超級好爸爸

我的家鄉在湖南雙峰，那裡滿山的山茶子多麼地令人回憶，記得以前在每年的10月，全村的男女老少全部出動去山上採摘茶籽，雖然辛苦但收穫滿滿。但現在山裡的茶子樹雖然還有一些在生長，但上山摘茶子搾油的人並不多，這是為什麼？如果榨出的油沒有銷路，我們又該怎麼辦呢？下面鄉村似歌將與大家一起探討。

一、現在的山茶油為什麼這麼貴？

1、每一顆山茶籽都是吸收天地之氣、歷經四季雨露才產生出的精華，粒粒是寶，由這些寶籽榨出的油就叫茶籽油或山茶油，是純天然的高級木本食用油。

2、油茶樹生長在亞熱帶南嶺溼潤的氣候區，整個生長過程無需化肥、農藥等輔助手段，用茶籽搾出的油無任何汙染。

3、山茶油可明目亮發、潤腸通便、軟化血管、減肥去紋、溼疹乾裂、若睡前在眼角滴一滴可消除眼袋等，與母乳相仿，最易被人體所吸收。人們稱之為黃金液體和“東方橄欖油”，非常適合老人、孕婦、嬰幼兒、學生、肥胖者以及上班族等的食用。茶籽餅還是一種很好的有機肥料。

4、山茶樹的生長結果期長，人工成本大。①一般油茶樹都要等5-6年才能結果，前期還要不斷的施肥、剪枝，投入時間、精力和週期都比較長，等到豐產年時，畝產最多產油也就在30斤左右，按照60元1斤的價錢算，畝產也就1800元/年。現在超市純茶油5升428元。

②開始結果的頭幾年產量非常的少，果子榨油換來的錢根本不足以保證每年的開支。這中間每年都得除草施肥，冬天保溫，夏天保溼。油茶樹真正受益的時間要到10年以後，一般的茶籽樹要長到10年左右才能當紅，也就是說，從栽播到受益需要10年的漫長時間才能進入盛產期，而且1年才結那麼1次果。

③從播栽起，每年必須要斬荊除草和常年修剪，若不斬荊除草，一旦荊草茂盛茶籽樹就無法生長，甚至被曼藤纏死也有可能。另外就是無效樹枝必須及時修剪，樹枝若不及時修剪，勢必造成樹枝瘋長，這就是為什麼有些山栽種的茶籽樹看起高高大大，其實常年卻不結籽的原因所在。

二、如何拓展山茶油的銷路呢？

1、改善山茶油的口味，提高人們對山茶油的認知度。①有些人反映，茶油的味道非常怪不習慣吃，儘管山茶油的營養價值很高，但就是味道實在難以下嚥，所以我們必須解決山茶油味道不佳的問題，來拓寬山茶油的銷路。

②有些人對山茶油的價值與作用還不夠了解，所以我們必須要加大對山茶油的宣傳力度，使人們真正從心底裡認識這個寶油，並要求有關部門對假山茶油當做山茶油賣的打擊力度。現在市面上低於50元1斤的基本都是假貨，有部分商人在茶油裡面摻加了一些其他油類冒充正宗山茶油，而賣出高昂的價格，這樣的行為也會逐漸降低了消費者的信任感。

2、現場壓榨山茶油，使人們既親眼見證又能親口吃到正宗的山茶油

。如果能親眼看到壓榨山茶油，你就不會再擔心買不到真正的山茶油了。現在有先進的榨油機器，使用傳統物理壓榨工藝榨出來的山茶油，不僅味道正，而且還沒有雜質。

3、創建一個網絡銷售平臺，像是淘寶店鋪、小程序等，然後通過各種平臺引流到銷售平臺上，配合一些營銷活動進行運營。也可以把客戶請到現場來，到油坊自己親眼見證油品的質量和過程，對客戶來說，也會感到這場景新鮮而又好奇。

4、成立山茶油生產銷售公司，創立自己的品牌，利用品牌的力量拓展山茶油的銷路。①可以與當地農業部門聯繫，註冊茶農成立公司，開始也可以通過與油脂加工廠等合作，解決很多農戶不能解決的銷售難的問題。

②成立自己的公司，創建自己的品牌，利用本土資源，對山茶油進行生產管理、採摘加工、包裝銷售。如果農戶都是單打獨鬥的話，有客戶也是銷量不多，或者是有今年的沒明年的，很難穩定。

5、利用網絡大平臺上幫助推廣。如在百度、今日頭條等大平臺把家鄉的好山油茶的消息通過互聯網擴散出去，發動有需要的商家或買家來收購，也可由此幫助茶農找到合適的代理商，還可以組織城市居民來個農村油茶體驗一日遊，不斷擴大城市居民的認知度。

總之，農村的山茶油是一個不可不食用的好東西，只要人們真正認識了它的價值與作用，再採用科學的方法助推，山茶油的銷路一定會很寬廣的。你覺得呢？點擊關注幸福年年！

鄉村似歌

現在我們全村都種了山茶油，現在榨油出來沒有銷路，怎麼辦?

山茶油，又叫油茶，我們家鄉叫茶籽。用它的種子來榨油，它的油的確非常好吃，也可以用於治療很多疾病。但要花費很多人工，而且出油率也很低，所以茶籽油就很貴。

以前大集體那時，還沒分田到戶，很多地方都種有大量的山茶油。後來分到戶了，我家裡分得5畝。剛開始時，還是年年去除兩次草的，除草乾淨，摘果時就方便些。每年九月中旬就開始摘果了，搞到差不多十月份才摘完。幾千斤生果，慢慢曬乾開裂，十一，十二月時一家人圍在火堆旁慢慢選茶籽仁。搞得幾擔茶籽仁出來，擔去用古老的榨油法，“撞榨”，得兩百多斤茶油，都是自己吃的。那個時候，種殖山茶油都是自己吃的。

由於人工太多，慢慢地村裡人都放棄了茶樹林的管理。然後就靠吃豬肉油了。現在想找一點點山茶油都難，整個鎮，甚至是全縣都沒人種殖山油茶了。

你們村在那裡呢?當地到底種殖有多少油茶，現在大約有多少茶籽油急著出售呢?要想把村裡的茶籽油推銷出去，可以考虛下這幾個方法:

1,可以嘗試自己帶茶油樣品到市裡各大酒樓推銷;

2,可以嘗試帶上茶油樣品到市，縣裡的榨油店，推廣或者批發給他們;

3,可以通過村裡在外面各地工作的人，介紹給單位同事，身邊的朋友;

4,可以向當地農業部門聯繫，讓政府部門幫想辦法。如果您處於貧困縣的，政府部門會相當重視的。

5,通過網絡各大平臺上的網友來幫助推廣。多關注（今日頭條）裡的，帶貨大v，讓他（她）們幫助推銷，他們非常願意的。

大家好，我是三農領域的梧州華哥。山茶油，味道清香，用來炒菜亦或者是煮湯都非常好，特別是農村中土法榨出來的。您們吃到過嗎?

三農緝事隊長

我種的3千多畝茶籽樹，今是7個年頭了！今年面臨這個問題；山茶油的銷路問題！上萬斤的山茶油，因為我全部都是人工除草，從來沒有〈也不敢〉用除草劑！從來沒有殺過蟲，純天然綠色山茶油，全部都是人工累積的，所以工資多，成本大。加上出油率又低；2%上下。已經註冊了商標；羅地林茶油。打算線上〈直播形式〉，線下〈附近縣，鎮，熟人〉等有效方式推銷產品！

湘靈茶籽油

我們老家也有這種茶籽油，都是上百年年的老樹了，我爸小時候都長高了的茶樹，現我爸都六十多了，我爸說是他爺爺的時候就種了那些茶樹。由於沒人管理，自生自滅，等於野生茶樹了，每年的寒露前後摘果時間，剝皮曬乾榨油，挺複雜的，有時候有二十多斤，有時候也就四五斤，產量很低，基本都是自用，有時候多了幾斤很早就被人訂購了，100元一斤，如果要拿錢出去買，都捨不得呢！茶油的作用挺大的，小孩出生都是用茶油洗澡呢，全身抹一遍茶油，滑滑的，香香的，不長痱子，不會紅屁屁，長大冬天手腳不會裂開。也可以拿來燉排骨，燉湯之類的，挺香的。。。

團結友愛憎分明

山茶油炒菜很好的，我們那裡都沒有這個，很是稀缺，我幾個朋友江西的，她們那裡有，但是很少，加上出油量不高，很多人都買不到，很多地方都沒有的，銷路都不是問題，你可以在朋友圈，還有網店銷售，線下你可以去糧油店樣品拿去和他們合作銷售，要不就拿到酒店去銷售，很好賣的哦。

小小香889

剛分田到戶那些年山裡每家都分有茶林地，那個時代也不存打工之類的，每年秋天把稻子收進倉就開始上山打茶孑，幾乎都是全家出動，一棵一棵的掃蕩自家的茶林，很少有串位的，當然也有山界上有點糾紛，我們這是用一家釆一年來解決，到九十年代中後期勞力慢慢外出打工了，老年人爬不上樹，慢慢地沒人採了，荼林沒人採老化得很塊的就被別的雜樹淹沒了

用戶襄王有夢

您好，很高興回答您的問題，我首先想說一點的是，您要想賣山茶油的話，就榨完油就賣，您做的還是不夠。

咱們這些優質的土特產最終哪兒的人買的多呢？毫無疑問，肯定是城裡人，那麼城裡人會為什麼樣的山茶油買單呢？您把油灌倒罐罐裡肯定是不行，所以我覺得要想把山茶油賣出去應該走如下幾步！

1、成立某某村山茶油種植合作社，以合作社的形式對村內產出的山茶油進行統一的管理和評級。這樣能夠有更大的資本與收購方或大批量買方談，增加談的資本。

2、利用合作社註冊山茶油商標，將村內的山茶油進行品牌與包裝的統一，這樣能夠對未來山茶油的品牌化運作進行鋪墊。

3、找到食藥監等部門以及檢測機構，送檢您村裡的山茶油，出具具有效力的證明，證明咱們的東西是好東西。

4、銷售層面可以分三條路來走，第一是電商渠道，包括頭條賣貨，火山快手什麼的自媒體平臺帶貨，讓農閒的農民們直播帶貨，以及開設淘寶店這些，都算是電商渠道；第二是社區渠道，與城市內的社區去談，產地直供扶貧山茶油，在城市大型社區做快閃店性質的銷售，好品質加扶貧，銷量應該不錯；第三是傳統的商超渠道，和本地的大型連鎖超市去談，這也是為什麼咱們要做品牌做檢測的原因。

5、既然村裡發展山茶油經濟，那麼村裡也可以搞一些外流的人才迴流政策，吸引年輕人回鄉幫助農民。

如果您覺得我說的還好，點個贊吧，我是三農班創始人，雷達老師。

三農班

農產品滯銷是現在最普遍的問題！農民好不容易豐收了，滯銷卻成了農民最頭痛的事。農產品之所以滯銷，說白了農產品沒有走出去，還僅僅是停留在本地域市場上。而本地市場由於過多的農作品，自然就會消化不了，從而導致農產品滯銷。

油茶樹是一種經濟性很強的樹，它產出的山茶油不但營養價值高，而且銷售價格還不菲。因此，山茶油成了一種高檔油、貴族油。正是因為其高檔性和貴族性，才會使很多地區農民大量種植，從而也導致了滯銷。

我的家鄉也是山茶油的產地，每年山茶油收穫的時候，農民從不擔心滯銷的問題。因為農戶的油茶籽在樹上的時候就已經跟油廠對接了，而油廠經過深加工，把山茶油賣到了海外。因此，尋找油廠對接是解決山茶油滯銷的方式之一。

除了尋找油廠對接之外，那可以成立本村山茶油供銷合作社。成立供銷合作社之後，再去註冊網絡店鋪，並要把採摘到榨油的全過程都要用視頻形式記錄出來在網絡上宣傳。這也就是利用當今網絡發達的年代來銷售農產品！當然，註冊的時候，既有國內網絡購物平臺，又有國外的網絡購物平臺，兩者都可以去選擇。之所以要先成立供銷合作社，一是大家團結在一起，不會把價格搞亂，二是有利用統一管理和銷售；更多的時候有利於拍攝宣傳，形成統一的一張名片。

總之，不管山茶油滯銷也好，還是其它農產品滯銷也罷，要想解決滯銷問題，那首要就是找企業對接。在企業的對接下，再利用網絡的形式，才能解決滯銷。

鄉下庭院

茶油，銷路！要找的其實不止您的那一個村，這也是很多茶農一直面臨的最大的問題。茶農們不懂銷售，沒有包裝，就算有客人要買，看到是散裝的油，第一反應就是“油是不是真的”。面對這樣的問題，就是有經驗的銷售人員，也很難回答，更何況是毫無銷售經驗的農民。

小趙的家裡也是茶油之鄉，也是有很多的茶樹，茶油。山上都是原來的老品種樹，沒有改良、更加沒有管理，靠老天的恩賜得收成。收成好的時候有上百斤油，差的時候也有幾十斤。自己前些年也是沒有客戶，家裡多的時候有好幾百斤油，賣不掉只有自己吃，一家人都要吃上兩三年。

面對茶油市場，茶農是被動的，沒有客戶銷售不掉，油再多也是食用油，給茶農變不了現，不但增加不了收入，反而多了幾份心裡負擔。面對這樣的情況，小趙就和大家說的我的經驗和看法，和大家一起說說。

在農村，農村想推廣自己的農產品，還真的很難。農村面對市場上現在有價無市的這裡行情，對農村人其實也是一種打擊，這樣的情況茶油必須要有自己的品牌。農村要成立自己的公司，利用本土資源，對茶油進行加工、包裝、銷售。很多農戶都是單打獨鬥，投資公司也不是一點點錢可以辦好的。有客戶也是銷量不多，或者也是有今年沒明年的，很難穩定。

要茶農成立公司，必須那有好的帶頭人，這對農村人來說，起點有點高，也太難了！但是也可以通過與油脂加工廠合作，解決很多沒有農戶銷售難的問題。雖說價格要比市場價格要低一點，但還是解決了賣油難的問題。

很多的農村人都是有自己家的客源，要怎麼樣穩定客源。這對農村人還真的很難，很多的農村人也不會去做。可以在榨油的時候，把自己家的老客戶請到家裡來，到油坊自己親眼見證油品的質量和過程，對客戶來說，這場景新鮮而又好奇。

自己家裡種的菜，養的雞鴨，給他們辦上一桌，就是自己家榨出來的茶油做菜，讓客戶能夠親眼看到，親口品嚐到原汁原味的茶油味道。

我是小趙，對於農村人賣農產品，還是真的不容易，還是要想辦法去變通，路也只會越走越寬，你們說對嗎？

常德農村小趙

山茶油是油中之王，其價格不菲，現在市價都在六七十元一斤，一般家庭一個月要吃十來斤，那就是光吃油就要七百元左右。普通百姓的收入，各項開支都要，他們每個月的開支都會通盤考慮，精打細算，能節約的會盡量節約，像茶油這個價格，偶爾吃一兩個月可以，如果常年累月都吃，那恐怕只有少數家庭消費得起。茶油銷路不好，不是茶油本身的原因。這就是好比中華煙，茅臺酒，消費群體有限，不屬大眾消費。

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