也發生了改變，原來的時候你想吃水果直接到線下的實體店購買就可以了，但是現在用戶是在什麼時候想吃水果呢？當他們在刷朋友圈的時候，看到某個朋友推薦的水果不錯，那就有可能直接在線上進行訂購了，所以，如果你的水果能出現在他的朋友圈裡，還擔心賣不掉嗎？
很多人都在想怎麼引流怎麼做促銷，而很少有人去思考我的用戶在哪裡？怎麼樣讓我的產品出現在他們的朋友圈？最好就是我還不用給他們錢，他們自願幫我傳播。
所以我們回過頭來看社區團購、社交電商這套模式，他們就是在研究怎麼讓他們的產品出現在你的朋友圈，只要佔據你的朋友圈就好了。
我們應該多研究用戶的消費習慣到底發生了哪些改變，10年前你可能都沒有在網上買過鞋子，但是10年後的今天，你可能一年都不會到線下的實體店去買一雙鞋子，這就是當前的模式渠道和用戶所發生的一些變化，這也僅僅只是開始。
因為這是一個大魚吃小魚、快魚吃慢魚的時代，如果你不適合這個時代的發展，你就會被淘汰，不管你換什麼樣的模式，你終究要想的是我這個模式能給用戶創造什麼樣的價值，這個價值對用戶來說，用戶是不是能接受，最終最終還是要落到你的產品和服務上面，如果你的產品和服務不能讓用戶滿意，即使你的模式再厲害也只是曇花一現。
大家現在應該重新思考我的用戶在哪裡，我能給他提供什麼樣的差異化的價值，如果我不能給他提供差異化的價值，當所有人都在用同樣的方法賣同樣的產品給同一批客戶的時候，那個競爭有多恐怖？
同理，現在在疫情之下，很多中小企業都快支撐不下去了，很多人也在尋求線上的轉型，但更多的人只是在盲目的轉型，如果你不能提供差異化的競爭和服務，你轉型線上，只會死的更快，請君細品。
所以，對於目前很多創業者在遇到問題以後總是很盲目的去尋找模式，看完這個模式覺得好，看了那個模式也覺得好，但是其實這些對於你來說都沒有什麼用，因為它不適合你，建議大家把我今天分享的這個內容顛倒過來看。
1、我們要看你的用戶群體在哪裡。
2、看一下你的用戶在誰的手上，也就是你的魚塘、渠道在哪裡。
3、思考我們應該設計一個什麼樣的模式，讓各個參與方都能得到好處。
世界上賺錢的高手的核心秘訣就是永遠想著怎麼利他，利他才能合作共贏。
我是老闞，專和你聊營銷中的那些你看懂或看不明白的套路，如果分享對你有用，請給我點個贊，再轉發給更多的人，如果還有疑問，下方評論區留言，我們接著聊！
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