2020-02-20 21:55:06 佚名

霄崗崗

現在副業創業是剛需，但是提醒一下所有需要投資的副業都有風險，既然暫時有主業養家，那麼副業就要找個0投資0風險的，收入跟主業持平或超過主業時，完全可以辭職專心做了，我在做的這種就是0成本，全天24小時拿起手機隨時就能做，普通的月入幾千，做得好的月入上萬不成問題，哦對了這個副業還有五險一金保障，真的是做好了以後其實完全可以當成主業

城堡的舊時光

我是做廣告牌匾噴畫之類的，自己做買賣20年了。從登自行車滿城的跑，到帶著工人全省的轉。風風雨雨也到了不惑之年。如果要說經驗的話，絕不是要勤奮努力之類的屁話。就我個人而言我覺得是六分運氣四分情商！

一路走來我遇到了兩個貴人。

第一個是在打工時認識的，是我們公司客戶，因為城管的問題，公司不想處理而這單子又是我接的。所以我個人出錢解決了，離職半年後，那個客戶找到我說可以給我所在城市一個品牌的所有業務，那時我還沒有開店，就這樣光憑信任我就拿到了預付款，此時我只有一個人，工人工具都沒有。這個活一干就是四年。我賺了一點錢。開了店。

第二個貴人就有點戲劇性了，開店後生意不溫不火，一天我在門口蹲著曬太陽，走過來一個人遞給我一張紙，那是一張廣告招標的材料報價單。當時我根本不感興趣，因為我看了太多招人陪襯墊背的圍標。但我還是跟他多說了幾句，指出了這報價單中設計的不合理的地方。這人很感激，要了我電話就走了。大概過了10天左右我接到區政府財政局的電話，告訴我去，後來我接了那工程。這活兒也幹了四年，買了車和房。那天遇到的人是財政局的副局長，我很感激他。這事在我身上很重，在他看來是一件小事。

這兩年我所在的城市我這行業生意很差，去年只有前年的三分之二，今年只有去年的三兒之二。我都快不想幹了。但我沒覺得是我能力的問題，我敢說在這口井裡，我是那跳的比較高的青蛙。

也許有一天有機緣巧合的事情我會跳出這口井，開闢新天地，儘管我已經40了，我還是衝勁十足。朋友們大家都羨慕馬雲馬化騰的財富，但是真的沒有必要覺得他們有多強，他們都是時代的幸運兒。沒有他們也會產生淘寶和微信，只是會換成別的名字罷了。我不是唯心論，大家誰都不傻，只是面對機會和選擇時有對有錯。每一個成功的人背後除了有錢老爸之外一定還站著一個叫運氣的sb。

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我最早是在2013年初進入社會，記得當時做的是電話銷售，那也是我的第一分工作。做的也很小心，畢竟之前沒有工作過怕自己做不好。當我自己做了一段時間之後發現也沒有想象中的那麼難。但是我發現很多同事都是抱著混日子的心態在上班，公司也沒有我想象中拼搏向上的氛圍，所以我就辭職沒有做了。

後來就找了改變我自己以後的工作HR，剛開始做時，我就喜歡上了這份工作，因為我喜歡與人溝通。從最開始什麼都不懂得小白，花了一年的時間做到經理。這一年我接觸了很多人，也學習到了很多知識。也改變了我的一些想法。

我不能一直這樣打工，我想自己創業，說幹就幹，辭掉了當時經理這份工作，走出了創業的第一步。

當時自己創立了一家人力公司，主要給一些工廠輸送人才，從最開始的懵懵懂懂，到最後的如數家珍。中間經歷了多少心酸，只有自己知道。被人騙過，多少個日日夜夜自己一個人躲在家裡啜泣，很多人都說男人有淚不輕彈，在我看來那是沒有到傷心無助處。不過好在我自己堅持著自己的理想，不管有再大的困難我都一步一步的解決啦。也成功的讓身邊的人看著我一步一步的翻身。如果說著其中的經歷三天三夜都說不完，就不多囉嗦了。下面和大家分享一下，我是如何一步一步起來的。

剛開始創業，很多東西自己都不懂，我看了很多專業性的書籍，直到現在，我依舊保持著每天讀書的習慣，因為我知道一點，要想走的更遠，必須有充足的電，我無時無刻不給自己充電就是為了走的更遠。

我給自己定了一個目標，我要做到什麼高度，然後將這些目標細分化，在多久我要到達我這些目標，一步一步去完成他。中間也遇見很多問題，我會在第一時間將這些問題解決，我自己不會我去請教其他人，上網查資料等等各種辦法。然後將每一步的問題都做總結，尋找原因，一點一點的積累，加上自己的堅持。後來問題越來越少。公司也越做越強。

在我自己看來，我能有今天，第一：是我敢於邁出去自己的第一步。第二：完全靠著對目標的堅定，制定好自己各方面的計劃，一步一步前進。每天堅持學習充電，堅持不懈的努力。沒有被困難打倒的韌勁走到啦今天。

好了今天就和大家說到這裡，想了解更多創業成長經驗，關注我。

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視角天下一昊然

十年前，我在深圳攤過地攤，那時網購的人還很少，我就從阿里巴巴等平臺上進一些貨源來擺地攤，擺地攤當然首選的產品是便宜輕便.新奇趣. 一般普通商店難買到的，當時賣過的產品有淨電乾洗器，木製拼圖，還有當時很少人用的手機支架等等，當時深圳城管還不嚴，如果和工廠同樣久的上班時間相比，我擺地攤的收入是工廠工資的數倍。沙井客運站的天橋，沙井華潤門口，福永某小學門口，萬福廣場，東門步行街等等地方都出現過我的擺攤身影。

別看小小的擺地攤，其實也是一個複雜的江湖！在深圳擺地攤，接觸過形形色色的人和事！同是擺地攤的同行，有的為了他的攤點大點空間，故意出陰招逼你移走攤位，比如他是賣水果的，就故意把那些爛果往你攤位面前丟，讓行人遠離我攤點，影響我買賣，逼走我，我也敢怒不敢言，因為他們都是固定的地頭蛇，我只是常換地方的“流浪蟲"！至於當時攤地攤收保護費的問題，反正我是沒有遇到過。我擺攤是流動式擺地攤，最頭痛的是難找地方擺，人流大的位置，都有固定的檔位了，我難插入去，好不容易找個空位，是別人商鋪門口的位置，剛想擺下來，商鋪店員趕狗一樣叫我不能擺。擺攤當然會遇到城管，大城市的城管也是很文明的，只是口頭警告，當然囗頭警告次數多了也可能會沒收你的部份東西，反正我是沒有被收走過東西，因為城管還在遠處，攤點都沸騰了高呼“城管來了″，我早已逃之夭夭，當然也是很狼狽的，正好有人買東西有時錢顧不上收，逃走路上曬得滿地東西。相比城管，一些景點的保安的做法讓人心寒，記得那次在世界之窗門口，我看到不少人在門口兜售東西，我以為只要不太張揚高調應該沒事。當我把不足半平方米的攤點擺好，賣的是一些工藝品，一個保安馬上過來了，我看到他來了也知道是怎麼回事，馬上求情說立刻收走，話剛說完，這保安一腳把我賣的工藝品踢飛十幾米，工藝品碎了，我的心也碎了，，，，，，

後來隨著4g的發展，網購的興起，賣的商品價格已經非常透明瞭，加上深圳城管的嚴控，再加上我已厭倦了這種東奔西走，連上個廁所都不知道怎樣解決的擺攤生活，我慢慢清掉了大部份尾貨，終於為自己的深圳擺攤生涯劃上了一個句號。

深圳一閒人

說說我個人的創業經歷吧！創業資金大概6k千起步，行業：家電清洗

2013年畢業去寧波工作，因結婚生子2017年年底回河南洛陽工作，趕在洛陽房價飆升前買了房子（此處竊喜，當時還在寧波上班，坐車早上到洛陽，下午就把房子定下了）。在洛陽工作一年後，到2018年年底，內心越發想自己做點事情，此時遠在寧波的朋友加盟了個家電清洗的項目，我聽到這個消息就覺得有搞頭。於是我開始各種蒐集資料，越發覺得這個市場巨大，聯繫了山東兩家廠商前去考察，準備把加盟的事情定下來，在廠商的轟炸下，我更是覺得機不可失，但加盟費用遠超我的預期，死腦筋的我想起寧波的朋友，電話溝通後，他讓我先回去。

回家冷靜幾天後，週五下午我從洛陽出發去寧波（每月要還房貸、養孩子，不敢輕易辭職），第二天上午到寧波，朋友說：晚上再給你接風吧，下午有兩臺油煙機、一臺洗衣機，咱倆一起吧。心中竊喜，這就是立馬上戰場啊！比起空洞的理論強多了啊。下午兩點左右到第一個客戶家，油煙機加洗衣機4點半左右結束，300塊。第二家一臺油煙機150元，見朋友拿出一個罩子，把油煙機罩上，1個小時多些結束了。專門拍了半拆洗的視頻。好像沒有上傳成功

晚上七點多終於跟朋友坐在一起好好聊聊了，朋友笑著說：趕緊問吧，知道你小子憋了一肚子問題。我上來就問你加盟費多少錢?朋友喝了一口，嘆氣道：艹，我腦殘，你小子幸虧打我電話了，否則你做了一段時間，也會罵自己幾句，他簡單說了幾句，我就一切都明白了。

於是我開始問第二個問題：這個項目你投了多少錢?朋友說：總共一起差不多10萬多些吧（我倒吸一口涼氣，這不是小數目），不過，我能讓你一萬以內做起來，喝一杯，哈哈（現在我還記得他的奸笑聲）。

我開始第三個問題：客戶哪裡來？廠商說總部派單。朋友接住我的話說：去球吧，我沒接過一單。其實這個事情只能靠自己，獲客的方式最有效的是地推，我也在58推廣，目前主要這兩種方式。

緊接著我問了最關心的問題，這個行業能掙錢嗎？朋友也給了很實在的回答，掙大錢，不可能，比上班強，也比較辛苦。

其它都是閒聊了，又在寧波呆了兩天，回洛陽繼續上班，創業的種子已經種下，剩下的事情就是行動了，年底前辭職，決定2019年大幹一場。

正月初十開始準備購買機器、購買油煙機、洗衣機、熱水器、空調、冰箱的清洗劑、清洗工具、宣傳物料，共計算下來6000+（包含寧波來回車費），這個投資還在能力範圍之內。正月十五左右各種物料基本都已到齊。中間已經談好一個推廣的小區，一天100元，先做兩天。因小區推廣的宣傳沒有做出來，一直到正月20左右的週末才正式做小區推廣。因第一次做推廣，經驗不足，小區也不是最合適的，最後接了20單左右，一星期左右做完，收入大概3000+。

第二次小區推廣就總結了經驗，小區的年限最好是在6-8年左右，中檔以上小區、大概多少戶（這個跟物業談的時候都能問到），就這樣維持著週末推廣，週一至週五幹活掙錢的狀態。說真的，真心累，創業不易啊！雖然第一個月就回本了，但基本無休息日噢。

這樣維持到5月份，中間我一直思考，小區推廣太廢時間，況且週末是生意最好的時候。在朋友圈中看到一個微信商城：洛陽優選，會員推廣有返利的模式，立刻決定與平臺合作，當時推出一臺空調掛機38元（僅限一臺，第二臺原價），僅限100單的模式。

平臺上線後，單子立馬爆單，基本約到一週後。

整個5、6月份都在忙洛陽優選平臺上的單子，此時我又與旅划算合作，這個平臺的粉絲要遠大於洛陽優選，可問題是空調的旺季基本已經過去，反而旅划算上接的單子不如上個平臺。這兩個平臺做下來，基本5-9月份，每月收入在2萬左右。

到了9月份問題出現了，平臺上客戶的二次轉化率比較低，很多同行看到這種模式粉粉效仿，在洛陽甚至出現150元清洗6件（油煙機、洗衣機、冰箱、3臺空調），這誰接的住啊！這種平臺不能再玩了，價格戰太狠。只能與以前做銷售比較厲害的大佬溝通，他問了我幾個問題：你的客戶畫像是什麼樣子、客戶更相信誰、什麼樣的客戶更看重服務。高手就是牛，幾句話點醒了我。

緊接著就是想辦法讓客戶替我在朋友圈宣傳，基本一個客戶平均可帶來3個客戶，異業合作的模式。這兩種方法以後再慢慢聊。說了那麼多，總結幾點吧：

1、普通人創業就是資金不雄厚、人脈一般、又不甘於現狀，家電清洗行業適合普通人創業、投資小（你要是加盟就不好說了）、風險低的行業。

2、這個行業掙的是辛苦錢、沒有那麼容易，最近發現進來的人越來越多，但真的沒有你想的那麼簡單。

3、溝通很重要，做事情是利他思維，還是利己思維，如何感情驅使、利益驅動，讓客戶願意幫你，真是一門大學問。

4、最近武漢疫情嚴重，又讓我看到人間百態，我最喜歡的超市胖東來（讀書時享受過四年服務），直接捐款5000萬，讓我看到了一個人的格局多大，決定你走多遠，胖東來的服務是我一直推崇與學習的榜樣。服務是清洗行業的榜樣。

5、家政行業必定走向正規化，希望有共同想法的人多多交流。未來的路還有很遠，多思考，想好了就去做

淨家家電清洗

作為一個創業者同時作為一名創業諮詢師我大概分享下:我是2017年開始創業的，我之前所在的公司因為管理和經營不善在2016年底發不出工資了，於是我們必須重新找出路。先不說創業好不好的問題和為什麼創業的問題，就簡單說下創業的心得，首先是個人能力得到了快速提升。其次是自由程度相對上班還是很大不同，雖然也不敢放鬆但是你會覺得這都是為自己拼命，再苦再累都值得了。相對那些只想安穩的工作的人創業簡直就是讓你打開了另一個世界一樣，你見到的你所經歷的你能得到的完全和上班沒法比。我認為有句話描述的很好:上班的人只有一個世界，而創業的人卻在驚險中有無數精彩世界。

再說下創業成功與否的問題。大多數人都會給你說不要創業，失敗率極大，一旦失敗就成為笑話等等言論作為創業者估計都聽的想吐了，這些人分兩類一類是創業失敗者，一類是沒有創業的人。作為一個有相關經歷的人我想說的是創業的確是風險很大，如果你又想創業又擔心很多問題那我建議你先把自己創業想法整理成創業計劃書，找專業機構做個分析調查再決定是否創業。

創業成活率確實低，但是看每個人對創業的理解程度和對商機的把握程度，創業並不是都是高大上的項目，細分而又垂直的更好做更容易創業成功。

因為我們接觸的創業者太多了，小到一個人想開店擺攤，大到一家企業，先不說企業，就單個個人創業很大一方面阻力來源於家庭和親人，這方面也是非常重要的。

創業後最大的感受是:每天都在燃燒，拼盡全力做事的樣子雖然苦和累但是很燃！忙的時候吃不上飯睡不了覺都是正常。隨著你業務的擴大你接觸的人都不一樣，因為創業者接觸的都決策層的人，這時候你的見識、眼界、格局都會提升，從而你看待人和事都不同以前了，做事方法也不同。最後就是你的付出和回報是成正比的。

創業密電001

我說一下我的朋友的經歷吧

我朋友是省級外貿進出口公司的員工，隨著市場經濟的開放，私企也可以申請進出口權了，不需要再通過外貿專業公司出口了。所以，外貿專業公司就沒有存在的價值了，買斷下崗了。

失業了只能去打工養家餬口啊。給私企幹了兩年覺得不好，辭職，自己開公司做貿易。就在創業孵化基地租了個辦公室，創業孵化基地的房租非常低，但是隻能租3年就得搬出去。後來經過5年時間的努力，發展了很多客戶，收益很可觀，買了房、車。

剛開始創業的時候是很難的，資金少，沒客戶，整天的在網上尋找客戶(現在做貿易都是在網上找客戶)，只有堅持不懈的努力，慢慢的就會轉好的。

山海同歡

有最早的時候做過服裝，前幾年看似大環境還好的時候，每天早上很早就出門進貨，在創業期間是很辛苦的，辛苦只有自己。也賺了一些錢，現在大環境不好，所以沒有做了，成都像泰華，九龍已經關門了。我覺得不管是創業還是兼職只要堅持做自己想要的就會成功。

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很多人不相信空手套白狼的說法，認為都是扯淡，沒有錢就什麼都做不了，其實不是這樣的，首先創業並沒有想象中的那麼難，要看你怎麼對待，一旦決定創業，必須要吃的了苦，我這裡說得“苦”不是身體上的疲憊，而是精神上的煎熬。在一次次失敗的打擊下如果還能堅持下來的人，最後必有所成就，現在身邊朋友上百萬的不少，甚至千萬的也有。他們並沒有看似很聰明的頭腦和過人的眼光，唯一相同的是，他們都堅持到了最後，這點我深有體會！

如果我說可以用一千元讓自己賺一百萬，100.....萬？不可能吧，我相信有很多人都這樣認為，“不可能”，先不要這麼快下結論，我們分開來看，如果一年要賺一百萬，那麼每天就需要賺多少呢？算一算就可以知道，平均一天需要賺2800，就拿賣產品來說吧，一單的利潤是50元，那麼你一天要賣56單才能完成任務，如果一單利潤是100元，那麼你一天就需要賣28單，如果一單利潤是2800元呢？那麼一天只需要出一單就ok了，那麼問題來了，哪裡會有一單利潤在2800元的？其實很多，只需要好好的去觀察！

天才睡大街

創業幾次，失敗幾次。現在依舊選擇創業。

到了一定年紀，選擇持續上班意思不大，而且打工的風險並不小於創業。創業靠堅持，靠運氣，靠努力。就是講的“天時地利人和”。

首先，創業肯定比上班有意思

創業時間自由，自己說了算。可以做自己喜歡的事情等等。從自由的角度來說，創業是最好的選擇。畢竟到了一定年紀後追求的不一定是996，朝九晚五什麼的。想什麼時候去就什麼時候去，自由無價。

做喜歡的事情

找不到工作才去創業，這是一種。還有就是上班工資太低了，去創業。也有是為了實現夢想的。各種原因都有，離不開一條，就是通過自己可控的努力和資源去創造更多的價值。邊上有各種創業者，其核心是如果自己不喜歡這個事情，基本上很難做起來。尤其現在專業化分工越來越細。每個人都必須在某個領域裡深耕才能獲得收益，畢竟創業的拿個打工者的待遇意義不大。

所以成功的創業者都在經營自己喜歡的事情。