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大多裝修公司都是空手套白狼的隊伍，跟裝修公司合作好多都是不給定金，做完後賬難得要，找他們結賬各種藉口，不是領導外出沒回就是等領導簽字，財務需要審核，一個裝修公司又不是有很大的系統，反正就是錢難要，都是等業主給錢他他再給你，好多裝修不到位出了問題業主那邊接不到賬，你們也跟著倒黴，武漢這邊好多有名的裝修公司都很稀爛的，世匠裝飾還有一號家居網都跑路了，廣告打的好而已，建材商跟他們合作就是與虎謀皮，跟他們合作價格壓的低而且賬不好要
任justdoit
作為一個過來人，說說我的經歷，讓你借鑑一下吧！
我是10年跨入建材，在那之前做工程，承擔了一些風險，所以回老家開建材店，那時候賣的是整體櫥櫃！
我們那是一個縣級市，消費水平挺高的，不過對於整體櫥櫃，有點超前一點，十個用戶差不多5個這樣選擇整體櫥櫃，這個是針對市區套房！
那時候品牌已經很多了，競爭也激烈，為了推廣品牌，我發傳單，跑業務，啥都做過，因為沿海城市，百強縣，所以競爭大，找各種關係宣傳，夾板什麼的都做，特別是當地知名報社關係好，他們發報員，派送那種，每天幫我發傳單，各個小區，商鋪，10多個小夥，天天弄，都是年輕人，每天請他們吃吃喝喝玩玩，都挺高興，再給點菸錢！
還有當地最大一個超市門口led顯示屏廣告，持續投放，那個朋友做的，沒有收錢，還有和影樓合作，當地最出名的一個影樓10多年老店！
異業聯盟，七個不同行業合作，生意一天比一天好，不過真心話都是低端偏多，利潤不高，為了賺取更多利潤，我開始走家裝路線！
因為當地有幾個老牌設計師，很牛那種，只接高端別墅，那時候純設計費用400元一平，而且只是手工畫的那種，用戶非常信任他們，帶單成功率七八成這樣，所以我開始打他們主意。他們有自己的合作品牌！
不認識他們啊，怎麼辦，從他們身邊關係好的下手，那些也不認識，找認識的設計師，也是比較出名，可是也不太熟，他們都有自己合作品牌，特意上門請他們吃飯，他們都拒絕，只能通過他們認識的，剛好有一個做木門的，他和他們關係很好，我和他只是一次業務合作，瞭解到他的愛好，好色，刻意約他吃飯，給他安排好，說好給我安排一下時間和設計師吃飯，前期準備好，就等著吃飯時間！
等約到吃飯那天，提前安排他們愛吃的地方，不談工作，只認識，之後和他們安排下半場，講真的，我就20出頭，和他們50多的混一起，有點那個，不過我這人見人說人話，他們對我印象不錯！
之後第二天直接上他們公司拜訪，介紹一下自己產品，他們一般都會客套說沒問題，不過人家不可能一次就和你合作，人家那合作的都是好幾年關係！
我有的是耐心，邀約他們到我門面參觀，不一樣的體驗，因為在建材市場，所以他們來可能挺高，因為合作的就在我門面旁邊兩個門面位置！
我會來事，等個兩三天我再邀請他們吃飯，那是分開請，瞭解他們興趣愛好，分開來，那些很多的不要回扣，我就換著方式來，愛美的，愛釣魚的，愛玩的……不一樣的都滿足他們，我還刻意聯繫了師大的學生，那個效果好！
沒出一個月，真來帶一個客戶，我不賺錢，也要把第一個給拿下，讓那個相信我的個人能力和實力，不出意外，那個客戶談下來，淨賺3萬多！
我是如法制炮，家裝訂單越來越多，不過有些要墊款，那個惱火！
更大的問題來了，整個市的設計師，認識的玩的來的有150多個，那連續4年多時間天天應酬，回家吃飯基本才10天不到，有幾家夜場全部都是建材的，一個晚上基本都要跑五六個場。
收益有了，但是開銷也大，每年算下來純利潤剩下不多，有些設計公司欠款什麼的，還有外借給設計師都有！
說一下作息時間，每天都是凌晨3點多回家，早上11點後起來，巡一下店鋪，然後開始走訪商鋪或者家裝公司，順便吃午飯，下午和他們喝茶，每天都不一樣，邀約晚上吃飯什麼的！
問題，那麼多商家和設計師，有些都有不合的，假如你已經和這個約好吃飯，另外一個也同時邀約你，你卻不能把他們弄到一起，或者去哪邊，然後就有人不痛快，覺得你看不起他了，你要第二天再回請一下，道歉，可是你第二天已經有安排了，你怎麼弄，這個惱火！
然後你會發現，外面有人傳你不好的聲音了，後來我乾脆修身，不出門了，人家就說我做大了，不在乎他們了，帶單變少了！
不出門原因主要還是家人和身體，胃出問題，父母擔心，女友都分手了，所以心裡很寒，有時候想，這樣賺錢有什麼意義！
陪伴家人時間太少，就除夕晚上在家陪著，其他時間，像中秋節那樣，吃了飯就去赴約！
講真的，很惱火，這就是家裝合作，不是要純粹的回扣，回扣每個都會給，也不是多少的問題，關鍵你合他口味，給他他所需要的！
能做好的，都是這條路出來的！投其所好最關鍵！我不喜歡釣魚，為了一個設計師單，借了朋友的船開出去，晚上海釣一晚上，那個累，心酸！
且行且珍惜，走這條路，要有足夠耐心，足夠實力，第一單虧本都要成！不然沒有下一次，不會一下就有效，他們不是每天都有訂單的，做好心裡準備！
以上個人經歷，希望對你有幫助！
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大家好，我是70後軟裝大叔，歡迎大家一起交流軟裝、裝修那些事情。
首先：我是做軟裝的，做了很多年軟裝的人。平常跟裝修公司，設計師打交道的很多。這個東西就是前期的一個切入點，定位的情況。我合作的那些裝修公司、設計師都還不錯。年紀大了，身體確實也不行。基本不出去應酬，偶爾去裝修公司喝喝茶。前期的切入點，跟自己的定位很重要。很多就知道喝酒消費的人，我寧願放棄掉。畢竟身體才是革命的本錢。
第二：說說切入點，像我們這些在外省漂泊的人，前期基本靠老鄉介紹。我是一個慢熱的人，主動去接觸可能不會事半功倍。找到共同的認識的人，先認識瞭解。這需要一個過程，畢竟哪個設計師都不缺資源。
第三：現在跟裝修公司合作，最好是直接跟業主結算。這個我比較有體會，雖然你設計師熟悉，但是每個公司的付款方式很多都不會盡人意。拖欠賬款相信每個裝修公司，再大的裝修公司這樣子的事情也是屢見不鮮。
第四：建材是一個低門檻的行業，大家首先在提高自己專業度的同時，剩下的就是堅持了。希望大家都好運。
70後軟裝達人
很高興回答你的問題
我是做木門的，現在生意不好做，散戶太少了，裝飾公司分流了很多訂單，我很多經銷商都在和裝飾公司合作，要想和裝飾公司談合作，條件還是比較多的，我分享一下希望對你有幫助。
如何和裝飾公司談合作
1.在商場有門面
這個很關鍵，為什麼說一定要在商場有門面，最好是在紅星，居然，月星，歐亞達，銀座這些非常有影響力的商場有門面，這是實力的象徵，裝飾公司肯定也想找有實力的商家合作，在這些地方有門面的話，不用你出去談，裝飾公司主動都會找你來談合作的，如果就是在批發市場或者臨街門面，只能談一些小裝飾公司，量不大，隨時都可能跑路，沒有必要承擔這種風險。
2.大品牌
題主手裡一定要比較大的品牌，因為裝飾公司很多都有展廳，他們在宣傳的時候，都會寫，某品牌的衛浴，某牌的磚，這樣裝飾公司在給消費者介紹的時候，底氣也非常足，對裝飾公司的品牌形象也是一個提升，即使再小的裝飾公司，都會合作幾家大牌的建材即使不賣都可以。
3.強大的團隊
裝飾公司不像零售客戶，出現任何問題，都會第一時間要求材料商去解決，而且裝飾公司最怕的就是出問題，影響他們的形象，所以他們對材料商要求比較嚴格，而且他們也不想經常換材料商。
4.超高性價比
裝飾公司一般分為半包和全包，他們對成本管控的非常嚴格，價格高了他們是不做到套餐裡面去的，比如我做木門，裝飾公司要求測量運輸安裝全部包完價格不超過800塊錢，要不然沒得談，這本身和大品牌是不是就發生了矛盾，其實也不一定，有些品牌出了專門針對裝飾公司渠道的產品。
暢聊家居
除了要賣產品給裝修公司，還要能幫助裝修公司解決當前的痛點，或給到裝修公司更好的服務，如果您是建材服務商，您應該考慮提升建材、輔材配送服務的及時性，運費、搬運費的標準化，材料擺放整齊，及時給裝飾公司圖片回覆貨已送到，請驗收。展現服務標準，和專業度，讓裝飾公司在業主面前也能體現出專業性。同時賣給裝飾公司產品的同時，要告知產品的優勢，能與業主議價的空間建議。
與專業的輔材一站式配送互聯網平臺合作，找裝飾公司合作更有優勢。
搜輔材
夥計，不是被人騙去買套啥設備，就感覺自己是搞建材的了？市場飽和，價格透明，裝修公司都是門清的主，要麼你有價格優勢，要麼你的產品能解決裝修公司麻煩，價格差不多的情況下，你有讓他們感覺方便的服務，一步到位很關鍵。。。。進入一個行業沒兩三年爬摸滾連門都不一定摸得到。。。那些加盟啥快裝板！護牆板的！集成xx的，還鋁合金門窗鋁合金做一切！都是超冷飯，多少年前就有了！沒被大面積推廣肯定有原因。。。
用戶51109718485
應該怎麼談？這個問題主動權好像不在你！
既然決定和裝修公司合作，那你首先應該接受裝修公司的條件，比如進場費，比如促銷，結算方式等，他公司應該有一整套完整的流程，不是說你想談就可以談的
當然，會有一些小工作室，談起來可能沒有那麼牛逼，這就需要你自己定位。你有你自己的底線，特別結算方式
我更建議你和一些相對來說比較小的工作室合作，這樣的工作室一般你可以直接面對老闆，談相對來說會容易很多，並且工作室合作以後，風險也會小很多
佳美沙發玄關背景
看是什麼材料，新型材料，環保的，有賣點的，可以去找設計院，你自己本身專業知識要過硬，不然跟不上人家步伐，也不會考慮你
sz雅博
跟裝飾公司談，首先不賒賬，其次一半定金，出貨結清尾款，要不然等要錢的時候能讓你懷疑人生
推拉門平開門
這不是一句話能解決的問題，一看產品二看老闆性格三看服務體系四看公關能力，這是一個營銷系統，你需要一邊實踐一邊學習，不要被人言左右，不管市場如何，都有人做的很好。
