土炮彈肥料
我是賈大師，從08年開始做電商，19年團隊開始專注直播和網紅帶貨。可以分享一下我的經驗，希望能幫助到你。
我在今日頭條曾經看到花花牛的直播買過一箱，很酥面甘甜。安塞蘋果直播銷售100多萬，美女果農10天直播銷售蘋果10萬斤，中年大叔溜出去直播一個小時賣貨5000箱。雲南水果哥抖音很火。關於賣蘋果的直播新聞有很多，也證明了像蘋果這些生鮮水果做直播很有市場。原因在於原生態體驗，助農情節和衝動購買。
怎麼做好蘋果直播呢？我認為需要做好一下三點。
一，銷售場景內容策劃
1.大家只所以買蘋果，因為蘋果是日常快消品經常買，季節性比較強收穫季節都想嚐嚐鮮，更多給孩子們補充營養，也有送人需求。我們發現城市家庭大家對蘋果購買關心因素主要是品相好，品質高，原產地，新鮮。對於價格不太敏感，更多家庭主婦買的多些。
2.因此我們在內容價值輸出上要突出新鮮當季，原產地，高品相，安全綠色，高品質。順道基地價便宜，快遞快。在加上情感訴求幫助農民銷售。
3.在銷售方案設計上，可以分五斤裝爆款和10斤禮品裝，爆款主打便宜，重點是讓大家能體驗到，兩週吃完再復購。禮品裝果子要大些滿足品質及送禮需求。價格上區分，同時可以提供承諾，有壞果爛果包換，不滿意包退。也可以提出可以試吃兩個不滿意退貨。精美包裝也是不可缺少的。
4.會員制。設計比如滿200元10箱等享受VIP價格，滿足家庭全面吃新鮮水果，鎖定忠誠家庭。
5.商業模式創新，比如檸檬哥提出299終身免費吃檸檬。前端免費，後端賺錢，做成一個平臺。
二，直播形式選擇
1.在銷售產品和價格設計好的基礎上，我們要考慮直播形式，用什麼樣場景表現，誰來播，什麼時候播？播多長，在那個平臺播？
2.平臺可以選擇今日頭條，註冊三農號，個性化推薦流量比較大，圖文，視頻多重形式可選擇。也可以開通頭條小店，魯班廣告。
3.抖音，快手註冊xx蘋果姐等個性化比較強的名字不斷分享蘋果果園故事，比如蘋果品質，採摘，倉庫堆積，果園面積，地理位置生態環境，種植故事，蘋果成長，銷售訂單，顧客平價等等
4.也可以上拼多多，淘寶開店，開通直播，也可以報名平臺活動。
5.不僅在收穫時間去展現直播，從蘋果樹開花就開始直播，能培養粉絲讓大家都能感受一個蘋果的高品質成長過程以及農民的付出。
6.除直播外要精心編輯一些短視頻就以大家關注的關心因素做分主題比如蘋果對比，歷史源遠，品質等
7.直播銷售除零售外，也要考慮招商，制定經銷商拿貨的方案以及呈現聯繫方式。
三，直播合作選擇
主播選擇很關鍵，也需要一個IP形象包裝，需要一個故事。與其說賣蘋果不如說是賣故事賣生活賣情懷賣信任，你要找到人性面與眾不同的東西能讓大家感動，支持，共鳴，讚賞。你就成功了，以後不僅能賣蘋果還能賣西瓜等。
1.可以自己播
2.可以找顏值高的美女播
3.讓老農出鏡
4.多個美女主播聯合直播
5.找美食類腰部或頭部網紅合作直播，可以純傭或服務費加佣金。
6.找村播機構合作讓縣鄉鎮領導出境幫助直播，阿里流量有扶持，可能一場活動，你的果園就賣光了。
7.尋找一些生鮮社區團購平臺，水果超市合作一起店內直播。
8.在一些展銷會等活動上進行直播。
四，社群管理
這是很多賣家忽略的問題，一味找流量賣貨，不注重粉絲維護。賣的比較好商家都會建立自己的用戶池，建立微信群，建立長期關係。一旦你擁有了大量忠實微信粉絲，你就是一個大型水果超市了，有很多賺錢機會。在後續我文章會分享微信社群運營。
總結一下，如果產量規模不高，可以選擇自己直播零售即可。如果產量大，可以選擇開個網店長期銷售，找網紅帶貨。蘋果只是你的銷售工具，最重要的是獲取粉絲，獲取他們的信任。內容場景可以多樣化，內容價值上不斷凸顯你蘋果與眾不同。個人抖音或快手，頭條號是不斷要堅持做的，當成宣傳，推廣，銷售，招商，變現的陣地去經營。
我是賈大師，分享10年電商創業乾貨。期待大家的關注和點贊。
賈大師說電商乾貨
可以通過兩種方式直播賣，分別是自播，網紅帶貨，自播就是需要你出鏡，作為主播角色賣自己的產品。而網紅帶貨就是聯繫有粉絲量的主播、達人合作，你承擔一部分的坑位費或者給予網紅一定的銷售分傭。
自播的好處是“銷售渠道”掌握在你手裡，需要你花時間和精力去開拓、維護。而另一種則是你藉助別人的“銷售渠道”，因此你要出一定的費用，如坑位費或佣金。你可以根據自己的學習能力、庫存壓力、資金情況，綜合選擇適合自己的方式。
自播平臺：
1. 淘寶直播
開一個淘寶店，下載淘寶主播（注意是主播版），直接註冊申請成商家主播或者是村播均可。
2. 短視頻平臺
在抖音上註冊賬號，日常多發佈些蘋果相關的內容，比如說果園場景，採摘畫面，或者一些有意思的內容，要注意畫面的質量和內容的獨特性。積累了一些粉絲後，就可以開直播了。
網紅對接平臺：
1.一部分網紅會在個人簡介裡有招商聯繫電話，直接聯繫即可。
2.平臺自建的營銷平臺，如抖音的星圖，淘寶的阿里v任務，快手的快接單等。
希望能幫到你！
噴空小老弟
“一個沒有直播的店鋪，就像賣商品沒有圖文詳情介紹。”有網店店主這樣描述時下大火的直播。
今年“雙11”，對很多店鋪來說直播就是“標配”。點開天貓旗艦店商家的首頁，會看到很多店鋪“正在直播中”或“將於×時×分後開始”的直播預告。然而儘管主播越來越多，參與直播的商家也越來越多，但想要在“雙11”中玩好直播，卻並非易事。
直播不只是嚐嚐商品、說說話
一部手機、兩個補光燈，加上桌上準備展示的商品，這就是暱稱“王鮮生”的許立功的直播間。在淘寶直播平臺上，許立功是河南比較知名的“達人”之一，他是一名經常活躍在田間地頭的“村播”。2019年，他幫助羅山縣村民賣出板栗1.5萬公斤、粉條0.5萬公斤。
許立功原本在老家信陽是一名廚師，從小他就看著家裡的農產品因為沒有好銷路而爛在地裡，特別心疼。電商平臺興起後，他就與同鄉一起開了家名叫“食在豫南”的淘寶店。
2017年直播興起，他和搭檔王傳傑一起，為店面的商品做直播。看別人直播時感覺做直播非常輕鬆，就是嚐嚐商品，動動嘴巴說說，但真正做了直播，才發現這一行原來特別辛苦。
“在鏡頭前一說就是四五個小時，還要情緒高漲，嗓子沙啞是常事兒。”許立功說，但這還不是最累的，他曾經在山西直播賣蘋果，看播的觀眾只要他吃了就下單。一天之中他吃了12個蘋果，蘋果在他的口中從一開始的脆甜可口，到最後如同嚼蠟，下播之後他甚至都不想再看到蘋果一眼。更可怕的是，這樣的直播，他做了半個月。
找來網紅直播，不一定就能帶貨
即使這麼努力，許立功說自己與網紅主播的流量仍相去甚遠。現在“入坑”的新主播，想要積攢流量是一件非常耗神耗力的事情。
“新主播肯定是有機會的，但如果只是想隨便試試，那基本是沒機會的。”在抖音、快手等平臺上都有五六萬粉絲的“卉子”說，做主播必須投入時間、精力、資金，還要有足夠的耐心，甚至還要有一定的運氣。
以淘寶直播為例，經常有新主播開播之後，怎麼播也就幾百的觀看量。於是，有些商家就放棄自己做主播，轉而找自帶流量的網紅合作帶貨。
“我合作過一個網紅，出場費2萬元，加上商品銷售額提成20%。”鄭州銀基商貿城的女褲商家孫先生說，一場直播下來，看的有四五千人，但最終褲子就賣了不到100條，一條單價150元，主播的出場費都沒有賺回來。
孫先生的遭遇並不是個例，他和很多同行聊過這個問題，普遍感覺付出與收穫不成正比。請網紅主播做直播推廣，即使賺回了出場費，最終客戶的留存率和黏性都很低，因為這批消費者只認人，不識品牌與店面。
主播不是網店主角，好商品才是
於是，一些商家開始迴歸自己的店鋪和商品，將直播作為服務好客戶、高效展示商品的手段。
“真不敢說自己是網紅、達人，我直播就是為了多一條和消費者溝通的渠道。”許立功說，以往網購只能看圖文詳情，有疑問只能與客服文字溝通。而直播可以即時互動，通過視頻的方式，讓消費者全方位地瞭解商品，直接提出自己的疑惑和問題。
這或許是直播成為各家店面“標配”的原因，當消費者習慣這種購物方式後，沒有直播的店面，就像是賣商品沒有圖文詳情介紹。
越來越多的商家對直播定位的改變，也讓他們將更多的精力放在商品上，吸引老粉的回購和推薦。
同樣做河南地方特色農產品直播的河南姑娘陳若晞，每賣一件貨品，她都要和親朋先品嚐，並且考察商品的種植或是生產過程，確保貨源的優質：“我通過試吃、保證售後等方式，來讓粉絲放心購買。”
儘管現在成長為頭部主播並不容易，但流量相對較小的“達人”們，也找到了自己生存的方式——抱團取暖。老話說“同行是冤家”，但在河南活躍的這一批“達人”中，他們並不是“冤家”，很多人都相互認識，並且願意相互推介資源。
在主播激烈的競爭中，“抱團取暖”帶來的不僅是貨源，也是相互之間的鼓勵和學習，在每天面對數小時直播屏幕之外，尋找到一些慰藉。
好白菜的白
1.首先定位一下,
在家固定場景直播。還是戶外直播。
建議選擇好的網絡環境。
2.選擇好後場景後。
到你準備直播的平臺註冊賬號，申請認證。開啟直播等功能。
3.網絡環境設備架設
手機上直播。
電腦上直播連接攝像機手機通過平臺軟件或者OBS，做視頻串流，達到實時直播功能。
4.劇本。
開始直播後跟觀眾打招呼介紹。然後按照劇本走。
期間留意在線人數，還有聊天室，在介紹的時候實時跟觀眾互動。
5.賣蘋果
專業一點，整個淘寶店鋪什麼的。可以讓直播觀眾去連接拍或者收藏店鋪。不賣沒關係，都看看，加收藏，需要就找我。這些詞要朗朗上口。脫口而出。
普通一點，放個二維碼。讓觀眾掃描二維碼加微信下單。
十分專業：公司註冊=產品品牌註冊=產品包裝設計=專業設備=專業主播=專業場地=
-跟觀眾介紹官方網站-購買方法-批發合作-合同下單-一次給那個水果批發市場發幾個卡車，什麼時候到，需要的，附近的朋友可以來下單
直播-內容-效果-互動性-很重要。
就這樣，祝你蘋果大賣。
影高性能計算機
在平臺邀請！
直播賣貨是現在一個很好的趨勢！
蘋果在咱們國家還是非常暢銷的一款水果，也有號稱水果之王的稱號！如果是個人直播賣的話，直播的話還是有一定的技巧，個人感覺可以從兩方面，一方面和有團隊粉絲量比較大的主播來合作帶貨。渠道可以從抖音，快手，頭條，西瓜視頻，淘寶等大型平臺入手，。
另一方面，可以自己做直播平臺，自己做的好處是你可以很好的掌握你的貨源渠道，保證產品的新鮮和及時性！同時可以把你的一些倉庫渠道和產地，展示給你的顧客！最後希望你的生意越來越好！
今明後生活記
可以通過以下這幾個直播平臺：還有社交電商 購物 平常的你要先拍視頻吸引粉絲 ，拍視頻的內容你就拍你平常怎麼管裡果園啊，施肥啊，或者什麼其他之類的，你就發關於果園的視頻就行了。
第一個：抖音
首先你要下載抖音 註冊好賬號 完成個人設置好之後就可以了。
第二個：西瓜視頻
西瓜視頻現在擁有的用戶量還是蠻多的 這個也是一個很好的平臺
第三個：快手
快手現在想火有點難
第四個：火牛短視頻
現在還可以
淘寶直播
先下載好淘寶註冊認證好以後就可以了 當你擁有一定的粉絲時候是一個不錯的平臺
下面說一下購物平臺：
淘寶 京東 拼多多 天貓
總結來說想在直播平臺買貨的話擁有一定的粉絲量時候 一定賣得很火的 相信你一定能成功的加油[碰拳]
屯溪vlog
網上直播賣蘋果？看視頻我的觀點
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打工小徐
多註冊幾個熱門短視頻直播賣貨就可以，我們的西瓜短視頻就可以！
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獨孤陽天自媒體初學者
1 選擇平臺。有兩類平臺，一種是電商的自有平臺，淘寶，京東等，需要合作進駐，也能享受寫平臺福利；第二種是直播類平臺，抖音，快手等，無需依賴電商平臺。
2 選好賣點並寫好文案。不管在什麼平臺，既然需要賣出自家蘋果，先要想好賣點在哪，有什麼優勢，蘋果甜，大還是別的什麼，然後形成一個文案，怎麼表現賣點，怎麼抓住粉絲。
一羽長風
直播賣自家的蘋果最好從春天就開始預熱，發一些春天修剪，澆水，施肥之類的小視頻，整個從蘋果樹發芽，開花，掛果，慢慢長大，沒個階段都做一些小視頻或者去直播，等到秋天果子快成熟時多做點直播，這個時候基本就可以開始做銷售了，初期可以做預售，等果子下樹以後就可以陸續發貨了。銷售之前要提前設計好包裝，找好物流公司。
