《1》
前幾天跟一位搞經濟的朋友聊天。
他說，你們白茶要想擴大影響力，打開市場，不應該讓老白茶的價格這麼高，應該降低價格，走親民路線。
言下之意，在這個多事之春，若是要擴大戰果，必然要把價格定低一點，降低准入門檻，才能吸引更多的目光，更多的粉絲。
初一聽，感覺這話還蠻有道理的。
便宜的東西，受眾自然更廣。
降低白茶的價格，把白茶打造成平價茶、平價商品，必然能吸引到更多的粉絲。
就像那幾款平價的洗髮水，幾乎人手一瓶，家家戶戶浴室裡都有，出鏡率超高的。
然而，回過神來細細一琢磨，卻感覺哪哪兒都不對。
把白茶打造成成平價茶，把老白茶降低了價格賣出去，就能吸引到忠實粉絲、鐵粉、死忠粉嗎？
未必。
從前那些不喝白茶，不喜歡白茶的人，是因為白茶價格太貴，他們買不起，所以才不喝的嗎？
不一定。
真正喜歡白茶的人，必不會衝著價格來買茶。
相反，若是茶葉價格降了，老粉絲們更會擔心品質——利潤空間壓縮的同時，產品質量還能不能得到保證，這是個難題。
《2》
中國人凡事都講門當戶對，講階層。
自降身份，未必是一件好事。
歷史上最著名的下嫁的例子，一個是漢朝的川妹子卓文君，一個是唐朝的西安白富美王寶釧。
卓文君應該是川妹子鮮明性格的典型代表人物了。
敢愛敢恨，熱情奔放，在大漢朝那麼古老的封建社會里，就積極地追求真愛，嚮往比翼雙飛。
她選中了窮書生司馬相如，備註一下，司馬相如不但家徒四壁，還有糖尿病。
但是一曲《鳳求凰》，富家女卓文君相中了他，連夜跟他私奔。為了生計，還當壚賣酒，逼得父親接濟他們，過上了有錢人的生活。
但這種又貼人又貼錢的做法，卻並沒有讓司馬相如從頭到尾對卓文君一心一意。
由於自身文才斐然，司馬相如憑藉幾篇文章，獲得了漢武帝的賞識不說，還受到了名媛們的青睞。有更多的高門貴女，愛慕上了他。
司馬相如的文學之路巔峰，是收了報酬千金，給被冷落的陳皇后阿嬌，寫下了文學史上赫赫有名的《長門賦》。
千金縱買相如賦，脈脈此情誰訴。
雖然《長門賦》並沒有讓漢武帝回心轉意與陳阿嬌重修舊好，但自此，司馬相如的文章越來越值錢，他擁有了強大的印鈔能力，卻是真的。
他不再需要靠卓家的接濟度日了。
不久，迷離在名媛和更年輕的女性叢中的司馬相如，出軌了。
看吧，一個鳳凰男，被富家女相中，私奔，富家怕丟臉接濟他們的生活......前半生，卓文君的生活是一個童話。
後半生，也跟肥皂劇的劇情沒什麼兩樣，鳳凰男一朝得志，便巴望著換老婆，劈腿、出軌，是必然。
世人說，卓文君靠一首《白頭吟》，挽回了丈夫的心。
而現實是，鏡子破了，縱使重新粘好，畢竟有縫。終究，這段愛情童話，是不完美的收梢。
以現在的標準來看，卓文君的下嫁，並沒有得到一段天長地久的愛情。
同樣，茶葉的降價，自降身份，也不會有好結果。
曾幾何時，某寶鐵觀音9.9包郵，卻因為廠家沒有利潤、品質良莠不齊，而備受詬病，最終慘遭滑鐵盧的案例，還歷歷在目。
今天的白茶，還要重蹈鐵觀音的覆轍嗎？
當然不！！！
《3》
為了吸引到更多的新粉絲，老白茶需要降價供應麼？
當然不可能。
老白茶漲價才是必然趨勢。
物以稀為貴嘛。
好東西，稀罕物，自然是價高者得。自古以來，都是這個規矩。
大家還記得二十年前，翡翠的價格是多少嗎？而現在，沒有六位數，很難買到一隻稍微像樣一點的鐲子。
那麼，為什麼沒有人建議翡翠降價，以吸納更多的粉絲呢？
人家翡翠的身價在那裡好嗎？
買翡翠，就是為了犒勞自己，為了享受，為了有面子。既如此，才不會唯價格是舉，貪圖便宜貨。
買個便宜貨戴在身上，還不如不戴。
丟份。
買老白茶的心理，跟買翡翠殊途同歸。
世人買老白茶，一為嚐鮮，二為營養。
既如此，自然是要買真貨，要買好貨，方才能一償夙願。
買一包便宜的老白茶，還不知道是不是真的，還不知道有沒有渥堆，還不知道里面養分還殘餘多少，還不知道是不是隻有靠煮才能出味道......
這樣的“老白茶”，再便宜，也不會得到真正的喜歡白茶的鐵粉們的喜歡。
真正懂得白茶的人買老白茶，必定是唯好茶是舉。
在這些鐵粉和專業粉面前，降價的老白茶，人家看都不看一眼——價格與價值並是並蒂雙生花，這麼便宜，萬一買到假貨可怎麼整？
扔掉心疼錢，不扔又心疼肝腎，送人吧，又怕傷害朋友。
真是鐵鎖橫江，上也上不得，下也下不去。
只有團團轉的份。
《4》
真正的好白茶，有好白茶高企的成本。
別的行業怎麼樣，村姑陳不太清楚。但真正自己買茶自己喝的人，必定不是貪圖小便宜的。
買茶時，價格不會是第一考量的因素。但品質，肯定是首先要了解清楚的。
買送禮的白茶，可能會講究面子，講究包裝禮盒。
自己喝，一定要是品質信得過的，口感好年份足的。
好白茶，是費心做出來的。
要有好的產區，好的工藝，好的儲存，而要同時滿足這些條件，成本必定不會低。
好的產區，價格必定貴——光賣茶青就能賺一大筆，既是選擇不賣而自己做茶，那麼，肯定要把茶青的價格包含在裡面，否則豈不賠本賺吆喝？
好的工藝，價格必定貴——好的工藝，需要製茶師精心研究製茶技術，潛心鑽研，廢寢忘食，百事放下，專心做茶，才可以實現。那製茶師的工資，僱傭製茶工人的費用，認真細緻做茶所費的物料，都包含在成本里面，需要從利潤里扣除出來。
好的儲存，價格必定貴——儲存的倉庫，需要兩三年就翻新，維修。倉庫裡的空調，抽溼機，需要定期檢修。並且這些設備，日日月月在使用著電。單每個月的電費，就是好大一筆。這些倉儲成本，也要從利潤里扣出來。
另外，還有良好的包裝，良好的運輸，如果選擇普通的包裝和運輸，可能價格也會便宜一些。但若是要好的，那成本也會遞增上去。
粗略算下來，好白茶，由於要求高、門檻高，肯定成本高，價格必然貴。
而這些內情，喜歡白茶的茶友，必定是心知肚明。
有了這一層認知，越是便宜的茶，越不能入他們的眼。
誰知道這便宜的白茶來路如何？曾經在什麼樣的倉庫儲存過？
誰敢喝？
《5》
平價並不能吸來真正的忠實粉。
買茶先看價格的，並不是白茶的忠實粉絲。
這位茶友，可能是茶葉的忠實粉絲，卻未必是白茶的忠實粉絲。
他買茶的時候，可能會先看一圈，誰價格低而品質較高，便選這款茶。
基於這種觀點，可能這位茶友會在他的能力承受範圍之內，挑出幾款茶，去選擇，最終確定購買。
而確定承受範圍的標準，便是價格。
比如，這次，要買500塊一斤的茶葉。
那他就會在某寶某東這些平臺去搜索，搜500以內的茶。
有可能會搜到紅茶巖茶白茶普洱茶茉莉花茶......
在這些琳琅滿目的茶類當中，又要區分產區，工藝，年份......
經過一輪篩選之後，這位茶友會選中一款茶，產區是最好的，工藝是最好的，年份是最好的，但價格卻是在500以下的。
他選到的可能是一包200克的，七年陳的老白茶。只要198元。
雖然這年份不可能是真實的，但卻是這些電商平臺上搜索出來的茶類裡，各方面綜合條件最好的。
最主要是這款茶的價格很吸引人。
於是，他便下單了。
但如果是別的茶，比如一款標著“牛欄坑肉桂”的茶，也只要200左右，估計，他就會放棄七年老白茶，改買牛欄坑肉桂了。
在相同價格的基礎上，優先買名氣大的茶，也是他的價值傾向之一。
這樣的茶客，對茶類是沒有忠誠度的，對品牌也不會有忠誠度。
除了價格，別的指標，都可以是有彈性的。
所以，若是白茶罔顧成本，盲目降價銷售，收穫的大多會是這種茶客。
今天白茶便宜，就買白茶。明天綠茶便宜，就買綠茶。
誰的價格合適就買誰，才不管茶類品種工藝.....
有奶便是娘。
而比拼價格，打價格戰，等同於肉搏，是商業社會最低級的招術。
《6》
便宜的東西，未必便能讓更多的人喜歡和接受。
相反，在財富越來越富足的現今，品質，漸漸會成為大家追求的唯一因素。
在價格可以接受的情況下，高品質的商品，會讓更多人痴迷。
我們有錢了，已經不再需要湊和了。
用自己辛苦賺的錢，買自己喜歡的東西，這才是未來的主流消費觀。
享受不到花錢的樂趣，賺錢還有什麼意趣？
買便宜貨，那是過去的觀念了。
喝好茶，背名包，穿華裳。
這才是應該向往的生活。
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