最近兩年，市場上出現了一個新爆品——眼貼，在眼貼品類中，後起之秀晶睛黃金視力眼貼單獨吃下了近40億的市場份額。體量成長速度驚人，並且還在持續增長，讓我們看到了護眼市場的活力，中藥眼貼在護眼市場上表現出強勁的動力，研究一下，我們會發現這是時代發展的必然結果。
電子產品氾濫 引發市場爆炸
1月22日下午，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京發佈第39次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截止到2016年12月，中國網名規模達到7.31億，手機網民達6.95億。網民中使用手機上網人群的佔比由2015年的90.1%提升至95.1%，提升5個百分點，網民手機上網比例在高基數基礎上進一步攀升。
我們再來看一下另一組數據，隨著人民生活水平的普遍提高，電子化辦公和電子產品越來越普及，電子產品的應用呈現出人口眾多、低齡化趨勢兩個特點。由此帶來的眼部問題也越來越多，我國2013年的統計數據顯示：小學生中近視的發生率已經達到40%。成人中乾眼症、視疲勞、白內障、黃斑變性等疾病的發病率逐年增高。（這僅僅是2013年的數據，截止2017年這個數據很可能要增加30%）
除了極高的近視率以外，日常的眼乾、脹痛已經成為常態，這些由於眼疲勞引起的眼部亞健康狀態，甚至比單純的近視更加可怕。在平均壽命逐年增長的情況下，我們可以想象，這一批網民老年時將會面臨幾近失明眼病危機。
酸脹、乾澀常態下，滴眼液曾引爆市場
過去幾年，隨著鋪天蓋地的廣告打響全國，滴眼液成為了護眼市場中最火爆的單品，“誰用誰閃亮”的廣告語通過各大衛視響徹全國。
辦公室裡、學校裡，滴眼液成為了用眼一族的標配，當感受到眼睛酸脹、疲勞時，隨手舉起滴入眼睛。
在討論這種方法是否有效並且健康之前，我們單純的討論這一現象，滴眼液的火爆，實際上已經證明了護眼市場的強勁，某市場佔有率僅有1%左右的滴眼液品牌，在2016年的銷售額是3.5億，這個數據，是在銷售額逐年大幅度下降的背景下，由此我們推測在滴眼液最火爆的時代，單純用於眼疲勞的滴眼液市場規模都在百億左右。
國民健康意識覺醒
隨著經濟的增長，中國國民的整體生活水平提高，健康意識也越來越嚴重。從發達國家的發展歷程看來，健康意識與收入水平的關係是極度緊密的。我們可以觀測到一個很有趣的現象，在發達國家，肥胖的幾乎都是窮人，而更具健康意識的富人們，身材一般都比較良好。“富態”這一詞在社會經濟發展到一定階段後，將由“胖”轉為“好身材”的代名詞。
話說回來，關於健康，中國國民已經從出現問題儘早治療的階段走向預防階段，近年來“湯臣倍健”等保健品牌的火爆、健身房的遍地開花足以說明健康意識的走向。然而，關於護眼這個意識，我們還停留在讀書、看電視要離遠一點這一層次。一個好的信號是，人們已經意識到滴眼液僅僅是延緩眼疲勞而透支視力健康，防腐劑會引發更嚴重的眼部問題，逐年下降的銷售額已經讓滴眼液這個品類成為了一個夕陽產業。
滴眼液的優秀替代品，眼貼崛起
整個護眼市場就在那裡，並且隨著國民健康意識覺醒、電子產品氾濫逐年大幅度增長。一個品類的佔有率下降，必然為替代品提供了更大的空間。
對於眼部保健，眼貼的優勢很明顯：不需要入眼、無防腐劑、通過穴位刺激（可以類比眼保健操）達到效果。眼貼是一箇中藥品類，與西醫的體系完全不同，我們可以把眼貼比作貼在眼睛上的膏藥，專門針對眼部肌肉的膏藥。在效果上，我們通過很多消費者的評價可以很容易觀測到，眼貼這一品類確實在市場上的反饋極好。
值得一提的是，眼貼這一古老的品種，恰恰符合了當代人的生活習慣。人們更願意為美好的享受付出報酬，貼上眼貼15分鐘的“眼部按摩”體驗，揭下時舒爽的短期反饋，讓消費者很容易執行購買動作。
晶睛黃金視力眼貼為什麼一家獨大？
眼貼市場也存在競爭，但我們發現，在這一市場中，晶睛黃金視力眼貼這一品牌一家獨大。每一個品類的龍頭都值得研究，晶睛黃金視力這一品牌贏得市場競爭的方式是什麼呢？
配方優勢：相對很多初創品牌，晶睛黃金視力的配方已經經過了18年的市場檢驗了，我們可以看到這家企業對於配方的重視。在代工時期，代工廠只負責分裝、灌裝，而藥液生產最初是不經手代工廠的。
銷售模式：眼貼不是一個新品種，相反在市場上他已經存在很多年了，為什麼直到現在才火爆起來呢？其實眼貼的銷售並不是看起來那麼簡單的，眼貼是一個需要服務的品類，消費者需要進行簡單的教育、跟蹤，晶睛黃金視力通過新零售+移動電商的操作手法，將服務前置，才能夠在市場上引爆。
信任背書：在上市五年多的時間以來，晶睛黃金視力通過不間斷的市場活動，打造了一整套讓消費者更願意接受的信任背書。在傳統品牌意識已被淡化的今天，親民和不停地出現在消費者視線裡，成為一個品牌持續增長的關鍵。
關於未來
電子產品氾濫、國民健康意識覺醒是護眼市場的一個重大機會，也可以預測到整個市場規模將會在400億~500億之間，中藥眼貼還有著巨大的增長空間，站在未來的角度上看今天，這個行業裡，必將會產生新的巨頭。
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